2 MASTER BANCA FIDEURAM IN PRIVATE BANKING

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1 Milano, 19 settembre 2011 In collaborazione con: CORSO DI ALTA FORMAZIONE 2 MASTER BANCA FIDEURAM IN PRIVATE BANKING 10 MESI FULL TIME 4 MESI DI AULA E 6 DI PRE-INSERIMENTO NELLE STRUTTURE DI RETE DEL GRUPPO BANCA FIDEURAM BORSE DI STUDIO A COPERTURA TOTALE OFFERTE DA BANCA FIDEURAM A TUTTI I CANDIDATI AMMESSI Banca Fideuram e Sanpaolo Invest sono società del gruppo

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3 INDICE Essere Fideuram, Essere Consulente.4 Il progetto.5 I partner dell iniziativa.6 La struttura del progetto.10 La professione del consulente finanziario.11 Il profilo del candidato.12 Le caratteristiche del Master.13 Il percorso formativo.14 Il programma.15 I laboratori.17 Faculty.18 Informazioni.19

4 4 MASTER BANCA FIDEURAM IN PRIVATE BANKING Sei interessato a intraprendere una professione nuova e in costante evoluzione, socialmente rilevante e con eccellenti prospettive di crescita? Pensi che il tuo futuro e il tuo successo professionale siano nelle tue mani e cerchi un partner in grado di assicurarti tutto il supporto e gli strumenti necessari per ottenere risultati importanti? Cerchi un progetto innovativo per il tuo sviluppo che ti consenta di valorizzare il tuo talento in un ambiente lavorativo dove competenza, innovazione e qualità delle relazioni sono valori distintivi? Allora questa è l occasione giusta per te.

5 MASTER BANCA FIDEURAM IN PRIVATE BANKING 5 IL PROGETTO Il Gruppo Banca Fideuram è alla ricerca di giovani risorse di talento, dinamiche e determinate, che possano contribuire a un ulteriore sviluppo delle proprie Reti di Consulenti Finanziari: i Private Banker. Per questo nasce Essere Fideuram, Essere Consulente un progetto che ha l obiettivo di attivare una collaborazione stabile e duratura con giovani laureati che vogliono mettersi in gioco, portando in dote le proprie qualità di autonomia ed imprenditorialità. Una concreta opportunità professionale preceduta da un qualificato percorso formativo: il Master in Private Banking, organizzato dal Gruppo Banca Fideuram in collaborazione con il Sole 24 ORE e con il contributo scientifico di prestigiose Università italiane. Il Master prevede più edizioni su tutto il territorio nazionale; la prima è stata realizzata a Roma con l Università di Tor Vergata. La seconda edizione si svolgerà a Milano, a partire dal mese di settembre 2011, in collaborazione con l Università Cattolica del Sacro Cuore. Banca Fideuram offrirà ai giovani laureati che supereranno il rigoroso iter selettivo una borsa di studio a copertura totale della quota di iscrizione al Master (pari al valore di euro + IVA). I clienti hanno bisogno, oggi in maniera particolare, di un professionista al proprio fianco. Negli USA la figura del consulente è normale, come l avvocato o il fiscalista. In Italia purtroppo ancora non lo è, ma dovrà diventarlo... Matteo Colafrancesco AD Banca Fideuram tratto da ADVISOR, luglio 2010 Un occasione imperdibile per approcciare il mondo della consulenza finanziaria entrando a far parte di un azienda leader e riconosciuta a livello internazionale per qualità e affidabilità. Un percorso di formazione e di avviamento alla carriera di Private Banker in una Rete commerciale dall architettura territoriale forte e capillare, appartenente ad un gruppo bancario di assoluta solidità. Un programma di inserimento nell area geografica di interesse con Tutor dedicati che offrono supporto continuativo e costante a ogni partecipante, seguendolo passo dopo passo ed affiancandolo nel proprio percorso di crescita personale e professionale.

6 6 MASTER BANCA FIDEURAM IN PRIVATE BANKING I PARTNER DELL INIZIATIVA BANCA FIDEURAM BUSINESS SCHOOL DEL SOLE 24 ORE UNIVERSITÀ CATTOLICA DEL SACRO CUORE Il Master in Private Banking è organizzato dal Gruppo Banca Fideuram in collaborazione con la Business School del Sole 24 ORE e l Università Cattolica del Sacro Cuore Il segreto di una leadership che dura da oltre 40 anni? Una capacità visionaria resa concreta da persone che ci hanno creduto e continuano a farlo, ogni giorno. Questo è il Gruppo Banca Fideuram. Una missione basata su un obiettivo preciso: assistere i clienti nella gestione consapevole dei loro patrimoni, partendo da un attenta analisi delle reali esigenze e del profilo di rischio. Il tutto nella piena trasparenza e nel rispetto delle regole, con la finalità di offrire consulenza finanziaria di altissimo livello. Una solida realtà appartenente al Gruppo Intesa Sanpaolo, attiva nel risparmio gestito, nella previdenza, nelle assicurazioni e negli investimenti alternativi, con proposte capaci di rispondere a tutte le esigenze in termini di soluzioni e stili di investimento, oltre a un offerta completa di servizi bancari. Tecniche evolute, servizi eccellenti, e un valore aggiunto fondamentale per fare la differenza: i nostri Private Banker. Organizzati su due Reti: Banca Fideuram è considerata dagli addetti del settore l élite della promozione finanziaria, la top team della consulenza finanziaria: infatti i patrimoni medi gestiti dai Private Banker Fideuram sono nettamente superiori alla media del settore Un Private Banker sono professionisti esperti in grado di soddisfare tutte le esigenze dei clienti, anche di alto profilo, in termini di soluzioni e stili di investimento, instaurando un rapporto di fiducia reciproca basato su integrità e riservatezza. Persone che realizzano valore e sicurezza giorno dopo giorno, grazie a competenza, disponibilità e cura del lavoro, ricercando soluzioni sempre nuove ed efficaci, in linea con i cambiamenti che ci circondano. In sintesi, un modello di servizio esclusivo che unisce il dinamismo e l intraprendenza dei propri Private Banker alla forza e alla stabilità di una vera banca.

7 MASTER BANCA FIDEURAM IN PRIVATE BANKING 7 IL GRUPPO IN CIFRE PRINCIPALI DATI ECONOMICI DEL GRUPPO BANCA FIDEURAM Dati al 31/12/10 Dipendenti Private Banker Rete Banca Fideuram Private Banker Rete SP Invest Agenzie Private Banker 326 Filiali 97 Clienti Patrimonio in gestione (AUM) 71.6 Mld Patrimonio medio per PB 16 Mln Utile 212 Mln Tier 1 14 % LEADER NEL MERCATO DELLA GESTIONE DEL RISPARMIO Fonte Assoreti - Dati al 31/12/10 Asset Under Management * Quota di mkt 1 Gruppo Banca Fideuram 71,6 30,3% 2 Banca Mediolanum 37,4 15,8% 3 FinecoBank 28,4 12,0% 4 Allianzbank 24,2 10,3% 5 Gruppo Banca Generali 23,6 10,0% * mld di euro AL 4 POSTO NEL MERCATO DEL PRIVATE BANKING Rapporto Wealth Management Asset Under Milano Finanza - Dati al 30/06/10 Management * Quota di mkt 1 Intesasanpaolo Private Banking 85,0 17,3% 2 Unicredit Private Banking 69,0 14,0% 3 UBI - Banca Private Investment 37,0 7,5% 4 Gruppo Banca Fideuram 30,0 6,1% 5 Banca Aletti 27,0 5,4% * mld di euro

8 8 MASTER BANCA FIDEURAM IN PRIVATE BANKING 24ORE Formazione Eventi ha sviluppato un offerta formativa sempre più innovativa e differenziata volta a soddisfare, da un lato, le esigenze di formazione di giovani neo laureati o con brevi esperienze di lavoro, e, dall altro, le necessità di aggiornamento di manager e professionisti di imprese pubbliche e private. La completezza dell offerta trova una continua fonte di innovazione e di aggiornamento nel quotidiano, nelle riviste specializzate, nei libri e nei prodotti editoriali multimediali. La scelta dei temi attinge dall esperienza della redazione specializzata in formazione, dal confronto con esperti e giornalisti, dal dialogo continuo con gli oltre 6000 manager che ogni anno frequentano le aule di Formazione24ORE. Un obiettivo comune: fornire una formazione concreta sui temi di economia, finanza e management e focalizzata sulle diverse esigenze di giovani manager e professionisti. Un sistema di formazione continua: - Annual ed Eventi - Master di Specializzazione, Corsi e Convegni - E-learning - Master24 a distanza - Formazione in house La Business School realizza: Master post laurea full time che prevedono un periodo di stage e sono indirizzati a quanti intendono inserirsi nel mondo del lavoro con un elevato livello di qualificazione e competenza, requisiti oggi indispensabili sia per i giovani laureati sia per i neo inseriti in azienda. Executive24, Master strutturati in formula blended, con sessioni in distance learning alternate a sessioni in aula, per manager e imprenditori che vogliono conciliare carriera e formazione. Master24, percorsi strutturati con un modello formativo innovativo basato sull apprendimento a distanza. Dal successo della collana multimediale è nata la possibilità di integrare l autoformazione in aula con gli Esperti. A oggi 4 aree di specializzazione: Marketing & Comunicazione, Gestione e Strategia d Impresa, Amministrazione, Finanza & Controllo, Management e Leadership.

9 MASTER BANCA FIDEURAM IN PRIVATE BANKING 9 Cinque sedi (Milano, Brescia, Piacenza-Cremona, Roma, Campobasso), 14 facoltà, 71 corsi di laurea, 53 scuole di specializzazione. Questi i numeri dell Università Cattolica del Sacro Cuore, fondata nel 1921 da padre Agostino Gemelli. Qualificata da un prestigioso corpo accademico, l Università Cattolica si distingue per diverse e articolate opportunità di studio in ambito umanistico e scientifico, propone una formazione multidisciplinare, attraverso la didattica e la ricerca, favorendo e valorizzando la capacità dello studente di orientarsi nella conoscenza scientifica in modo autonomo e responsabile. Questa attenzione alla persona e alla sua domanda di formazione si concretizza - prima, durante e dopo il conseguimento di una laurea o di un diploma - nelle attività di orientamento alla scelta universitaria, nel capillare servizio di tutorato che accompagna gli studenti durante il percorso di studi, negli stage e tirocini garantiti ogni anno, nei programmi di studio all estero nei paesi europei ed extraeuropei, nel servizio Stage e placement che apre una finestra sul mondo del lavoro, stabilendo un dialogo proficuo tra università e imprese. La ricerca può contare su 14 dipartimenti, 69 istituti e 85 centri di ricerca impegnati nello studio di problemi di vitale interesse culturale e civile: le nuove frontiere dell economia e la bioetica, il recupero dei beni ambientali e le trasformazioni nel campo del diritto, la comunicazione e i media, le dinamiche familiari e i grandi fenomeni di massa, l evoluzione del sistema politico e i nuovi orizzonti della medicina, la fisica e la matematica applicate alle tecnologie e i nuovi traguardi della ricerca dell ambiente. L offerta formativa non si esaurisce nel conferimento di un titolo di studio, ma si completa con una sempre più mirata attenzione all educazione continua lungo tutta la vita professionale, associando così agli oltre studenti iscritti nelle diverse sedi, decine di migliaia di persone che usufruiscono delle attività extra curriculari e post-laurea.

10 10 MASTER BANCA FIDEURAM IN PRIVATE BANKING LA STRUTTURA DEL PROGETTO FASE 1 - SELEZIONE I candidati parteciperanno ad un rigoroso iter di selezione e a tutti coloro che lo supereranno, dimostrando di possedere le qualità necessarie per intraprendere la professione di Private Banker, sarà offerta una borsa di studio a copertura totale della quota di iscrizione al Master. FASE 2 FORMAZIONE IN AULA Si svolge nell arco di 4 mesi, prevede 80 giorni di attività didattica comprensiva di workshop, progetti individuali, testimonianze, iniziative di formazione esperienziale e periodici momenti di verifica dell apprendimento. Docenti di comprovata esperienza nel settore e manager del Gruppo Banca Fideuram imposteranno le basi per svolgere la professione e forniranno gli strumenti necessari per prepararsi agli esami previsti dal percorso. FASE 3 PRE-INSERIMENTO I giovani che superano le verifiche previste in fase 2, saranno avviati ad un periodo di circa 6 mesi di pratica sul campo nelle strutture di Rete del Gruppo Banca Fideuram, retribuito con un contributo spese. Il pre-inserimento (e l eventuale successivo inserimento) potrà svolgersi nella propria zona di residenza o preferenza, in coerenza con le esigenze dell area prescelta. I giovani saranno seguiti da un tutor nel raggiungimento di obiettivi qualitativi e quantitativi predefiniti necessari per conseguire il diploma del Master e accedere quindi all inserimento effettivo (fase 4). FASE 4 - INSERIMENTO IN RETE FIDEURAM La fase di inserimento in Rete rappresenta l obiettivo principale del progetto. Un intenso programma di lavoro, della durata di circa 30 mesi, con la guida di professionisti esperti, che darà ai giovani la possibilità di affinare e mettere in pratica le loro competenze e di dimostrare le qualità necessarie per diventare un professionista di rilievo. Per chi rispetta il percorso di crescita sono previsti meccanismi gestionali di supporto studiati ad hoc e un sostegno economico che ha l obiettivo di assicurare la giusta serenità nella fase di costruzione della propria base di clientela e di accompagnare i giovani nel raggiungimento di un livello retributivo adeguato alle proprie aspettative. FASE 1 SELEZIONE FASE 2 FORMAZIONE IN AULA FASE 3 PRE-INSERIMENTO FASE 4 INSERIMENTO NELLA RETE DI PRIVATE BANKER M A S T E R

11 MASTER BANCA FIDEURAM IN PRIVATE BANKING 11 LA PROFESSIONE DEL CONSULENTE FINANZIARIO Gli intermediari ( ) sono tenuti a conoscere gli strumenti ed i prodotti finanziari ed a conoscere le esigenze, i bisogni dei propri clienti per individuare ed accompagnare gli investitori alle migliori soluzioni L. Cardia Iniziative per il ventennale dell autorità Antitrust Roma 19 marzo 2010 Oggi più che mai la complessità dei bisogni finanziari e la responsabilità di costruire la propria sicurezza futura esigono il supporto di un professionista del risparmio affidabile e di alto profilo, come da anni dimostrano anche numerose ricerche di mercato. Le famiglie italiane vantano il record di stock patrimoniale accumulato tra i Paesi OCSE. Esiste dunque molto risparmio, ma ancora poco finalizzato e questo ci aiuta a capire come la consulenza finanziaria offra prospettive di carriera allettanti per i giovani più determinati. Come nei Paesi più evoluti, ben presto anche in Italia ogni famiglia benestante avrà un consulente finanziario di fiducia, cosi come oggi ha un medico, un commercialista e un avvocato di riferimento. Il Gruppo Banca Fideuram ha colto da tempo la necessità di questa evoluzione, non a caso i suoi promotori si chiamano Private Banker, a sottolineare la presenza di una competenza ricca ed articolata interamente dedicata alla soddisfazione delle esigenze dei risparmiatori, anche quelli di più alto profilo. Con largo anticipo sui propri concorrenti il Gruppo Banca Fideuram ha sviluppato servizi di consulenza che si avvalgono di una piattaforma evoluta di Pianificazione Finanziaria e che sono un benchmark del settore di riferimento. Ha investito rilevanti risorse e continuerà ad investire in modo significativo sulla formazione e sugli strumenti a disposizione per la valorizzazione dei suoi Private Banker. Diventare Private Banker di Banca Fideuram significa: - Essere inserito in un ambiente di professionisti altamente qualificati - Essere valorizzato giornalmente con i supporti messi a disposizione dalla Banca - Essere guidato da figure senior nel proprio processo di crescita - Essere in grado di soddisfare tutte le esigenze, anche quelle più complesse e sofisticate dei clienti con elevate disponibilità finanziarie - Avere prospettive di guadagno molto allettanti e legate direttamente ai frutti del proprio lavoro. Il Private Banker di Banca Fideuram è in sintesi un libero professionista, con il vantaggio di avere alle spalle la struttura, la solidità e il prestigio di un grande Gruppo Bancario.

12 12 MASTER BANCA FIDEURAM IN PRIVATE BANKING IL PROFILO DEL CANDIDATO Fare il Private Banker vuol dire svolgere una libera professione: ciò comporta un elevata propensione all imprenditorialità e all autonomia ma anche una sana propensione al rischio, all indipendenza e un marcato desiderio di essere l impresa di se stesso Un giovane Private Banker Essere un Private Banker non è semplice perché il Private Banker è un vero professionista del risparmio, non un venditore di prodotti finanziari. È un lavoratore autonomo, imprenditore di se stesso, una persona dalla mente aperta, capace di autogestirsi e disposta a confrontarsi continuamente con il mercato e con le sue evoluzioni, impegnandosi giorno dopo giorno per creare valore, con integrità, trasparenza ed assoluto rispetto dell interesse del cliente. Tutto ciò senza trascurare l attitudine alle relazioni interpersonali e l attenzione verso gli altri, qualità che ogni Private Banker deve possedere e dimostrare quotidianamente. I Private Banker sono non solo specialisti tecnicamente preparati, ma sanno anche gestire i rapporti con le persone, capendone le differenti esigenze e trasformandole in soluzioni mirate. Questa è la differenza tra un operatore del settore bancario e un Private Banker del Gruppo Banca Fideuram: l attitudine all ascolto ed alla comprensione, fondamentale per instaurare costruttive relazioni di lungo periodo con la clientela, basate su solidi rapporti di fiducia, che sono alla base del successo personale di ogni professionista.

13 MASTER BANCA FIDEURAM IN PRIVATE BANKING 13 Ogni modulo di studio include un attività di laboratorio finalizzata a ricondurre tutti gli argomenti affrontati ad un immediata applicazione pratica. Sono previste inoltre numerose testimonianze di protagonisti illustri del settore e del mondo Banca Fideuram che portano in aula la concretezza di esempi reali, nonché esperienze di eccellenza. LE CARATTERISTICHE DEL MASTER DURATA E STRUTTURA Il Corso di Alta Formazione, non universitario, prevede il numero chiuso e il tempo pieno con frequenza obbligatoria. Ha una durata complessiva di 10 mesi, 4 di aula e 6 di preinserimento nelle strutture di Rete del Gruppo Banca Fideuram, con inizio a settembre La formazione prevede, oltre allo studio individuale, circa 600 ore in aula e circa 960 ore di pratica sul campo. CORPO DOCENTE Per valorizzare l efficacia formativa, ogni modulo vedrà la partecipazione di docenti dell Università Cattolica del Sacro Cuore, della Business School del Sole 24 ORE e di Banca Fideuram. Si alterneranno quindi in aula professionisti e consulenti esperti del settore, professori universitari, manager aziendali che con una collaudata metodologia didattica improntata al saper fare assicureranno un apprendimento graduale e completo della materia. METODOLOGIA DIDATTICA La metodologia didattica utilizzata in aula, attraverso la realizzazione di project work, discussioni di casi, esercitazioni, lavori di gruppo e business game, è fortemente orientata ad acquisire e sperimentare le competenze necessarie per svolgere una consulenza finanziaria efficace. MATERIALE DIDATTICO Ai partecipanti viene messo a disposizione il materiale didattico necessario per l apprendimento dei contenuti presentati in aula: - testi e manuali editi dal Sole 24 ORE e da altre case editrici - dispense strutturate ad hoc - Il Sole 24 ORE, distribuito quotidianamente a ciascun partecipante per i 4 mesi d aula - riviste di settore del Gruppo 24 ORE Inoltre, a complemento della Formazione in aula, verranno distribuiti ai partecipanti al Master 5 corsi on line tratti dalla collana di Master24, un format innovativo con video lezioni, case histories, letture di approfondimento e una piattaforma di e-learning dedicata. ORGANIZZAZIONE DIDATTICA L organizzazione didattica prevede: un Direttore Scientifico coadiuvato da coordinatori di modulo che collaborano per garantire lo sviluppo omogeneo del programma; 2 coordinatori didattici e un tutor, che pianificano gli interventi di docenza e valutano i risultati dell azione formativa; una commissione che valuta il percorso formativo di ciascun partecipante attraverso verifiche periodiche, il cui esito positivo permette il conseguimento del Diploma al termine del Master. Tale Diploma non attribuisce C.F.U. SUPPORTI INFORMATICI Nell aula del Master e nelle aule di studio è presente il collegamento wireless ad Internet per consultare le banche dati on line del Sole 24 ORE ed effettuare con rapidità e completezza le ricerche necessarie. Tutti i supporti informatici sono a disposizione dei partecipanti anche al di fuori degli orari di lezione.

14 14 MASTER BANCA FIDEURAM IN PRIVATE BANKING MODULI DI STUDIO 1 MODULO: POLITICA ECONOMICA E ANALISI DI SCENARIO 2 MODULO: IL SISTEMA FINANZIARIO E IL MERCATO DEL PRIVATE BANKING IL PERCORSO FORMATIVO 80 GIORNATE DI CORSO GIORNATE DI PRE-INSERIMENTO 3 MODULO: GLI STRUMENTI FINANZIARI E LE FORME DI RISPARMIO GESTITO 4 MODULO: LA GESTIONE DEL PORTAFOGLIO 5 MODULO: NOZIONI DI DIRITTO PRIVATO, COMMERCIALE E TRIBUTARIO 6 MODULO: IL SISTEMA PREVIDENZIALE E ASSICURATIVO 7 MODULO: RUOLO, ATTIVITA E DISCIPLINA DEL PROMOTORE FINANZIARIO 8 MODULO: LA GESTIONE DEL RAPPORTO CON IL CLIENTE: PROFILI RELAZIONALI E COMMERCIALI LABORATORI E ALTRE SESSIONI OPERATIVE - Laboratorio di informatica - Laboratorio finanziario - Community action project: attività esperienziale sul campo a squadre - Team Work: come si legge Il Sole 24 ORE - Corsi on line - Simulazioni prove d esame IL PRE-INSERIMENTO IN BANCA FIDEURAM: UNA PREZIOSA OPPORTUNITA DI INGRESSO NEL MONDO DEL LAVORO Completato il percorso formativo in aula e superata la verifica finale i partecipanti svolgeranno un pre-inserimento della durata di 6 mesi nelle strutture di Rete del Gruppo Banca Fideuram, il cui esito positivo consentirà ai partecipanti l inserimento professionale definitivo come Private Banker e il conseguimento del diploma del Master.

15 MASTER BANCA FIDEURAM IN PRIVATE BANKING 15 - Gli assetti organizzativi delle attività di Private - La value proposition: soluzioni a confronto - Verso la consulenza e il Wealth Management IL PROGRAMMA 1 MODULO - POLITICA ECONOMICA E ANALISI DI SCENARIO - Obiettivi e strumenti della politica economica - La politica monetaria della BCE e della FED - Strumenti e canali di trasmissione della politica monetaria e impatti sui mercati - Stabilità e instabilità dei mercati: ciclo economico, globalizzazione, bolle speculative - Rischio, incertezza e mercati finanziari: le teorie prevalenti e gli sviluppi recenti - Il ruolo economico dell informazione - Le variabili macro market mover - L analisi di scenario nel processo di investimento di Banca Fideuram 2 MODULO - IL SISTEMA FINANZIARIO E IL MERCATO DEL PRIVATE BANKING Il sistema finanziario - Il sistema finanziario: struttura ed evoluzione - I fenomeni che impattano sul sistema finanziario: concentrazione, internazionalizzazione, globalizzazione, disintermediazione - La regolamentazione del sistema finanziario: il TUB, il TUF, la direttiva MIFID e gli accordi Basilea 3 Il Private Banking - Il mutevole concetto di Private Banking ed il suo mercato - L impatto della crisi economica sul sistema finanziario e sul mercato del Private Banking - La clientela da Private: segmentazione e analisi delle esigenze Il Private Baking di Banca Fideuram - Il posizionamento strategico e il modello di consulenza - L organizzazione della struttura di Rete - L offerta dei servizi bancari Banca Fideuram - I Servizi Private di Banca Fideuram - I Servizi di Fideuram Fiduciaria 3 MODULO - GLI STRUMENTI FINANZIARI E LE FORME DI RISPARMIO GESTITO Gli strumenti finanziari - Nozioni di Matematica Finanziaria, rischio e rendimento degli investimenti finanziari - Le caratteristiche di un titolo obbligazionario puro: tipologie di emittenti, strutture temporali, modalità di remunerazione e di rimborso - L indicizzazione degli elementi di un titolo obbligazionario puro - Le obbligazioni strutturate: principali tipologie - La valutazione degli strumenti obbligazionari - Le caratteristiche dei titoli azionari: aspetti tecnici, funzionali e valutativi - L analisi tecnica e l analisi fondamentale - Il concetto di strumento derivato, le principali tipologie, finalità e applicazioni - I certificates: definizione, tipologie, valutazione Gli strumenti di risparmio gestito - I Fondi di Investimento: aspetti definitori, tipologie e valutazione della performance - Le politiche di gestione attiva e passiva - Le gestioni patrimoniali - Gli Hedge Fund - Le polizze assicurative: natura, tipologie e elementi di valutazione (cenni) - La finanza Immobiliare (cenni) - L integrazione virtuosa tra finanza classica e finanza comportamentale - Articolazione e struttura dell offerta Fideuram: le soluzioni per l investimento 4 MODULO - LA GESTIONE DEL PORTAFOGLIO - Il ciclo economico, finanziario e le dinamiche di portafoglio - Introduzione alla costruzione di portafoglio - Concetti preliminari: l analisi del rendimento e del rischio delle asset class - Modelli naive e modelli matematici a confronto

16 16 MASTER BANCA FIDEURAM IN PRIVATE BANKING - Il modello di Markowitz e i suoi limiti: irragionevolezza, instabilità ed errori di stima - Putting Markowitz at work : modelli euristici e modelli bayesiani - L Asset Allocation Tattica - La selezione dei prodotti - Gli strumenti per la profilatura della clientela - Il monitoraggio del portafoglio e la rendicontazione della performance - L asset management di Fideuram: le logiche sottostanti alla costruzione dei portafogli 5 MODULO NOZIONI DI DIRITTO PRIVATO, COMMERCIALE E TRIBUTARIO - Elementi base di diritto privato - Nozioni base di diritto commerciale - Elementi di diritto tributario: l impatto della variabile fiscale sulle scelte di investimento - Il trattamento fiscale delle attività finanziarie - I regimi di tassazione e il loro funzionamento 6 MODULO IL SISTEMA PREVIDENZIALE E ASSICURATIVO - Presupposti e principi su cui si reggono i contratti assicurativi e peculiarità del processo assicurativo - Gli aspetti generali dei contratti assicurativi: soggetti coinvolti, disciplina civilistica, rami assicurativi, vicende del contratto assicurativo - Le assicurazioni del ramo vita: caratteristiche contrattuali, funzionamento e finalità - Le assicurazioni del ramo danni: caratteristiche contrattuali, funzionamento e finalità - Profili fiscali e giuridici dei contratti assicurativi - La previdenza di base o obbligatoria - La previdenza complementare: i principi fondamentali (adesione volontaria, principio della capitalizzazione) - Le forme pensionistiche complementari collettive e individuali previste dal Dlgs. 252/2005 e le forme preesistenti - Le fonti istitutive e i soggetti istitutori, i destinatari e il finanziamento delle forme pensionistiche complementari - Le disposizioni di trasparenza, la gestione degli investimenti, la fiscalità delle forme pensionistiche complementari - Insurance planning e trasmissione della ricchezza - Il private insurance - Articolazione e struttura dell offerta Fideuram: le soluzioni assicurative e previdenziali 7 MODULO RUOLO, ATTIVITÀ E DISCIPLINA DEL PROMOTORE FINANZIARIO - Diritto del mercato finanziario e disciplina degli intermediari - Vigilanza su mercati e intermediari, principi organizzativi e norme contro il riciclaggio - Il sistema di controllo interno di Fideuram - Servizi e attività di investimento, gestione collettiva del risparmio, appello al pubblico risparmio - Emittenti e società con azioni quotate - La disciplina del promotore finanziario - La deontologia professionale del promotore 8 MODULO LA GESTIONE DEL RAPPORTO CON IL CLIENTE: PROFILI RELAZIONALI E COMMERCIALI - L applicazione concreta di alcuni principi di finanza comportamentale - Teorie e principi della psicologia della comunicazione. Gli aspetti pratici : La comunicazione verbale e non verbale - Capacità relazionali e di comunicazione per la gestione efficace della relazione - L ascolto attivo, l arte e la tecnica delle domande finalizzate alla conoscenza del cliente e all individuazione delle motivazioni d acquisto. - I principi della negoziazione, le tecniche per anticipare e gestire le obiezioni, la gestione del prezzo e la chiusura della trattativa. - Il post vendita e la richiesta dei referral - La conduzione dell intervista e della proposta nel modello di servizio di Consulenza Evoluta - I principi e gli strumenti della programmazione commerciale - Il networking e il personal branding - La comunicazione istituzionale di Fideuram: la gestione dell immagine e del brand - L approccio di Banca Fideuram alla consulenza evoluta: il metodo SEI - La professione del PB

17 MASTER BANCA FIDEURAM IN PRIVATE BANKING 17 I LABORATORI LABORATORI E ALTRE SESSIONI OPERATIVE LABORATORIO DI INFORMATICA Tre giornate di Excel per la finanza. LABORATORIO FINANZIARIO Previsto a partire dal 4 modulo su La gestione del portafoglio, il laboratorio finanziario che si basa sulla metodologia del learning by doing - permette l apprendimento delle più evolute tecniche di gestione e di controllo del rischio sperimentando operativamente la selezione degli strumenti finanziari e la costruzione e il monitoraggio di portafogli d investimento professionali. Rappresenta quindi un percorso parallelo al Master che consente ai partecipanti di verificare in pratica quanto appreso in aula. Attraverso il supporto di una piattaforma tecnologica i partecipanti, divisi in gruppi di 4 o 5 persone, potranno determinare in modo dinamico le caratteristiche dell investitore e la sua propensione al rischio e proporre tipologie di investimento standard o personalizzate testando e mantenendo nel tempo l efficacia delle soluzioni proposte. Il progetto e i risultati ottenuti da ciascun gruppo verranno presentati al termine del master di fronte ad una commissione formata dai docenti e da rappresentanti di Banca Fideuram che premierà i migliori lavori. COMMUNITY ACTION PROJECT Attività esperienziale a squadre in un contesto diverso da quello professionale che consente di sperimentare le proprie capacità di relazione assertiva e di pianificazione di azioni commerciali con obiettivi di raccolta a fini sociali. Coach professionisti osservano i partecipanti in azione per poi condividere con loro un percorso di crescita nelle aree con un potenziale di miglioramento. TEAM WORK: COME SI LEGGE IL SOLE 24 ORE Una sessione coordinata da un giornalista del Sole 24 ORE che illustra ai partecipanti come leggere Il Sole 24 ORE, il dorso di finanza, le tabelle relative all andamento dei titoli di Borsa nonché la sezione Plus (dorso allegato al quotidiano del sabato). CORSI ON LINE Ad integrazione delle lezioni frontali in aula il modulo prevede i seguenti corsi on line: - Capire la finanza dei mercati - Capire la contabilità, il bilancio e la finanza d impresa - Leggere e interpretare le informazioni economico-finanziarie - L arte di comunicare e il public speaking - Gestione del tempo e degli obiettivi SIMULAZIONE DELLE PROVE DI ESAME Alcune giornate saranno dedicate alla simulazione delle prove d esame previste dal percorso.

18 18 MASTER BANCA FIDEURAM IN PRIVATE BANKING COORDINATORI SCIENTIFICI DEI MODULI 1 Modulo Marco Lossani Professore Ordinario Università Cattolica Del Sacro Cuore FACULTY COMITATO SCIENTIFICO Salvatore Maccarone (Presidente onorario) Presidente Banca Fideuram Docente di Diritto del mercato finanziario Università La Sapienza di Roma Marco Oriani (Direttore Scientifico) Professore Ordinario Università Cattolica del Sacro Cuore Mario Anolli Professore Ordinario Università Cattolica del Sacro Cuore Matteo Colafrancesco Amministratore Delegato Banca Fideuram Alessandro Plateroti Vicedirettore Il Sole 24 ORE 2 Modulo Marco Oriani Professore Ordinario Università Cattolica Del Sacro Cuore 3 Modulo Mariarosa Borroni Professore Associato Università Cattolica Del Sacro Cuore 4 Modulo Ugo Pomante Professore Straordinario Università degli Studi di Roma Tor Vergata 5 Modulo Leo De Rosa Dottore Commercialista Pubblicista Russo De Rosa Bolletta & Associati Studio legale tributario 6 Modulo Alberto Floreani Professore Associato Università Cattolica Del Sacro Cuore 7 Modulo Fabrizio Crespi Ricercatore Università di Cagliari 8 Modulo Stefano Magazù Formazione Private Banker Banca Fideuram Ugo Pomante Professore Straordinario Università degli Studi di Roma Tor Vergata

19 MASTER BANCA FIDEURAM IN PRIVATE BANKING 19 INFORMAZIONI SEDE DEL MASTER UNIVERSITÀ CATTOLICA DEL SACRO CUORE presso la struttura di Piazza Buonarroti, 30 Milano CANDIDATI Giovani laureati in discipline economiche giuridiche scientifiche anche senza esperienza lavorativa e laureati in altre discipline con 2-3 anni di esperienza di lavoro in attività di tipo relazionale. Sono ammessi anche laureandi che abbiano completato gli esami e siano in attesa di sostenere la discussione della tesi. E richiesta un età inferiore ai 32 anni,capacità di networking ed orientamento al risultato; sono indispensabili empatia, attitudine alla relazione, capacità di ascolto, fondamentali per una costruttiva relazione di lungo periodo e per una vera consulenza. Le candidature potranno pervenire da tutto il territorio nazionale. DURATA E ORARIO DELLE LEZIONI Il Master ha una durata complessiva di 10 mesi (4 di aula e 6 di pre-inserimento). con inizio il 19 Settembre Orari delle lezioni: - dal lunedì al venerdì dalle 9.15 alle La frequenza è obbligatoria, con un massimo di 15% di assenze giustificate consentite. COORDINAMENTO DIDATTICO E ORIENTAMENTO Il coordinamento didattico del Master è affidato a Roberta Lazzara e Silvia Cannoni Tel 02 (06) Tel 02 (06) MODALITÀ DI AMMISSIONE E PROCESSO DI SELEZIONE Il Master è a numero chiuso e prevede un processo di selezione articolato in: - Test online - Screening telefonico - Assessment di gruppo - Colloqui individuali mirati ad approfondire attitudini e motivazioni a svolgere la professione di Consulente Finanziario. A tutti i candidati che supereranno il rigoroso iter selettivo sarà offerta una borsa di studio a copertura totale della quota di iscrizione al Master del valore di IVA, comprensiva di tutto il materiale didattico. Per partecipare alla selezione è necessario candidarsi compilando la domanda di ammissione on line sul sito di Banca Fideuram (www.bancafideuram. it) oppure sul sito della Business School nella sezione dedicata ai Master (www.formazione.ilsole24ore.com/bs) allegando i seguenti documenti: - Curriculum Vitae - Foto tessera Le domande di ammissione devono pervenire entro il 25 luglio 2011 e comunque saranno valutate in ordine di ricezione fino ad esaurimento dei posti disponibili. La brochure ed eventuali aggiornamenti sono disponibili sul sito QUOTA DI PARTECIPAZIONE La partecipazione al Master è riservata ai soli candidati che abbiano superato l iter selettivo ed ottenuto la borsa di studio offerta da Banca Fideuram a copertura totale della quota di iscrizione. SEGRETERIA ORGANIZZATIVA Il Sole 24 ORE Formazione ed Eventi - Business School Milano - Via Monte Rosa, 91 Roma - Piazza dell Indipendenza, 23 b/c Tel. 02 (06) /3247/6372/6379 Fax 02 (06) /2059/6280

20 24 ORE FORMAZIONE ED EVENTI BUSINESS SCHOOL Via Monte Rosa, Milano P.zza dell Indipendenza, Roma Tel /3247 Fax /2059

PERCORSO DI ALTA FORMAZIONE PER LA PROFESSIONE DI PRIVATE BANKER IN BANCA FIDEURAM

PERCORSO DI ALTA FORMAZIONE PER LA PROFESSIONE DI PRIVATE BANKER IN BANCA FIDEURAM Milano, 26 marzo 2012 In collaborazione con: ESSERE FIDEURAM, ESSERE CONSULENTE PERCORSO DI ALTA FORMAZIONE PER LA PROFESSIONE DI PRIVATE BANKER IN BANCA FIDEURAM TERZA EDIZIONE 7 MESI FULL TIME 3 MESI

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