Servizi per lo sviluppo di aggregazioni di imprese: cluster, distretti, reti

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1 competenze integrazione competitività Servizi per lo sviluppo di aggregazioni di imprese: cluster, distretti, reti Il futuro è una invenzione del presente. Facendo sempre le stesse cose ottieni gli stessi risultati (Albert Einstein) 2014

2 Chi siamo e cosa facciamo Bep business e persone è una società di consulenza di direzione ed organizzazione. Supporta le imprese nei processi di cambiamento e nello sviluppo congiunto di persone, organizzazioni e tecnologie. I suoi professionisti hanno una lunga esperienza di intervento consulenziale e formativo; in partnership con le imprese operano in particolare nei seguenti ambiti: Riorganizzazione e semplificazione dei processi di business e delle operations produttive e logistico - distributive Formazione manageriale e sviluppo delle persone Sicurezza comportamentale e sviluppo organizzativo Politiche e programmi di sviluppo territoriale Animazione di cluster e costituzione e sviluppo di reti di imprese Logistica intermodale nei sistemi produttivi locali Il Sistema Qualità di bep - business e persone srl è certificato ISO 9001:2008 (n. CERT AQ-MIL-SINCERT), nel campo Progettazione ed erogazione di servizi di consulenza organizzativa e formazione professionale e manageriale per aziende private e pubblica amministrazione. 2

3 Contesto: attenzioni ed opportunità Rilevanza delle politiche di incentivazione pubblica: europee (horizon 2020, Smart Specialization) nazionali e regionali (cluster/distretti tecnologici e poli di innovazione) regionali (bandi per aggregazioni, innovazione, internazionalizzazione, start up; incubatori imprese e programmi ad hoc: Ergon, Distretti 2, Insieme per vincere, Abruzzo 2015, etc.) Ruolo chiave dei soggetti territoriali o promotori delle aggregazioni (enti regionali, consorzi, CCIAA, associazioni imprenditoriali locali) come sostenitori della competitività delle PMI anche attraverso le opportunità offerte dalle politiche pubbliche Reti d imprese riconosciute come fattore di competitività dei territori e dei sistemi produttivi locali e nazionali (a dicembre 2013 sono coinvolte imprese in reti). Bep come partner delle aziende, degli enti di coordinamento delle aggregazioni di imprese, dei soggetti territoriali e di rappresentanza, per: Iniziative di costituzione e gestione delle reti d imprese Programmi sviluppo di aggregazioni settoriali e/o territoriali (consorzi, cluster e distretti tecnologici, poli di sviluppo, etc.). 3

4 Aree di servizio Osservatorio competitività territoriale, animazione territoriale, monitoraggio politiche Monitoraggio attrattività, benessere e competitività di un dato territorio; iniziative a supporto di programmi e politiche di aggregazione di imprese all interno di cluster, consorzi, distretti tecnologici Servizi di formazione per cluster di imprese Il ruolo di facilitatore per le reti di impresa Competenze tecniche per sviluppo business Competenze trasversali per l integrazione Assistenza e management per la costituzione di reti Coaching e management di rete per assistere le aggregazioni nelle fasi di avvio e costruzione del gruppo; definizione dell idea imprenditoriale, del programma di rete, del contratto di rete; sviluppo programma di rete e partecipazione a bandi pubblici. Management per innovazione e gestione delle reti Servizi di management di rete; valutazione attitudini innovative delle imprese; programmi di sviluppo capacità di innovazione di prodotto processo, servizio Management di programma nei processi di internazionalizzazione Piano di internazionalizzazione e sua attuazione Sviluppo alternative sistema distributivo Strutturazione catena logistica integrata 4

5 Referenze Referenze analisi e animazione territoriale Workshop promozionali: Centro di Produttività Veneto, Pavia Sviluppo, CCIAA di Como, Cremona, Lecco,Lodi, Pavia, Sondrio, Consorzio NAVIGO-Toscana, etc. Animazione consorzio: NAVIGO- Toscana Animazione del territorio: Comunicazione web: Portale reti di Pavia Sviluppo Valutazione requisiti aziendali: Programmi reti per CCIAA Lombardia Monitoraggio politiche e bandi: Eupolis E-book sulle reti di impresa Clienti bep dei servizi per cluster e reti Centro Produttività Veneto CCIAA Como CCIAA Cremona CCIAA Lecco CCIAA Lodi CCIAA Pavia CCIAA Reggio Calabria CCIAA Sondrio CCIAA Varese Consorzio Consorzio NAVIGO - Toscana EUPOLIS PAVIA Sviluppo PromoImpresa Mantova Provincia Lucca Sardegna Ricerche Referenze costituzione, innovazione e gestione reti Mech-net (VA): rete di13 piccole imprese della meccanica Domus Ø (CO), rete di 4 imprese dell edilizia Giga-net (CO), rete di 4 imprese della meccatronica ComoNExT (CO), 3 imprese dei settori ICT e progettazione avanzata (realtà virtuale e droni), connesse con il parco tecnologico di Lomazzo ComoNExT Creazioni di Como (CO), 7 aziende del tessile di qualità per l arredamento Magutech (CO), 4 aziende di edilizia residenziale e sistemi di giardinaggio Lodi a ruota libera (LO), rete di 7 imprese alberghiere e turismo sostenibile Pink (LO), rete di 5 imprese della ceramica Stand (LO), 4 aziende di allestimenti fieristici APT Group (PV), rete di 3 imprese di progettazione e servizi per la sicurezza Cooper (MN), rete di 3 cooperative sociali nel settore dell igiene ambientale CA MALEONTE (MN), rete di 3 cooperative ONLUS di servizi sociali per l infanzia e l adolescenza GIAVA_PA (MN) rete informale di 4 cooperative per l offerta integrata di servizi di Facility Management a Valore Aggiunto (FI), Rete territoriale per il sostegno all attività turistica e culturale Net-Y (Viareggio), Rete tra aziende del comparto della Nautica da diporto Referenze formazione cluster Rete Mech-net (team building) Innautic (Provincia di Lucca) Sardegna Ricerche Referenze processi internazionalizzazione Creazioni di Como (CO), rete di 7 imprese del tessile di qualità per arredamento (con il supporto di ComoExport) Magutech (CO), rete di 4 imprese del settore edilizia e sistemi di giardinaggio (con il supporto di ComoExport) 5

6 Elementi distintivi dell offerta Riconoscibilità a livello locale, in particolare in Lombardia, da parte delle istituzioni pubbliche e territoriali Competenze multidisciplinari Strategie, marketing, operations produttive e logistiche e controllo di gestione per supportare l idea imprenditoriale della rete Coaching e team building a sostegno dei percorsi di aggregazione Management di rete Analisi e ricerche territoriali/settoriali per le politiche di sviluppo locale Approcci e metodi sperimentati di animazione territoriale e di assistenza alle reti Percorso strutturato di coinvolgimento delle aziende e di costruzione della rete Rilevazione del grado di attrattività, benessere e competitività di un dato territorio ( Osservatorio Competitività ) Definizione del valore (grado di merito) delle reti potenziali Classificazione dell attitudine all innovazione di un impresa o di un aggregazione di imprese 6

7 Approfondimenti 7

8 Osservatorio competitività territoriale, animazione territoriale, monitoraggio politiche Iniziative a supporto di programmi e politiche di aggregazione di imprese all interno di cluster, consorzi, distretti tecnologici Analisi settoriali e opportunità locali LE RETI DI IMPRESA QUALE STRUMENTO DI CRESCITA Il caso Mech-net Varese Valutazione e monitoraggio politiche Promozione - Programmi territoriali Mercato geografico di riferimento, % del totale 100,00% 61,42% 13,12% 16,27% 9,19% 0,00% Locale Nazionale Internazionale Non ricavabile 8

9 Servizi di formazione per cluster di imprese Platea target funzionari territoriali di istituzioni pubbliche e di rappresentanza interessati a rafforzare le competenze di facilitazione nella costruzione e avvio delle reti di impresa, imprenditori e quadri interessati ad approfondire le competenze tecniche necessarie allo sviluppo del business della rete Iniziative: Percorso formativo il ruolo di facilitatore per le reti d imprese Iniziative sulle competenze trasversali per l integrazione CONOSCERSI PER COLLABORARE: Team building, regole del gioco e processi decisionali IL DILEMMA DEL PRIGIONIERO: Non fidarsi è bene, fidarsi è meglio LA SQUADRA VINCENTE. Proviamo a fare gruppo? LAVORARE PER PROGETTI: Partecipiamo ad una fiera? Iniziative sulle competenze tecniche per lo sviluppo del business Il management tecnico delle reti (economics e controllo di gestione, marketing, etc) L internazionalizzazione per le MPMI Gli strumenti per la gestione delle logistica intermodale a base territoriale 9

10 Percorso di animazione e supporto per aggregazioni di imprese (esempio) Program Management azioni di sviluppo cluster (innovazione, internazionalizzazione) Assistenza per bandi e programmi di cooperazione Assistenza costituzione reti imprese Formazione su cooperazione e gestione reti imprese Workshop introduttivi e promozionali Analisi opportunità settoriali e promozione territoriale 10

11 Assistenza e management costituzione di reti Coaching e management di rete per assistere le aggregazioni nelle fasi di costituzione e team building, precisazione business idea e programma di rete, definizione contratto di rete, sviluppo programma di rete, partecipazione a bandi. Assistenza organizzativa e di business alle singole imprese Valutazione di fattibilità e del potenziale delle risorse di rete Supporto all avvio della rete (programma di rete, contratto di rete) Management della rete e programmi di sviluppo Attività / fase G F M A M G L A S O N D 1. Piano Mercato 2. Piano Acquisti 3. Piano Produzione 4. Piano innovazione 5. Piano per allargamento 6. Piano strategico e Budget Supporto tecnico e amministrativo alla partecipazione a bandi pubblici 11

12 Management innovazione e gestione operativa delle reti Punteggio Aree Servizi di management della rete Strategie e politiche di marketing Costruzione e innovazione dell offerta Assistenza per l innovazione tecnologica e rapporti con i partner Piani attuativi di produzione e vendita Relazioni con i fornitori ed economie di scala Costi e ricavi di rete e politiche di prezzo Organizzazione produzione con i metodi di impresa snella e di integrazione logistica Impostazione ed applicazione controllo economico ed operativo della gestione della rete Finanziaria Innovazione Aera commerciale 20,00 18,00 16,00 14,00 12,00 10,00 Area produzione Acquisti per produzione Qualità Servizi 12

13 Management di programma nei processi di internazionalizzazione Assistenza alle aggregazioni per: sviluppo di un piano di internazionalizzazione e sua attuazione sviluppo delle alternative di sistema distributivo strutturazione della catena logistica integrata Collegamenti Network internazionale di professionisti di impresa, presente in 35 paesi (M&A Worldwide, Partnership con rete di professionisti italiani con competenze in marketing, comunicazione, finanza d impresa, legali e fiscali, ricerca selezione e formazione risorse qualificate Sistemi associativi e attori di analisi di mercato: per gli studi su caratteristiche strutturali e tendenze dei mercati e sulle opportunità paese Elementi distintivi dell offerta Prefigurazione dell offerta potenziale in coerenza con le caratteristiche dei mercati di destinazione (perché non ci sono soluzioni valide per tutti i mercati, ma soluzioni adeguate) L esperienza di integrazione delle aziende in rete, a livello di accordo imprenditoriale, operativo, informativo, tecnico 13

14 competenze integrazione competitività Sede di Milano bep - business e persone s.r.l. Via San Marco, Milano Tel

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