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2 Il diamante è la gemma per eccellenza, simbolo di purezza e portatore di forza e fortuna. Ma al di là dei significati popolari, il diamante è soprattutto una pietra preziosa che per la sua bellezza e la sua rarità è diventato un bene di valore riconosciuto ovunque, e per questo un oggetto da investimento. Ma solo alcune pietre possono diventare un investimento redditizio! Perché investire in diamanti? La crisi finanziaria e economica ha riportato in auge queste pietre in quanto giustamente considerate un bene rifugio che può aiutare a preservare il patrimonio da manovre finanziarie, svalutazioni di Borsa, speculazioni etc. Ma al di là della funzione di bene rifugio, investire in diamanti in Italia non è mai stato così vantaggioso. Riuscire a far rendere i tuoi soldi è sempre più complicato: da una parte i rendimenti sono ai minimi. Pensa che un Btp a 5 (cinque) anni ti offre un rendimento netto inferiore all 1% (senza contare le spese bancarie). Le obbligazioni della tua banca subiscono una tassazione persino peggiore. Gli immobili sono gravati dalle imposte, inoltre negli ultimi anni il loro valore è sceso e non ci sono ancora reali segnali di ripresa. dall altra parte i rischi sono aumentati. Oggi tutti sono coscienti che non esiste un investimento sicuro, anche il vecchio Bot (che tra parentesi oggi offre al entto di tasse e spese pure un rendimento negativo). Il diamante risponde ad entrambe le esigenze: è un bene rifugio che si è rivalutato nel tempo, soprattutto nei periodi di crisi o di incertezza. Se conosci il concetto di diversificazione del portafoglio finanziario (il concetto su cui si basano tutti i grandi gestori), non ti potrà sfuggire il fatto che il diamante è oggi il miglior modo per farlo massimizzando le tue aspettative. E oggi c è un motivo in più per acquistare diamanti: le opportunità sono aumentate, essendosi affacciati sul mercato italiano nuovi intermediari e venditori, rendendo 2

3 finalmente competitvo un mercato che fino a ieri consentiva a gioiellieri e banche alti margini. Oltre al rischio concreto di truffe. L investimento in diamanti presenta indubbi vantaggi ma non è semplice come acquistare obbligazioni o altri strumenti finanziari. Il mercato dei diamanti, per l'investitore comune, è ricco di insidie e sorprese. Un venditore ti può ingannare in centinaia di modi, approfittando della tua ignoranza sull argomento. Per tale ragione, ancora più che in altri ambiti, l'informazione e la conoscenza del mercato sono strumenti indispensabili per ottenere rendimenti positivi, anzichè cocenti delusioni. Quando si parla di diamanti da investimento, bisogna prestare attenzione a diversi fattori. Questa breve Guida è un estratto della Guida Investire i Diamanti che puoi acquistare sul sito la guida compleata che ti insegnerà come giudicare e valutare un diamante in modo che tu possa fare un acquisto oculato e consapevole. Acquistare un diamante può essere uno dei più importanti investimenti per te e la tua famiglia. Per molte persone l acquisto dell anello da fidanzamento rappresenta il primo e unico acquisto di una pietra preziosa. Ma ormai sempre più italiani guardano a questa pietra anche come investimento e salvaguardia per il futuro. Un piccolo oggetto che consente di proteggersi da tasse e patrimoniali e contestualmente un facile metodo per trasferire il patrimonio a figli ed eredi in totale sicurezza e anonimato. Per qualsiasi motivo tu voglia un diamante, la guida ti fornirà utili consigli e linee guida da seguire. Ulteriori informazioni su Ecco il sommario della Guida Completa 3

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5 Come valutare i diamanti da investimento: le 4 C Il metodo ormai universalmente riconosciuto per classificare i diamanti è quello delle 4C. La sigla 4C indica i quattro fattori presi in considerazione per effettuare questa prima valutazione, quattro elementi che in inglese hanno tutti come iniziale la lettera C: Carat (carato o peso) Clarity (purezza) Color (colore) Cut (taglio) I primi tre fattori sono il prodotto della natura, mentre il taglio è frutto dell abilità dell uomo. Il prezzo di un diamante deriva anzitutto da queste 4C; ma queste rappresentano solo un punto di partenza per la valutazione. Puoi trovare facilmente in rete, e anche sul nostro sito maggiori informazioni sulle 4C. Ma ciò che troverai saranno solo le nozioni di base. Investire in diamanti solo su queste basi è come acquistare un auto sapendo che deve avere quattro ruote, un motore e i fanali! Cosa devi sapere sul carato perché il prezzo della pietra non cresce in maniera lineare in base al peso e subisce dei veri e propri salti in corrispondenza di determinati valori? Ma soprattutto: come sfruttare questo fattore per acquistare al meglio! un diamante di minore caratura può apparire più grande? Perché e cosa significa? che caratura deve avere il diamante da investimento? qual è l errore che la maggioranza delle persone compie quando sceglie il pesocarato di un diamante? come scegliere il carato del tuo diamante da investimento o da anello 5

6 La purezza di una pietra quali sono le imperfezioni di una gemma? come e perché possono esserci diverse valutazioni fra i diversi laboratori di certificazione da quali elementi dipende la valutazione della purezza della pietra? quanto è importante la purezza? che purezza deve avere un diamante da investimento? E una pietra da montare su un anello o gioiello? Tre domande fondamentali sul colore Quale colore scegliere per un diamante da investimento? E per un anello o gioiello? La vera scala dei colori che nessuno ti insegnerà e come puoi sfruttarla a tuo vantaggio 6

7 Taglio e forma del diamante da investimento Il diamante può essere tagliato in varie forme: rotondo (round), a pera (pear), a cuore (heart), quadrato (princess), ovale (oval), smeraldo (emerald) Il diamante a brillante rotondo è il più tipico ed è quello che si prende a riferimento per l investimento. Le altre forme sono definite fancy cuts (tagli fantasia). Il taglio (CUT) Il taglio è un elemento fondamentale benché spesso sottovalutato (anche perché più complesso da capire). Il taglio determina la luminosità della pietra, più alta è la qualità del taglio, migliore è la combinazione tra brillantezza e fuoco della pietra. A occhio nudo una pietra D Flawless può sembrare uguale a una F VS se entrambe sono tagliate bene e in maniera similare. Invece una piccola variazione nel taglio, anche se il grado è uguale, può essere percettibile. Il taglio è di gran lunga la C più importante se guardiamo alla bellezza di una pietra ma è la più difficile da valutare. Anche la scala di misurazione ci aiuta parzialmente: i report dei laboratori gemmologici sono meno allineati, e la stessa scala di valutazione presenta dei difetti 7

8 importanti che si devono conoscere. Due pietre con taglio ideale non sono uguali, e questo lo sa bene chi vende i diamanti! Come valutare il taglio di un diamante Quali elementi considerare nella valutazione del taglio e a quali misure prestare attenzione? Nella Guida troverai in dettaglio ogni fattore e ogni misura e proporzione ideale per effettuare una corretta valutazione: I segreti del taglio dei diamanti Perché il taglio è la C più importante? Come valutare il taglio di un diamante Perché un diamante di carato superiore può sembrare più piccolo e meno brillante Come posso conoscere le misure di una gemma? Quali sono i trucchi tipici dei venditori per nascondere i difetti della pietra Un facile e veloce questionario per valutare se acquistare o meno una pietra in base alle sue proporzioni Ma lo ripeto: il vero segreto è sapere che due pietre con tutti i medesimi valori delle 4C non sono uguali. E ovviamente riuscire a capire qual è la migliore! Immagina di avere davanti due Mercedes SLK: stesso anno, stesso modello, stesso colore etc e quindi stesso prezzo. Due auto identiche all apparenza. Ma in realtà un occhio esperto può capire quale auto è stata trattata meglio e ha fatto veramente meno chilometri. Quale vale di più insomma. Lo stesso vale per i diamanti. La Guida ti spiegherà in dettaglio come individuare queste differenze, come capire quale pietra a parità di caratteristiche e prezzo vale realmente di più. 8

9 Oltre le 4 C le altre caratteristiche dei diamanti Abbiamo visto le 4C (carato, colore, purezza e taglio) che rappresentano i fattori base per classificare e valutare una gemma. Ma quando si sceglie una pietra preziosa per un investimento, occorre analizzare più a fondo non solo le classiche 4C ma anche le altre caratteristiche del diamante. Le tre principali sono: 1. Simmetria (simmetry) 2. Finitura o lucidatura (polish) 3. Fluorescenza (fluorescence) Nella guida ti sarà spiegato in dettaglio Quanto è importante la simmetria? Cosa sono i diamanti Cuori e Frecce Come influiscono la simmetria e la finitura sui prezzi Quale tipo e grado di fluorescenza è adatto ad un diamante da investimento? Perché per una pietra da montare su anello la fluorescenza è meno importante? 9

10 Come leggere il certificato gemmologico di un diamante Il diamante da investimento è quasi sempre accompagnato da un certificato gemmologico che ne attesta le caratteristiche. La certificazione aiuta a confrontare le pietre e valutare l equità del prezzo. Molti però travisano il valore del certificato, e di questo ne approfittano i venditori. Saper leggere un certificato e sopratutto saperlo interpretare evitando gli errori tipici sfruttati dai venditori, è un elemento essenziale per acquistare bene. Cosa è il certificato gemmologico Il certificato è un documento rilasciato da un laboratorio di analisi gemmologica riconosciuto nel mondo, che ne garantisce l autenticità e rappresenta la carta di identità del diamante. In esso sono riportati tutti i parametri qualitativi (purezza, colore, taglio e peso) ed identificativi della pietra che concorrono a determinarne il prezzo in qualsiasi momento. E un documento importantissimo e fondamentale che deve accompagnare sempre un diamante da investimento. Con un valido certificato infatti potrai in qualsiasi momento verificare le caratteristiche qualitative su cui basare le stime per il valore delle tue pietre. 10

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12 La verità sui certificati Quanto è affidabile un certificato? I certificati sono tutti uguali? E importante sapere che non tutti i certificati sono uguali. Alcuni laboratori gemmologici sono riconosciuti come più severi nella valutazione, altri più generosi. E importante saperlo perché questo incide sul prezzo della pietra e le possibilità di rivenderlo. Nella guida scoprirai anche I falsi miti dei certificati e come i venditori ne abusano Che valore ha il certificato? Il certificato garantisce la pietra? Quali laboratori gemmologici evitare e quali preferire Se il diamante è certificato è di buona qualità? Come faccio a capirlo? Come accertare l autenticità del certificato e della pietra? Quanto costa la certificazione? Quanto e quando è necessaria? 12

13 Investire in diamanti come quando e perché Perché investire in diamanti? Conviene l investimento? Quali sono i pro e i contro? Dove acquistare un diamante e come valutarlo? Dove posso rivenderli? Sono molte le domande che si fa chi si appresta a investire in diamanti o semplicemente acquistare una gemma importante da incastonare su un anello o gioiello. Eppure alla fine pochi trovano le risposte, per cui cadono vittima di venditori che gli fanno credere di star facendo l acquisto della loro vita. La realtà è ben diversa, come sanno il 99% delle persone che hanno cercato di vendere la loro pietra o il loro anello pagato a caro prezzo anni prima. Per questo abbiamo prima realizzato questo sito e poi vedendo l interesse sull argomento, la nostra Guida. Conviene investire in diamanti? La crisi economica internazionale ha cambiato non solo il modo di fare investimenti, ma ha scardinato le nozioni classiche di guadagno e rischio. Strumenti finanziari come i titoli di Stato, considerati fino a ieri sicuri e affidabili, oggi non sono più tali. La crisi finanziaria ha inoltre alimentato la ricerca di beni rifugio riportando alla ribalta l investimento in oro, argento e diamanti. Molte persone sono alla ricerca di beni reali rifugio, che li tengano al riparo da manovre finanziarie, svalutazioni dei portafogli finanziari e speculazioni. Inizialmente è stato il turno di oro e argento, ma dopo che anche questi beni hanno subito una forte speculazione al rialzo, seguita da una brusca svalutazione ad inizio 2013, sempre più investitori hanno puntato sull alternativa dei diamanti. I diamanti, ancora più dell oro, 13

14 hanno sempre suscitato un forte fascino negli uomini e hanno saputo mantenere il loro valore nel tempo. Però ancora oggi, nonostante molti ci stiano pensando, sono ancora pochi coloro che li acquistano come forma alternativa di investimento. L investimento in diamanti infatti pur presentando molti vantaggi, non è semplice come acquistare obbligazioni o altri strumenti finanziari. Il mercato dei diamanti, per l investitore comune, è ricco di insidie e sorprese. L informazione e la conoscenza del mercato sono strumenti indispensabili per ottenere rendimenti positivi, anziché cocenti delusioni. A maggior ragione oggi dove la crescita dell interesse da parte di nuovi soggetti pronti ad investire ha attirato anche numerosi intermediari e venditori pronti a guadagnare sulla loro pelle. Quando si parla di diamanti da investimento, bisogna prestare attenzione a diversi fattori: anzitutto non si tratta di un investimento di tipo speculativo. Ciò vuol dire che se acquisto un diamante oggi, non posso illudermi di poter realizzare un incremento a breve termine. Diamonds are a girl s best friend cantava Marilyn Monroe. Ma saranno anche amici degli investitori? 14

15 Alcune premesse sono d obbligo. Questo tipo di investimento va fatto con un ottica di medio-lungo periodo con lo scopo principale non tanto di guadagnare ma di difendere il patrimonio sia dall inflazione sia da crisi economiche, finanziarie e politiche. Per investire bene è essenziale sia la conoscenza (che ti sarà fornita tramite la nostra Guida) che l esperienza. Non farti mai prendere dalla fretta e non fidarti troppo di nessuno. Con pazienza fai sempre gli opportuni confronti e le dovute verifiche. Non credere poi alle false e facili promesse. Molte persone sono cadute in fregature. O semplicemente hanno comprato a caro prezzo rimanendo deluse nel momento in cui hanno cercato di rivendere la pietra. Il sito e la nostra Guida, hanno proprio lo scopo di aiutarti nell acquisto di un diamante. Pur essendo mirato soprattutto al diamante da investimento, potrai trovare utili consigli anche per l acquisto di una pietra da montare su un anello o gioiello (abbiamo anche aggiunto un capitolo ad hoc su quest ultimo argomento). Perché nonostante rischi e insidie oggi è il momento migliore per acquistare diamanti: una combinazione sicurezza-rendimento impossibile da trovare nei classici investimenti. A cui si aggiunge l opportunità, fino a ieri preclusa agli italiani, di acquistare a prezzi vantaggiosi e competitivi in linea con quelli europei e americani. Il nostro obiettivo è appunto fornirti quell esperienza e conoscenza che ti consentiranno di fare un buon acquisto. Perché ricorda che un buon investimento si fa quando si compra, non quando si vende. 15

16 Perché investire in diamanti vantaggi e svantaggi La crisi economica internazionale ha scardinato le classiche nozioni di guadagno e rischio. Oggi l investitore è consapevole che non esiste l investimento sicuro. Anche strumenti finanziari come i titoli di Stato, considerati fino a ieri sicuri e affidabili, oggi non sono più tali. Per questo sempre più persone sono alla ricerca di beni reali e rifugio, che li tengano al riparo da manovre finanziarie e politiche, svalutazioni dei portafogli finanziari e speculazioni. Oro, argento e diamanti sono stati quindi riscoperti dal piccolo investitore. Proprio la brusca caduta delle quotazioni di oro e argento di inizio 2013, ha rilanciato ulteriormente l investimento in diamanti, visto come un settore più stabile e affidabile. Nonostante queste premesse però, ancora oggi, sono ancora pochi coloro che li acquistano come forma alternativa di investimento. L investimento in diamanti infatti pur presentando molti vantaggi, non è semplice come acquistare obbligazioni o altri strumenti finanziari. Vediamo quindi i vantaggi dell investimento. Vantaggi dell investimento in diamanti Se dai retta ai venditori, dai gioiellieri a chi ti propone l acquisto in banca, il diamante è un investimento sicuro che presenta numerosi vantaggi, e che soprattutto ha sempre accresciuto il suo valore nel tempo e non potrà che farlo anche in futuro. La verità è che l andamento del mercato è ben più complesso di quanto vorrebbero farti credere. 16

17 Ma soprattutto per ottenere un buon ritorno dall investimento, l andamento del mercato conta poco se acquisti male. Vediamo quindi una lista dei vantaggi, o presunti tali: è un bene rifugio che grazie ad un mercato monopolistico e oligopolistico si è rivalutato costantemente e stabilmente nel tempo, e lo farà ancora in futuro è indipendente dalle vicende economiche e politiche: crisi finanziarie, guerre, caduta di governi non influenzano le quotazioni dei diamanti ti consente di diversificare il tuo portafoglio di investimenti è un bene fisico, tangibile che potrai tenere in mano, a differenza di un azione o un obbligazione. è un bene sovrannazionale riconosciuto e vendibile in tutto il mondo, in Italia come in qualunque paese estero, anche nelle situazioni politiche e sociali più difficili è un oggetto raro ed esclusivo ma al contempo un bene acquistabile da (quasi) tutti è un investimento esentasse, non si paga imposta di bollo o capital gain sulle plusvalenze o tassa di successione consente all investitore di mantenere l anonimato. Non c è nulla segnato in banca o su qualche registro. è facilmente trasportabile e può passare di mano in mano senza lasciare tracce al Fisco, ai creditori o agli eredi è un bene resistente e per questo duraturo A tutto questo posso aggiungere che finalmente anche in Italia si possono fare affari grazie a nuovi intermediari belgi e israeliani che hanno portato nel nostro paese prezzi vicini al valore all ingrosso tipici di altri mercati più evoluti. 17

18 Nella guida scoprirai è vero che il diamante si è sempre rivalutato nel tempo? quali sono le prospettive del settore? Su quali diamanti puntare? quanto investire in diamanti? quali sono i veri vantaggi dell investimento in diamanti e quali sono i falsi miti come valutare una pietra come e dove vendere come valutare i prezzi Rapaport dove recuperare e confrontare i prezzi dei diamanti come evitare di cadere in truffe e falsi Avrai già capito che investire in diamanti può essere un affare ma non è affatto semplice ed il settore è pieno di venditori ed intermediari che ne sanno mediamente più di te. Prima di acquistare acquisisci solide basi e la conoscenza dei trucchi e dei segreti per evitare fregature! 18

19 Come investire in diamanti L acquisto di un diamante va considerato come gli altri investimenti. Per cui considera la tua tolleranza al rischio, il tuo orizzonte temporale e il tuo budget. Ovviamente l acquisto di pietre preziose è un investimento a lungo termine che richiede un buon capitale inziale (ma alla portata dei più). La scelta del diamante è sempre personale. Il prezzo dipende soprattutto dalle 4C, sta a te trovare la migliore combinazione per il budget che hai a disposizione. Fissare subito un budget prima dell acquisto è importante e ti consentirà di valutare e scegliere la qualità della pietra che puoi permetterti con quei soldi. Prima di acquistare un diamante assicurati che il tuo investimento rispetti i minimi requisiti in fatto di: Trasparenza del prezzo Possibilità di rivendita Qualità della certificazione Supporto da un esperto Ricorda che un buon investimento lo si fa al momento dell acquisto, non della vendita. Abbiamo visto però come sui diamanti la trasparenza sia scarsa e come ognuno fa i suoi prezzi. Lo stesso Rapaport è poco accessibile e rappresenta solo un punto di riferimento, non un vero listino. Come puoi quindi verificare che il prezzo di acquisto sia coerente? Prima di investire in diamanti devi farti una cultura, la nostra Guida ti fornirà tutti gli strumenti per risparmiare ed evitare fregature. 19

20 Quale pietra acquistare per un buon investimento? Recentemente il tema dell investimento in diamanti è stato trattato su vari giornali e riviste. Si tratta in realtà di articoli pubblicitari, mascherati da informazione. Questi articoli sono infatti tesi a pubblicizzare specifici venditori, in genere, almeno negli ultimi tempi, quelli che passano tramite il canale bancario. In questi articoli si cerca di insinuare che esistano i diamanti finanziari, gli unici adatti all investimento. E che questi diamanti non si possono comperare in gioielleria ma solo in banca. In realtà il concetto di diamante finanziario non significa nulla. Non c è una vera distinzione tra il diamante di un gioiello e quello cosiddetto finanziario. Semplicemente ci possono essere caratteristiche minime consigliate per poter ottenere con maggiori probabilità una rivalutazione del proprio investimento. Ma anche queste caratteristiche minime sono soggettive e si basano sulle probabilità. La cosa più importante è acquistare ad un prezzo giusto a prescindere dal valore qualitativo delle gemme. Sostenere che bisogna investire in pietre colore D e purezza IF o VVS non significa nulla. Certo, le pietre più rare hanno più valore, ma questo nulla ci dice sulla loro possibilità di rivalutarsi più delle altre. Vero che il diamante che si consiglia per un investimento ha caratteristiche in genere superiori a quelle che si comprano in gioielleria. Ma questo perché, a meno che non hai soldi in abbondanza, utilizzare diamanti perfetti per purezza e colore su una pietra da incastonare in un anello o altro gioiello, non sempre è opportuno. Nella Guida ti saranno indicate le caratteristiche (colore, purezza, taglio, carato, simmetria, fluorescenza etc.) che deve avere un diamante da investimento. L investimento in diamanti non è una buona scelta o una cattiva scelta, dipende molto (tutto) dal prezzo a cui si compra. Ricorda: acquista solo diamanti rotondi a brillante, non altre forme alternative. E non seguire le mode! 20

21 Nella guida scoprirai come valutare una pietra quali caratteristiche (colore, carato, purezza, taglio etc.) deve avere una pietra da investimento quali sono gli elementi più importanti da valutare come leggere e utilizzare il certificato dove recuperare e confrontare i prezzi dei diamanti quanto investire in diamanti 21

22 Dove acquistare i diamanti: gioielleria, banca, intermediari, Internet Il diamante è un investimento importante per cui è opportuno acquistare solo da rivenditori seri e professionali. La fiducia nel settore è la prima regola, per cui evita venditori improvvisati e dubbi. Inoltre cerca sempre di acquistare a prezzi più vicini al valore all ingrosso. Acquistare in gioielleria L acquisto di un diamante da investimento in gioielleria è in genere sconsigliato. Anzitutto questo non è il loro mestiere. Vero che oggi molte si sono attrezzate a soddisfare questo genere di domanda, ma ovviamente il gioielliere mira a vendere pietre preziose montate su anelli o altri generi di gioielli. Magari alcuni gioiellieri ti indurranno a credere che anche il diamante in un gioiello conserva e rivaluta il suo valore. Ma in questo caso la pietra ha tutt altra funzione. Ma il vero motivo per cui si sconsiglia l acquisto in gioielleria è il prezzo. La gioielleria applica prezzi al dettaglio con i maggiori rincari rispetto ai valori all ingrosso. Inoltre la qualità spesso non è eccelsa e non è semplice definirne le caratteristiche (non hanno spesso una certificazione). Ci sono comunque delle ragioni per valutare anche questo canale di vendita. Oltre che dai gioiellieri puoi rivolgerti ad altri specialisti nel settore, intermediari professionali o esperti che ti potranno proporre pietre con prezzi più vicini a quelli all ingrosso. 22

23 Nella guida ti sarà spiegato come sfruttare le gioiellerie per il tuo acquisto. Troverai anche un utile questionario per valutare ogni gioielleria in modo semplice e veloce. L investimento in banca Le banche sono entrate con forza nel settore negli ultimi due-tre anni, fiutando la crescita del business. La crisi ha infatti riportato in auge i diamanti in quanto beni rifugio e investimenti alternativi. Affiancati da partner specializzati nel settore come Idb (Intermarket Diamond Business), DPI (Diamond Private Investment) e DLB (Diamond Love Bond) molte banche italiane offrono ora la vendita di diamanti allo sportello. Tra queste Carige, Unicredit, Banca Popolare di Milano, Ubi Banca e Banco Popolare. Questo canale di vendita è stato negli ultimi tempi ampiamente pubblicizzato, sia direttamente sia indirettamente tramite falsi articoli sull investimento in diamanti che poi diventavano un occasione per intervistare l esperto di turno collegato ad una delle società menzionate in precedenza. Considera che le banche ricevono una commissione fra il 10 e il 15% sul prezzo di vendita (incluso già nel prezzo), oltre eventuali bonus per il raggiungimento di determinati obiettivi di vendita. Già questo ti dovrebbe far capire che evidentemente è un affare più per loro che per te. Eppure, grazie alla poca trasparenza e alla complessità del mercato diamantifero, le banche si possono far forte di offrire anche prezzi inferiori a quelli dei gioiellieri. 23

24 Chi ti propone in banca un diamante spesso ne sa poco di questo business. E infatti il classico consulente bancario a cui è stato indicato di proporre anche queste pietre oltre ai fondi di investimento o alle polizze vita. In realtà le banche operano solo come puro distributore di diamanti forniti da società partner. Il consulente al massimo ti potrà ripetere pedissequamente quel poco che gli è stato comunicato: è un investimento sicuro, soprattutto in tempi di crisi, il suo valore si è sempre rivalutato nel tempo, i nostri prezzi sono i più bassi del settore, ben più competitivi di quelli che trova dal gioielliere etc. Una lista di false o parziali verità. Attenzione poi alle tanto sbandierate politiche di riacquisto del prodotto. Verifica sempre i costi e le modalità. Spesso vengono applicate penalità, inoltre si parte dal listino Rapaport mentre la vendita è effettuata a valori superiori al listino. E verifica anche la storia della società intermediaria (non la banca ma le varie società indicate in precedenza): ricorda che rivenderai tra diversi anni, ci sarà ancora quell intermediario che ti ha promesso il riacquisto? Come valutare la proposta di investimento in banca, a quali elementi fare attenzione? Come sfruttare il canale bancario per ottenere il miglior prezzo di acquisto? Scoprilo nella Guida Internet Un nuovo canale che si è sviluppato negli ultimi anni, in particolare dal 2009, è Internet. Oggi ci sono diversi siti online che propongono diamanti o gioielli con diamanti. Alcuni offrono la possibilità di scegliere sia la pietra che l anello in modo da farsi inviare l anello finito e montato. 24

25 E sicuro acquistare un diamante su Internet? Nonostante possa apparire rischioso acquistare un oggetto di tale valore a distanza, acquistare online può essere un modo sicuro per ottenere ad un buon prezzo ottime pietre. Vanno però valutati i pro e i contro. Quando acquisti su Internet devi anzitutto verificare le referenze, le credenziali ed i servizi del venditore. Infine devi utilizzare tutta una serie di accorgimenti e verificare attentamente alcuni dettagli del contratto. Sono poi ancora più indispensabili quelle conoscenze di base del settore che ti abbiamo più volte indicato. Prima di acquistare impara quali sono i pro e i contro dell acquisto online a cosa prestare attenzione quanto acquisti su Internet come valutare l affidabilità e la sicurezza del sito come confrontare i prezzi come evitare le truffe e le fregature dove acquistare: alcuni siti consigliati Ricorda che un buon investimento lo si fa al momento dell acquisto. Prima di acquistare quindi verifica e controlla tutti i requisiti. La Guida sarà un utile supporto nella tua scelta. NEWS: per venire incontro alle numerose richieste ho deciso di offrire un bonus esclusivo agli acquirenti della Guida: una consulenza personalizzata via mail o telefono. Sì, hai capito bene: dopo aver comprato la guida potrai chiedermi cosa, come e dove acquistare per ottenere il migliore investimento! Attenzione: questo servizio esclusivo è valido una sola volta e visto il suo reale valore (e il tempo che ci devo dedicare) mi riservo di chiuderlo in ogni momento. Verifica quindi se è ancora disponibile. 25

26 Come e dove vendere i diamanti Anche se un diamante è per sempre prima o poi arriverà il momento di venderlo. Per il singolo investitore vendere un diamante può essere una questione lunga, complessa e purtroppo spesso frustrante. L investitore si approccia fiducioso e speransozo, sulla base di quanto gli è stato indicato al momento dell acquisto e magari anche di notizie di gossip quotidiano che fantasticano su favolose aste di diamanti e gioielli. E questa speranza si traduce velocemente in rabbia e delusione quando riceve offerte di acquisto a prezzi ben inferiori a quanto immaginato. L origine di questa delusione deriva in realtà dagli errori commessi al momento dell acquisto. La maggioranza dei diamanti venduti ai privati sono di mediocre qualità e di natura puramente commerciale. Quando il diamante fu comprato fu data più importanza alle dimensioni, o a qualche altra caratteristica di moda, e meno alla qualità intrinseca della pietra. E soprattutto si è commesso l errore di comprare al prezzo sbagliato! Per vendere devi anzitutto sapere: 1. A chi vendi. Ovviamente vale sempre la pena valutare più opzioni. 2. Cosa vendi: quali sono le caratteristiche ed il valore del tuo diamante Sulla Guida troverai il processo preciso per valutare questi aspetti e scoprirai un metodo facile e veloce per definire il valore del tuo diamante. Inoltre con il nostro bonus ti indicheremo le migliori soluzioni per rivendere il tuo diamante 26

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