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1 Soluzioni per la tua crescita Sviluppiamo il tuo business

2 Una storia di successi Co.Mark nasce a Bergamo nel 1998 come studio di consulenza professionale nel campo dei servizi di temporary management per la ricerca di clienti e la creazione di reti commerciali in Italia e all estero, applicando un modello innovativo per la modalità di approccio al marketing, strettamente legato ai risultati di vendita. Dopo aver conseguito consensi per la validità del modello applicato alle aziende clienti, Co.Mark si trasforma in società per azioni diffondendosi su tutto il territorio nazionale e differenziando il proprio core business in tre aree ad alta competenza nell export e nel marketing: servizi dedicati alle PMI; consulenze e formazione per le grandi aziende; partnership con le associazioni imprenditoriali territoriali e le confederazioni nazionali. Il metodo e gli strumenti adottati si sono evoluti al passo con le continue mutazioni di mercato e con l avvento di nuove tecnologie applicabili al servizio. La tua rete commerciale all estero! Hai mai pensato all outsourcing?

3 Operatività e Strategia Il capitale umano. Il successo dei servizi Co.Mark è rappresentato dalla qualità dei suoi Export Specialist. Altamente competenti, fortemente orientati al risultato e con solide motivazioni personali. Il fondamento dell efficienza degli Export Specialist è dato dall essere parte di un network operativo in costante aggiornamento. Il metodo Co.Mark. Nelle PMI lavoriamo in azienda fianco a fianco con l imprenditore, nelle grandi imprese affianchiamo il management, nelle associazioni di categoria siamo al servizio dei funzionari per il successo delle imprese associate. Il nostro core business è generare vendite per i nostri Clienti, e mentre vendiamo raccogliamo informazioni reali sulle quali costruire una strategia vincente a medio e lungo periodo. Un perfetto connubio fra operatività e strategia: un servizio unico nel suo genere. Strumenti. Oltre al capitale umano, la forza di Co.Mark sta nell impiego di data base e modelli gestionali e operativi, unici e ad altissima efficacia: database mirati per la verifica in tempo reale dello stato di salute dei potenziali partner commerciali, per l analisi quantitativa dei mercati da approcciare e per uno studio accurato dei competitor di riferimento; database anagrafici che contengono più di 450 milioni di record per tutti i paesi del mondo e che costituiscono un bacino di contatti praticamente inesauribile; modelli gestionali e operativi per l analisi delle attività svolte in azienda, per una corretta strutturazione dell impostazione strategica e per la gestione delle fasi operative; una Co.Mark Intranet per la condivisione in tempo reale delle opportunità di business e per lo scambio di sinergie fra gli Export Specialist Co.Mark. Strumenti efficaci che sono stati utilizzati per oltre un migliaio di clienti seguiti in Italia con grande successo.

4 Co.Mark per le PMI Per vendere all estero. Creare e gestire una rete commerciale in Italia o all estero presuppone competenze specifiche di vendita, di marketing e di internazionalizzazione estremamente elevate spesso difficili da reperire nella struttura aziendale. Per questo motivo Co.Mark ha pensato di proporre l outsourcing dell ufficio commerciale e dell export department in regime di temporary management come nuovo modello di organizzazione aziendale per le PMI. Forniamo così una completa assistenza per tutte le fasi del processo di vendita e di sviluppo commerciale: dal controllo sull affidabilità commerciale dei partners, alla concretizzazione degli ordini sino ad arrivare alla creazione, gestione e coordinamento di una rete di vendita che garantisca all impresa una copertura dei mercati in termini geografici, di canale e di prodotto. Il programma Co.Mark per le PMI nasce con una missione ben precisa: fornire anche alle piccole imprese un supporto commerciale altamente competente e settorialmente specializzato per aiutarle nella ricerca di clienti e nella creazione di reti commerciali in Italia e all estero. Formazione/tutoring. Nel nostro approccio al trasferimento di competenze all interno delle PMI abbiamo sposato una filosofia che si è dimostrata sempre vincente: il learning by interacting. I nostri Export Specialist, grazie alle loro specifiche competenze, affiancano i referenti aziendali rendendoli partecipi delle pianificazioni delle strategie di marketing e delle loro attuazioni; è possibile così realizzare una formazione per induzione. Una formazione ed un tutoring che giocano un ruolo di rilievo anche in delicate situazioni di cambio generazionale all interno dell impresa.

5 Co.Mark per le Grandi Imprese Business contact. 450 milioni di record in tutto il mondo: dal B2B alle più svariate forme di intermediazione commerciale. Una delle più complete collezioni di contatti commerciali presenti sul mercato italiano raccolti in oltre dieci anni di attività di scouting e monitoraggio quotidiano. Un servizio che le funzioni commerciali di imprese di grandi dimensioni hanno apprezzato per semplicità, puntualità, precisione ed efficacia. Le proposte Co.Mark per le grandi imprese sono la soluzione no risk per quelle realtà dal marketing consolidato che vogliono affrontare nuovi progetti o nuovi mercati senza gravare sulle risorse interne. New markets. Per sondare e affrontare con professionalità nuovi e potenziali mercati, difficili o emergenti, la nostra soluzione è utilizzare un Export Specialist Co.Mark. I nostri Export Specialist forniscono tre aiuti concreti: il reperimento di informazioni commerciali per la strategia e la vendita, l uso di lingue adatte ad ogni area del mondo e la conoscenza dei comportamenti commerciali nei diversi Paesi. Know-how transfer. Un Export Specialist Co.Mark che lavora su un nuovo mercato potenziale affiancato al sales and export department dell azienda serve a: verificare in concreto l efficacia di diverse metodologie operative; stimolare le risorse interne su nuovi metodi migliorandone le performance; trasferire competenze per induzione lavorando su campo e, su richiesta, strutturare un sistema di aggiornamento interno grazie all outsourcing. Export in outsourcing. Il temporary management in outsourcing per le imprese è una risposta che è nata da specifiche richieste di alcuni nostri Clienti. Un processo che parte dall applicazione su nuovi mercati potenziali del metodo e degli strumenti elaborati dalle rete Co.Mark, fino ad arrivare alla strutturazione di un dipartimento vendite ed export formato, coordinato e gestito in outsourcing da Co.Mark. Un diverso approccio all esternalizzazione della funzione commerciale ed export per mantenere alta la curva di rendimento e aggiornare gli strumenti e i metodi della propria forza vendita.

6 Co.Mark per le Istituzioni Servizi in convenzione. Convenzionarsi ai servizi Co.Mark per gli Enti e le Associazioni di Categoria significa godere di condizioni agevolate nell acquisizione di: interrogazione di banche dati e accesso all area intranet Co.Mark; newsletter su opportunità d affari raccolte su campo; desk commerciali; convegnistica su tematiche sales and export; corsi di formazione. Business point. L obiettivo di questo strumento è quello di rendere Enti ed Associazioni di categoria primi attori nell erogazione di servizi nella ricerca di clienti e nella creazione di reti commerciali in Italia e all estero, aspetto particolarmente sentito dalle imprese associate. Le consolidate relazioni istituzionali maturate nel tempo fra lo staff operativo Co.Mark e le associazioni di categoria presenti sull intero territorio nazionale hanno dato origine ad una serie di servizi e supporti a sostegno degli stessi enti e delle aziende loro associate. Network. Questo servizio prevede da parte di Co.Mark la ricerca, la selezione, la formazione e il coordinamento di un Export Specialist internalizzato dall Associazione di Categoria, che opera con strumenti e metodi Co.Mark all interno dell associazione stessa. Un servizio private label che consente all ente di aggiungere una nuova proposta ai propri servizi ad elevato valore aggiunto per i propri iscritti. Progetti. Sin dai suoi primi passi, Co.Mark si è messa a disposizione di enti ed associazioni quale partner in progetti di marketing ed internazionalizzazione finanziati da fondi pubblici e privati. Sono stati così sviluppati progetti di filiera, ricerca clienti e creazione di reti commerciali per A.T.I., progetti di formazione e assistenza all export in diverse regioni italiane. In questi progetti Co.Mark ha seguito, affiancato e supportato i manager delle associazioni in ogni fase dello sviluppo dalle attività sempre con risultati di altissimo standard qualitativo.

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8 CO.MARK spa Parco Scientifico Tecnologico Kilometro Rosso Centro delle Professioni Via Stezzano Bergamo tel fax

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