Università di Macerata. L internazionalizzazione delle PMI: problemi e prospettive

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1 Università di Macerata Facoltà di Giurisprudenza Dipartimento di Studi Giuridici ed Economici L internazionalizzazione delle PMI: problemi e prospettive Francesca Spigarelli Tecnologia, Impresa e Territorio Convegno di studi, Repubblica di San Marino, maggio 2009 Struttura dell intervento I processi di internazionalizzazione delle PMI italiane: dottrina ed evidenze empiriche La crisi attuale ed i processi di internazionalizzazione: aspettative e reazione delle PMI La voce agli operatori: criticità degli strumenti di sostegno all internazionalizzazione e fabbisogni delle PMI

2 I percorsi di internazionalizzazione delle PMI italiane Anni 80 Internazionalizzazione delle grandi imprese italiane Anni 90 Le PMI italiane si espando all estero, con processi di delocalizzazione volti prevalentemente ad allineare i costi di produzione a quelli dei competitor. Temi dibattuti e studiati dalla dottrina: impatto sui sistemi locali e sull occupazione effetto spiazzamento ed esternalità sulle imprese che non si aprono ai mercati esteri (rapporti con fornitori e concorrenti locali) Riduzione degli Ide mondiali. Le PMI abbattono gli investimenti produttivi e commerciali all estero. Si ridefiniscono le strategie competitive. L espansione estera è guidata prevalentemente da multinazionali tascabili. Temi dibattuti e studiati dalla dottrina: gap di investimento, rispetto ai paesi competitor gap di globalità in termini di destinazioni eterogeneità del comportamento delle imprese prevalenza di motivazioni resource ed efficiency seeking ruolo non univoco dei distretti (supporto o freno?)

3 Propensione all export e peso delle partecipazioni estere per appartenenza a distretto (medie su valori percentuali) Vendite all estero / Vendite totali Partecipate estere / Immobilizzazioni Imprese non appartenenti a un distretto ,9 44,3 9,7 11,6 Imprese in un distretto stesso settore specializzazione diverso settore specializzazione 48,3 50,6 9,0 10,8 44,4 47,0 7,0 9,1 Totale 43,4 46,3 8,8 10,8 (Iacobucci, Spigarelli, 2007) Intensità di internazionalizzazione, raffronto Classi di analisi Imprese Nazionali Bassa propensione exp 24,4 24,4 Imprese Export intensive Alta propensione exp 38,6 33,5 Imprese Pioniere Partecipazioni estere 7,6 7,6 Imprese Internazionali Alta propensione exp Partecipazioni estere 29,4 34,5 Totale 100 % 100 % (Iacobucci, Spigarelli, 2007)

4 Localizzazione delle partecipate estere, raffronto Area N. % Valore (mil. ) % N. % Valore (mil. ) Unione Europea ,7 998,0 83, , ,2 75,3 Nord America 63 12,2 114,7 9, ,3 188,5 11,1 Est Asia 46 8,9 33,9 2, ,2 90,4 5,3 Centro e sud Amer. 36 7,0 30,2 2,5 39 6,3 92,7 5,4 Europa non UE 19 3,7 6,7 0,6 24 3,9 16,7 1,0 Est Europa 10 1,9 4,3 0,4 31 5,0 15,1 0,9 Oceania 10 1,9 5,3 0,4 10 1,6 8,2 0,5 Africa 9 1,7 7,3 0,6 12 1,9 7,8 0,5 Medio Oriente 3 0,5 0,6 0,0 Totale complessivo , ,4 100 % (Iacobucci, Spigarelli, 2007) Nuovo ciclo di internazionalizzazione e nuovo vigore delle iniziative italiane. Trend emergenti rilevati da studi empirici: crescita del valore degli IDE delle grandi imprese o di medie aziende operanti in nicchie di mercato comparsa di nuovi player internazionali italiani soprattutto nel campo dei servizi e dell alta tecnologia crescita degli investimenti in paesi geograficamente lontani industrializzati (USA e Canada - non greenfield) oltre che in aree emergenti (Cina e India - greenfield) affermazione di motivazioni market e strategic asset seeking nell espansione all estero affermazione di strategie di penetrazione più complesse e diversificate, con modelli organizzativi più strutturati (Mariotti, Mutinelli, 2008)

5 Oggi- La crisi finanziaria e dell economia reale I processi di internazionalizzazione sono messi in crisi: generalizzata flessione della domanda contrazione delle esportazioni dei paesi industrializzati contrazione degli investimenti diretti esteri a livello mondiale In Italia: Perdita di quote sull export mondiale Calo degli ordinativi esteri Calo delle esportazioni Forte affanno di alcuni settori del made in Italy Alcune regioni ricche di PMI soffrono in maniera particolare. Oggi alcune indagini empiriche La crisi è percepita come forte e le previsioni/aspettative per il 2009 sono negative. Tuttavia, la crisi sembra aver creato un momento di sfida: si prevedono nuovi investimenti per il medio termine, soprattutto per promuovere innovazione di prodotto; si sta modificando l organizzazione produttiva, con interventi volti a recuperare efficienza interna ed esterna, rimodulando le reti relazionali (anche all estero) e limando i margini; si modifica il rapporto con il distretto e la filiera, rendendo le relazioni ancora più flessibili e ricercando servizi di qualità vicini all impresa. (Mediobanca Unioncamere, 2009)

6 Oggi alcune indagini empiriche Anche le piccole imprese adottano nuovi comportamenti strategici, avvicinandosi alle medie imprese. Il 57% delle imprese dai 20 ai 49 dipendenti esporta e presenta performance di mercato e modelli organizzativi più vicini a quelli delle medie imprese, nonostante la dimensione (30 dip.) (Mediobanca Unioncamere, 2009) Internazionalizzazione: gli elementi critici 1. Le criticità interne debole organizzazione, in termini di personale disponibile - spesso molto qualificato tecnicamente ma non managerialmente cultura spesso orientata a prediligere strumenti light di internazionalizzazione mancanza di piani di marketing strutturati scarsa conoscenza delle reali potenzialità dell impresa sui diversi mercati esteri, anche in termini di "contiguità" rispetto al settore a cui l'azienda appartiene e solitamente lavora

7 Internazionalizzazione: gli elementi critici 2. Le criticità esterne: centri di servizio, agenzie ed enti pubblici accesso alle opportunità (gap informativo e di coordinamento) disponibilità di network di interlocutori pubblici e privati (referenti locali), a supporto delle fasi iniziali del percorso, della selezione di partner affidabili e della gestione successiva dell investimento disponibilità di strumenti normativi che agevolino le aggregazioni di imprese e la collaborazione in ottica di rete Internazionalizzazione: gli elementi critici 3. Le criticità esterne: gli strumenti finanziari ed assicurativi razionamento del credito bancario e non sostenibilità finanziaria delle garanzie accessorie ai finanziamenti mancanza di strumenti finanziari e supporto pubblico adeguati alle esigenze di scrematura e conoscenza dei mercati (es. finanziamento agevolato delle attività di scouting) ridotta disponibilità di strumenti di supporto ai periodi/situazioni di crisi/rischio (es. strumenti assicurativi per le attività di investimento e per la riscossione crediti)

8 I sei primati da non smarrire 1. dell economia reale su quella finanzia 2. dell attività manifatturiera e dell intensità della struttura industriale 3. della PMI che conquista leadership in nicchie di mercato ed è fortemente internazionalizzata 4. del familismo economico che aggiusta consumi, risparmi e investimenti 5. del localismo, in cui la qualità collettiva divene valore aggiunto del territorio 6. della banca locale che interagisce attivamente con il territorio (Rapporto Censis, 2008)

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