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1 &$5$77(5,67,&+('(//,17(56&$0%,2,7$/,$12 E interessante osservare, a questo punto, verso quali paesi l Italia realizza la sua attività commerciale, per porre un confronto con quelli diretti concorrenti. Riteniamo sia molto importante capire anche quale tipologia di olio di oliva sia esportato ed importato dall Italia visto che, tra l altro, è il maggiore consumatore del mondo. Per quanto riguarda la tipologia di olio di oliva esportato dall Italia, il 91% è rappresentato dall extravergine e raffinato e l 9% da altro tipo di olio (figura 2.14). FIG FIG LSRORJLDGLROLRGLROLYD HVSRUDRGDOO,DOLD 7LSRORJLDGLROLRGLROLYD LPSRUDRGDOO,DOLD 9HUJLQH 5DIILQDR 6DQVD 9HUJLQH 6DQVD /DPSDQH Fonte: HODERUD]LRQH$JURSURPRLRQVXGDL,VPHD,VD /DPSDQH 5DIILQDR TAB. 2.6 (VSRUD]LRQLLDOLDQHSHUSDHVHGHOO ROLRGLROLYDYHUJLQH USA FRANCIA GERMANIA CANADA REGNO UNITO GIAPPONE SPAGNA AUSTRALIA ALTRI PAESI Fonte:,VPHD,VD 64

2 In particolare quello extravergine aveva una quota di circa 60,8%. Nel 1995 se ne esportava per il 66% nei paesi europei (53 mila tonnellate), e per il 34% in quelli extraeuropei. Per il lampante il 98,2% era esportato nei paesi europei e l 1,8% in quelli extraeuropei, mentre il raffinato era diretto per il 13,3% nei paesi europei e l 86,7% in quelli extraeuropei. Nel 1997, invece, le esportazioni italiane dell olio di oliva extravergine e vergine verso i paesi extraeuropei sono aumentate, passando a circa il 50% di quelle totali (tabella 2.6). Nel 1997 venendo meno gli acquisti da parte della Spagna, l'esportazione del lampante si è ridotta drasticamente, fino a circa 1,5 mila tonnellate, quasi tutte a favore di paesi europei. Per quanto riguarda il raffinato non ci sono state variazioni particolari, le vie extraeuropee erano è sono quelle principali. Del primo tipo di olio, quello extravergine, i principali destinatari erano nel 1995 la Francia e gli Usa, rispettivamente con il 29% ed il 25% del prodotto importato. Nel 1997 gli Usa hanno però superato la Francia nelle importazioni di olio italiano extravergine e vergine, raggiungendo i 33%. Per quanto riguarda l olio di oliva raffinato gli Usa sono stati i maggiori importatori sia nel 95 sia nel 97, con una quota che si aggira intorno al 60%. L olio più scadente, quello di sansa, che costituisce attualmente l 8% delle esportazioni italiane, raggiungeva per il 70% paesi della Comunità Europea, ed in particolare la Spagna. Nel 97 sono stati gli Usa ad assorbire circa il 60% di questa tipologia di olio di oliva (tabella 2.9). Le importazioni di olio di oliva dell Italia, corrispondenti a 252 mila tonnellate nel 1996 ed a 516 mila tonnellate nel 1997, provengono per il 27% dai paesi extraeuropei e per il 73% da quelli europei. Per quanto riguarda i paesi extraeuropei, il 17% dell olio di oliva proviene dalla Tunisia, circa 88 mila tonnellate, costituito per metà da olio extravergine e vergine. TAB. 2.7 (VSRUD]LRQLLDOLDQHQHLYDULSDHVLGHOO ROLRGLROLYDUDIILQDR USA GERMANIA CANADA REGNO UNITO GIAPPONE SPAGNA AUSTRALIA ALTRI PAESI Fonte:,VPHD,VD 65

3 TAB. 2.8 (VSRUD]LRQLLDOLDQHQHLYDULSDHVLGHOO ROLRGLROLYDODPSDQH USA FRANCIA GERMANIA CANADA REGNO UNITO GIAPPONE SPAGNA AUSTRALIA ALTRI PAESI Fonte:,VPHD,VD TAB. 2.9 (VSRUD]LRQLLDOLDQHQHLYDULSDHVLGHOO ROLRGLVDQVDGLROLYD USA FRANCIA GERMANIA CANADA REGNO UNITO GIAPPONE SPAGNA AUSTRALIA ALTRI PAESI Fonte:,VPHD,VD Segue la Turchia, paese dal quale l Italia ha ridotto le importazioni, con il 2,3% di olio e quasi tutto di scarsa qualità. Per i paesi europei la Grecia è risultata la prima fornitrice fino al 1996, con il 43,2% di prodotto importato, corrispondente a 108 mila tonnellate, superata però negli ultimi anni anche in modo abbastanza consistente dalla Spagna. Nel 1997 le importazioni italiane dalla Spagna hanno raggiunto circa i 258 mila tonnellate, mentre la Grecia è passata al secondo posto, pur aumentando la sua quota rispetto al 96, arrivando a 127 mila tonnellate. L aumento delle importazioni italiane ha interessato tutte le tipologie di olio, con una preferenza verso quelle più pregiate. 66

4 I diretti concorrenti sono chiaramente la Spagna e la Grecia, in relazione alle loro quantità prodotte ed interscambiate. Per quanto riguarda la prima, nel 1996 realizzava il 33% delle esportazioni di olio di oliva nei paesi extraeuropei ed il 67% in quelli europei. Nel 1997 invece realizza solo in Italia circa il 70% delle sue esportazioni, seguita dalla Francia, Portogallo, Stati Uniti ed Isole Canarie. Negli Stati Uniti arrivano circa 11 mila tonnellate di olio di oliva spagnolo, di contro a quello italiano che ammonta invece a 98 mila tonnellate. L Italia, la Francia ed il Portogallo da sole importavano nel 1996 circa 116 mila tonnellate di olio di oliva spagnolo, corrispondente al 62% circa. Gli Stati Uniti, la Francia e la Spagna importavano da sole circa 126 mila tonnellate di olio di oliva dall Italia, corrispondenti a circa il 64,5% del totale delle esportazioni italiane. Nel 1997 la situazione europea si è evoluta a favore delle esportazioni spagnole, mentre l Italia ha mantenuto consistente la sua attività commerciale extraeuropea. Gli importatori italiani utilizzano l olio spagnolo per la raffinazione o come base per la miscelazione e tagli con altri oli locali. Per quanto riguarda la tipologia di olio di oliva esportato dalla Spagna, l 87,4% è costituito da quello vergine, il quale è diretto per l 89,4% nei paesi europei, e per il 23,8% destinato ai paesi extraeuropei. L olio più pregiato è rivolto pertanto ai mercati europei, mentre le importazioni di quello meno pregiato sono superiori a quelli dell'italia. Anche la Grecia, secondo paese esportatore al mondo nel 1996 e terzo nel 97, riversa la sua maggiore quantità di esportazione in Europa, con un volume di 127 mila tonnellate di olio vergine (3 mila raffinato). Il 96,8% dell olio Greco è diretto, pertanto, ai mercati europei, e l Italia, come abbiamo potuto osservare, rappresenta il primo acquirente. L esportazione della Grecia riguarda per il 68% olio di oliva vergine, quindi di qualità. L Italia, invece, esporta olio raffinato più di quanto ne commercializzano le dirette concorrenti. TAB. 2.10,PSRUD]LRQLLDOLDQHGDLYDULSDHVLGLROLRGLROLYDYHUJLQH GRECIA SPAGNA TUNISIA MAROCCO TURCHIA ALTRI PAESI Fonte:,VPHD,VD 67

5 TAB. 2.11,PSRUD]LRQLLDOLDQHGDLYDULSDHVLGLROLRGLROLYDUDIILQDR GRECIA SPAGNA TUNISIA MAROCCO TURCHIA ALTRI PAESI 146 0, Fonte:,VPHD,VD TAB. 2.12,PSRUD]LRQLLDOLDQHGDLYDULSDHVLGLROLRGLROLYDODPSDQH Volume t Valore mld di Volume t Valore mld di Volume t Valore mld di GRECIA SPAGNA TUNISIA MAROCCO TURCHIA FRANCIA ALTRI PAESI Fonte:,VPHD,VD In particolare, l Italia importa olio pregiato di tipo extra vergine e vergine, in misura tre volte superiore alla quantità esportata, la quale ammonta, appunto, a circa 100 mila tonnellate (tabella 2.10). In modo specifico, l esportazione dell olio più pregiato è diretta verso gli Usa per il 33%, in Germania per il 20% ed in Francia per il 17% (tabella 2.6). Anche l olio meno pregiato, acquistato in precedenza in quantità maggiore dalla Spagna, nel 1997 ha invece raggiunto per circa il 60% gli Stati Uniti. Bisognerebbe considerare, a questo punto, come il consumatore vive la stessa tipologia di prodotto proveniente dai vari paesi concorrenti, se l olio vergine italiano ha una valutazione qualitativa superiore o meno rispetto a quelli produttori. Per quanto riguarda i paesi produttori extraeuropei, quelli più consistenti sono la Tunisia e la Turchia, rispettivamente con una capacità di esportazione del 16,2% della prima e del 5,6% della seconda. 68

6 Sono anche paesi dai quali l Italia si rifornisce di olio, soprattutto la Tunisia, la quale ha esportato in Italia nell anno 1995, circa 77 mila tonnellate di prodotto, costituito per il 61% da olio di oliva lampante. Nel 97 è stata però superata dalla Spagna dalla quale è arrivato il 63% dell olio lampante (tabella 2.12). La maggior parte di olio vergine, circa l 82%, è commercializzata dai paesi europei, mentre l olio raffinato, che nel 95 proveniva per l 90% dai paesi extraeuropei, nel 97 è importato per il 50% dalla Spagna. Pertanto, l olio di qualità è fornito dai paesi della Comunità Europea, soprattutto dalla Spagna e Grecia (tabella 2.10), mentre quello più scadente arriva dai paesi extraeuropei, soprattutto la Tunisia. Le importazioni italiane servono a compensare le esportazioni ed il consumo interno. Bisogna vedere, a questo punto, quali sono gli elementi attraverso i quali le varie nazioni competono con l Italia sul piano della commercializzazione, quali possono essere i vantaggi competitivi e le strategie che ciascun paese adotta per penetrare i mercati di sbocco e raggiungere gli acquirenti e consumatori, ed attraverso quale processo di posizionamento e criterio di differenziazione è meglio proporsi. TAB. 2.13,PSRUD]LRQLLDOLDQHGDLYDULSDHVLGLROLRGLVDQVDGLROLYD GRECIA SPAGNA TUNISIA MAROCCO TURCHIA ALTRI PAESI Fonte:,VPHD,VD 69

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