La gestione della commessa dall offerta al post-vendita

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Camillo Romeo
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1 La gestione della commessa dall offerta al post-vendita PIANIFICAZIONE, COORDINAMENTO E CONTROLLO. I processi trasversali permettono d'integrare la gestione della commessa dall'offerta al post-vendita Marco Perona Università degli Studi di Brescia 1

I processi trasversali permettono d'integrare la gestione

2 DISCLAIMER Il documento è stato steso da Marco Perona del gruppo di ricerca in Supply Chain e Service Management dell Università di Brescia. Le informazioni in esso contenute hanno valore solo con il commento orale dell autore. La proprietà intellettuale del documento appartiene al gruppo di ricerca. L utilizzo e la riproduzione di questo materiale sono consentiti solo con il consenso scritto del gruppo di ricerca. Ogni abuso potrà essere perseguito secondo quanto stabilito dalle vigenti leggi. 2

La proprietà intellettuale del documento appartiene al gruppo di ricerca.

3 Agenda "The service market is bigger than we ever dreamt Jack Welch Chief Executive Officer General Electric 3

4 CARTA D IDENTITA COMMUNITY UNIVERSITÀ - IMPRESA 4

5 A CHI CI RIVOLGIAMO 5

6 ATTIVITA Membership Forum e libri bianchi Congresso nazionale Sito web e newsletter Workshop (tematici) Check-up a catalogo Progetti di affiancamento Progetti di ricerca Messa a punto di metodologie Pubblicazioni 6

Check-up a catalogo Progetti di affiancamento

7 HANNO LAVORATO CON NOI 7

8 Agenda Management by objectives works, if you know the objectives. 90% of times you don t Peter Drucker Management guru 8

9 I processi di supporto PROCESSI TRASVERSALI RISPETTO AI PROCESSI PRIMARI 9

10 Lo scenario a tendere Organizzazione Gestione Strumenti Pianificazione Project mgmt Controllo Esteso a tutte le risorse chiave Sincronizzata con il project management Modellazione Anticipazione vincoli Modelli lineari Modelli dinamici APS Simulazione dei Visibilità integrale su fasi ed attività, risorse, metodi e strumenti Controllo date intermedie e stati di avanzamento Documentazione di progetto Modellazione Tecniche reticolari Tecniche CPM Scheduling / reschedu-ling Rappresentazione reticolare Pegging documentale Trouble ticketing Process & document mgmt Controllo amministrazione Integrazione costi della commessa Gestione della marginalità Reporting & allarmi Tecniche a preventivo Tecniche a consuntivo Analisi degli scostamenti Business intelligence 10

avanzamento Documentazione di progetto Modellazione Tecniche reticolari Tecniche CPM Scheduling / reschedu-ling Rappresentazione reticolare Pegging documentale Trouble ticketing Process &

11 Inoltre 11

12 Agenda "There are three kinds of lies: lies, damned lies and statistics Benjamin Disraeli - Prime minister United Kingdom 12

13 Campione di aziende 21 aziende dai settori: automazione industriale impianti di autolavaggio macchine di calandratura macchine per calzifici stampi per pressofusione Laminatoi per acciaio Impianti per l estrusione dell alluminio Impianti di assemblaggio 13

macchine per calzifici stampi per pressofusione Laminatoi per

14 Processi ed attività Pianificazione Project Management Offerta ed emissione ordine Controllo di Gestione Commessa Service Sviluppo tecnico commerciale Progetta-zione Acquisti Produ-zione Spedi-zione Messa in servizio Commessa 14

Commessa Service Sviluppo tecnico commerciale

15 Supporto informativo 15

16 Copertura ed integrazione informativa 16

17 Criticità e priorità d intervento 17 17

18 Prestazioni PROCESSO Offerta ed emissione ordine Hit ratio KPI PIU DIFFUSI (> 50% del campione) KPI (SIGNIFICATIVI) MENO DIFFUSI Lead time predisposizione offerta Costi vivi Progettazione Effort uomo Nr. di modifiche in itinere Acquisti Produzione, Montaggio, e Collaudo Messa in servizio e Service Project management Controllo di gestione Non conformità da fornitore Effort uomo Effort uomo Redditività di commessa Nr. e valore delle righe di ordine generate a posteriori Incidenza acquistato su fatturato Hit ratio collaudi e componenti mancanti Ritardi a causa di componenti mancanti Nr. e valore scarti % interventi in e fuori garanzia Costo interventi in e fuori garanzia Nr. Interventi per chiusura singolo ticket % ticket chiusi al primo intervento Tempo di evasione del ticket Rispetto delle date da piano Tempo ciclo ordine-consegna Nr. di revisioni in itinere Costi aggiuntivi extra budget Analisi (non) rispetto del budget 18

Redditività di commessa Nr. e valore delle righe di ordine generate a posteriori Incidenza acquistato su fatturato Hit ratio collaudi e componenti mancanti Ritardi a causa di componenti mancanti Nr.

19 In sintesi Organizzazione Gestione Strumenti Pianificazione Project mgmt Controllo Focalizzazione sulla produzione Alternativa o competitiva al project management Assenza di modelli di riferimento Svolta ad esperienza Excel Applicativi stand alone Project manager non chiaro Nessuna premialità sui risultati Poca visibilità su fasi ed attività, risorse, metodi e strumenti Date intermedie implicite Documentazione di progetto cartacea e gestita a mano Assenza di cultura del project management Per lo più svolta a mano Excel, poche volte MS Project Fatto dall amministrazione con criteri civilistici Preventivo e consuntivo non conciliabili Costi post vendita non considerati Reporting a fine commessa Assenza della cultura del controllo Excel 19

strumenti Date intermedie implicite Documentazione di progetto cartacea e gestita a mano Assenza di cultura del project management Per lo più svolta a mano Excel, poche volte MS Project

20 PIANIFICAZIONE, COORDINAMENTO E CONTROLLO. I processi trasversali permettono d'integrare la gestione della commessa dall'offerta al post-vendita MARCO PERONA UNIVERSITA DEGLI STUDI DI BRESCIA +39 (030) marco.perona@unibs.it Grazie per l attenzione 20

commessa dall'offerta al post-vendita MARCO PERONA UNIVERSITA DEGLI

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