RYLER S.R.L. PRESENTAZIONE AZIENDALE Maggio 2015

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1 RYLER S.R.L. PRESENTAZIONE AZIENDALE Maggio 2015

2 1. La società / L idea Il contesto sempre più spesso, nei Paesi più avanzati, il recruiting degli studenti universitari da parte delle aziende viene fatto in una fase molto precoce (talvolta già dal secondo anno di università), sulla base non solo del profitto accademico, ma anche di fattori di valore aggiunto (soggiorni-studio all estero, conoscenza linguistiche, esperienze professionali, competenze specialistiche ecc.) e dell attitudine a coltivare hobby vari ed a sfidarsi in «arene» extra-universitarie (sport, musica, teatro, arte ecc.), stimolando così la capacità di iniziativa e lo spirito competitivo, indispensabili nel futuro percorso professionale. Il progetto Ryler è un innovazione di processo ed organizzativa, esplicitata sotto forma di un algoritmo proprietario, che risponde in maniera efficace ed inedita a questo nuovo contesto, ancor più in un Paese come l Italia, dove le barriere all ingresso nel mondo del lavoro per i giovani paiono spesso difficilmente valicabili. Alla base del progetto c è un «vertical network» indirizzato alla fascia d età anni, capillarmente radicato nell ecosistema universitario e fondato («Value Proposition») su tre pilastri tra loro strettamente integrati: (i) profitto accademico; (ii) partecipazione alle sfide in tutti i campi extra-studio; (iii) altri fattori di valore aggiunto. La combinazione di questi elementi determina due score, elaborati per l appunto con un algoritmo proprietario, che generano due tipi di vantaggi concreti per gli iscritti al network (differenziati in funzione delle performance individuali): nel breve periodo ( Ryler Discount Score ): scontistica su vari beni e servizi, grazie ad una partnership commerciale con il gruppo Qui! Group, leader italiano nel settore dei titoli di servizio, dei sistemi di pagamento e dei programmi di fidelizzazione; nel medio-lungo periodo ( Ryler Recruiting Score ): opportunità professionali, in proprio (attraverso mentoring/seed capital per progetti propri) o presso aziende partner (attraverso stage e assunzioni), raccolte in un «recruiting network».

3 1. La società / L idea La società Ryler è una start-up operativa da inizio 2014, costituitasi Srl il 27 ottobre 2014 con sede a Milano, la cui compagine è un mix di giovani universitari, di affermati professionisti nel campo della finanza, del marketing, della consulenza e dell IT, di docenti universitari e di una società di venture capital specializzata nel finanziamento della fase «seed» di progetti innovativi, tutti accomunati dall arricchimento professionale maturato grazie ad esperienze di lavoro all estero. I vantaggi competitivi del progetto risiedono in fattori di innovazione, storici e commerciali: Innovazione: i siti del network contengono elementi «cutting edge», sia dal punto di vista del modello di business - «pionieristico» - che della tecnologia (algoritmo proprietario). Storici: il portale-imbuto University.it è un brand storico ed iconico nel mondo universitario, di proprietà della società Italia Invest Srl. Fondato nel 1999, ha raggiunto in passato la soglia dei utenti registrati e oltre 10 milioni di page view mese: Ryler Srl ne detiene la gestione della proprietà intellettuale e il relativo software di funzionamento. Commerciali: la partnership con il gruppo Qui! Group consente di proporre agli iscritti al network un ricco ventaglio di sconti su beni e servizi, generando un forte richiamo su un target «assetato» di vantaggi economici (i 18-30enni).

4 2. Descrizione dei prodotti / servizi Il progetto Ryler si articola in una funzione centrale (l algoritmo Ryler), intorno alla quale ruotano diversi prodotti: Algoritmo Ryler: Comune denominatore dell intero network, è il sistema di calcolo per la determinazione del Ryler Discount Score (per beneficiare degli sconti) e del Ryler Recruiting Score (per entrare nel network di recruiting ed essere successivamente monitorato e valutato dalle aziende). «Ryler Discount Score»: score determinato dalla media ponderata di: voto singolo esame universitario «UniScore» performance nelle sfide extra-universitarie «Wero Score» Vale per la scontistica in partnership con Qui! Group. «Ryler Recruiting Score»: score determinato dalla media ponderata di: voti esami universitari di tutto l arco di studi (comprensivi di crediti) «Overall UniScore» performance nelle sfide extra-universitarie «Wero Score» competenze tecnico-specialistiche e linguistiche «Knowledge Score» esperienze all estero «Erasmus Score» attività in campo sociale «Pumowemo Score» Vale per i colloqui di lavoro a fine ciclo universitario con le aziende del «Ryler Recruiting Network»;

5 2. Descrizione dei prodotti / servizi Sito web / App Wero: E «l arena delle sfide» extra-universitarie: sport, musica, arte, tempo libero ecc. Tali sfide sono di due tipi: «bottom up» (promosse dagli studenti stessi, con un approccio di tipo «viral entertainment») e «sponsored contests» (promosse dal management team, in collaborazione con sponsor mirati, per creare eventi speciali) App «Knowledge Score»: E l app per la valutazione delle competenze tecnico-specialistiche e linguistiche degli studenti, da integrare nell algoritmo che va a formare il «Ryler Recruiting Score». Sito web University: E la «porta d accesso» al network, con contenuti ed applicazioni di utilità per gli studenti. Taglio in parte editoriale (con modello di «mixed contents acquisition» tra contenuti forniti dalla community e acquisizione di contenuti di parti terze partners in un progetto di «vertical» sul segmento giovani), in parte di servizio (con applicazioni di utilità per gli studenti, es. scontistica mirata in partnership con Qui! Group, tutoring per esami, ricerca alloggi, recruiting aziendale ). App «Erasmus Score»: E l app per la valutazione delle esperienze all estero degli studenti, da integrare nell algoritmo che va a formare il «Ryler Recruiting Score». App «Pumowemo Score»: E l app per la valutazione delle attività in campo sociale degli studenti (perorazione cause modello «class action»), da integrare nell algoritmo che va a formare il «Ryler Recruiting Score».

6 3. Individuazione del mercato potenziale Il Ryler network integra app e siti tra loro complementari, ognuno specifico di una fase del percorso universitario e del grado di maturità dello studente, in una sorta di «evoluzione» che parte dal generico sito University.it, porta di accesso al network e tessuto connettivo dell intero progetto. Il mercato potenziale primario è dunque estremamente «mirato»: si tratta della fascia di 18-30enni, prevalentemente iscritti alle università italiane, quantificato come segue: Popolazione italiana in età anni: Iscritti alle università italiane (anno accademico ): Tasso di «ricambio» universitario annuo: circa Si può dunque ipotizzare un mercato potenziale «certo» (i iscritti alle università) ed uno più aleatorio ma comunque raggiungibile (gli enni). Entrambi gli «universi», infatti, sono estremamente ricettivi riguardo alle opportunità che fornisce il Ryler Network tramite il proprio algoritmo proprietario, ossia la scontistica e l accelerazione dell inserimento nel mondo del lavoro. Più ampio ma meno facilmente identificabile è il bacino d utenza potenziale di Wero, il portale delle sfide. Da un lato, infatti, si può estendere il target d età a anni (per un totale di circa persone), ma, di questo, la parte extra 18-30enni va raggiunta con modalità e strumenti totalmente diversi: la fascia anni è intercettabile con gli strumenti di comunicazione più moderni e rapidi («instant messaging» e «guerrilla marketing»), mentre la fascia 30-44enni, ormai «sparpagliatasi» nel mondo del lavoro, va recuperata con strumenti di comunicazione più tradizionali (v. pagina «Strategia di marketing e promozione»). Il modello di business poggia su tre fonti di introiti principali: Commissioni da operatore scontistica Qui! Group per «mobile payments» Corporate sponsorhip per le sfide extra-universitarie Pubblicità sui siti del network

7 4. Strategia di marketing e promozione Pur essendo il «motore» del progetto, l algoritmo Ryler non è direttamente commercializzato verso terzi, ponendosi piuttosto come strumento propedeutico alla diffusione dei prodotti e servizi ad esso connessi, concentrati nei due siti-vetrina University e Wero (per i quali l iscrizione è gratuita). Quindi: University: a seconda del grado di interazione degli iscritti col sito - si va dalla semplice iscrizione fino ad arrivare alla partecipazione ai diversi programmi di scontistica e recruiting - vengono proposti prodotti e servizi diversi. Minima interazione: studente si limita alla semplice iscrizione a University.it per ottenere sconti (programma Ryler Discount Basic ). Tali sconti sono statici e differenziati per area geografica e settore mercelogico. Medio-bassa interazione: studente accetta di comunicare voti dei singoli esami per accedere al programma Ryler Discount Premium. Tali sconti sono dinamici e per periodi limitati. Medio-alta interazione: studente si iscrive anche al portale delle sfide Wero per aumentare gli sconti. Massima interazione: studente si iscrive anche sia a Wero che al programma "Ryler Recruiting", comunicando tutti i suoi dati, compresi quelli "sensibili" (es. tutti i voti universitari), nella speranza di essere assunto o di avere concrete opportunità professionali. L acquisizione dei clienti verrà fatta perlopiù attraverso il ricorso ai vari social network, «habitat» naturale del target di riferimento, e a campagne di advertising online (es. Google Ad Words). Per consentire agli iscritti di usufruire degli sconti proposti in partnership con Qui! Group stiamo valutando se operare interamente in modalità web e mobile o ricorrere anche ad una «card» fisica, da distribuire in forma diretta. Per gli sconti dinamici - proposti in modalità «couponing» - verranno realizzate campagne promozionali «ad hoc». Infine, per promuovere il servizio «Ryler Recruiting» realizzeremo campagne di advertising online su siti «mirati» di recruiting e su social network specialistici (es. LinkedIn Ads). Wero: in un mix di sfide «community-generated» dal basso e sfide promosse dal management team in partnership con sponsor mirati, convivono due modelli di business (e relative strategie di marketing) diversi. Se le prime, infatti, sfrutteranno l effetto virale del social network e poggeranno prevalentemente sull advertising online tradizionale («CPM») e sul «guerrilla marketing», le seconde saranno veri e propri eventi strutturati, organizzati da professionisti del settore ed affiancati da soggetti patrocinatori, sponsor commerciali, tecnici e media.

8 5. Analisi della concorrenza In virtù del fatto di poggiare su un algoritmo proprietario che integra in maniera organica diversi settori di business apparentemente «slegati» tra loro - università, recruiting aziendale, sfide e scontistica - il progetto Ryler è un iniziativa che non ha eguali né in Italia né all estero. Ciò consente di operare in un arena competitiva totalmente sguarnita e con enormi potenzialità di crescita. Le barriere di ingresso per eventuali concorrenti sono particolarmente elevate per via di fattori tecnologici e commerciali: dal punto di vista tecnologico: il succitato algoritmo dal punto di vista commerciale: la partnership con Qui! Group per la scontistica Analizzando singolarmente i settori di business, la concorrenza può essere rappresentata come segue: Università: i siti e portali dedicati al mondo universitario sono diversi. I principali competitors di University.it sono: ScuolaZoo.com, Skuola.Net, docsity.com e Studenti.it. Rispetto a questi, la nostra offerta si differenzia per la presenza di alcune applicazioni inedite di utilità per lo studente. Tra queste: «SOS Esame» (marketplace per la preparazione degli esami), «Ospita uno Studente» ( matching, tramite Associazioni dedicate, tra studenti fuori sede in cerca di un alloggio e persone anziane disponibili ad accoglierli, a fronte di un aiuto fattivo a beneficio di questi ultimi) e «Recruiting Score» (il sistema di recruiting associato all algoritmo Ryler). Recruiting aziendale: mentre sono numerose le società di recruiting aziendale generaliste o focalizzate su un target professionale già maturo, non ne esiste alcuna che possa disporre di una banca dati così completa nell ambito del mondo universitario (i «lavoratori di domani»). Grazie alla possibilità di accedere al profilo dettagliato degli studenti che hanno aderito - profitto accademico, esperienze Erasmus, conoscenze linguistiche, competenze specialistiche, hobby ed interessi, spirito di iniziativa e competitività attraverso il portale di sfide Wero, commitment nei confronti di terzi (es. aiuto alla preparazione degli esami tramite l applicazione «SOS Esame» ecc.) - le aziende iscritte al «Ryler Recruiting Network» possono monitorare le figure più interessanti durante l intero arco universitario, addirittura fin dal primo anno, disponendo così di un vantaggio competitivo rispetto ai competitors che si rivolgono agli operatori di recruiting tradizionali, in fase già post-universitaria.

9 5. Analisi della concorrenza Sfide: attualmente in Italia il «top player» del mondo delle sfide è Fubles, tuttavia dedicato pressoché interamente al mondo del calcio. Essendo focalizzato su un unico principale argomento (salvo qualche sporadica digressione in altri sport) non può essere considerato un concorrente diretto di Wero, in quanto quest ultimo accoglie sfide a tutto campo (dall arte alla musica, dal teatro alla fotografia, fino ad arrivare alle sfide «weird&funny», per definizione virali e con diffusione «bottom-up»). Scontistica: negli anni scorsi sono sorti numerosi operatori di scontistica (es. Groupon, Groupalia, Jumpin ecc,) che stanno tuttavia riscontrando una fase di difficoltà. Il mercato è saturo, il grande boom è passato e anche l effetto sorpresa è sfumato. Va in controtendenza il nostro partner commerciale Qui! Group, che sta intensificando l attività allargando le aree di business a settori targetizzati: tra questi il mondo universitario, tramite il nostro University.it.