Credito su misura: il factoring quale soluzione finanziaria e gestionale per le Imprese e le Filiere produttive Direzione Marketing

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1 AICS MEETING DAY 2014 Credito su misura: il factoring quale soluzione finanziaria e gestionale per le Imprese e le Filiere produttive Direzione Marketing 21 MAGGIO 2014

2 Agenda: Chi siamo Cos è il Factoring Panel Prodotti Perché credito su misura? Finanziamento delle Filiere produttive Contatti: Direzione Marketing Convenzioni 2 2

3 UNICREDIT FACTORING UniCredit Factoring, società prodotto di UniCredit Group, è una delle realtà che ha maggiormente influito nello sviluppo e nella diffusione del Factoring in Italia. Chi siamo Presente sul mercato da oltre 40 anni, UniCredit Factoring ha costantemente ampliato le proprie competenze professionali e specialistiche, nonché il portafoglio prodotti innovativi e servizi personalizzati, dedicati alle aziende di tutte le dimensioni La struttura Attiva su tutto il territorio nazionale, tramite 8 Aree territoriali 3 presidi nazionali: Investment Banking, Public Sector, Sviluppo Nuova Clientela 2 team specialistici: Reverse, International Principali dati Turnover 29 MLD Qdm 19% Impieghi 8 MLD FTEs 260 Account Manager 50 3

4 IL FACTORING: UNA COMBINAZIONE DI TRE SERVIZI Servizi Factoring Nel servizio di finanziamento del credito il Factor si differenzia da una Banca in quanto analizza i crediti ceduti/debitori in aggiunta alla consuete valutazioni di merito creditizio Finanziamento del credito Factoring Gestione del credito Assicurazione del credito Nel servizio di assicurazione del credito il Factor analizza le specificità dei crediti ceduti e può concedere la garanzia di solvibilità (prosoluto) La gestione dei crediti (gestione debitori e incasso pagamenti) è l attività caratteristica di una società di factoring e consente al creditore di esternalizzare attività solitamente gestite internamente ottenendo: > Maggiore efficacia (la gestione è un attività core per il factor) > Maggiore efficienza (il factor beneficia di economie di scala) 4

5 Il Factoring rappresenta quindi un complemento ideale del finanziamento bancario e dell assicurazione del credito Servizi offerti Finanziamento del credito Assicurazione del credito Gestione del credito Player coinvolti Banche Factor Assicurazioni 5

6 ma una completa diffusione richiede una corretta divulgazione delle caratteristiche del servizio offerto, che si raggiunge presidiando i canali di primo contatto con i potenziali clienti Opinioni sul Factoring Chi lo conosce Mostra un buon gradimento E consapevole del ruolo di sostegno finanziario del circolante e di garanzia del buon fine dei crediti commerciali Valorizza il supporto alla gestione del credito (governo flussi finanziari) Primo canale di contatto con il Factoring per le imprese Imprese intervistate Contatto diretto con Factor Banche Azioni per migliorare il presidio dei canali Incrementare la consapevolezza della forza vendita su elementi attraenti del servizio Formare il personale bancario sui diversi servizi offerti dal Factoring Chi non lo conosce Considera il factoring come strumento finanziario o di recupero crediti problematici Associa il factoring ad una situazione di difficoltà per l impresa Altre imprese Stampa 7 0 Investire tempo nella formazione dei clienti sui vantaggi del Factoring (es. offrendo nuovi servizi) Incrementare la presenza su pubblicazioni dirette ai segmenti target Altro 26 Fonte: Assifact, SDA Bocconi 6

7 Vantaggi e Svantaggi del Factoring percepiti dalle imprese Pros + Cons - Integrazione del finanziamento con elementi di riassicurazione del credito Finanziamento erogato considerando le caratteristiche dei crediti ceduti (es. debitore) Esternalizzazione (con conseguente risparmio di costi) di attività gestite internamente: Gestione dei debitori Incasso dei pagamenti Relazione duratura (es. cessione LIR) Servizio percepito talvolta come costoso (quando utilizzato come semplice finanziamento) Incremento delle interfacce finanziarie per l impresa (il factoring si aggiunge alla banca) La notifica al debitore può far temere problemi di immagine in rapporti di fornitura 7

8 Panel Prodotti Componenti del servizio Finanziaria Operativa Copertura Rischio (solo nel pro soluto ) Gestione/Finanzia mento dei flussi capitali in relazione al valore ed alla qualità del debitore + Monitoraggio dei debitori Gestione della riscossione dei pagamenti + Copertura del rischio di insolvenza debitori Prodotti Domestic factoring Maturity factoring Reverse factoring Import factoring Export factoring Credit mgmt v/s PPAA Full factoring Operazioni strutturate Caratteristiche principali Finanziamento per il cedente, con possibilità di assicurazione del credito, tenendo conto della qualità del credito ceduto Pagamento al fornitore ad una data certa (fissa) da parte del factor Ulteriore dilazione per il Debitore Accordo con azienda Large Corporate per l acquisizione di fornitori Finanziamento della filiera fornitori con miglioramento del ciclo passivo sia lato debitore sia lato fornitore Linea di credito pro soluto per fornitori esteri Possibilità di ulteriore dilazione per il debitore italiano Copertura del rischio di insolvenza del debitore estero Acquisizione crediti riconosciuti verso Stato, Regioni e primari Comuni Cessione Pro soluto /pro solvendo, della totalità del portafoglio crediti dell azienda cedente Operazioni Acquisto Crediti efficace per la derecognition dai bilanci IAS del Cliente 8

9 PERCHE CREDITO SU MISURA? (1/2) Il tool dispone di tre sezioni che mostrano I prodotti di UniCredit Factoring La rete commerciale (con ricerca per territorio) I servizi forniti alla clientela Selezionando questa sezione vengono proposti i servizi offerti dal factor e i collegamenti ai relativi prodotti. 9

10 PERCHE CREDITO SU MISURA? (2/2) Scegliendo le soluzioni desiderate... Vengono proposti quei prodotti con le caratteristiche che maggiormente soddisfano i requisiti. 10

11 Supply Chain Finance (Reverse Factoring) perché? D causando problemi al corretto funzionamento della supply chain del Grande Debitore Filiera A Restrizione dell accesso al credito da parte del sistema bancario Supply chain Banca C Singolo fornitore B mettendone in discussione la capacità di tenuta (soprattutto dei player di piccola dimensione) Industria Finanza... ha determinato un forte stress finanziario sulle imprese In questo contesto, UCF ha implementato un prodotto rivolto alle PMI appartenenti a filiere produttive guidate da Debitori di elevato standing, con l obiettivo di smobilizzare i crediti commerciali ad un prezzo prefissato (Factoring supply chain), attraverso una procedura semplificata in ambiente WEB 11

12 Supply Chain Finance (Reverse Factoring) come funziona (1/3) Un prodotto standardizzato per il fornitore di filiera / distretto. inserito in un processo guidato dal capofiliera attraverso il canale web e con il supporto dell esperienza UCF 12

13 Supply Chain Finance (Reverse Factoring) come funziona (2/3) Accordo di Reverse 1 3 Buyer Fornitore/Cedente Piattaforma completamente web based 2 Adesione al Factoring 13

14 Supply Chain Finance (Reverse Factoring) come funziona (3/3) DATA FATTURA VERIFICA CREDITO ACCREDITO AL FORNITORE A SCADENZA DA UCF ATTIVAZIONE DILAZIONE FINANZIARIA PAGAMENTO AD UCF DA PARTE DEL DEBITORE ad esempio 60 gg ad esempio 60 gg Eventuale anticipazione rispetto alle scadenze commerciali Dilazione finanziaria INTERESSI A CARICO DEL FORNITORE COMMISSIONI DI FACTORING A CARICO DEL FORNITORE Interessi per dilazione a carico dei Debitori MTY 14

15 Quali vantaggi per il Grande Debitore? Fidelizzazione nel rapporto con I Fornitori Ottimizzazione delle condizioni economiche Semplificazione nella gestione dell accordo Ottenimento di linee di credito continuative a favore dei propri fornitori strategici Miglioramento della qualità e della puntualità delle forniture da parte dei propri fornitori Possibilità di sperimentazione di nuovi fornitori con instaurazione di rapporti continuativi e duraturi nel tempo Possibilità di negoziare griglia condizioni di favore per i fornitori al fine di beneficiarne sia in termini di marketing che in ambito negoziale con i fornitori stessi Possibilità, tramite offerta di smobilizzo immediato dei crediti, di negoziare ed allungare i propri termini di regolamento degli acquisti Un team dedicato sia per la costruzione dell accordo che per l attività di acquisizione dei fornitori Una piattaforma Web per gestire lo scambio dei flussi informativi con il Factor Esternalizzazione di parte delle attività amministrative ad un operatore specializzato 15

16 Quali vantaggi per i fornitori? Garanzia dei pagamenti Pagamento a scadenza per tutti i crediti ceduti (2), siano essi pro soluto o pro solvendo, a fronte del riconoscimento da parte del debitore Eliminazione di eventuali costi oltre la scadenza per il fornitore Ottimizzazione della tesoreria Possibilità di anticipazione del corrispettivo tramite l assegnazione di linee di credito dedicate Ottimizzazione dei flussi finanziari grazie ad un unica linea di affidamento dimensionata per finanziare l intero volume dei crediti ceduti Semplicità di gestione Un unica banca, un unico interlocutore Una piattaforma Web per gestire le cessioni di credito Un team dedicato a supporto 16 (1) Crediti liquidi ed esigibili, riconosciuti dal debitore

17 Contatti presso UniCredit Factoring Roberto Silvestri Responsabile Area Nord Est Direzione Commerciale Unicredit Factoring S.p.A. VIia Garibaldi VERONA Tel Cell mailto: Alessandro Grasso Macola Responsabile Convenzioni Direzione Marketing and International Business Department UniCredit Factoring S.p.A. Via Livio Cambi, MILANO Tel Cell mailto: alessandro.grasso@unicreditgroup.eu Marco Ciani G.A. Responsabile Area Sviluppo UniCredit Factoring S.p.a. Via S. Protaso, 1/ MILANO Tel.: Cell.: mailto: marco.ciani@unicreditgroup.eu 17