Dalla Business Idea al Business Plan - 1 -

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1 Dalla Business Idea al Business Plan - 1 -

2 Elementi base per il Business Plan - 2 -

3 Imprenditore = Persona Da che cosa partire? dalle persone Un buon gruppo di neoimprenditori migliorerà l idea a fronte di verifiche di fattibilità. Una buona idea non migliorerà le persone che la presentano se queste non hanno le caratteristiche giuste per fare impresa (meglio tentare la strada del trasferimento tecnologico)...l imprenditore ha un sogno da realizzare - 3 -

4 Lo strumento del business planning La pianificazione d impresa è lo strumento con cui l imprenditore può trasformare la sua CAPACITÀ CREATIVA in INTENSITÀ OPERATIVA in grado di organizzare risorse umane, tecniche e finanziarie. L esistenza di un business plan è condizione necessaria perché qualsiasi interlocutore possa apprezzare la dinamica attesa della gestione aziendale

5 Il processo di business planning Di seguito i punti che bisogna analizzare Descrizione sintetica del progetto e obiettivi perseguiti Analisi del mercato di riferimento Aspetti tecnico-produttivi Aspetti di commercializzazione e di comunicazione Aspetti relativi alla struttura organizzativa Quantificazione dei costi Definizione del prezzo di vendita Stima del fatturato previsto Previsione economico-finanziaria e BEP Profilo finanziario dell investimento Scelta delle modalità di copertura - 5 -

6 Business Plan Che cos è E un documento riassuntivo del progetto imprenditoriale che si vuole sviluppare E uno strumento di apprendimento che consente una presentazione organica del progetto E un documento agile e veloce da consultare A chi serve All IMPRENDITORE, per esaminare tutti gli aspetti della nuova attività, valutando le conseguenze delle diverse strategie finanziarie, competitive, produttive e commerciali; ma anche per determinare le risorse umane, tecniche e finanziarie indispensabili allo sviluppo della nuova impresa. Il business plan gli consente di sbagliare sulla carta, invece che nella realtà. All INVESTITORE, come strumento base per valutare la propria decisione di investimento. Ciò vale non solo per l investitore di capitale di rischio, ma anche per chi concede capitali in prestito (poco in Italia)

7 BP: chi coinvolge Gli interlocutori di un BP BANCA: per ottenere un finanziamento INVESTITORE PRIVATO: per convincerlo ad investire capitale di rischio o a partecipare ad una iniziativa comune (business angel o venture capitalist) ENTE PUBBLICO: per partecipare all assegnazione di finanziamenti FORNITORE O CLIENTE: per iniziare rapporto di collaborazione o partneship SOCI: per fornire loro informazioni sulle linee guida della gestione )

8 BP: cosa fare La forma CONTENERE LA DIMENSIONE (circa 40 pagine) per non scoraggiare la lettura Inserire ALLEGATI per chiarire i punti più difficili del piano, fornendoli su richiesta Predisporre una COPERTINA un INDICE e numerare le pagine Premettere una SINTESI (executive summary)in grado di catturare immediatamente l interesse del destinatario, che trasmetti una chiara idea della missione aziendale Utilizzare uno stile CHIARO e ben STRUTTURATO Scegliere un impostazione facilmente presentabile in una ESPOSIZIONE ORALE -> l elevator pitch - 8 -

9 BP: cosa fare Il contenuto IDEA imprenditoriale SOGGETTI che intendono fare impresa AMBIENTE in cui si opererà MERCATO di riferimento OBIETTIVI che si intendono raggiungere STRATEGIE per raggiungere gli obiettivi PIANI ORGANIZZATIVI e di MARKETING PIANI DI PRODUZIONE del prodotto o di EROGAZIONE del servizio PIANI ECONOMICO FINANZIARI EXIT STRATEGY per gli investitori - 9 -

10 BP: punti chiave L idea imprenditoriale Le informazioni contenute nel Business plan devono essere in grado di rispondere a quattro domande: A CHI si vuole vendere CHE COSA si vuol vendere COME sarà prodotto il bene/servizio PERCHE dovrebbe avere successo

11 BP: punti chiave La compagine Descrizione dei componenti del gruppo imprenditoriale, delle loro ESPERIENZE e COMPETENZE Indicazione le POSIZIONI CHIAVE e chi le ricopre Eventuale ricorso al MERCATO DEL LAVORO per alcune posizioni chiave per l impresa

12 BP: punti chiave Ambiente Quali sono le TENDENZE in atto e come esse possono influenzare l idea imprenditoriale Quali OPPORTUNITA offre l ambiente VALUTAZIONE PROSPETTICA delle variabili che caratterizzano l ambiente PREVISIONI circa l andamento dell attività negli anni successivi

13 BP: punti chiave Approccio al mercato market pull risposta a bisogni ben identificati e non ancora soddisfatti attraverso un nuovo prodotto/servizio product push risultato di invenzioni e ricerche la cui applicazione deve ancora essere individuata. di solito l approccio MP ha più successo rispetto al PP

14 Il business model Osterwalder,

15 BP: cosa evidenziare Cosa crea una buona impressione nei valutatori L evidenziazione (con indagini e testimonianze dirette) della buona accettazione del prodotto o servizio offerto,da parte del cliente Il chiaro riconoscimento degli obiettivi degli investitori, in termini di ritorno finanziario La focalizzazione dell impresa su un numero limitato di prodotti o servizi Presenza di brevetti, diritti e marchi depositati

16 BP: cosa non fare Cosa irrita i valutatori Un documento di molte pagine dove non viene mai detto chiaramente qual è la missione della nuova impresa La mancata esplicitazione del capitale richiesto L evidente infatuazione del prodotto o servizio che si vuole offrire, piuttosto che la conoscenza dei bisogni del mercato L affermazione di prospettive di crescita che esulano dalla realtà La presenza di proiezioni economiche finanziarie ingiustificatamente elevate o troppo modeste per la natura del business

17 L elevator pitch Elevator pitch Una sintesi del BP utilissima per la ricerca di partner nelle prime fasi di sviluppo dell azienda (in un tempo pari alla corsa in ascensore). Segue la logica NABC -(Hook) -Need -Approach -Benefits -Competition -(Close) Dovrebbe rispettare la regola del 10/10/30 ossia: 10 schermate da illustrare in 10 minuti con carattere del testo 30p