Microsoft. Partner Program. Mariano Fiorito Direttore Gruppo Partner

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1 Microsoft Partner Program Mariano Fiorito Direttore Gruppo Partner 1 Marzo 2007

2 L importanza dei Partner Modello commerciale incentrato sui partner Win/ Win/Win : collaborazione a tre Servizi pensati tenendo presenti il ciclo di vendita completo Win Clienti Win Partner Win Microsoft Microsoft Fatturato Totale 96% ofdel fatturato Microsoft èguidato dai Partner 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% La visione alla base del Microsoft Partner Program : - Estendere il proprio mercato - Ridurre i costi - Aumentare il profitto - Fornire soluzioni innovative 10%

3 Concetti alla base del Partner Program 120 crediti 50 crediti Requisiti richiesti 1. Avere la qualifica Certified 2. Avere 120 Crediti 3. Ottenere almeno una competenza. Requisiti richiesti 1. Avere almeno 2 MCP associati alla propria azienda o un prodotto certificato 2. Avere 50 Crediti 3. Pagare la quota annuale di Ottenere una competenza corrisponde ad avere il livello di Certified! 0 crediti Requisiti richiesti: 1. Sottoscrivere il contratto MSPP 2. Completare il profilo individuale 3. Completare il profilo dell organizzazione

4 Modalità di acquisizione dei Crediti I Crediti consentono di raggiungere il livello di partnership desiderato Le categorie rappresentano le attività per ottenere i crediti 120 points 50 points 0 points Registered Member Categorie di Crediti Descrizione Max Competenze 30 crediti per competenza 60 MCP Prodotti Testati Referenze di clienti Customer Satisfaction Risultati di vendita Altre attività: Riconosciment i aggiuntivi Da 1 a 3 crediti per ogni persona certificata MCP 40 invariato 70 2 crediti tutte le referenze 20 Crediti per la partecipazione: minimo 10 risposte Livello di soddisfazione NSAT Basati sul numero di licenze vendute Customer Assessment : 1 credito ogni 5 assessments WWPC: 1 credito per partecipante ISV Royalty Program: 20 crediti Bonus per la prima competenza 20 Small Business Specialist 25 crediti

5 Competenza e Specializzazione Competenza E un insieme di requisiti che includono certificazioni, esami e referenze di clienti o altri requisiti che consentono ai Partner di ricevere un brand e dei benefit associati alla loro competenza, oltre a farsi riconoscere dal mercato come esperti nella competenza stessa. Una competenza può avere delle specializzazioni Specializzazione E un sottoinsieme di specifici requisiti all interno di una competenza. Quando esistono delle specializzazioni un partner può acquisire una competenza soddisfacendo i requisiti di una specializzazione.

6 Le Competenze Piccole Aziende Medie Aziende Windows Office Server Systems Developer Tools Business Solutions Entertainment Windows Mobile Vendite Marketing Tecnico Advanced Infrastructure Solutions Business Process and Integration Solutions Custom Development Solutions Data Management Solutions Information Worker Solutions ISV/Software Solutions Learning Solutions Licensing Solutions Microsoft Business Solutions Mobility Solutions Networking Infrastructure Solutions OEM Hardware Solutions Security Solutions Grandi Aziende

7 Competenza Advanced Infrastructure Solutions I partner che ottengono la competenza Advanced Infrastructure Solutions hanno dimostrato la propria capacità nella realizzazione di complesse soluzioni infrastrutturali che comprendono una o più delle seguenti specializzazioni: Active Directory and Identity Management Exchange Migration and Deployment Hosting Solutions Storage Solutions Systems Management Windows Desktop Deployment (disponibile da metà 2007) Per maggiori informazioni

8 Specializzazione Hosting Solutions Partner che, attraverso la valutazione Hosting Data Center Operational Assessment, hanno dimostrato la propria capacità nell'erogare un servizio di hosting di alto livello, realizzato in base alle tecnologie Microsoft. Requisiti Durante l'anno 2007 di adesione al programma i partner attivi in questa specializzazione dovranno assumere o avere sotto contratto due MCP che hanno superato l'esame che segue. Ulteriori informazioni sono disponibili alla pagina https://partner.microsoft.com/ Esame Microsoft : TS: Windows Server 2003 Hosted Environments, Configuration and Management Presentare almeno tre referenze relative ad almeno una delle seguenti tipologie di soluzioni: gestione, controllo, conformità e applicazione pratica dei criteri di protezione, servizi relativi all'infrastruttura di protezione focalizzati sulla progettazione e sul deployment, servizi relativi a soluzioni di protezione di rete e perimetrali, gestione dell'accesso e delle identità per l'autenticazione, l'autorizzazione e il controllo dell'accesso, Servizi di hosting e supporto Requisiti di vendita Sottoscrizione del contratto SPLA (Service Provider License Agreement) Requisiti SPLA minimi di 75 licenze Per processore o 3000 SALS negli ultimi 12 mesi

9 Servizi e Risorse

10 Espandere le proprie capacità Corsi di formazione: Portale Microsoft Learning Partner Learning Center (PLC) Eventi sul territorio & on line Microsoft Certified Partner for Learning Solutions (CPLS) Risorse per l autoapprendimento: Libri Microsoft Press Microsoft E-Learning Microsoft Developer Network (MSDN) Microsoft TechNet Microsoft Action Pack Subscription (MAPS) Microsoft Empower Program

11 Iniziativa Exam Insurance E una iniziativa rivolta a tutti gli individui che risiedono presso Clienti e Partner Sviluppata attraverso i Partners Certificati in Learning Solutions (CPLS) che hanno aderito Offerta - gli individui che affrontano un esame hanno due possibilità: Se il tentativo non è andato a buon fine, l esame viene ripetuto gratuitamente; Se l'esame è superato, si applicherà uno sconto del 25% sul prossimo esame Microsoft.

12 Licenze ad uso interno In funzione del livello i partner ricevono licenze a uso interno di tutto il software Microsoft nell ultima versione disponibile Certified Licenze per produzione interna: 25 client 2 o 3 server (in funzione del prodotto) Licenze per uso dimostrativo Per lo sviluppo e il test (5 utenti) Sconti per acquisti di licenze ad uso interno Gold Licenze per produzione interna: 100 client 3 o 5 server (in funzione del prodotto) Licenze per uso dimostrativo Per lo sviluppo e il test (10 utenti) Sconti per acquisti di licenze ad uso interno

13 Vantaggi specifici della competenza Accesso a licenze aggiuntive: Competenza Advanced Infrastructure Solutions Certified Microsoft Windows Server 2003 Enterprise Edition Advanced 1 1 Licenze CAL (Client Access License) per Microsoft Windows Server Licenze CAL per Microsoft Windows Server 2003 Terminal Server 5 25 Licenze CAL per Microsoft SQL Server 2000 Enterprise Edition 5 25 Microsoft Exchange Server 2007 Enterprise CAL 5 25 Licenze CAL per Microsoft Exchange Server 2003 Enterprise Edition 5 25 Microsoft Systems Management Server Microsoft Application Center Server (singolo processore) 1 1 Microsoft Operations Manager Server 2005 (singolo processore) 1 1 Microsoft Identity Integration Server (singolo processore) 1 1 Gold Certified

14 Sviluppare le proprie opportunità Referencing e visibilità: Solution Profiler/Solution Finder Resource Directory Partner Logo Builder Materiali marketing: Campagne marketing sui clienti (es. Office 2007 e Win Vista) E-partner store Opportunità di finanziamenti: Euga Innovazione e Finanziamenti

15 Solution Profiler/Finder

16 Solution Profiler/Finder

17 Aumentare le proprie vendite Supporto commerciale: Carta dei Servizi offerti dai distributori Tele Partner Account Manager (T-PAM) Tel (opzione 1) Promobook Configuratori d offerta Programmi di licenze Supporto tecnico: Pre-vendita tecnica e Competitive Sales Assistance Demo Tel (opzione 3) Incentivi alla vendita: Partner Acceleration Incentive (legato alle licenze Open) Antipirateria

18 Supportare i propri clienti Knowledge Base Business Critical Support Response Management through Partner (RMtP) Advisory Services 5 interventi gratuiti del supporto tecnico

19 Il Punto di ingresso per i Partner Prodotti, soluzioni e formazione News Gestione profilo Competenze e vantaggi del programma Spazio dedicato ai Punto MS, ISV, System Builder Iscriversi alle newsletter, agli eventi, ai webcast

20 Comunicazione specifica per i Partner Notiziario Microsoft Partner Program Newsletter mensile con notizie e informazioni chiave che consentono a Partner, Rivenditori e Professionisti IT di avvalersi delle opportunità, dei prodotti, degli eventi, dei corsi e delle risorse offerte da Microsoft. Notiziario Microsoft Partner Program - Edizione ISV Newsletter mensile con notizie e informazioni dedicate agli Indipendent Software Vendor, le software house che hanno come attività principale lo sviluppo e la vendita di soluzioni basate su tecnologia Microsoft. News sulla formazione e certificazione Newsletter mensile che permette di conoscere novità, eventi e promozioni sul mondo della formazione e certificazione Microsoft. Notiziario OEM System Builder Questa newsletter mensile è lo strumento appositamente pensato per gli OEM, produttori di sistemi o assemblatori, che desiderano essere sempre aggiornati e avvalersi delle migliori opportunità offerte da Microsoft. Notiziario Microsoft TechNet Newsletter mensile per i professionisti IT che raccoglie informazioni, appuntamenti e opportunità per approfondire la propria conoscenza della tecnologia Microsoft. MSDN Flash Newsletter quindicinale con le ultime novità, eventi e informazioni per gli sviluppatori.

21 2006 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

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