Servizio innovativo per la creazione, gestione e vendita di siti web e portali dinamici

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1 Servizio innovativo per la creazione, gestione e vendita di siti web e portali dinamici Corvoingordo Soc. Coop Multimedia Designer Via Po, Roma

2 > EXECUTIVE SUMMARY Offrire un Servizio Online per la Creazione, Gestione, Personalizzazione e Rivendita di Web Site e Portali Cms Dinamici, generando utili dalla vendita di hosting e servizi aggiuntivi + Il Sistema / La Tecnologia Kundo CMS (basato su piattaforma Corvoingordo). + La Distribuzione Gratuita attraverso il sistema automatizzato di vendita/installazione/gestione di Portali Gratis. + Il Target Consumer: Piccole Medie Imprese, Privati, Pubbliche Amministrazioni, No Profit. Business: Web Agency, Freelancers, Sviluppatori, Negozi di informatica, Società di pubblicità, Tipografie ed altri operatori del Settore Marketing/Pubblicitario. + Business Il Sistema Cms sarà offerto gratuitamente con l'acquisto di un pacchetto hosting + dominio. Verranno offerte una serie di opzioni e servizi aggiuntivi correlati a pagamento.

3 > THE PAIN UTENTE FINALE Ottenere uno Sito Web Cms accattivante, professionale e dinamico con un budget limitato. OPERATORE BUSINESS DEL SETTORE Rispettando il budget limitato del cliente, realizzare un Sito Web Cms accattivante, professionale e dinamico, ottimizzando i tempi di sviluppo e quindi incrementando i margini di guadagno. OPERATORE BUSINESS DI SETTORI COMPLEMENTARI Aumentare l'offerta dei servizi fornendo un Sito Web Cms accattivante, professionale e dinamico senza la necessità di avere elevate competenze tecniche specifiche.

4 > LA SOLUZIONE UTENTE FINALE WEB AGENCY / FREELANCERS NEGOZI PC / TIPOGRAFIE / PUBBLICITA' BUDGET LIMITATO OTTIMIZZARE I COSTI AUMENTARE L'OFFERTA KUNDO SOLUTION GRATIS Prezzo integrato nel costo di hosting e dominio VERSIONI ALTERNATIVE Accessibile, Html e Rss incluse, Mobile con piccolo costo aggiuntivo USER FRIENDLY Il sistema con profili di usabilità elevati risulta di facile ed immediato utilizzo FILE SORGENTI La disponibilità dei files sorgenti permette la personalizzazione di ogni singolo aspetto del sito portale DINAMICO 2.0 Sistema integrato dinamico di categorie e sottocategorie, news, immagini e video gallery (youtube) SISTEMA APERTO Espandibile e Reintegrabile NO INSTALLAZIONE Processo completamente automatizzato PERSONALIZZABILE Sistema e grafica completamente personalizzabile in riferimento alle proprie conoscenze tecniche SERVIZI AGGIUNTIVI Supporto e fornitura di servizi extra sviluppati ad-hoc

5 > LA SOLUZIONE B2C L'Idea è fornire un pacchetto Hosting + Dominio con cui offrire Gratis il Sistema Cms Kundo. Il Cliente opterà per la nostra proposta in quanto con pochi euro/mese di differenza rispetto ad un servizio hosting riuscirà ad avere un sito/portale professionale. Ci preferirà ai Concorrent in quanto, a costi minori, Kundo offrirà caratteristiche nettamente superiori. Risulteremo più appetibili di un sistema Open Source in quanto il sistema non richiederà nessuna installazione ne manutenzione. B2B Un Operatore Business Settoriale (web agency, freelancers, grafici, sviluppatori) troverà interessante Kundo sia come strumento di sviluppo che di rivendita. Potrà fornirlo ai propri clienti come semplice attivazione del pacchetto, con una personalizzazione grafica più o meno avanzata o come un vero e proprio sito cms sviluppato ad-hoc; i margini di guadagno faranno riferimento al tipo di fornitura proposta. Al tempo stesso un Operatore Commerciale di Settori Complementari (negozi di informatica, tipografie, società di pubblicità, società multiservizi) troverà interessante fornire ai propri clienti un nuovo servizio con cui incrementare i propri guadagni. Nessuna particolare conoscenza tecniche è richiesta ne per l'attivazione ne per la personalizzazione di base.

6 > IL SISTEMA CMS KUNDO La nuova generazione di Portale CMS, accessibile, che consente la gestione dinamica sia dei contenuti che della struttura direttamente dal pannello e senza richiedere conoscenze tecniche avanzate. Scopri il sistema Kundo con le 18 Clip Multimediali disponibili online su: + Flashalo.com/feelflash.html Oppure ottieni ulteriori informazioni sulla piattaforma di sviluppo e scarica le relative schede tecniche direttamente su: + Flashalo.com Tutte le info della società ed il relativo portfolio clienti è disponibile all'indirizzo: + Corvoingordo.com + Nessuna Installazione Completamente automatizzata + Nessuna conoscenza richiesta Pannello di controllo user friendly online + Autonomia di Aggiornamento Completamente gestibile autonomamente + Multimediale Gestione news, immagini, allegati video, youtube, mp3 + Sviluppato in Flash Adobe Flash, MySql, Php ed Xml + Accessibile Versione alternativa conforme agli standard del W3C + Personalizzabile Grafica e struttura completamente personalizzabile + Versioni Alternative Mobile, Accessibile, Rss, Desktop, Php 5 + Espandibile Sistema aperto, espandibile e reintegrabile + Possibilità di Rivendita Disponibilità dei files sorgenti

7 > IL SISTEMA KUNDO / PROGETTI PILOTA Di seguito i progetti pilota sviluppati attraverso Corvoingordo Kundo 1) Giorgia Sito della famosa cantante italiana; sviluppato attraverso la creazione di un'interfaccia grafica dedicata. 2) Diandall Portale di intrattenimento basato su un'archivio video multimediale aggiornato dal cliente. 3) Sportestremi Un nuovo portale, una nuova sfida, un nuovo design, un nuovo obiettivo: un Portale Estremo. 4) Autorità Portuale di Ancona Sito Istituzionale sviluppato seguendo i principi e le indicazioni ricevute dal cliente.

8 > EVOLUZIONI / INTEGRAZIONI Dalle classi di gestione di Kundo è stato sviluppato Corvoingordo Flashop. Attraverso Flashop, quindi, si otterrà un primo vantaggio già sul fronte della presentazione. Il sistema, infatti, oltre ad avere come caratteristica principale quella di essere un commercio elettronico, consente altresì di gestire pagine dinamiche che potranno essere utilizzate per la presentazione del prodotto stesso. Si potrà godere di un sistema dinamico che di per sé rappresenta il valore aggiunto di un azione combinata e coordinata tra un sistema di presentazione, quale potrebbe essere un sito dedicato, ed uno strumento di lavoro. Corvoingordo Flashop ottimizza i processi relativi ad acquisti on-line, che oggi richiedono molte pagine e passaggi, in una unica esperienza senza dover ricaricare le pagine. La sempre crescente necessità di un Gestionale di magazzino in grado di interfacciarsi con il sistema di vendita online è stato lo scenario che ha permesso lo sviluppo di GestCloud. GestCloud è stato sviluppato a partire dal pannello di Gestione di Corvoingordo Kundo e Corvoingordo Flashop, integra funzionalità avanzate di gestione dei prodotti e, naturalmente, è interamente e nativamente integrato nel sistema di vendita Online. Anche per quanto riguarda GestCloud, essendo un prodotto interamente sviluppato a partire dal pannello di Controllo Kundo Soul, la sua installazione è sin da subito automatizzabile nelle stesse modalità in cui è automatizzata l'installazione del pannello di controllo di Kundo.

9 > DEVELOPMENT ROADMAP LA PIATTAFORMA CMS E' GIA' OPERATIVA E FUNZIONANTE ONLINE, NUOVE FUNZIONALITA' SONO IN FASE DI IMPLEMENTAZIONE E SVILUPPO. IL SISTEMA DI VENDITA/INSTALLAZIONE ONLINE DEVE ESSERE COMPLETATO. PROGETTAZIONE AUTOMAZIONI + Analisi del mercato + Valutazione delle potenzialità + Analisi della tecnologia + Analisi dei fabbisogni del cliente + Business Plan 70 % 80 % 100 % 100 % 70 % + Integrazione Open Srs + Integrazione PayPal + Automazione installazione + Automazione gestione dominio + Sistema di fatturazione 90 % 100 % 80 % 70 % 10 % SVILUPPO PIATTAFORMA SERVIZI / ADD ON + Piattaforma base + Processi di usabilità + Interfaccia grafica + Galleria Foto + Galleria Video + Allegati + Area riservata + Pannello di controllo + Sistema multilingua 95 % 90 % 90 % 100 % 100 % 100 % 100 % 90 % 10 % + Versione Accessibile + Versione RSS Feed + Versione Mobile + Versione Desktop + Versione Html 5 + Integrazione E-Commerce + Integrazione Advertising + Integrazione Google ADS + Integrazione Google Analitycs 90 % 100 % 80 % 40 % 10 % 50 % 70 % 90 % 100 %

10 > IL MERCATO SETTORE Aziende in Italia con un Sito Attivo di Aziende in Italia I domini.it registrati in Italia IN ITALIA Clienti Attivi Sitonline Clienti Attivi Telecom, Pagine Gialle, altri CONCORRENT NEL MONDO Clienti nel mondo di Homestead Clienti nel mondo Di Moonfruit GOAL Raggiungere l' 1% delle aziende in Italia Clienti Attivi X 96 =

11 > CONCORRENT CONSUMER PMI, PA, PRIVATI, COMMUNITY, NO PROFIT CONCORRENT Sistemi Ad-Hoc Tools Online - Sitonline - Telecom Presentati - Pagine Gialle V. Site VANTAGGI KUNDO Costi estremamente inferiori Tempi brevi di sviluppo Sistema stabile e testato Facilità di restyling grafici Servizi Aggiuntivi a basso costo Versioni alternative incluse Sistemi dinamici integrati - Supporto E' un Sistema Cms Dinamico al contrario degli altri che sviluppano solo siti statici Costo inferiore Nessun Limite di pagine - Versioni alternative incluse Gestione contenuti Multimediali Graficamente Avanzato Non permette all'utente finale di inserire contenuti in formati poco usabili Rispetta gli standard internazionali di accessibilità del W3C Diversi livelli di amministrazione Area riservata Motore di ricerca Integrazioni con sistema E-Commerce e Gestionale BUSINESS AGENCY, FREELANCERS, AGENZIE DI PUBBLICITA'; NEGOZI DI INFORMATICA, TIPOGRAFIE, ALTRI OPERATORI SETTORIALI CONCORRENT Sviluppo Ad-Hoc CMS Open Source - Joomla - Php Nuke - Word Press - Drupal Web Template VANTAGGI KUNDO Costi e tempi di sviluppo inferiori Sistema stabile e testato Facilità di personalizzazioni strutturali e grafiche Servizi Aggiuntivi a basso costo Versioni alternative incluse Sistemi dinamici integrati Supporto Community Nessuna Installazione Flessibile alle proprie conoscenze tecniche Aggiornamenti automatici - Sviluppato in Flash - Versioni alternative incluse Graficamente Avanzato Maggiore Affidabilità - Servizi Aggiuntivi a basso costo - Non permette all'utente finale di inserire contenuti in formati poco usabili Sistema aperto che ospita facilmente applicazioni terze parti - Rispetta gli standard internazionali di accessibilità del W3C Sistema Cms completo - Costi e tempi di sviluppo inferiori Versioni alternative incluse Sistemi dinamici integrati

12 > CONCORRENT RAPPORTO / TOOLS ON LINE SITONLINE ALTRI KUNDO Costo (euro) Limite di pagine 120 / 199 / / 30 / Nessuno Da Nessuno B2C B2B Area Riservata Utenti Gestione Sito Gestione Portale Livelli di Amministrazione Versione W3C Accessibile Versione Rss Versione Flash Versione Html 5 Versione Mobile Modulo E-Commerce Servizi Aggiuntivi Grafica Avanzata

13 > COMPETITIVE ADVANTAGES Kundo OS Tools Online Risparmio = Kundo sarà gratuito con l acquisto di un dominio internet. Sicurezza = L alta complessità del codice sorgente codificato rende Kundo uno strumento affidabile. SODDISFAZIONE Compatibilità = Kundo è un sistema aperto e reintegrabile in grado di supportare applicazioni esterne sviluppate da terze parti. Modularità = Kundo è un sistema modulare espandibile in base alle proprie esigenze. Versioni Aggiuntive = Kundo supporta versioni alternative con una gestione centralizzata (W3C, Html5, Mobile, RSS, Desktop) Innovazione = Kundo è una piattaforma sviluppata attraverso un integrazione tra Adobe Flash, MySql, Php e Xml, unica nel suo genere. Modularità Compatibilità Risparmio Sicurezza Versioni Aggiuntive Innovation

14 > MARKETING PLAN / TARGET Il target, per la natura del prodotto/servizio, si divide in due settori "Business" e "Consumer" Consumer: Piccole Medie Imprese, Privati, Pubbliche amministrazioni, Community, Redazioni, No Profit Business: Web Agency, Freelancers, Sviluppatori ed altri Operanti Complementari di settore PMI PA PRIVATI COMMUNITY NO PROFIT CONSUMER Kundo AGENCY FREELANCERS NEGOZI PUBBLICITA' ALTRI PMI PA PRIVATI COMMUNITY NO PROFIT

15 > MARKETING PLAN / PRICING Budget Cliente Per clienti medio-piccoli Inferiore a 700 Concorrent Prodotti simili con caratteristiche minori da 120 / anno Open Source Costi minimi di installazione da 50 Hosting costi compreso dominio con qualità equivalenti da 30 / anno KUNDO Gratis con Pacchetto Dominio Hosting 120 Costi Ogni singola attivazione costerà alla struttura 24 / anno (costi di sviluppo, promozioni e macchinari esclusi) Gratis In grado di aggredire il mercato, innescare processi virali ed allo stesso tempo di impostare il rapporto con il cliente nella fornitura di un prodotto gratuito

16 > MARKETING PLAN / PLACE - PORTALI GRATIS Attraverso il sito Portali Gratis sarà possibile ottenere gratis il sistema Kundo Cms, semplicemente acquistando un dominio ed il relativo servizio hosting. Il sito, sviluppato seguendo le specifiche del Web 2.0, accompagnerà l'utente dall'acquisto del pacchetto alla personalizzazione avanzata del sistema stesso. Un Forum dedicato, una sezione Faq completa ed un sistema di Help Ticket integrato forniranno l'assistenza necessaria. Corvoingordo è accreditato come Reseller Open Srs Questo, permette al sito Portali Gratis di registrare in tempo reale il dominio scelto dal cliente, ed entro un'oradi rendere disponibile sullo stesso il relativo servizio hosting con il sistema Kundo già installato, operativo ed accessibile.

17 > MARKETING PLAN / PROMOTION DIRECT MARKETING Marketing Tele Marketing + Fornire un serie di Coupon Gratis per il primo anno, ai blog/siti/community del settore per ridistribuirli agli utenti in cambio di visibilità + Interesse per la tecnologia Flash MARKETING VIRALE Articoli su Forum e Newsgroup Settoriali + Indirizzato al B2B di settori complementari KUNDO COUPON Completamente Gratis 1 Anno + Interesse per la tecnologia Flash PUBBLICITA' Network online Settoriali + Accordo con PhpNukefordonkeys.com per una campagna online dedicata PUBBLICITA' SOCIALE Promozioni per il Settore No-Profit

18 > MARKETING PLAN / PROMOTION COUPON COUPON Completamente Gratis 1 Anno Regalare da a Coupon in riferimento allo Scenario di partenza (A,B,C) % 50 % 20 % 20% 10% TIPO Operatori Business Settoriali e Complementari Associazioni e Confederazioni di Categoria Associazioni e Cooperative No-Profit Blog, Forum, Siti e Community Settoriali RISULTATO Rivendita ai Clienti Finali e rinnovi degli operatori Promozione in settori non facilmente penetrabili Visibilità, Promozione e rinnovi Visibilità e Promozione Settoriale

19 > DEFINIZIONE DEI COSTI TIPOLOGIA DI SPESA AFFITTO (80 Mq 120 Mq) SPESE DI GESTIONE (utenze, consulenze,varie) PERSONALE AGGIUNTIVO (costo lordo) Programmatori Account - Segretarie CLIENTI GOALS B (3+3) CLIENTI GOALS C (3+13) TOTALE ANNUO TOTALE SPESE PER ATTIVAZIONE 9,00 9,00 COSTO HOSTING PER ATTIVAZIONE COSTO DOMINIO PER ATTIVAZIONE 10,00 10,00 5,00 5,00 TOTALE COSTI PER ATTIVAZIONE 24,00 24,00 + COSTI DI PROMOZIONE ( / Anno) + COSTI DI SVILUPPO ( / Annuo) + COSTI IMPIANTI E MACCHINARI ( / Anno) Importi Iva Esclusa

20 > REVENUE MODEL UTENTE FINALE OPERATORI BUSINESS SOLUZIONE BASE LIBRERIE BUSINESS VERSIONE MOBILE MODULI EXTRA AD HOC PREZZO AL CLIENTE Gratis, incluso nel costo Dominio+Hosting Da definire COSTO ALLA STRUTTURA (Host, Dominio, Struttura e Personale) Da definire RICAVO STRUTTURA Da definire Non sono inclusi: Iva, Costi di sviluppo, Costi per impianti e macchinari

21 > GOALS 3 SCENARI PREVISTI IN RIFERIMENTO AL FINANZIAMENTO INIZIALE PREVISIONE A PREVISIONE B PREVISIONE C Finanziamento Bilancio Previsto Bilancio Previsto Bilancio Previsto 1 Anno Anno Anno Anno

22 > GOALS Gli Scenari che seguono sono ipotizzati sulla base delle seguenti impostazioni + Attivazioni gratuite promozionali: Scenario A=1000; Scenario B=10.000; Scenario C= Prezzo di vendita e di rinnovo per anno: Costo alla struttura per attivazione: 24 (è stata considerata sempre la peggiore ipotesi) + Rinnovi: dopo il primo anno=50%; dopo il secondo anno=70% + Vendita annua per singolo rivenditore: 0,5 Non sono presi in considerazione in queste ipotesi tutti i possibili importi aggiuntivi provenienti dai moduli extra: mobile=50, librerie rivenditori=50 ; e-commerce=x; gestionale=x; interventi ad hoc=x; rinnovi solo hosting=x; domini aggiuntivi=x. Esempio di Lettura in riferimento allo Scenario B Primo Anno attivazioni gratuite per i rivenditori / 500 vendite dirette ai clienti Secondo Anno 300 nuove attivazioni dei rivenditori a pagamento / Il 50% (5000) dei rivenditori rinnoverà a pagamento / Il 50% dei rivenditori attivi effettuerà una vendita a propri clienti, quindi avremo 2650 nuove attivazioni di clienti di rivenditori / 1500 vendite dirette / Il 50% (250) dei clienti derivati dalle vendite degli anni precedenti rinnoverà Terzo Anno 500 nuove attivazioni dei rivenditori a pagamento / Il 50% dei rivenditori attivi effettuerà una vendita a propri clienti e quindi avremo 2075 nuove attivazioni di clienti di rivenditori / Il 70% (3500) dei Rivenditori del primo anno rinnoverà a pagamento / Il 50% (150) dei Rivenditori del secondo anno rinnoverà a pagamento / Il 50% (1325) dei clienti dei rivenditori rinnoverà a pagamento / 2000 vendite dirette / Il 70% (925) dei clienti derivati dalle vendite degli anni precedenti rinnova

23 > GOALS SCENARIO A 1 Anno 2 Anno 3 Anno 4 Anno N. Fatt Costo N. Fatturato Costo N. Fatturato Costo N. Fatturato Costo Attivaz. Riven. Promo Attivaz. Riven Rinnovi dei Rivenditori Clienti Rivend Rinnovi Clienti Rivend Vendite Dirette Rinnovi Diretti , Netto Netto Netto Netto Costi Promozione Costi di Sviluppo Impianti e Macchinari Bilancio Annuale Saldo da inizio Progetto

24 > GOALS SCENARIO B 1 Anno 2 Anno 3 Anno 4 Anno N. Fatt Costo N. Fatturato Costo N. Fatturato Costo N. Fatturato Costo Attivaz. Riven. Promo Attivaz. Riven Rinnovi dei Rivenditori Clienti Rivend , Rinnovi Clienti Rivend , Vendite Dirette Rinnovi Diretti , Netto Netto Netto Netto Costi Promozione Costi di Sviluppo Impianti e Macchinari Bilancio Annuale Saldo da inizio Progetto

25 > GOALS SCENARIO C 1 Anno 2 Anno 3 Anno 4 Anno N. Fatt Costo N. Fatturato Costo N. Fatturato Costo N. Fatturato Costo Attivaz. Riven. Promo Attivaz. Riven Rinnovi dei Rivenditori Clienti Rivend , Rinnovi Clienti Rivend , Vendite Dirette Rinnovi Diretti Netto Netto Netto Netto Costi Promozione Costi di Sviluppo Impianti e Macchinari Bilancio Annuale Saldo da inizio Progetto

26 > FINANCIALS / FUNDING NEEDS IN RIFERIMENTO ALLO SCENARIO B IPOTIZZATO + Cv1 + Cf1 + R1 + Q1 = = = = Cv2 + Cf2 + R2 + Q2 = = = = CvT + CfT + RT + QT = = = = Nota: La voce Quantità fa riferimento sia alle attivazione che ai rinnovi e comprende i primi della promozione gratis. Il costo unitario di vendita è di 120 ed è uguale per nuove attivazioni e per rinnovi. CT (CVT CFT ) BEP = CT Puv 120 = BEP 5957 CV RTu = RT QT = CF Il BEP è previsto nel secondo anno con l'attivazione o rinnovi per unità a 120. Il Ricavo Unitario Medio risulta essere anziché 120 in quanto comprende le attivazioni gratuite iniziali.

27 > FINANCIALS / CASH FLOW IN RIFERIMENTO ALLO SCENARIO B IPOTIZZATO Per il Cash Flow possiamo prendere come riferimento le tabelle dei singoli scenari, in quanto l'attività descritta prevede l'incasso delle singole unità vendute al momento dell'attivazione o del rinnovo del servizio, non essendo ipotizzabili ne rateazioni ne pagamenti differibili nel tempo. Il sostenimento dei costi ugualmente coincide con il momento di acquisizione dei singoli servizi. 1 ANNO 2 ANNO 3 ANNO RICAVO COSTO RICAVO COSTO RICAVO COSTO Attivazioni Rinnovi Promozione Sviluppo e Macchinari

28 > FINANCIALS / P&L IN RIFERIMENTO ALLO SCENARIO B IPOTIZZATO 1 ANNO Attivazioni COSTI RICAVI > Hosting + Dominio > Personale, Affitto e Gestione > Promozione > Sviluppo > Macchinari (Ammor. 25% di 20000) > Vendite LOSS TOTALE TOTALE ANNO Attivazioni e Rinnovi COSTI RICAVI > Hosting + Dominio > Personale, Affitto e Gestione > Promozione > Sviluppo > Macchinari (Ammor. 25% di Ammor. 25% di ) TOTALE > Vendite TOTALE PROFIT

29 > TEAM / FOUNDERS DEVELOPMENT AREA ALESSANDRO PISTELLA 23/06/1981 Master Developer Php / AS / MySql / Xml RIA / Mobile Dev Database Designer Accessibilità W3C MARKETING & SALES CIRO DI SIMONE 16/08/1980 Account Manager Strategie Marketing Consulente Seo E-Learning / Faq Responsabile Partners WEB PRODUCTION AREA GIOVANNI CINQUEGRANA 03/01/1978 Graphics & Design Processi di Usabilità User Experience Web Developer Brand Design

30 > LA STRUTTURA Nato come presenza collettiva sulla rete di freelance, Corvoingordo è riuscito a conferire alla sua struttura solidità mantenendo però inalterate le peculiarità dominanti che ne hanno permesso lo sviluppo: ricerca di nuove idee commisurate al rapido sviluppo della tecnologia, progettazione avanzata in riferimento al budget assegnato e straordinaria flessibilità che permette di adattarsi ad ogni singolo progetto affiancando il cliente nel raggiungimento degli obiettivi prefissati. Un team affiatato di collaboratori tra cui sviluppatori, grafici, designer, flasher e illustratori, supportati da un'ottima padronanza delle tecnologia più moderne e potenziati da software e linguaggi avanzati permettono a Corvoingordo di risultare competitivo e affidabile in ogni ambiente di sviluppo digitale. Corvoingordo Soc. Coop. Via Po, 22 - Roma Web site: Tel Mobile Fax Inzio Attività: 29/03/2005 Settore: ICT Web / Multimedia / Software Numero Soci: 10 Top Customers: + Giorgia.net + Mgm Broker + Sportestremi + Caffè Greco Roma + Autorità Portuale di Ancona + Q-Life Group + Sercam Italia + Pontificio Colegio Mexicano

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