CATALOGO CORSI. L offerta formativa per l Alta Formazione si articola nelle seguenti tematiche: Risorse Umane Master Sales And Marketing

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2 CATALOGO CORSI Assolombarda Servizi, società operativa di Assolombarda Confindustria Milano Monza e Brianza, prevede un offerta formativa annuale di oltre 200 corsi di specializzazione per l approfondimento di argomenti specifici. Assolombarda servizi si avvale di professionisti che, grazie ad una consolidata esperienza aziendale, svolgono le attività di docenza e consulenza come profondi conoscitori delle logiche di impresa, affiancati, in relazione alle diverse tematiche, da rappresentanti di istituzioni ed enti di controllo in qualità di testimoni. L offerta formativa per l Alta Formazione si articola nelle seguenti tematiche: Risorse Umane Master Sales And Marketing Per maggiori informazioni: Area Servizi alle Imprese Annarita Scippa Tel.:

3 RISORSE UMANE NUOVO CORSO - UN PERCORSO DI GARA SPORTIVA: RECIPROCITÀ, COLLABORAZIONE SUI PROCESSI, INTERPRETAZIONE DI UN PROGETTO ASSEGNATO Obiettivi: Come migliorare se stessi e l organizzazione orientata al business. Percorso avanzato in tre step: una giornata di formazione sportiva, e una giornata di approfondimenti, razionalizzazioni e di laboratorio su casi aziendali. Imprenditori, dirigenti, quadri, responsabili di funzione e tutti coloro che gestiscono gruppi di lavoro per conseguire obiettivi di business. Il lavoro svolto durante questo percorso è utile per comprendere se stessi, gli altri, il lavoro, i punti di forza e di debolezza, i momenti di maggiore rischio e quelli in cui bisogna mettere maggiore concentrazione e attenzione, e tutto ciò permette di avere una maggiore possibilità di vittoria nella realizzazione del prossimo percorso sul campo del business. Ogni fase permette di costruirsi e di crescere come individui e come Team. Durata: 18 e 19 febbraio 2016 ore Partecipante associato ad Assolombarda: 800 (+ IVA) (+ IVA). FORMAZIONE MANAGERIALE E MASTER PERCORSO FORMATIVO IN "FORMULA MASTER": COMPETENZE E RESPONSABILITÀ PER FAR PARTE DEI CDA, COMITATI INTERNI E COLLEGI SINDACALI - PER LE SOCIETÀ NON QUOTATE Imprenditori, figli di imprenditori e tutte le persone che fanno parte di un CdA. Fornire le conoscenze necessarie, tecniche e manageriali, per poter far parte dei consigli di amministrazione, dei comitati interni e dei collegi sindacali delle società sia private sia pubbliche. Particolare focus e approfondimento per le società non quotate. Ogni argomento sarà concluso con sessioni pratiche o discussione comune di casi reali. I modulo: Corporate and governance: contenuti venerdì 11 marzo ore sabato 12 marzo ore II modulo: Ruolo e responsabilità del consiglio di amministrazione venerdì 15 aprile ore sabato 16 aprile ore III modulo: Le dinamiche per il funzionamento del CDA: procedure e regolamenti venerdì 6 maggio ore sabato 7 maggio ore

4 IV modulo: Ruolo e responsabilità del collegio sindacale Ruolo e responsabilità della società di revisione venerdì 20 maggio ore V modulo: Le conoscenze finanziarie Bilancio e piani industriali sabato 21 maggio ore venerdì 10 giugno ore sabato 11 giugno ore VI modulo: Principi etici e lotta contro la frode: modello 231 Il sistema dei rischi e il controllo interno venerdì 24 giugno ore sabato 25 giugno ore Partecipante associato ad Assolombarda: 2800 (+ IVA) (+ IVA). SALES AND MARKETING IL MANAGER DELLE VENDITE -LE COMPETENZE PER GESTIRE VENDITORI, CLIENTI, PROGRAMMI E BUDGET Il corso ai rivolge a direttori commerciali e responsabili vendite; capi area che desiderano ricoprire un ruolo di maggiore responsabilità; nonché ad imprenditori e responsabili marketing che si occupano anche di vendita. L'obiettivo del percorso formativo e quello di: Comprendere come il valore ha ridisegnato il processo degli acquisti. Organizzare i tre modelli di vendita transazionale, consulenziale e imprenditoriale. Gestire i singoli canali e la multicanalità per creare valore nel cliente. Disegnare gli step per cambiare la rete vendita. Reclutare, motivare e incentivare i venditori. Allineare le metriche e i compensi al modello di vendita da implementare. Sviluppare i venditori con il training e il coaching. Valutare i venditori e orientarli sul territorio. Rafforzare gli aspetti economicofinanziari collegati alle vendite. Gestire il budget e i programmi di vendita. Durata: Percorso Intero (4 giornate): aprile 2016 I modulo (2 giornate): 5 e 6 aprile 2016 II modulo (2 giornate): 14 e 15 aprile 2016 ore Partecipante associato ad Assolombarda: 1800 (+ IVA) (+ IVA).

5 MODALITA DI ISCRIZIONE Per iscriversi ai corsi è necessario accedere al sito nella sezione Formazione. QUOTE DI PARTECIPAZIONE Le quote, al netto di IVA, sono comprensive di documentazione e coffee-break. Sconto del 10% riservato alle aziende a partire dal 2 iscritto. SEDE La sede principale dei corsi è il Centro Congressi di Assolombarda, Via Pantano 9 - Milano. Alcuni corsi si terranno nello spazio E-Network, Corso porta Romana 46 Milano o presso altre strutture dell interland. ULTERIORI INFORMAZIONI Area Organizzazione, Coordinamento e Vendita Servizi Coordinamento Didattico Anna Scippa tel fax Per essere informati periodicamente sulla nostra programmazione è possibile registrarsi, sempre sul nostro sito, alle comunicazioni Assolombarda Servizi (mailing list tematiche).

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