Il Wireless per la Sales Force Automation: uno strumento indispensabile per la competitivita.
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- Massimiliano Napoli
- 8 anni fa
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1 B-B SELLMORE Il Wireless per la Sales Force Automation: uno strumento indispensabile per la competitivita. Una nuova tecnologia s è affacciata per venire incontro ai bisogni dell impresa: le applicazioni M&W, Mobile & Wireless. Non si tratta solo di un ulteriore strumento a disposizione nel mercato, ma di una nuova logica organizzativa che investe i processi chiave dell azienda. B-B SELLMORE è un applicazione che sfrutta questa tecnologia per la SFA, l informatizzazione della forza vendite. Il venditore professionale oggi ha bisogno di applicazioni che colgano le sue necessità e che lo agevolino sia quando si trova davanti al cliente, sia nelle comunicazioni con la sede. L azienda, dal canto suo, non può che beneficiare di un attività della Forza Vendita che migliora l interazione col cliente e contrae i tempi burocratici. Il principale valore del Wireless applicato all attività di vendita sul territorio consiste nella disponibilità dei dati in qualsiasi luogo e in qualsiasi momento, grazie ad un oculata gestione della sincronizzazione con la base dati aziendale. B-BRIGHT ha individuato nel PDA (Personal Digital Assistant) il dispositivo mobile più idoneo per un applicazione destinata alla Forza Vendita, in quanto più maneggevole di un laptop e più fruibile di un telefono cellulare.
2 B-B SELLMORE: un partner fidato per vendere meglio. B-B SELLMORE è stato sviluppato pensando a quegli aspetti dell attività dei venditori che risultano prioritari e che, di conseguenza, possono fare la differenza nei confronti dei concorrenti. B-B SELLMORE, attraverso il palmare, rende possibile la gestione dei clienti, degli ordini, dei listini, degli sconti e dell agenda. Davanti al cliente, l agente potrà consultare ordini precedenti, avere sottomano tutti i dati anagrafici, eventualmente verificare la disponibilità in magazzino, compilare l ordine attingendo all anagrafica articoli, esaminare le statistiche e al loro interno controllare, fra l altro, la situazione pagamenti. Potrà, inoltre, stampare una copia dell ordine, della copia commissione ed eventualmente un documento di trasporto. Infine, trasmetterà tutti i nuovi dati direttamente al gestionale aziendale, in modo sicuro e veloce. In questa innovativa gestione dell attività di vendita, si impiegano stampanti portatili piccole e leggere. B-B SELLMORE è compatibile con un elevato numero di marche e modelli e con molteplici modalità di stampa: bluetooth, infrarossi, stampante di rete, ecc. Impiegando B-B SELLMORE per i propri agenti, l azienda non solo ottiene un ritorno sul miglioramento dell attività di vendita in termini di qualità e di tempi, ma si avvantaggia anche di drastici tagli alle attività di back office, onerose in termini di ore lavorate dal personale e pericolose in quanto il fattore umano nella comunicazione di dati importanti può dar luogo ad errori che si possono rivelare costosi. I vantaggi di B-B- SELLMORE Riduce i costi telefonici e di personale Migliora il servizio al cliente Garantisce che l agente disponga sempre delle informazioni più aggiornate (prezzi, offerte speciali, strategie di vendita, eccetera) Semplifica la comunicazione fra sede e agente Riduce il margine d errore Limita l area di discrezionalità dell agente Consente al venditore di avere più tempo da dedicare alle azioni di vendita
3 Le caratteristiche di B-B SELLMORE CONFIGURAZIONI B-B SELLMORE è in grado di gestire diverse configurazioni contemporaneamente, quindi anche l agente pluri-mandatario vi può trovare sostegno per la propria attività. All apertura del programma vengono presentate le diverse opzioni di scelta dell azienda per la quale l agente andrà ad operare. Con B-B SELLMORE ciascuna azienda, in base alla propria organizzazione ed alle proprie abitudini, potrà impostare le configurazioni più idonee, quindi potrà abilitare o disabilitare certe funzioni, come l inserimento o la modifica di dati, determinare quali voci far comparire nelle sezioni Anagrafiche, quali filtri applicare al flusso di dati provenienti dal gestionale aziendale, sia esso B-B WERP o altro. Una configurazione tipica presenterà, all apertura del programma, le macro-sezioni Anagrafiche, Commissioni, Documenti, Statistiche, Interrogazioni, Utilità, che verranno approfondite nelle prossime pagine. ANAGRAFICHE Le anagrafiche sono strutturate in tabelle che ricalcano quelle presenti nella base dati centrale, cioè Articoli, Enti, Clienti, eccetera. E possibile configurare anche delle tabelle inizialmente non previste, quali, ad esempio, raggruppamenti di articoli, listini,.etc
4 Una tabella semplice, come Tipo Porto, presenta una scheda Dati e una scheda Elenco, mentre in tabelle più complesse, come quella Clienti, saranno presenti più schede. Qui accanto avete un esempio della scheda Ricerca, dove è possibile effettuare un estrazione mirata dei dati anagrafici utilizzando i diversi parametri previsti. E possibile, ad esempio, richiamare un cliente tramite la sua P. IVA, o trovare tutti i clienti la cui ragione sociale inizia per una data parola. Una volta impostati i filtri di ricerca, il programma presenterà un elenco di tutti i dati che avranno risposto ai criteri stabiliti. Con un doppio click su una riga selezionata da questo elenco, si aprirà la scheda Dati che conterrà le informazioni dettagliate per la voce scelta. Nella scheda Dati, comune a tutte le tabelle, l utente potrà inserire, modificare, cancellare dati, sempre che egli risulti abilitato a ciò: la Direzione, infatti, può stabilire se consentire, e rispetto a quali voci, la modifica e l inserimento.
5 Oltre a quanto riportato nelle immagini qui riportate a mo d esempio, è possibile abilitare, per qualsiasi tabella, fino a 9 campi denominati statistici, utilizzabili per gestire ulteriori informazioni che si ritengano di utilità. In questo modo B-B SELLMORE si adatta a qualsiasi organizzazione aziendale, evitando la necessità di interventi di personalizzazione. GESTIONE COMMISSIONI Sempre in nome della flessibilità, oltre ai dati normalmente presenti sulla copia commissione, è possibile, tramite una schermata aggiuntiva, inserire tutte quelle informazioni che ciascuna azienda utilizza per identificare i propri listini particolari. Nell esempio riportato qui a lato sono state impostate solo 2 voci che concorrono a formare il prezzo di listino finale: stabilimento di partenza merce o produzione e deposito/ unità locale del cliente. B-B SELLMORE consente di impostare fino a 6 voci di questo tipo, così da potersi adattare ad una grande varietà di procedure aziendali.
6 Nella pagina Posizioni si trovano le condizioni particolari applicate per singolo articolo o per gruppi di articoli o secondo classificazioni particolari. Nella scheda Posizioni si trovano i dettagli sul prezzo e sull eventuale sconto da praticare all articolo o alla classe di articoli. DOCUMENTI Un menù ad albero elenca i documenti previsti dall azienda. Per ciascuno di essi si può scegliere se crearne uno nuovo o consultarne uno già emesso. L agente che debba raccogliere un ordine o un qualsiasi documento abilitato, dovrà solamente selezionare la ragione sociale del cliente ed avrà compilati automaticamente tutti i dati anagrafici necessari alla testata. Poi, sempre aiutato dalla base-dati, provvederà a compilare i campi relativi alle righe di vendita. Compilando ciascuna scheda, che sarà poi una riga d ordine o documento di vendita, si avrà sempre sott occhio il totale generale.
7 Sulla pagina Elenco saranno sempre presenti i riferimenti delle righe fin qui caricate. Da qui, tramite un doppio click su una delle righe, si aprirà la relativa pagina di manutenzione. Dovendo emettere un documento di trasporto (nel caso della tentata vendita) o volendo lasciare al cliente una copia dell ordine o una copia commissione, il venditore avrà il documento cartaceo immediatamente a disposizione tramite la funzione di stampa, con la quale potrà impostare, tramite una serie di parametri, la stampa che preferisce. Il tipo di periferica adottata, per ragioni di trasportabilità e semplicità d uso, è una stampante che sfrutta la tecnologia Bluetooth che garantisce manegevolezza, velocità e scarsi ingombri. STATISTICHE In questa sezione, tramite diverse opzioni di ricerca, si possono attingere delle informazioni di tipo statistico e riassuntivo. Nell area Documenti Emessi si può navigare in modo semplice tramite una struttura ad albero a partire dal valore totale dei documenti (estratti in base ai parametri di ricerca impostati) giù giù fino al maggior dettaglio: cliente, documento, articolo, quantità, prezzo).
8 L area Commerciali presenta all apertura la scheda Parametri, analogamente alle Anagrafiche, dove si dà la possibilità di effettuare una ricerca mirata di dettagli e riepiloghi sia per gli articoli, sia per i clienti. A partire da ciascun articolo si possono via via estrarre l elenco dei clienti che l hanno ordinato e l elenco dei documenti dove esso è presente e di qui scendere fino al singolo documento. Compare, inoltre, il totale degli importi relativi alla vendita dell articolo in questione. La pagina di riepilogo presenta la lista degli articoli corredati di quantità e importi. Per quanto riguarda il Dettaglio Cliente, si navigherà attraverso gli articoli acquistati, i documenti relativi ed il totale complessivo. Le Esposizioni Clienti mostrano, per ogni cliente, il fido concesso, il totale dei documenti non fatturati, gli ordini non ancora evasi, le fatture scadute e non onorate, le fatture in scadenza. La colonna finale della tabella indica il livello di esposizione del cliente rispetto al fido. INTERROGAZIONI Le interrogazioni sulle Giacenze produrranno una tabella organizzata per articolo, quantità, codice, che potrà essere stampata per avere sempre sott occhio la situazione del magazzino.
9 Le interrogazioni sulle Promozioni servono all agente per vedere quali articoli o gruppi di articoli sono in promozione, per quali scaglioni di quantità e per quali periodi. E prevista anche la stampa dei risultati. UTILITA Questa è la sezione che presiede allo scambio dei dati: con l Import si vanno a prelevare dalla base dati del gestionale o comunque remota, con l Export si inviano alla base dati centrale. SINCRONIZZAZIONE B-B SELLMORE è utilizzabile, a seconda delle circostanze, sia off-line, sia on-line, in modo che l agente possa raccogliere ordini anche se non connesso ad Internet o senza copertura di rete telefonica. L allineamento della base dati del palmare con B-B WERP (o altro gestionale) avviene sia in locale, sia in remoto attraverso i Web Services. GESTIONE AGENDA Il palmare mette a disposizione del venditore le funzioni dell applicazione Microsoft Outlook per il calendario, la rubrica, le attività, le annotazioni. Nel calendario si possono annotare gli appuntamenti e impostare un avviso sonoro o visivo per segnalarne l approssimarsi.
10 La sezione Contatti archivia nomi e recapiti, rapidamente consultabili. Nella sezione Compiti si può tener traccia delle attività svolte e di quelle previste, organizzandole per categorie. Un idea improvvisa, un annotazione importante, degli appunti da sviluppare possono essere inseriti nella sezione Note. COMUNICAZIONI Nel caso il PDA fosse di tipo Smartphone, c è il vantaggio ulteriore di aver riuniti in un unico apparecchio le funzioni di elaboratore, telefono e posta elettronica. Alla stregua dei normali telefoni cellulari, con il palmare Smartphone è possibile tener traccia delle chiamate e degli SMS; ma, diversamente dai cellulari, qui si possono anche prendere appunti durante la conversazione. E presente, inoltre, l utilissima funzione di trasferimento dei contatti fra una scheda SIM e l apparecchio. La funzione Messaging permette di ricevere ed inviare , direttamente sul telefono o attraverso la sincronizzazione col pc. FUNZIONI DI TESTO E DI CALCOLO Il sistema operativo Windows Mobile comprende le applicazioni Pocket Word, per creare documenti di testo, e Pocket Excel per creare tabelle utilizzando delle formule.
11 Soluzioni hardware testate e proposte 1. PALMARI-SMARTPHONE ASUS MyPal A730 Processore Processore Intel XScaleTM PXA MHz Sistema Operativo Micorsoft Windows Mobile TM 2003 Seconda Edizione Memoria 64 MB Flash e 64 MB SDRAM (48MB SDRAM accessibile per l utente) 128Rom/64Ram (nella versione A730W) Display TFT LCD Brilliant Transfelective Colori Display16-bit Risoluzione 640X480 Slot espansione Dual Slot: Slot per CompactFlash Tipo II (3.3V) e Slot per SD e Supporto SDIO (3.3V) Audio Microfono e Casse integrate Full Duplex per registrazione e riproduzione 1 jack 3.5 mm per cuffie stereo ed MP3 Wi-Fi WLAN b integrata (solo modello A730W) Bluetooth Bluetooth Versione 1.1 Infrarossi Porta Raggi Infrarossi: 115.2kbps Max Batteria Batteria Ioni di Litio Rimovibile 1100 mah Durata batterie fino a 9 ore Dimensioni x 72.8 x 16.9 mm Peso 170 gr Contenuto scatola Palmare ASUS MyPal A730 Pocket PC Cradle e cavo sincronizzatore ASUS MyPal A730 Alimentatore Manuale, Guida Quick Start e Garanzia Microsoft Companion CD: incluso Microsoft Outlook 2002 e Mircrosoft ActiveSync 3.7 Custodia Protettiva Bonus CD Requisiti sistema Microsoft ActiveSync 3.7 Supporta sistemi operativi:windows 2000, Windows 98 Second Edition, Windows ME, Windows XP Richiesto Microsoft Outlook 98 o versioni successive per sincronizzazione al desktop o notebook di , calendario, contatto, tasks, note. (Outlook 2002 recommandato) Microsoft Internet Explorer 4.01 SP1 o versioni successive Hard drive con 12 fino a 65MB di spazio libero (il dato varia a seconda delle funzioni selezionate e dalla configurazione del sistema dell utente) Disponibile 9- o 25-pin communication port (necessario adattatore a 25-pin communication port), porta infrarossi, Porta USB (disponibile per Windows 98, Windows ME, Windows 2000, and Windows XP only) CD-ROM drive Scheda grafica VGA 256 colori o superiore Tastiera Input device Compatibile
12 HP IpaQ 4700 Software del sistema operativo Microsoft Windows Mobile 2003 Second Edition Software. Sono incluse versioni Pocket dei prodotti Microsoft (Outlook, Word, Excel e Internet Explorer per Pocket PC) Processore Processore basato su tecnologia Intel Tipo di memoria 192 MB di memoria totale (128 MB di ROM e 64 MB di SDRAM), fino a 135 MB di memoria disponibile per l utente con 80 MB di ipaq File Store Slot di memoria Slot SD: supporta standard di memoria tipo SDIO a 1 bit e SD/MMC a 4 bit Software preinstallato Applicazioni del sistema operativo: Calendario, Rubrica, Attività, Registratore vocale, Appunti, Pocket Word, Pocket Excel, Pocket Internet Explorer, Windows Media Player 9, Posta in arrivo, Microsoft Reader, Esplora file, Trasmissione infrarossi Software compreso Applicazioni esclusive HP: HP ProtectTools protetto da CREDANT Technologies, ipaq Wireless, HP Mobile Printing, Bluetooth Manager, ipaq File Store, ipaq Backup, HP Image Zone for Pocket PC, HP Image Transfer Dimensioni 7,7 x 1,5 x 13,1 cm Peso 186,7 g Caratteristiche dello schermo TFT VGA transflective da 4,0 a 64K colori, retroilluminazione LED con modalità di risparmio energetico, visualizzazione verticale e orizzontale Wireless Technologies Bluetooth 1.2, Wi-Fi e IrDA (FIR) integrate; (Nota: 1 Per le comunicazioni wireless possono essere necessari una infrastruttura WLAN standard, altri dispositivi basati sulla tecnologia Bluetooth, apparecchiature acquistate separatamente e un contratto con un provider di servizi wireless. L utilizzo wireless di Internet richiede un contratto di servizio acquistato separatamente. Per informazioni sulla disponibilità e sulla copertura nella vostra area contattate il service provider. Non tutti i contenuti Web sono disponibili. 2 È richiesto, ma non è incluso, Wireless Access Point. La disponibilità di punti di accesso wireless pubblici è limitata. L utilizzo wireless di Internet richiede un contratto di servizio acquistato separatamente. 3 È richiesto, ma non è incluso, Wireless Access Point. L utilizzo wireless di Internet richiede un contratto di servizio acquistato separatamente Slot di espansione Slot SD: supporto standard di memoria tipo SDIO a 1 bit e SD/MMC a 4 bit, slot CF: 1 Type II, espandibilità della scheda CF Funzioni di potenza Batteria: 1800 mah agli ioni di litio rimovibile/ricaricabile (sostituibile dall utente), anche estesa a 3600 mah Requisiti di alimentazione Alimentazione CA: Ingresso CA: 100~240 Vca, 50/60 Hz, corrente in ingresso CA: 0,3 A max; Tensione in uscita: 5Vcc (normale), corrente in uscita: 2A (normale) Dispositivo di puntamento Touchpad di navigazione con cursore dal funzionamento simile a quello del mouse Tastiera Pulsante di accensione, pulsante di registrazione, interruttore per il reset software, pulsante Contatti, pulsante Posta in arrivo e itask. (Tutti i pulsanti possono essere programmati, tranne quello per il reset). Porte esterne I/O 1 ingresso per cuffia, 1 connettore client USB 2.0 a 22 pin, 1 connettore di alimentazione CC per adattatore CA/CC, USB e seriale, supporto SIR e FIR Audio interno Microfono integrato, altoparlante e un ingresso per cuffia/microfono stereo da 3,5 mm, stereo MP3 tramite ingresso audio e altoparlante, equalizzatore a 5 bande per playback mediante ingresso audio Garanzia Due anni di garanzia su parti e manodopera, 90 giorni di assistenza tecnica per il software nella maggior parte delle regioni. Ulteriori offerte possono variare a seconda della regione. Opzioni di garanzia HP CarePaq Contenuto della confezione HP ipaq hx4700 Pocket PC, adattatore CA, custodia in plastica, stilo, guida introduttiva e HP ipaq Pocket PC Companion CD Caratteristiche ergonomiche 4 pulsanti programmabili, touchpad di navigazione, display sensibile al tocco di stilo o dito, pulsante di registrazione, microfono e altoparlante sul lato frontale dell unità Temperatura di funzionamento da 0 a 40 C Temperatura di immagazzinaggio da 20 a 60 C Umidità di funzionamento 90% di umidità relativa
13 Smartphone imate PD2K Dimensioni 71.6 x 125 x 18.7 mm Peso 210 g Operatività Quad-band (Gsm 850/1800/1900 MHz - 900/1800/1900 Mhz) Gprs Multi-slot standard di classe 10 Interfaccia Microsoft Windows Mobile 2003 Pocket Pc Phone Edition Processore 32-bit Intel Pxa263 CPU, velocità (clock) 400 Mhz Memoria 128 Mb di Ram; 64 Mb Flash Rom Mmc/SdIo card slot Display Lcd Tft a 64K colori (240 x 320 pixel) da 3.5 con touch screen Antenna interna Cli (Calling Line Identity) Tastiera Qwerty retrattile a 39 caratteri Tasti di accesso rapido Power, Camera, Controllo Volume, Registratore Vocale; 6 tasti Ap programmabili (Contatti, Calendario, Start, Inbox, Menu, Done/Ok) Mouse di navigazione a 5 direzioni Reset switch Altoparlante vivavoce Fotocamera Cmos Vga camera dust-proof Videocamera H.263, Mpeg4 Sms fino a 640 caratteri Cell broadcast Multi-party conference call 22 pin Cradle Connector Slot Usb Infrarossi Bluetooth Wireless Lan (Ieee b) 11, 5.5, 2 e 1 Mbps per canale, auto-fallback Audio jack (2.50) supporto Msft Client Rim Blackberry Connect Photo contact/caller Id, Photo Album Suonerie polifoniche a 40 toni Supporto formati Midi (Smf)/ Sp Midi Formati audio: Wma/Amr /Aac/Mp3 stereo Sim Manager Wireless Modem Wireless Manager Kse Truefax Java Midp 2.0 Supporto Jsr 118 (Midp 2.0), 139 (Cldc 1.1) Adattatore Ac (Ac input: Vac, 50/60Hz) Dc jack Autonomia (batteria Litio-Polimeri 1400 mah): 3-4 ore in conversazione, 15 ore in modalità Pda, 168 ore in stand-by.
14 2. STAMPANTI CANON IP90 Risoluzione Fino a 4800x1200 dpi1 Motore di stampa 4 colori, microugelli con gocce da 2pl e tecnologia FINE Corrispondenza colori ICM, ColorSync, Exif Print Velocità di stampa B/N Fino a 16 ppm (max), 12,7 ppm (standard) Velocità di stampa a colori Testo e grafica: fino a 12 ppm (max), 7,2 ppm (standard); A4 pieno: fino a 1,2 ppm (standard) Velocità di stampa fotografica A4: fino a 0,6 ppm (max); senza bordi 10 x 15 cm: 51 secondi (max) Supporti Carta comune, buste, Photo Paper Pro (PR-101), Photo Paper Plus Glossy (PP-101), Photo Paper Plus Fronte-Retro (PP-101D), Photo Paper Plus Semi-Gloss (SG-101), Glossy Photo Paper (GP-401), Matte Photo Paper (MP-101), High Resolution Paper (HR-101), Lucidi (CF-102), Trasferibili per T-shirt (TR-301), Etichette foto (PS-101) Grammatura carta Alimentatore: g/m2 e supporti speciali Canon fino a 273 g/ m2 Capacità carta Alimentatore: 30 fogli Dimensioni carta Alimentatore: A4, B5, A5, letter, legal, buste (formato DL o Commercial 10), 10 x 15 cm, 13 x 18 cm e carta di credito (54 x 86 mm) Stampa senza bordi Disponibile con Photo Paper Pro, Photo Paper Plus Glossy, Photo Paper Plus Fronte-Retro, Photo Paper Plus Semi-Gloss, Glossy Photo Paper (A4 e 10 x 15 cm, 13 x 18 cm e carta di credito) Configurazione cartucce Nero e Tre Colori (BCI-15 Nero, BCI-16 Colore) Durata cartuccia nero 80 pagine al 5% di copertura2; 450 pagine (stampando l immagine ISO/SCID N5)3 Durata cartucce colore 100 pagine al 5% di copertura per colore3; 100 pagine (stampando l immagine ISO/SCID N5)3 Interfaccia PC USB, IrDA 1.1, Bluetooth V1.1 (opzionale)4 Interfaccia fotocamera Porta Direct Print: stampa fotografica diretta da fotocamere e videocamere digitali PictBridge e Bubble Jet Direct Print compatibili Stampa diretta da fotocamera Compatibilità: Exif 2.21 o preced., compatibile DPOF Sistemi operativi supportati Windows: PC con Windows XP, Windows 2000, Windows Me o Windows 98, interfaccia USB5, CD-ROM Drive. Spazio libero su hard disk per installazione driver: 150MB per Windows XP/2000, 65Mb per Windows ME/98 ; Mac: Macintosh con Mac OS X v o succ., interfaccia USB, CD-ROM Drive. Spazio libero su hard disk per installazione driver: 340MB per Mac OS X v Caratteristiche driver Windows: Photo Optimizer PRO, Image Optimizer, Photo Noise Reduction, Vivid Photo; Mac: Photo Optimizer PRO, Photo Noise Reduction, Vivid Photo Software inclusi Windows: EasyWebPrint, Easy-PhotoPrint, PhotoRecord; Mac: Easy-PhotoPrint Alimentazione Adattatore CA: V 50-60Hz; Adattatore per auto (opzionale): PU-100U, voltaggio input 12-24V DC (negativa a massa); Batteria (opzionale): LB-51 Li-ion, capacità di stampa 450 pagine6 Consumo Ca. 1W (standby), ca 10W (stampa) Temperatura 5-35 C Umidità % RH Livello rumore acustico Ca. 40 DB (A) (qualità migliore) Dimensioni (L x P x A) 310 x 174 x 51,8 mm Peso 1,8 Kg ca. Opzioni Kit batteria ricaricabile e supporto verticale CK-51B (include batteria LB-51, caricabatterie e supporto); Batteria ricaricabile e caricabatteria LK-51B (include batteria LB-51 e caricabatterie); Adattatore Bluetooth BU-10; Adattatore per auto PU-100U
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