Interpretare il futuro: mercato, concorrenza e modelli di business, secondo NTV

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1 Interpretare il futuro: mercato, concorrenza e modelli di business, secondo NTV Roma - sede NTV 14 marzo 2013

2 le Teste Pensanti di oggi Alfredo Vassalluzzo, Travelbuy Italia Andrea Mele, Viaggi del Mappamondo Antonella Di Clemente, Sabre Antonio Tozzi, Ameropa Viaggi Carlo Casseri, Federalberghi Roma Claudio Busca, Geo Spa Cosimo Bruno, MSC Crociere Cristina Selloni, Roma Capitale Edmondo Boscoscuro, NTV Fabio Savelloni, manager Ferdinando Dandini de Sylva, LUISS Flavia Franceschini, ASTOI Giuseppe Bonollo, NTV Giuseppe Sciarrone, NTV Laura Liguori, Portolano Cavallo Studio Legale Mario Cardone, Il Pellicano Resort Roberto Corbella, CTS Susanna Mensitieri, LUISS

3

4 Incontro con il Club delle Teste Pensanti di Roma NTV, 14 marzo

5 La liberalizzazione del mercato e gli effetti della concorrenza

6 NTV Nuovo Trasporto Viaggiatori First private operator on the High Speed railway network in the European Union Founded in December 2006 by a group of Italian entrepreneurs (Luca Cordero di Montezemolo, Diego Della Valle, Gianni Punzo e Giuseppe Sciarrone) An investment of ~1 billion euros Commercial operations started on April 28th 2012 Objective: ~25-30k travelers a day, a market share of ~25% in three years

7 I COLLEGAMENTI SERVITI DA ITALO 50 collegamenti giornalieri RIMINI ANCONA Adriatica da Giugno 2013

8 MAIN RESULTS total travellers operated trains 93,2% average punctuality rate Italo s market share at December 2012: 20,1%

9 MAIN RESULTS Jan Feb total travellers operated trains 94,2% average punctuality rate

10 IL TRENO PIU MODERNO D EUROPA Comfort e massima convenienza Distributori automatici e ristorazione al posto Wi-Fi gratuito e portale di bordo Opzione carrozza Cinema

11 IL TRENO PIU MODERNO D EUROPA Grande comfort Servizio al posto (bevande e snack, quotidiani del mattino, ristorazione) Wi-Fi gratuito e portale di bordo Opzione carrozza Relax

12 IL TRENO PIU MODERNO D EUROPA Esclusività, privacy Servizio continuo e personalizzato Schermi TV al posto, Wi-Fi gratuito e portale di bordo Opzione Salotto

13 CASA ITALO IN TUTTE LE STAZIONI

14 CATCHMENT AREA MILANO

15 CATCHMENT AREA ROMA

16 I CANALI DI VENDITA italotreno.it Biglietterie Self Service Pronto Italo Agenzie di Viaggio Vendite dirette e gruppi > 9 pax

17 SALES AND DISTRIBUTION MODEL WE DEVELOPED A DISTRIBUTION MODEL MERGING PHILOSOPHY AND TOOLS OF: TRADITIONAL 1 2 CARRIER Travel agencies Tour operator Group Office GDS LOW COST CARRIER push on the web, light organizational structure CRM/Sales integration TO COVER THE MARKET AS MUCH AS POSSIBLE TO BE EFFICIENT AND TO INTERCEPT NEW TRENDS AND BEHAVIORS

18 International Tourism Fatturato da turismo internazionale 5% del totale venduto 2012 Obiettivo %

19 International Tourism Presidio Rail Europe + azione diretta NTV Nuovo presidio NTV Far East Presidio Rail Europe Nord America Presidio Rail Europe 4A

20 Flight & Rail Parigi Malpensa P.Garibaldi Venezia Torino Milano Bologna Firenze Roma Napoli

21 Italo Miglior Prezzo

22 REVENUE MANAGEMENT

23 COMMERCIAL OFFER Ambience Base Economy Low cost Promo

24 INVENTORY AND REVENUE MNGT SYSTEMS Reservation System New Skies Net nesting Leg based A 1 B Revenue Management System Appia Net nesting O&D based A B C D E 10

25 ANCILLARY SERVICES

26 Internet e live TV Network operations center Content Provider Satellite Satellite control system Free Wi-Fi internet Free intranet portal (live TV news, movies, other entertainment contents)

27 Mobility and tourist services Rent-a-car customized solution 10% discount Rent with Hertz and get Italo Più points Available in all stations Park your car on internet 10% discount Guaranteed and watched park spaces Available in all stations excepting Rogoredo Your limo at the taxi price Privileged rates starting from 17 Booking through web up to 1 hour before Available in Rome, Milan, Bologna, Naples and Florence Door to door luggage Rates starting from 25 for all luggages up to 25kg Delivery in 24 h from the collection date

28 ROMA OSTIENSE - ELECTRICITY/CAR VALET Electricity Electric rental starting from 8 per hour Free parking and free entrance in ZTL Car Valet Available at Roma Ostiense

29 CUSTOMER ENGAGEMENT STRATEGIES

30 Customer Relationship Management Customer Feed-back Management Some actions made possible: One to One information in case of late departing Automatic reimbursement without any customer s call to action

31 Il progetto Club Le 5 Azioni per distinguere la Customer Experience Club VIAGGIATORE CLUB PERSONAL CONCIERGE 1 2 PROFILO DEDICATO ITALO PIU 3 4 SALE RISERVATE E CONVENZIONI SERVIZI MOBILITA SERVIZIO A BORDO 5 FORMULE COMMERCIALI DEDICATE

32 ntvspa.it italotreno.it

33 per contatti Roberto Gentile it

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