L evoluzione del settore dell energia e i possibili sviluppi per una utility che guarda al futuro. Milano 15/06/2015

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1 L evoluzione del settore dell energia e i possibili sviluppi per una utility che guarda al futuro Milano 15/06/2015

2 Agenda 1. Il Gruppo BKW 2. Come sta cambiando l esigenza del cliente 3. Come può rispondere un player del settore utility Page 2

3 1. Il Gruppo BKW Electra Italia S.p.A. società grossista di energia elettrica e gas: parte del gruppo BKW BKW Energie (BKW) Sede a Berna > dipendenti. 2,845 Milioni di CHF Fatturato (2014) 347 Milioni di CHF EBIT (2014) 20,8% 9,7% 7,0% 52,5% Cantone Berna Group E Ltd. E.ON Energie AG Treasuy stock 10,0% Swiss Exchange Dal 2003 BKW è quotata nella borsa svizzera SIX (Swiss Exchange) a Zurigo. Page 3

4 1. Il Gruppo BKW Presenti in tutta la catena del valore dalla produzione alla vendita obiettivo essere leader nella fornitura di servizi energetici Energy solution e nuovo modello di business Produzione Trading Rete Sales Clienti Capacità Produzione 10 TWh Peak Flexibile-Base MW Attività trading 20 TWh (mercati europei) Trasmissione <*> e distribuzione MT/BT Km Svizzera 7,5 TWh Italia 2 TWh Svizzera clienti Italia Clienti Industriali Clienti Terziario Clienti PMI PDR Page 4

5 Page 5 1. Il Gruppo BKW in Italia 554 MW e 890 Mio Cumulative investments (M ) HYDRO CCGT WIND ( 58 MWe) (260 MWe) (236 MWe) Sales Italy 1850 GWh 1700 GWh 442 Produzione Hydro power plant Vendita 44 Wind park 251 Mio Fatturato 2014 CCGT power plant Biomass power plants Page 5

6 Agenda 1. Il gruppo BKW 2. Come sta cambiando l esigenza del cliente 3. Come può rispondere un player del settore utility Page 6

7 2. Come sta cambiando l esigenza del cliente Costi bolletta in aumento (costo dell energia in riduzione) Componenti costo Energia Elettrica per un Cliente con consumo ~ kwh/anno (in Euro) % Imposta di Consumo + 34% Maggiorazioni Trasporto Dispacciamento + 450% + 7% + 16% Energia e perdite - 9% Fonte: Electra Italia Page 7

8 2. Come sta cambiando l esigenza del cliente Soluzioni Tecnologiche per riduzione del consumo sono disponibili a costi contenuti Nuove tecnologie a disposizione dei Clienti per il risparmio energetico Motori alta efficienza Illuminazione Cogenerazione Trigenerazione Caldaie a Condensazione Pompe di calore Alcuni studi indicano interventi di Efficienza Energetica pari a: 5 Mld di Euro /anno Fonte: PoliMi; Assilea Associazione Italiana Leasing Page 8

9 2. Come sta cambiando l esigenza del cliente Energy Efficiency Services Reference market In Italia attualmente il mercato vale circa Mio 12,2% 2,0% 2,8% 11,5% 2,8% 0,4% 7,3% 2,1% 58,9% Chiusure Vetrate CHP Motori elettrici e inverter Aria compressa UPS Isolamento edificio Illuminazione HVAC Energy Intelligence Mercato indirizzabile da BKW è il 49% del mercato totale Fonte: Politecnico di Milan: Professionisti del settore Pagina 9

10 2. Come sta cambiando l esigenza del cliente I clienti cercano soluzioni per ridurre il costo energia Alto costo energia da rete ~ 50% costi di servizio, maggiorazioni e tasse Cambia l esigenza del Cliente finale nel mercato libero Incentivi su investimenti in efficienza energetica Alta tecnologia disponibile a favore del risparmio dell energia Non solo un buon contratto di fornitura, ma anche proposte di servizi e tecnologia Page 10

11 Agenda 1. Electra Italia e il gruppo BKW 2. Come sta cambiando l esigenza del Cliente 3. Come può rispondere un player del settore utility Page 11

12 3. Un player del settore utility Forte competizione, la contrazione della domanda Energia Elettrica Gas SERVICES Molto Grandi (>100 GWh 15 Mio (Servizi Trading) Generazione Distribuita Grandi (>1 GWh 1,5 Mio ) (Prodotti personalizzati) Smart Grid PMI (0,05-1 GWh 30 k ) (Prodotti standard) Energy System Page 12

13 Pagina Un player del settore utility Ampio Portafoglio di Soluzioni Tecnologiche nel campo della Efficienza Energetica Energy Solutions Generazione Distribuita Smart Grid Energy Systems Power Heat Producer Consumer System Building Solar Photovoltaic Solar Thermal Energy Storage Industrial Process Insulation Biomass Biomass Boiler Smart Inverter Monitoring System Fixtures Mini Wind Condensing Boiler Virtual Power Plant Building Energy Management System Waste Heat Recovery Heat Pumps E-mobility Lightning Cogeneration UPS Electric Motors Inverter Energy Audit White Certificates (TEE) Finance Servizi accessori Water pump Air compressor Refrigeration Interventi tipici per il risparmio energetico Page 13

14 Pagina Un player del settore utility Diminuzione della domanda di energia in Italia e diminuzione del PIL Diminuzione della energia trasportata dalla rete in funzione del PIL, usando il 2011 come anno di riferimento Decremento della energia utilizzata in Italia dal 2011 al Diminuzione osservata nell ultimo anno - 2.5% La recessione economica è la causa principale della diminuzione di utilizzo dell energia, ma non il solo. Indice di intensità energetica in relazione al PIL è diminuito a causa di: Aumento della Efficienza Energetica Aumento della diffusione di produzione distribuita, che ha ridotto il carico nella rete nazionale trasmissione dell energia elettrica

15 Pagina Un player del settore utility Diminuzione della domanda di energia in Germania e aumento del PIL Come in Italia anche in Germania l energia trasportata dalla rete nazionale è diminuita, mentre l economia cresce In Germania lo sforzo di sviluppare la generazione distribuita e incrementare gli interventi di efficienza energetica è molto importante.

16 Pagina Un player del settore utility Strategia di BKW in Italia nel settore della vendita Le opportunità del mercato dell energia in Italia Ripresa dalla crisi economica Energia da fonte rinnovabile (post incentivi) Nuovo mercato della Efficienza Energetica One-Stop-Shop Energy Management Services Energy Efficiency Services Rinnovabili Management Services Page 16

17 Electra Italia azienda del gruppo BKW Andrea Chinellato CEO Electra Italia S.p.A. Page 17

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