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1 Modello OSMI Online Social Media Influencers Linkbuilding: come trovare gli influenzatori nei Social Network e aiutare le vendite. Ora disponibile per tutti coloro che hanno bisogno di uno strumento operativo che segue l operatore passo dopo passo. Una guida per affrontare un tema sempre in aggiornamento.

2 OSMI: Online Social Media Infiuencers. Il Modello per trovare influenzatori nei social network Tra le varie attività richieste per lo sviluppo di un portale web, c è la link popularity ossia l andare a promuovere il proprio portale web all interno di altri siti web tramite i backlink. Un attività complessa e sto cercando quindi di trovare un modello che possa funzionare per tutte le imprese che vogliono o devono affrontare la tematica. Il modello che voglio proporvi è il modello OSMI: Online Social Media Influencers che promuove il lavoro di link popularity con due attività: 1) Link popularity all interno nel web: cerco siti all interno di tutto ciò che è visibile dai motori di ricerca. 2) Link popularity nei social network: cerco utenti nei principali social che sono seguiti dal mio target. Per la link popularity nel web, vi propongo di utilizzare uno strumento messo a disposizione da SEO Power Suite: una piattaforma che permette di identificare utenti sul web di riferimento su specifiche tematiche. Riuscire a ricevere backlink da loro, potrà aiutare il portale web a scalare le classifiche nella serp dei motori di ricerca. Il tool si chiama: Link assistant : inserisci le coordinate del tuo sito e seguendo i settaggi hai la possibilità di identificare i portali a cui vale la pena chiedere il backlink. Il tool per stilare il ranking dei portali prende in considerazione tutti gli ultimi aggiornamenti in ambito SEO questo vuol dire che l elenco è studiato.

3 Per la link popularity nei social network invece le cose cambiano ed è proprio qui che vi porpongo il modello OSMI: Online Social Media Influencers. L obiettivo è riuscire a identificare soggetti all interno dei social network visitati dai miei clienti o futuri clienti, che hanno un certo peso sulla tematica che anche io/azienda voglio affrontare. Questi soggetti prendono il nome di influenzatori: Persone esperte di una specifica tematica. Le persone vogliono ascoltarli e prendono in considerazione quello che dicono. Queste persone hanno la capacità di aiutare o evitare un acquisto da parte di una persona. Conoscerli e contattarli/collaborare è fondamentale per: 1)riuscire a rendere il brand noto: non comunico solo in maniera diretta al mercato ma anche attraverso gli influenzatori che sono molto seguiti da una comunità su cui loro sono molto influenti su cui io magari non ho peso o non riesco a raggiungere. 2) aiutare le vendite: le persone si fidano degli influenzatori. Ecco che un prodotto/servizio presentato e proposto positivamente proprio dall influenzatore, aiuta l azienda a vendersi meglio.

4 Come faccio a capire chi sono i miei influenzatori? Il modello OSMI non è altro che la teoria di marketing strategico applicata. Il modello propone i seguenti steps: 1) Analisi del settore: devo mappare il settore dove voglio operare. 2) Analisi del mercato: il settore, è solitamente fatto da più mercati, devo identificarne uno e studiarlo. 3) Identificazione degli influenzatori. 4) Comprensione delle relazioni sociali. 5) Creazione della rete sociale. Per quanto riguarda i primi due punti vi invito a leggere la guida: Coma realizzare un piano di marketing. Il punto 3 del modello OSMI è l aspetto centrale: Andare a capire chi sono gli influenzatori online che poi dovrò contattare. Da una mia sintesi, in base al materiale che sono riuscito a reperire, l influenzatore per essere tale deve avere elevati valori di: 1) Influenza (echo): quantità di reazioni che si sviluppano dopo che l influenzatore ha parlato di una specifica tematica (79%) 2) Esposizione: i seguaci dell influenzatore ossia la dimensione della comunità su cui l influenzatore può contare (73%) 3) Share of Voice: quanto l influenzatore è attivo nell affrontare specifiche tematiche (62%) 4) Celebrità: essere riconosciuto dalla comunità come persone di riferimento (23%) 5) Klout score: punteggio di un tool (9%) il tutto sintetizzabile in: REACH: la copertura quindi, la misura della grandezza totale dell audiance RISONANZA: misura il livello di interattività attorno ad un contenuto o una conversazione (klout score) RILEVANZA: misura l importanza dell influenzatore rispetto ad uno specifico tema.

5 Come fare quindi per trovare e elencare i miei influenzatori seguendo lo schema proposto dal modello OSMI? Vengono in aiuto opportuni tool che automatizzano il processo. Ne ho testati diversi: Appinions, Buzzoole, Traackr, Klout, Kred, Peerindex, Buzzsumo ma a mio avviso il modello funzione con: Buzzole e Buzzsumo. Buzzole: consegna rispetto una tematica l elenco degli influenzatori. L algoritmo costruisce il ranking considerando: Attinenza: con il topics ricercato (quanto scrivono riguardo l argomento di ricerca) Engagement: quante interazioni generano sui contenuti che trattano di quello specifico argomento ricercato Audience verticale: essere seguito da altre persone influenti nello stesso topic Reach: misura della grandezza totale dell audiance. Come si nota Buzzole considera tutti e 3 gli ambiti. La piattaforma, costruita da ragazzi italiani prevede la possibilità di filtrare gli utenti per: geolocalizzazione, sesso, competenze: es. blogger, Inoltre, la lista ottenuta può essere suddivisa fra: Leaders: coloro che hanno il maggior numero di followers Lovers: tutti coloro che seguono il più importante influenzatore Connectors: elenco degli influenzatori con il maggior numero di relazioni aperte (link) Emerging: sono le new entry ossia i futuri potenziali influenzatori

6 L altro sistema a mio avviso similare è Buzzsumo, che poi mi è stato consigliato dalla community seo italia in g+. Il sistema non è italiano ma permette comunque la ricerca per topics geolocalizzata. Anche nella versione free è possibile estrarre il file degli influenzatori in excel. Entrambi i software mi permettono quindi di identificare gli influenzatori e spetterà poi a me andare a costruire la mia rete sociale quindi scegliere in base alla lista chi contattare per promuovergli una collaborazione e successivamente misurare gli effetti. Il modello OSMI: Online Social Media Influencers non è altro che la pratica della teoria di marketing focalizzata a reperire futuri collaboratori che saranno capaci di far crescere la notorietà del mio brand e magari anche le vendite. Ecco che nel momento di pianificazione del budget da allocare al content marketing e promozione sarà necessario accantonare anche una cifra ragionevole per la collaborazione con gli influenzatori trovati.

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