Ceramics of Italy. 300 mq. Il vetro Dei Dogi. 60 mq. A&M Production. MAISON & OBJET Paris. Arch. Dante Donegani e Arch. Giovanni Lauda CLIENTE:

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2 Reali possibilità di risparmio per i nostri clienti e qualità d esecuzione inalterata: ecco i 6 principali vantaggi che la struttura internazionale di A&M garantisce, grazie alla sua presenza stabile in Italia, Stati Uniti e Russia. Real possibilities of savings for our customers without compromising on quality: here are the 6 main advantages guaranteed by the international structure of A&M, thanks to its stable presence in Italy, the United States and Russia. ABBATTIMENTO dei costi di trasporto e dei rischi connessi grazie alla disponibilità di buona parte dei materiali in ogni magazzino, alle lavorazioni in loco e al valido network di fornitori locali sviluppato. REDUCTION of transportation costs and related risks thanks to the availability of most materials in each warehouse, on-site production installation and the valid network of local suppliers we have built up. RIDUZIONE dei rischi dati da imprevisti ed emergenze in prossimità della data di consegna, grazie alla possibilità di interventi produttivi e modifiche sul posto. REDUCTION of risks relating to unexpected problems and emergencies close to the delivery dates, thanks to the possibility to work on and modify products. TIMELINES più ampie con conseguente possibilità per il cliente di risparmiare tempo e prendere scelte più accurate. TIMELINES are greater with the consequent possibility for our customer to save time and take more accurate decisions. DISPONIBILITà di manodopera locale specializzata, grazie a collaudate collaborazioni instaurate negli ultimi anni. AVAILABILITY of local specialist workers, thanks to the partnerships we have built-up and put to the test in recent years. AGEVOLAZIONI per il cliente nella gestione delle pratiche burocratiche grazie al nostro radicamento sul territorio. ASSISTANCE from our local staff with any paperwork necessary, thanks to our familiarity with the necessary procedures. STOCCAGGIO materiali dei clienti presso i nostri magazzini,con sensibile contenimento dei costi di trasporto nel caso di manifestazioni successive. STORAGE possibilities for our customers at our warehouses, with a consequent reduction in the costs of transportation to subsequent trade shows. Il Network internazionale di A&M È la vostra garanzia di economicità, sicurezza e qualità. The international network of A&M is your guarantee of value for money, security and quality. ITALIANSTYLE 2

3 MAISON & OBJET Paris Ceramics of Italy 300 mq Arch. Dante Donegani e Arch. Giovanni Lauda Il vetro Dei Dogi 60 mq 3

4 MCE 204 Milano Rinnai Italia 300 mq Ricardo Storchi Designer 4

5 LIGHT & BUILDING 204 Frankfurt Fael Luce 50 mq Ricardo Storchi Designer 5

6 Salone Del Mobile Milano Rubinetteria Cisal Huber 50 mq Ufficio tecnico Cisal Huber 6

7 MOSBUILD 204 Moscow Estima Ceramica 60 mq +65 mq soppalco 7

8 COVERINGS 204 Las Vegas Bonotti Stone Trading int.l 08 mq 8

9 COVERINGS 204 Las Vegas Rondine Group 72 mq Coem 8 mq 9

10 MODERN BAKERY 204 Moscow Tecnopool 0 mq 0

11 Una realtà internazionale dell exhibition design La più importante delle conquiste di A&M nei suoi 40 anni di attività è senz altro il knowhow che l azienda è riuscita a sviluppare con impegno costante, permettendole di riscuotere sempre maggior successo sul mercato. Il suo approccio alla commessa si basa sostanzialmente sulla logica dell ASMP (Allestimento su Misura Pianificato), che equivale ad un sistema scrupolosamente studiato e collaudato per realizzare soluzioni espositive dall altissimo contenuto personalizzante e qualitativo, in modo veloce, dinamico e preciso. Tale metodo si basa sull attribuzione ad ogni reparto aziendale, (Marketing, Progettazione, Preventivazione, Produzione, Installazione, Logistica) di un compito chiaramente definito in entrata e in uscita e sul coordinamento dei loro scopi specifici, commessa per commessa, attraverso la creazione di vincoli stringenti e indissolubilmente interdipendenti. Questo nell intento di garantire tempistiche performanti, caratterizzate da un alto grado di dinamicità, tutto per la massima soddisfazione del cliente. Il processo è incentrato su attività di progettazione attraverso i più avanzati software disponibili sul mercato, integrati da un sistema informativo che garantisce un agevole flusso dei dati tra i diversi reparti dell azienda. Grazie a questo diffuso e ramificato sistema di comunicazione, il capo-commessa può reagire istantaneamente ad ogni variazione di richiesta del cliente, dimostrando l efficacia e la flessibilità dell ASMP, che annovera tra gli altri suoi importanti punti di forza l aggiornamento in tempo reale del database relativo alle disponibilità di magazzino. La realizzazione di questo sistema è stata possibile grazie a forti investimenti nel settore della progettazione informatica finalizzati alla costruzione delle necessarie strutture sia logiche che logistiche, ma anche grazie all esperienza e all abnegazione di personale competente e motivato, supportato da un ampia rete di fornitori fidelizzati. I materiali più utilizzati nei processi produttivi aziendali sono oggetto di una selezione affinata in decenni di prove sul campo. Si tratta di materiali semplici sul piano costruttivo ed intenzionalmente privi di particolari contenuti tecnologici. Tutti gli elementi del programma sono frutto della migliore tradizione artigianale italiana legata al mondo dell allestimento: semplici, solidi, duraturi e flessibili. Contemporaneamente al perfezionamento del suo know-how, ha sviluppato la propria forza commerciale fino ad affermarsi sui mercati internazionali mediante l apertura di due nuove sedi estere. Un processo di internazionalizzazione articolato che ha dato significativi vantaggi ai nostri clienti. Il marchio è stato esportato prima in Russia, a Mosca, dove ormai da 5 anni opera a pieno regime A&M Italianstyle, con un magazzino di 000 mq. Dalla sede italiana vengono trasferite con crescente successo tutte le competenze necessarie allo sviluppo delle commesse da parte dei nostri operatori locali. Questo ci consente, da un lato, di fornire in sito i nostri servizi con la medesima qualità della struttura italiana, dall altro, di fronteggiare con maggiore sicurezza la difficile situazione in cui si trova ora questo particolare mercato. La situazione interna Russa non sembra essere stata compromessa dalle condizioni al contorno generate dai noti fatti di politica estera, questo lascia ben sperare circa la stabilità del quadro politico generale e la possibilità di garantire continuità ai servizi offerti. Dal 204 inoltre è presente negli Stati Uniti, con la sua nuova sede di Atlanta, con il marchio A&M Exhibitions, strutturata con 800mq di magazzino e uffici. Questa nuova realtà sta acquisendo sempre più indipendenza, grazie soprattutto all esperienza accumulata nell esportazione del suo know-how presso la sede moscovita. L attuale situazione economica statunitense è pervasa da proiezioni ottimistiche e questo dà fiducia all azione della neonata sede, che si prefigge di crescere a ritmo costante e con risultati sempre più incoraggianti. Quello appena descritto è il triangolo geografico immaginato da per offrire i propri servizi al vasto mercato dell exhibition design internazionale, con l obiettivo di raggiungere qualsiasi destinazione, anche le più difficili, rispettando tempistiche sempre più strette, garantendo prezzi sempre più competitivi ed un design sempre ricercato, al passo con la contemporaneità. Guardando ai risultati conseguiti negli ultimi anni, non è da escludere, al momento, che il sogno di avere una sede in estremo oriente, possa, con l incoraggiamento dei vecchi clienti ed il supporto dei nuovi, trasformarsi in una futuribile realtà. Internationally successful exhibition design The greatest achievement of A&M in its 40 years of business is undoubtedly the knowhow it has gained through constant commitment, which has allowed to the Company to achieve increasing success. Its approach to orders in general is based on the concept of TMBD (Tailor-Made Booth Design), a system which has been scrupulously designed and tested to create highly customized display solutions of outstanding quality with speed, flexibility and precision. This method involves allocating specific tasks to each division in the Company (Marketing, Design, Budgeting, Production, Installation and Logistics). These tasks are clearly defined at each stage based on their specific areas of competence and in line with the individual order requirements, through the creation of strict limitations that are inextricably interconnected. This is necessary to ensure timing performance with high degree of flexibility and to gain full Customer satisfaction. The entire process is carefully planned with the aid of cutting-edge software and an IT system that ensures an easy data flow between the various divisions of the Company. This extensive and capillary communications system allows the person-in-charge of the order to respond promptly to any variation requested by the Customer, which demonstrates the efficiency and flexibility of the TMBD system, the strengths of which include updating the warehouse inventory of available products in real time. The creation of this system was made possible thanks to important investment in computer design oriented to the construction of the necessary logical and logistics facilities, but also thanks to the experience and dedication of competent and motivated staff, supported by a wide network of loyal suppliers. The most widely used materials for our production are selected on the basis of our long-standing experience: they have all been tried and tested and are intentionally simple, without any particular technical characteristic, yet outstandingly solid, long-lasting and flexible, made by top Italian artisan firms with experience in the exhibition trade. In addition to perfecting its know-how, has developed its own sales division and is also gaining ground at international level with its two new premises abroad. This articulated internationalisation process has provided our Customers with significant benefits. The brand was first exported to Russia, in Moscow, where A&M Italianstyle has a warehouse of,000 square meters and has now been fully operational for 5 years. Our headquarters in Italy provide our local operators with all the competence necessary to deal with orders with increasing success. On the one hand, this enables us to provide our services directly on-site to the same level of quality provided by our Company in Italy. On the other, it allows us to face the current difficult situation of this specific market with greater certainty. The domestic situation in Russia does not seem, in fact, to have suffered in any way from the surrounding conditions of difficulty generated by the well-known foreign trade policies. This increases our hopes with regard to the general political situation and the possibility to guarantee the continuity of our services in the future. Since 204 has been present in the USA where it trades under the name A&M Exhibitions, with its new warehouse and offices in Atlanta covering,800 square metres. This new Company is becoming increasingly independent, mainly thanks to the experience gained in the exportation of know-how to the offices in Moscow. The current economic situation in the US is one of optimism and this creates a feeling of trust in the newly founded Company, which aims to grow at a constant rate with increasingly encouraging results. The one just described is the geographical triangle imagined by to offer its services to the vast international exhibition design market, with the goal of reaching any destination, even the most difficult, respecting deadlines increasingly close, ensuring competitive prices and sophisticated designs demanded by today s market. In view of the results achieved in recent years, at the moment, we cannot exclude that our dream of opening premises in the South East Asia may turn into reality in the future, thanks to the encouragement of our existing Customers and the support of our new Customers.

12 ESTIMA SHOWROOM: il il progetto CONCEPT INGEGNERIZZAZIONE UNA GUIDA NEL BUIO DEL MERCATO CONTEMPORANEO un segno luminoso che accompagna il cliente nella gestione dei flussi. LO SVILUPPO Elementi multifunzionali: espositivo, separazione e di decorazione e rivestimento Abaco dei componenti funzionali a cui attingere per una configurazione facile e personalizzata degli spazi, con piena autonomia da parte del cliente. INSTALLAZIONE Dalla posa del pavimento in ceramica al montaggio di ogni struttura prodotta. Rispetto del cronoprogramma scritto e condiviso tra due squadre di montaggio: ciascuna squadra aveva a disposizione 2 giorni compresi gli spostamenti nelle varie sedi. 2

13 ESTIMA SHOWROOM: il il risultato Performance di giovani architetti presenti all inaugurazione Mosca San Pietroburgo Kazan Rostov Novosibirsk Samara Yekaterinburg Voronezh Krasnodar sede di Mosca 9 CITTÀ 9 SHOWROOM SEDE CON UFFICI SU 2 PIANI 5 SPEDIZIONI KM PERCORSI 2 CANTIERI REALIZZATI CONTEMPORANEAMENTE 500 ORE DI INSTALLAZIONE 4 PROGETTISTI 900 ORE DI PROGETTAZIONE 00 ORE DI INGEGNERIZZAZIONE 0 INAUGURAZIONI IN 6 MESI 7 FORNITORI COINVOLTI 3

14 ESTIMA SHOWROOM: la logistica Per il contenimento dei costi di spedizione, pesantemente incidenti nel budget complessivo, è stato progettato il carico delle componenti di due showroom in ognuno dei camion in partenza dalla nostra sede. Il volume a disposizione è stato sfruttato appieno grazie al disegno tridimensionale dettagliato del piano di carico. fornitori italiani DISTRIBUZIONE VOLUME DI LAVORO 40 % vs 60 % fornitori russi Estima San Pietroburgo 9 showroom Zvenigorod Mosca Magazzino Estima Noginsk Kazan Yekaterinburg Novosibirsk Voronezh Samara Sitland Cisal Biffi Ultom Suncover Rostov Krasnodar sede di Reggio Emilia sede di Zvenigorod 4

15 ESTIMA UFFICI: la sede di Mosca FASE : BRIEF CON I DIVERSI STAKEHOLDERS AZIENDALI FASE 2: INGEGNERIZZAZIONE E COMFORT AMBIENTALE depatments sales marketing accounting financial director CEO HR purchasing secretary office manager designers consultant conference room WC kitchen storage reception rooms area sqm today 96, 32,6 30,9 3,0 20, 5,8 22,2 4,6; 2,5 sqm new VIP people person today vacancy total comments common open space common open space chief accountant should be isolated isolated isolated isolated common open space ground floor showroom isolated, in sales department, in showroom one common, one men s, one women s small kitchenette could be closed in a cabinet under purchase on ground floor ground floor Soddisfare le esigenze "quantitative" del cliente e mettere d accordo le disposizioni del general director e del marketing director. La tenda è realizzata con un tessuto dall'alto contenuto tecnologico: il lato esterno è alluminizzato, riflette la radiazione solare che riceve. IL RISULTATO FASE 3: IL PROGETTO NEL PROGETTO: IL COSIDDETTO CAVEDIO GREZZO INAUGURAZIONE 5