Giovanni Scalorbi. Kako uspješno razvijati cikloturizam u destinaciji

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1 Giovanni Scalorbi Kako uspješno razvijati cikloturizam u destinaciji

2 Terre dell Istria ANALISI PER STRUTTURAZIONE PROMOZIONE MARKETING DEL PRODOTTO CICLOTURISTICO ISTRIANO

3 Il presente elaborato si prefigge di illustrare i processi più efficaci destinati alla strutturazione del prodotto cicloturistico dell Istria prendendo spunto dalle esperienze di Germania, Austria, Svizzera e della Provincia Autonoma di Trento

4 Introduzione

5 Il ciclismo e la vacanza in bike Una attenta analisi evidenzia: E in calo il ciclismo come attività sportiva E in crescita la vacanza in sella alla bike E più diffusa nel Nord Europa e in Germania E di maggior interesse anche per l italiano E nella età media dei 44 anni, sesso maschile E elevato lo status sociale con reddito m-alto

6 Il Fruitore del mondo bike

7 Il cicloturista e il turista in bike Una doverosa suddivisione rileva: Il cicloturista: trascorre in bike la sua vacanza itinerante visitando più località Il turista in bike: utilizza la bike con diverse finalità durante la sua vacanza stanziale Il mix è il compendio dei due per consumare il territorio su ciclabili, e non solo, al fine di: praticare vacanza attiva, outdoor e relax riscoprire cultura, natura, enogastronomia

8 Il cicloturista e il turista in bike Nella globalità si riportano i seguenti numeri: Oltre 10 mil. a livello europeo Oltre 25 mil. se includiamo sportivi e agonisti I quali generano: 153 mil. di giornate per escursioni giornaliere 22 mil. di pernottamenti di una notte 3.900,00 mil. di quale fatturato lordo 64,70 al giorno quale spesa media minima

9 Il cicloturista e il turista in bike Il dettaglio dei 64,70 : 30,00 pernottamento 17,00 enogastronomia 4,00 divertimento 1,20 trasporti 1,40 servizi 6,50 alimentari 4,60 varie

10 Intercettiamo il Fruitore

11 Il target E il seguente con le rispettive percentuali: Famiglia (59%): con bambini e terza età, sola o in gruppo, in una logica di divertimento Sportivo (37%): in virtù di una finalità di interesse e benessere fisico e psico-fisico Agonista e sport estremo (4%): è una nicchia di mercato ma utile per l utilizzo delle strutture per tutti: pedalare in sicurezza in una esclusiva opportunità di arricchimento culturale

12 Il territorio deve offrire Da un analisi di benchmarking è emerso: strutturare un prodotto di qualità normato da un efficace ed efficiente Club di Prodotto il prodotto di qualità deve contenere: la rete degli itinerari divisi per macroarea, tipo di percorso, di bike e motivazione la loro presentazione tecnico-emozionale per la giusta fruibilità target-territorio le qualitative strutture di accoglienza e di servizi per la giusta cultura dell accoglienza

13 Il territorio deve offrire Al riguardo alcune doverose specifiche: i percorsi devono essere interessanti non solo per pedalare slow ma per conoscere e visitare oltre il 50% dei fruitori pedalano tutti i giorni, il 30% quasi tutti i giorni, per ore 4:00-4:30 le informazioni sono acquisite in primis dalla rete Internet, seguono media, fiere, AdV, TO per i soggiorni si prediligono agriturismo e B&B 42%, alberghi 35% e campeggi 29%

14 Il territorio deve offrire I servizi della struttura ordinati per importanza: 1) ricovero sicuro e protetto per la bike 2) corner con materiali info e accesso a Internet 3) locali attrezzati per la piccola manutenzione 4) possibilità di lavaggio/asciugatura indumenti 5) cucina adeguata, packed lunch e flessibilità 6) disponibilità della cicloguida o esperto in loco 7) transfer e trasporto bagagli lungo il percorso 8) noleggi bike, attrezzatura e apparati GPS 9) fitness e wellness

15 Percorsi e Fruitore

16 Le specifiche Periodo temporale, durata e importi: il periodo è ampio, compreso tra maggio e settembre, con una percorrenza di ca. 300 km. la durata media, singolo e gruppo, èdi 8 giorni per km./giorno con pernotto di una sola notte (raro due-tre notti); età e più alta gli importi variano in funzione della durata e del periodo; per i citati 8 gg. le seguenti cifre: singolo: da 450,00 a 1.150,00 gruppo: da 300,00 a 1.480,00 /persona

17 Conclusioni

18 Il cicloturismo e il turismo in bike In virtù di quanto enunciato si evince: E un prodotto turistico in continua e costante crescita con un notevole margine di sviluppo E molto ambìto dai turisti nord europei e di lingua tedesca, spagnoli e, a breve, italiani E un prodotto trasversale che integra tutti i segmenti turistici sotto l egida della qualità E finalizzato, in funzione della mobilità slow, a evidenziare le eccellenze del territorio, della accoglienza, dei servizi e dei prodotti tipici

19 Per Terre dell Istria Pertanto, in base a quanto espresso, si stima di: Strutturare un prodotto di qualità in virtù di un Club di Prodotto che preveda la gestione dell offerta, del sistema e le attività formative Indirizzare l offerta a target diversi favorendo famiglia e sportivo ed ampliandola con i diversi tipi di bike verso i diversi fruitori Instaurare azioni di co-marketing con squadre ed associazioni sportive per offrire training in aree esclusive - periodi ottimali - giusti prezzi

20 Per Terre dell Istria Al fine di: Creare una nuova destinazione turistica Sviluppare una forma alternativa di fruibilità Favorire lo sviluppo della mobilità slow Migliorare la conoscenza domanda e offerta Incrementare la riconoscibilità e l autenticità Aumentare la diversificazione prodotti e servizi Incentivare il piacere di vivere l outdoor Operare in partnership per Terre dell Istria

21 Grazie per l attenzione

22 Terre dell Istria ANALISI PER STRUTTURAZIONE PROMOZIONE MARKETING DEL PRODOTTO CICLOTURISTICO ISTRIANO Istria (Hr( Hr) ) 02 Dicembre 2011

23 Turistička zajednica Istarske županije

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