Approvvigionamenti e gestione dei fornitori

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1 Scuoa Estiva AiIG 2003 Approvvigioameti e gestioe dei foritori Guido Nassimbei Uiversità di Udie Bressaoe Sommario 1. I processo e a fuzioe approvvigioameti 2. Le poitiche di approvvigioameto 2.1 Le scete di base: Quai foritori (Vedor Ratig Systems)? Quati foritori (Sige vs Mutipe Sourcig)? Quae bacio di approvvigioameto (Domestic vs Iter. sourcig)? Quae orizzote temporae (breve vs ugo periodo)? 2.2 Logica tradizioae e ogica cooperativa 2.3 Le scete i fuzioe: dee tipoogie di foritura (matrici di portafogio ACQUISTI) de cico di vita de prodotto 3. Acue direzioi di ricerca

2 1. I processo e a fuzioe approvvigioameti Cassificatio of purchasig situatios (Faris et a., 1967) Acquisti reiterati ( Straight rebuy ) Acquisti modificati ( Modifed rebuy ) Nuove situazioi ( New task situatio ) Dispoibiità di iformazioi compete su specifiche teciche e foritori L ordie viee reiterato ae stesse codizioi cotrattuai Nuovi prodotti o servizi da acquisire presso foritori coosciuti Prodotti o servizi attuai o modificati da acquisire presso uovi foritori Moderata icertezza circa e specifiche teciche Prodotti o servizi competamete uovi Foritori o coosciuti Asseza di precedeti esperieze Eevata icertezza circa e specifiche teciche 1. I processo e a fuzioe approvvigioameti programmazioe di produzioe PRODUZIONE richieste o programmate Gi approvvigioameti soo isieme di attività destiate a garatire u regoare fusso di bei e servizi a processo di trasformazioe, secodo ua piaificazioe aziedae predetermiata evetuae ricerca di mercato richiesta di offerta approvvigioameti ordii egoziazioe foritori soeciti e cotestazioi evetuai campioature offerte materiai ricevimeto corrispodeza quaitativa e quatitativa de materiae cotroi materiai fote: Zaoi, 1990 situazioe dee scorte magazzio preievi per 'uso

3 1. I processo e a fuzioe approvvigioameti L icideza degi acquisti 2.1 Le poitiche di approvvigioameto Quai foritori? Criteri ed idicatori di vautazioe PREZZO prezzo di istio + scoti quatità o vauta + diazioi di pagameto + costi e modaità di imbaaggio + costi e modaità di trasporto + assisteza +... QUALITA % otti accettati. resi o scarti / pezzi foriti garazie di rimpiazzo... CONSEGNE Rapidità tempi medi di cosega (ead time di approvv.) tempi medi / dimesioe otto Quatità scostameto medio ordiato/cosegato vaore * (quatità ordi. - quatità cosegata) Putuaità % otti cosegati i ritardo o i aticipo ritardo medio di cosega variaza date di cosega vaore ordio * (tempo effettivo - tempo ordiato) PROFILO PRODUTTIVO dimesioe otto miimo accettato da for. fex a mix e ai voumi sofisticazioe de cotroo quaità ay-out impiati grado di automazioe degi impiati sistemi di gestioe (JIT, TQM,...)... PROFILO TECNOLOGICO. brevetti depositati. addetti aa R&S - progettazioe % fatturato uovi prodotti modaità gestioe avazameto progetti... PROFILO STRATEGICO ivestimeti i R&S ivestimeti i addestrameto formazioe...

4 2.1 Le poitiche di approvvigioameto Quai foritori? Struttura tipica di uo strumeto di Vedor Ratig: Costruzioe dea matrice di portafogio acquisti Defiizioe dei criteri C i per ogi casse merceoogica Defiizioe dee regoe decisioai (es.: attribuzioe dei pesi w i a ciascu criterio C i ) Attribuzioe dei puteggi parziai C ik per ogi Foritore k Ratig F k de foritore F k = Rakig of Suppiers i,k w i C i,k 2.1 Le poitiche di approvvigioameto Quai foritori? Approfodimeti su Vedor Ratig de Boer L., Labro E., Moracchi P., 2001, A review of methods supportig suppier seectio, Europea Joura of Purchasig & Suppy Maagemet, 7, de Boer L., Va der Wege L.L.M., Teger J., 1998, Outrakig methods i support of suppier seectio, Europea Joura of Purchasig ad Suppy Maagemet, 4(2/3), Degraeve Z., Labro E., Roodhooft, 1998, A evauatio of suppier seectio methods from a Tota Cost of Owership perspective, Europea Joura of Operatioa Research, 125(1)

5 2.1 Le poitiche di approvvigioameto Quati foritori? Mutipe sourcig quado si cerca di: evitare a dipedeza da u soo foritore ridurre i rischi iereti i macato riforimeto attivare processi di cocorreza tra i foritori acquisire u'easticità produttiva superiore Svataggi de Mutipe sourcig: otto d'acquisto frazioato - cotrasta e ecoomie di scaa è ecessario dupicare gi ivestimeti i attrezzature specifiche si può icriare i rapporto di coaborazioe co i foritore attuae 2.1 Le poitiche di approvvigioameto Quati foritori? Approfodimeti su sige/mutipe sourcig: Kee, P., Mier, P.A., 2001, Stockout risk ad order spittig, Iteratioa Joura of Productio Ecoomics, 71(1), Jasse, F., de Kok, T., 1999, A two-suppier ivetory mode - Sige or mutipe sourcig?, Iteratioa Joura of Productio Ecoomics, 59 (1-3), Treeve, M., Bergma Schweikhart, S.,1988, A risk/beefit aaysis of sourcig strategies: sige vs. mutipe sourcig, Joura of Operatios Maagemet, 7( 3-4),

6 2.1 Le poitiche di approvvigioameto Quae bacio di approvvigioameto? Foritori ocai: a parità di codizioi di prezzo/prodotto quado i costo de trasporto icide moto ecessità di iterazioi cotiue ecessità poitica di creare/supportare idotto ocae Foritori extra-ocai quado: offroo u migior prezzo/prodotto, soprattutto per codici critici faciitao igresso ei mercati extra-ocai sostegoo ua preseza operativa su basi iterazioai 2.1 Le poitiche di approvvigioameto Quae bacio di approvvigioameto? Approfodimeti su Iteratioa Sourcig Prasad S., Babbar S., 2000, Iteratioa operatios maagemet research, Joura of Operatios Maagemet, 18, Cohe M. A. ad Maik S., 1997, Goba suppy chai: research ad appicatios, Productio ad Operatios Maagemet, 6(3), Locke D.,1996,Goba Suppy Maagemet, McGraw-Hi.

7 2.1 Le poitiche di approvvigioameto Quae orizzote temporae? Vataggi de ugo termie: favorisce scoti (quatità / durata) motiva i foritore a ivestimeto (specifico) cosete i cotiuous improvemet Svataggi de ugo termie: ideboimeto dea tesioe cocorreziae rischio di codotta opportuistica rischio di perdita di opportuità sui mercati di foritura 2.2 Logica tradizioae e cooperativa Tradizioae : QUALI?: i prezzo costituisce i criterio prevaete di sceta de foritore QUANTI?: i ciete iteragisce co motepici foritori (frammetazioe de ordie) PER QUANTO TEMPO?: a reazioe ha u breve respiro temporae F obiettivo de ciete è queo di redere miimo apporto specifico dei foritori, a fie di faciitare a sostituibiità.

8 2.2 Logica tradizioae e cooperativa Cooperativa : QUALI?: quaità, servizio e capacità di iovazioe importati ameo quato i prezzo ea sceta de foritore QUANTI?: i ciete iteragisce co u umero ridotto di foritori (a imite: sige-sourcig) PER QUANTO TEMPO? a reazioe ha u ugo respiro temporae Fitegrazioe de foritore ei processi progettuai, produttivi e distributivi 2.2 Logica tradizioae e cooperativa Forme di itegrazioe itegrazioe tecoogica ACCORDO TECNOLOGICO RAPPORTO TRADIZIONALE RAPPORTO EVOLUTO RAPPORTO JIT fote: (De Maio, Maggiore, 1992) itegrazioe operativa

9 2.2 Logica tradizioae e cooperativa Perché a ogica di acquisto tradizioae (= rapporto di mercato) è difficimete attuabie i preseza di forme avazate di itegrazioe? Fattori gestioai: probemi di omogeeità quaitativa, di programmazioe dee scadeze e di sicroizzazioe temporae ecessità di imitare igresso ei teams di sviuppo ad ua rosa imitata e seezioata di foritori "cotiuous improvemet Fattori ecoomici: ivestimeti specifici icompetezza cotrattuae 2.2 Logica tradizioae e cooperativa TRADIZIONALE Tratti caratterizzati seezioe dei foritori basata su prezzo sorgete mutipa orizzote temporae di breve periodo Svataggi icapacità di motivare i foritore a acquisizioe e ao sviuppo di assets reazioai specifici esposizioe ad iefficieze operative maggior rischio di cotezioso maggiore variabiità degi iputs maggior rigidità de foritore ae richieste de ciete COOPERATIVA seezioe mutidimesioae dei foritori basata ache su fattori o price maggiore escusività di rapporto (fio a imite dea sorgete sigoa) orizzote temporae di ugo periodo superiore vuerabiità operativa de buyer superiori costi di switchig e probemi di sostituzioe de foritore, rischio di rafforzameto uiaterae e di codotta opportuistica de foritore dipedeza da foritore e isesibiità verso i tred evoutivi e mercato di foritura

10 2.2 Logica tradizioae e cooperativa I sistema di approvvigioameto giappoese Probema cetrae: Come mateere efficiete u sistema di riforimeto caratterizzato u ato iveo di escusività di rapporto e da u orizzote temporae di ugo periodo? * Attraverso opportui meccaismi capaci di riprodurre ua discipia cocorreziae a'itero de parco (ridotto e seezioato) dei foritori: dua e parae sourcig strumeti di premio e puizioe sofisticati strumeti di moitoraggio di capacità e prestazioi diffusioe di iformazioi e coosceze tecoogiche istituzioaizzazioe di iiziative di "pubbico" cofroto tra foritori fiaizzate aa creazioe dea reputazioe 2.2 Logica tradizioae e cooperativa I sistema di approvvigioameto giappoese Approfodimeti Dyer J.K, Nobeoka, K,. 2000, Creatig ad maagig a high performace kowedge-sharig etwork: the Toyota case, Strategic Maagemet Joura, 21, Lammig R., 2000, Japaese suppy chai reatioships i recessio, Log Rage Paig, 33, Scher M.J., 1999, Japaese iterfirm etworks. High-trust or reatioa access?, i Gradori A. (eds.), Iterfirm Networks. Orgaizatio ad idustria competitiveess, Routedge, Lodo. Mariotti S. (a cura di), 1996, Mercati Verticai Orgaizzati e tecoogie de iformazioe - L evouzioe dei rapporti di foritura, Quaderi dea Fodazioe Adriao Oivetti.

11 2.1 Le scete i fuzioe: dee tipoogie di foritura (matrici di portafogio) de cico di vita de prodotto 2.1 Le scete i fuzioe: dee tipoogie di foritura IMPORTANZA BASSA ALTA Particoari co effetto eva Particoari o critici Particoari strategici Particoari coo di bottigia particoari o critici particoari coi di bottigia particoari co effetto eva particoari strategici priorità di seezioe foritori ocaizzazioe foritori costo mutipe sourcig foti ocai affidabiità di cosega variabie foti gobai costo, quaità variabie foti ocai profio tecoogico e tecico produttivo, stabiità ecoomicofiaziaria sige-dua sourcig foti gobai Orizzote temporae reazioi di breve periodo orizzote temporae variabie reazioi di medio periodo reazioi di ugo periodo ALTA BASSA REPERIBILITA' (fote Krajic, 1982)

12 2.1 Le scete i fuzioe: dee tipoogie di foritura Approfodimeti su Portfoio approaches Ose R.F., Eram L.M., 1997, A portfoio approach to suppier reatioships, Idustria Marketig Maagemet, 26, Strategic importace of purchasig Difficuty of maagig the purchasig situatio Neore R., Soederquist K., 2002, Portfoio approaches to procuremet, Log Rage Paig, 33, OEM geerates specificatio Suppier geerates specificatio Specificatio geerated i commo No iterferece with the other party Co-deveopmet with the other party 2.1 Le scete i fuzioe: de cico di vita de prodotto itroduzioe: foritori fessibii disposti a coaborare agi adattameti cotiui sviuppo: divetao determiati a stabiizzazioe dea quaità, i rispetto dei tempi di cosega, 'easticità ai voumi maturità: 'obiettivo è massimizzare 'efficieza operativa e miimizzare i costi. Accordi di ugo periodo per reaizzare codizioi d'acquisto più favorevoi; richiesta di maggiore servizio (ache per miimizzare 'ivestimeto i scorte) decio: iiziative itese ad agevoare a coversioe (preavvertire i foritori per evitare traumi), riduzioe de iveo dee scorte

13 Rapporti iter-orgaizzativi Approfodimeti Fioi teorici: trasactio cost theory, resource-based theory, resource depedece theory, socia etworks theory, agecy theory, game theory Guati R., Nohria N., Zaheer A. (Eds), 2000, Specia Issue: Strategic Networks, Strategic Maagemet Joura, 21(3). Gradori A. (Ed), 1999, Iterfirm Networks- Orgaizatio ad idustria competitiveess, Routedge, Lodo. Oiver A.L., Ebers M., 1998, Networkig etwork studies: a aaysis of coceptua cofiguratios i the study of iter-orgaisatioa reatioships, Orgaisatio Studies, 19(4), Acue direzioi di ricerca La trasformazioe dea fuzioe approvvigioameti ed i uovo profio de buyer Iteratioa sourcig Suppy Chai safety Suppy Networks Iteret e approvvigioameti

14 3. Acue direzioi di ricerca: Suppy Networks NETWORK BASIC DIMENSIONS CONTENT (What) GOVERNANCE (How) STRUCTURE (Who) Object Properties Iter-firm Reatioships Iter-firm Operatios Boudaries Properties Materias Services Iformatio Resources Kowedge, expertise (Joit) actios Purposes Object specificity (customisatio) Object iovatio Object compexity INSTITUTIONAL MECHANISMS: Forma mechaisms Cotractua (ega) agreemets (rights distributio) Bureaucratic cotro (programs ad procedura rues) Iforma (socia) mechaism Cuture ad macrocuture (shared vaues ad goas, uwritte orms) Trust Coective sactio Reputatio Idustry customs TECHNOLOGICAL AND MANAGERIAL INFRASTRUCTURE Kid ad eve of techoogica ad maageria resources through which Logistics Productio Desig coectios are achieved Make or buy decisios Leve of chai cover Reevat reatioa eviromet Cetraity, spatia distace, positio Desity, umber of ties Redudacy (structura hoes) Stabiity / diamicity Directios (horizota/vertic a/atera) of ties Versus of ties (kid of iterdepedece ) Excusivity (opeess of strategic bocks)

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