Ernestomeda: posizionamento di marca

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1 Ernestomeda: posizionamento di marca Urbino, 31 ottobre 2012

2 Dati base (fonte CSIL 2011) Milioni di Euro Variazione % /10 11/06 Produzione ,2% -10.3% Export ,4% -4.0% Import % 35.7% Consumo di cui ,9% -11.5% elettrodomestici % -8.9% mobili % -12.6% 2

3 Andamento Preventivi, Ordinativi, Consegne (dati SWG) PREVENTIVI ORDINATIVI CONSEGNE Anno var.% var.% var.% 1 bimestre 7,3 5,6-22,7 2,9 2,4-17,1 2,7 2,2-18,8 2 bimestre 8,7 6,9-21,1 3,4 2,6-23,8 2,8 2,1-24,4 3 bimestre 8,3 7,1-14,1 3,9 3,1-19,4 4,4 3,9-11,2 4 bimestre 6,4 5,6-12,3 2,7 2,2-19,1 3,7 3,0-18,7 5 bimestre 6 bimestre Gen.-Febbraio 7,3 5,6-22,7 2,9 2,4-17,1 2,7 2,2-18,8 Gen.-Aprile 8,0 6,3-21,8 3,2 2,5-20,7 2,7 2,1-21,7 Gen.-Giugno 8,1 6,5-19,2 3,4 2,7-20,2 3,3 2,7-17,1 Gen.-Agosto 7,7 6,3-17,7 3,2 2,6-20,0 3,4 2,8-17,5 Gen.-Ottobre Gen.-Dicembre 3

4 Concentrazione del mercato (fonte CSIL 2011) 60% 50% % 45% 48% 51% 40% 40% 37% 30% 26% 25% 20% 10% 0% TOP 5 TOP 10 TOP 15 TOP 20 4

5 Quota di mercato delle principali aziende (fonte CSIL 2011) Mln Euro % Mln Euro % Scavolini 188 6,4 Scavolini 186 7,4 Veneta Group Veneta Group Lube Group Lube Group Snaidero 100 3,4 Stosa 78 3,1 Atma Group (Kitchen) 83 2,8 Snaidero 76 3,0 Mobilturi 75 2,6 Atma Group (Kitchen) 74 3,0 Stosa 68 2,3 Arredo ,9 Berloni 68 2,3 Aran World 58 2,3 Aran World 67 2,3 Desi Gruppo 57 2,3 Arredo ,2 Mobilturi 52 2,1 Boffi 55 1,9 Berloni (2010) 50 2,0 Desi Gruppo 43 1,5 Valcucine 40 1,6 Valcucine 43 1,5 NetCucine 38 1,5 Record Cucine 42 1,4 Poliform Varenna (2010) 36 1,4 Sicc 40 1,4 Cesar Arredamenti 31 1,2 Arrital Cucine 38 1,3 Arrital Cucine (2010) 30 1,2 Poliform Varenna 38 1,3 Boffi 29 1,2 Cesar Arredamenti 35 1,2 Record Cucine 28 1,1 Euromobil 33 1,1 Ernestomeda 26 1,0 NetCucine 32 1,1 Copat 25 1,0 Totale ,0 Totale ,0 Altre ,0 Altre ,0 TOTALE ,0 TOTALE ,0 5

6 Posizionamento dei marchi Alto di gamma VARENNA, DADA, ARCLINEA, SCHIFFINI, VALCUCINE, BOFFI, ERNESTOMEDA 438mln 21% cucine 9% SCAVOLINI, STOSA, SNAIDERO 584mln 28% cucine 15% FEBAL, ARREDO3, LUBE, VENETA CUCINE, cucine realizzate ARTIGIANALMENTE 438mln 21% cucine 18% Prodotti di bassa qualità IKEA, MERCATONE UNO, MONDO CONVENIENZA, EMMELUNGA 625mln 30% cucine 58% 6

7 Posizionamento dei marchi Fascia alta Alcuni produttori di fascia alta offrono prodotti di fascia più bassa Fascia medio/alta Alcuni produttori di fascia media offrono prodotti di fascia più alta Fascia media Fascia economica 7

8 I dati del Gruppo Scavolini 2011 Scavolini S.p.a. Ernestomeda S.p.a. Scavolini USA Inc. Gruppo Scavolini Vendite totali , , , ,51 Numero dipendenti

9 9 Ernestomeda

10 L azienda Ernestomeda è un azienda focalizzata sulla fascia alta del mercato internazionale della cucina, leader in Italia nel suo settore, ed appartente ad uno dei gruppi manufatturieri più grandi ed importanti in Italia e nel mondo: il Gruppo Scavolini. Ernestomeda, fondata nel 1996, è un azienda autonoma ed indipendente che combina prodotti di alta qualità con prezzi molto competitivi, design innovativo e soluzioni funzionali, offrendo una vasta gamma di scelta, durabilità, sicurezza e rispetto per l ambiente. La scelta vincente di adottare un approccio avanzato ed innovativo alle variabili aziendali ha portato risultati immediati, consentendo ad Ernestomeda di affermarsi con successo nel mercato italiano e internazionale 10

11 Mission & Vision MISSION Ernestomeda realizza cucine di design che rispondono alle esigenze di un pubblico sempre più attento e sensibile alle tendenze e alla qualità intrinseca ed estetica dei prodotti a prezzi accessibili. VISION Ernestomeda aspira alla costante evoluzione e al consolidamento dei propri obiettivi di ricerca, good design, qualità, attenzione all ambiente, comunicazione. Aspira ad emozionare e conquistare sempre più persone attraverso la forte peculiarità delle proprie cucine nel rispetto dei valori etici, estetici e funzionali che la contraddistinguono. 11

12 Le Certificazioni di Qualità Ernestomeda Ernestomeda si è dotata dal 1999 di un SISTEMA DI GESTIONE PER LA QUALITA' secondo la norma UNI EN ISO Il Sistema ha l obiettivo di gestire nel miglior modo possibile i principali processi aziendali con lo scopo di garantire in ogni momento la piena soddisfazione del proprio cliente. Un atteggiamento responsabile e consapevole nei confronti dell ambiente è da sempre importante per Ernestomeda. Un momento fondamentale da questo punto di vista è il 2004, anno in cui ci siamo dotati del SISTEMA DI GESTIONE AMBIENTALE secondo la norma UNI EN ISO Il rispetto scrupoloso delle norme applicabili al contesto aziendale fa parte dell attenzione che nutriamo nei confronti dell ambiente, che ci spinge a porci continui obiettivi di miglioramento nel tentativo di diminuire sempre più l impatto sull ambiente. A dicembre 2008 l azienda ha ottenuto la prestigiosa certificazione secondo il BS OHSAS 18001:2007 (Occupational Health and Safety Assessment Series) del proprio SISTEMA DI GESTIONE PER LA SALUTE E SICUREZZA DEI LAVORATORI. Tutti i Sistemi di Gestione sono stati certificati dall'organismo internazionale indipendente SGS, leader mondiale nei servizi di ispezione, verifica, analisi di beni, servizi e sistemi industriali. 12

13 Le Certificazioni di Qualità Ernestomeda La tappa più recente del nostro percorso è il riconoscimento LEED Compliant. Questo riconoscimento attesta che i materiali utilizzati risultano essere a bassa emissione di composti volatili - in primo luogo la formaldeide e pertanto conformi al requisito LEED relativo all inquinamento indoor (Commercial Interior - IEQ Credit 4.5 Materiali a basse emissioni Mobili e sedute ). In particolare, l Indoor Hi-Quality attesta la conformità delle cucine Ernestomeda agli standard sull inquinamento indoor previsti dalla certificazione internazionale LEED (Leadership in Energy and Environmental Design). Ernestomeda è tra le prime aziende in Italia ad essere conforme a questo standard internazionale, come verificato dal COSMOB, laboratorio accreditato e specifico per il settore legno arredo. 13

14 La Collezione Ernestomeda Prodotti concepiti per programma Progettati da architetti di fama internazionale Qualità dei materiali Ambienti grandi e layout elaborati Alto contenuto innovativo Attenzione all ambiente Attenzione alla salute 14

15 Politica di prezzo Prezzi determinati partendo dai costi delle materie (direct costing) Elasticità della domanda Analisi della concorrenza 15

16 16 Ernestomeda Worldwide

17 La distribuzione Location emblematiche Spazi importanti Vetrine ben visibili Rivenditori qualificati e con buona reputazione sulla piazza Offerta di altri prodotti coerente con il nostro posizionamento 17

18 La comunicazione Riviste specializzate di design (AD, Interni, Elle Decor, Domus, Marie Claire Maison, Case da abitare) Riviste di arredamento (Casa Amica, Casaviva, Brava Casa, Home) Posizioni importanti: seconda di copertina, prima romana, quarta di copertina e comunque sempre nel primo quarto della rivista TV dal 2003 su trasmissioni a target Radio nel 2011: Ernestomeda solution. Il protagonista diventa il rivenditore ed il valore dei propri servizi Web: sito (web award 2010 categoria outstanding web site), social network, campagne AdWords, newsletter Ernestomeda inspirations 18

19 Focus group: il profilo di Ernestomeda La marca gode di un ottima reputazione che le garantiscono un posizionamento ben definito ed elevato, grazie a: una brand personality esclusiva, affascinante e suggestiva una marca che soddisfa le esigenze funzionali, psicologiche ed espressive; valori estremamente qualificati, in termini di: 1. eccellenza qualitativa, percepibile nell estrema cura /raffinatezza dei particolari, nelle soluzioni tecniche innovative, nei materiali di pregio; 2. innovatività e capacità evolutiva; 3. distintività ed eleganza del design: aderisce ad uno stile moderno, pulito ed essenziale, armonico ed equilibrato; 4. contenuto funzionale all avanguardia che però non le conferisce un immagine prettamente tecnologica. 19

20 20 GRAZIE

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