Panoramica sulle modalità d ingresso nel mercato cinese. Angelo Arcuri

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1 Panoramica sulle modalità d ingresso nel mercato cinese Angelo Arcuri

2 Forme di accesso ai mercati esteri 2

3 Forme di accesso ai mercati esteri Investimento ridotto Investimento elevato Global Sourcing Intermediazione Licensing Franchising Ufficio di rappresentanza Branch office Joint venture Società all estero

4 Global sourcing Numerose imprese ricorrono al global sourcing (o global outsourcing), consistente nell approvvigionarsi all estero di beni intermedi e/o servizi alla produzione. Il global sourcing è generalmente scelto per ottenere vantaggi in termini di costo e richiede un investimento minimo. 4

5 Intermediazione Numerose aziende operano all estero attraverso intermediari commerciali, quali agenti e distributori. L agente di commercio è un intermediario indipendente cui il preponente (fabbricante) affida in modo stabile la promozione dei propri prodotti in un determinato territorio. Il distributore è un operatore economico che acquista e rivende i prodotti dell esportatore in un determinato territorio. 5

6 Licensing Un azienda può anche scegliere il franchising o il licensing per espandere il proprio business all estero. Attraverso il contratto di licenza una parte (licenziante o licensor) consente all altra (licenziatario o licensee) di utilizzare e/o sfruttuare i propri marchi, brevetti o altri diritti di proprietà intellettuale o industriale verso il pagamento di un corrispettivo. Il licenziatario può remunerare il licenziante attraverso una somma forfettaria o delle royalty. 6

7 Franchising Nel franchising, l affiliante (franchisor) non solo consente all affiliato (franchisee) di utilizzare i propri diritti di proprietà intellettuale o industriale, ma gli fornisce anche assistenza tecnica e consulenza sui metodi di lavoro. Il franchisee può inoltre beneficiare del sistema di distribuzione e delle campagne promozionali del franchisor. In genere, il franchisee remunera il franchisor tramite una percentuale sul fatturato (royalty) e/o una commissione d ingresso (entry fee). 7

8 Ufficio di rappresentanza L ufficio di rappresentanza è un soggetto senza autonomia giuridica e fiscale rispetto alla casa madre. Può svolgere attività promozionali, raccolta di dati, ricerche di mercato, ecc. Non può esercitare attività imprenditoriali, quindi ha una funzione meramente preparatoria rispetto alla penetrazione commerciale. 8

9 Branch office (I) Un impresa può esercitare un attività economica in un altro paese aprendo una sede fissa di affari, definita branch o stabile organizzazione. La stabile organizzazione rappresenta una articolazione della casa madre, non configurando un soggetto giuridico autonomo. 9

10 Branch office (II) Dal punto di vista tributario, essa deve scontare la tassazione nel paese dove opera ed anche nel paese di residenza della casa madre, andando a generare un fenomeno di doppia imposizione attenuato o eliminato tramite l applicazione delle Convenzioni siglate dall Italia con più di 80 paesi. 10

11 Joint venture La joint venture è un accordo tra due o più imprese che si impegnano a collaborare per il perseguimento di uno specifico obiettivo industriale (e.g. costruzione di impianti o sviluppo di nuove tecnologie), commerciale (e.g. creazione di una rete distributiva) o finanziario. La j. v. può essere contrattuale o societaria. Nel secondo caso dà origine ad un nuovo soggetto giuridico. 11

12 Società all estero La forma più strutturata d internazionalizzazione consiste nella costituzione di una società all estero. Tale società è dotata di personalità giuridica e, anche se controllata dalla casa madre italiana, deve avere organi decisionali e gestionali propri. Essa è tassata nel paese estero secondo le regole ordinarie. 12

13 Focus Cina 13

14 Outsourcing Approvvigionarsi in Cina è meno conveniente rispetto al passato. Il livello medio dei salari nelle aree urbane cinesi si è quadruplicato in 10 anni, passando dai 2000 annui del 2004 agli 8000 del I paesi avanzati stanno sviluppando nuove tecnologie (e.g. stampanti 3D), che riducono il ricorso all outsourcing. 14

15 Intermediazione Contratto di agenzia Non esiste una disciplina organica del contratto di agenzia. Le fonti normative principali in materia sono il codice civile e la legge sui contratti del L agente può essere una persona fisica o una persona giuridica. Gli obblighi del preponente e dell agente sono in larga misura previsti e regolamentati dagli accordi contrattuali. Le parti possono stabilire liberamente la durata del contratto e scegliere la legge applicabile ed il giudice competente per dirimere eventuali controversie. 15

16 Intermediazione Contratto di distribuzione (I) Non è prevista una disciplina specifica del contratto di distribuzione. Anche in questo caso trovano applicazione le norme generali del codice civile e della legge sui contratti. Le parti possono definire i rispettivi obblighi, la legge applicabile, il foro competente e la durata del contratto. Occorre specificare se la controparte cinese sia distributore dei prodotti a tempo determinato o indeterminato. E consigliabile condizionare la concessione dell esclusiva al raggiungimento di un certo fatturato in un determinato lasso di tempo. 16

17 Intermediazione Contratto di distribuzione (II) In sede di conclusione del contratto, è consigliabile che le parti stabiliscano quale di esse sarà responsabile per non aver richiesto eventualicertificazionidiconformità necessarie prima di distribuire i prodotti. E opportuno altresì tutelare i propri diritti di proprietà intellettuale e prevedere l obbligo di riservatezza sulle informazioni rivelate nel corso della relazione d affari. Il diritto cinese non riconosce al distributore un indennità di fine rapporto. 17

18 Licensing Il contratto di licenza E disciplinato dalla legge sui contratti. E fortemente consigliata la registrazione del contratto entro tre mesi dalla stipula presso l ente cinese competente (ad. es. Trademark Office per i marchi, State Intellectual Property Office per i brevetti) per varie ragioni, quali l ottenimento dei pagamenti internazionali delle royalty. Per evitare doppie imposizioni, la Convenzione Italia-Cina limita il prelievo al 10% sulle royalty, se il licenziante non ha stabile organizzazione in Cina. 18

19 Franchising (I) Il franchising è soggetto alle norme generali di diritto commerciale ed una disciplina specifica: Franchising Regulation del 2007; Record Filling Measures del 2012; Information Disclosure Measures del 2012; Foreign Investment Measures del In base alla normativa cinese, un rapporto di franchising ha luogo quando una società (franchisor), titolare di marchi registrati, brevetti, loghi ecc. concede di utilizzare tali risorse ad un altra società, affinché quest ultima conduca un attività economica secondo un certo modello commerciale. 19

20 Franchising (II) L Alta Corte del Popolo di Pechino ha chiarito che le risorse includono non solo marchi registrati e brevetti ma anche: il nome del franchise; i segreti commerciali; l immagine complessiva del franchise, con le sue caratteristiche peculiari; marchi non registrati adottati in precedenza che possano esercitare un certo livello d influenza; altre risorse che possano costituire un vantaggio competitivo sul mercato. 20

21 Franchising (III) Il contratto di franchising deve essere stipulato in forma scritta e per un periodo non inferiore a tre anni, salvo che il franchisee concordi diversamente. Il franchisor deve registrare il contratto entro 15 giorni dalla stipula. Il regolamento del 2007 sul franchising elenca in dettaglio tutte le informazioni obbligatorie che il franchisor deve divulgare al franchisee, per iscritto, 30 giorni prima della firma del contratto. 21

22 Grazie per l attenzione! 22