SOMMARIO INTRODUZIONE S E T T E M B R E

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1 S E T T E M B R E SOMMARIO Introduzione Viaggio di delegazione a Francoforte sul Meno Workshop per gli investitori del settore automobilistico I prodotti medicali tedeschi salvano la vita qui e in tutto il mondo Industria farmaceutica: l equilibrio di tradizione, costi e innovazione Health Care Industry Fulcro innovativo nel Nordreno Vestfalia ZAB: la carta vincente per il Vostro successo in Brandeburgo MEDICA - World Forum for Medicine INTRODUZIONE La Camera di Commercio Italo-Germanica appartiene alla rete internazionale delle Camere di Commercio Tedesche all estero e agisce su incarico del Ministero Federale Tedesco come ente ufficiale per l incentivazione del commercio tedesco all Estero. Lo scopo più importante è quello di promuovere e sostenere l interscambio economico tra Italia e Germania. La promozione del territorio e la ricerca degli investitori sono aspetti fondamentali di questa attività. DEinternational Italia Srl, società di servizi della Camera di Commercio Italo-Germanica, propone diversi strumenti operativi per il raggiungimento di questi obiettivi, tra cui la presentazione di regioni, la consulenza di potenziali investitori, organizzazioni di missioni imprenditoriali e diffusione di monografie su distretti industriali. La divulgazione di interessanti possibilità di investimento e l aggiornamento sugli incentivi regionali sono alcuni argomenti chiave di questa Newsletter. Oltre a queste informazioni generiche, ogni edizione della Newsletter si focalizza su un settore particolare e sui rapporti riguardanti le nostre attività recenti. La terza edizione 2012 della nostra pubblicazione trimestrale ha come oggetto principale l industria sanitaria. Nella società attuale - caratterizzata da una popolazione sempre più anziana ma anche con più disponibilità economica e tempo libero - la ricerca scientifica, le biotecnologie, le infrastrutture e le aziende operanti nel settore rivestono un ruolo sempre più cruciale. Con la nostra iniziativa vogliamo facilitare la nascita di partnership e collaborazioni tra il mondo della ricerca e quello dell'industria. I cluster, in questo contesto, rappresentano uno dei punti di partenza, soprattutto per incoraggiare lo sviluppo e la ricerca nonché favorire l insediamento delle aziende nel settore dell industria sanitaria. Pertanto, abbiamo selezionato alcune Regioni e cluster, oltre ad aziende tedesche leader ed eventi fieristici, per offrirvi una panoramica completa sulla Germania come meta di investimenti. Vi auguriamo una piacevole lettura. Norbert Pudzich Presidente del Consiglio di Amministrazione DEinternational Italia Srl

2 2 VIAGGIO DI DELEGAZIONE A FRANCOFORTE SUL MENO La DEinternational Italia Srl, società di servizi della Camera di Commercio Italo- Germanica, su incarico della FrankfurtRheinMain GmbH International Marketing of the Region, in data 13 e 14 settembre ha organizzato un viaggio di delegazione a Francoforte sul Meno con sei imprese italiane provenienti dal settore dell industria automobilistica. Attraverso colloqui B2B con aziende tedesche ed internazionali e con i rappresentanti del cluster automotive RheinMainNecker è stato offerto alle imprese italiane l opportunità di conoscere il contesto economico ed Colloqui B2B La delegazione di imprese italiane in seguito al business breakfast organizzato da FrankfurtRheinMain GmbH International Marketing of the Region in occasione della fiera internazionale Automechanika aziendale della regione, al fine di stabilire un contatto con potenziali partner commerciali. Le imprese hanno avuto delucidazioni sugli aspetti maggiormente rilevanti legati allo sfruttamento del territorio in questione come possibile investimento futuro. Il passo successivo è rappresentato dal consolidamento dei rapporti collaborativi al fine di valorizzare le proprie opportunità di investimento, nonché di insediamento, capace di creare valore aggiunto economico ed impatto occupazionale. Inoltre da FrankfurtRheinMain GmbH International Marketing of the Region è stato offerto un business breakfast presso la fiera di Francoforte ed accesso gratuito presso il salone internazionale Automechanika al fine di favorire ulteriori confronti. Durante i colloqui individuali si è instaurata subito grande complicità

3 3 WORKSHOP PER GLI INVESTITORI DEL SETTORE AUTOMOBILISTICO La DEinternational Italia Srl in collaborazione con le Regioni tedesche Neckar-Alb in Baden-Württemberg e Sassonia-Anhalt, ha organizzato in data 25 e 26 settembre 2012 un workshop a Torino presso il Goethe-Institut ed a Vicenza presso UniCredit, destinato a tutti coloro che desiderano investire nell ambito dell ingegneria meccanica e dell industria automobilistica. L iniziativa si è posta come punto stabile a disposizione delle aziende torinesi e vicentine interessate a potenziare i rapporti commerciali e di conoscenza delle Regioni, per cogliere le opportunità I relatori a Vicenza presso UniCredit. Da destra Joost Venrooij (Istituto Max-Planck), avv. Eckart Petzold (Studio Leofferte dallo sviluppo in un nuovo gale GSK Stockmann + Kollegen), l organizzatrice Isabell mercato strategico. A presentare tali Spillmann (DEinternational Italia Srl), Tina Müller (Standpossibilità sono stati i rappresentanti ortagentur Tübingen - Reutlingen - Zollernalb GmbH), Oliver Köhn e Paola Castellano (IMG Sachsen-Anhalt mbh) degli enti di promozione dello sviluppo economico regionale operanti nel settore, nonché la testimonianza di un impresa italiana già presente sul territorio tedesco. In conclusione lo studio legale GSK Stockmann + Kollegen ha offerto informazioni dettagliate sugli aspetti legali, fiscali e contrattualistici relative alla creazione di un possibile insediamento nelle aree suddette. Al termine delle presentazioni si sono svolti con successo incontri bilaterali tra alcuni dei circa 50 partecipanti ed i relatori, finalizzati ad approfondire la conoscenza reciproca ed a concretizzare le opportunità di collaborazione. In futuro le Regioni tedesche ed anche lo studio legale rimangono a disposizione delle imprese italiane intenzionate a Workshop a Torino presso il Goethe-Institut conquistare il mercato tedesco. Numerose aziende hanno inoltre dimostrato un forte interesse ed una reale intenzione ad associarsi alla nostra società.

4 4 INDUSTRIA SANITARIA I PRODOTTI MEDICALI TEDESCHI SALVANO LA VITA QUI E IN TUTTO IL MONDO Il mercato medicale tedesco è il più grande d Europa e il secondo a livello globale. In questo settore la Germania vanta una lunga tradizione di ricerca e sviluppo; gli esperti hanno una formazione di altissimo livello. Il Paese è un vero e proprio magnete per le aziende operanti in questo campo su scala internazionale, soprattutto per la sua vicinanza a mercati con enormi potenzialità di sviluppo. Nel 2010 il fatturato complessivo delle aziende operanti in questo settore si aggirava attorno ai 20 miliardi di euro, di cui 7,2 miliardi di euro derivati dal mercato interno e 12,8 miliardi dal commercio estero. Nel 2011 la quota di esportazione dei prodotti medicali si è aggirata intorno al 60-65%, registrando picchi del 68%, posizionando così la Germania al secondo posto anche nel ramo dell export. Sempre su piano internazionale, la Germania raggiunge il secondo posto nella registrazione di brevetti e tale risultato è dovuto da tecnologie mediche sempre più innovative e dinamiche. Nell industria delle tecnologie mediche operano oltre imprese di piccole e medie dimensioni, presso le quali lavorano circa persone. A questi dati bisogna aggiungere gli oltre collaboratori che operano nel commercio al minuto con prodotti e articoli medici e ortopedici. I progressi in campo medico, la crescente consapevolezza intorno alle tematiche legate alla salute, nonché l invecchiamento demografico rappresentano una garanzia di significativa crescita in questo settore. I grandi produttori tedeschi di articoli medicali sono fra i leader a livello internazionale e molte aziende straniere scelgono di stabilire la propria sede principale in Germania. Sono circa 50 le multinazionali operanti oggi sul mercato tedesco, affiancate da una miriade di piccole e medie imprese. Il Paese deve la propria fama di mercato di investimento di primo rango anche ai propri ingegneri di alto livello. Sono quasi 40 le università che offrono percorsi correlati a questo settore, per un totale di circa studenti che ogni anno completano una formazione in biologia, chimica e medicina, e che si specializzano in ambito tecnico-medicale. Sin da subito il Ministero Federale dell Istruzione e della Ricerca ha riconosciuto l enorme potenzialità racchiuso nel settore medicale e delle bio-scienze, che nel corso del tempo hanno subito modifiche sempre più sostanziali. Oggi si avverte sempre più la necessità di una collaborazione internazionale al fine di poter creare un network sempre più dinamico e attivo. Per raggiungere tali obiettivi il Ministero competente finanzia vari centri di ricerca in campo tecnico-medicale per un totale di oltre 30 milioni di euro. Inoltre le 343 università tedesche e più di 330 centri di ricerca fra cui le strutture dell Istituto Fraunhofer e della Max-Planck-Gesellschaft - lavorano in stretta collaborazione con aziende tedesche allo sviluppo e all inserimento sul mercato di nuovi prodotti. o in Germania Germany Trade and Invest GmbH Sven-Thorsten Potthoff, sven-thorsten.potthoff@gtai.com, Tel.: ,

5 5 INDUSTRIA FARMACEUTICA: L EQUILIBRIO DI TRADIZIONE, COSTI E INNOVAZIONE Nella ricerca e nella produzione farmaceutica la Germania è leader europeo, seconda nel campo dei biofarmaci solo agli Stati Uniti. La conservazione del primato dell'innovazione tedesca anche negli anni a venire è obiettivo dichiarato del governo federale, così come la garanzia dell'accessibilità dei prezzi dei farmaci. Che si tratti di nuove terapie o di metodi naturali, l'industria farmaceutica tedesca copre l'intero spettro della domanda di medicinali. La Germania è un mercato ottimale per la ricerca, lo sviluppo, la produzione e la commercializzazione di nuovi farmaci, dei quali sono stati registrati fino ad oggi. L'industria farmaceutica tedesca è caratterizzata da una struttura molto variegata: così accanto alle grandi multinazionali c'è spazio anche per piccole aziende a conduzione famigliare. Con un valore di euro per dipendente, il settore farmaceutico è fra i più forti della Germania. Il mercato del lavoro tedesco vanta scienziati con dottorato di ricerca, oltre a ingegneri, chimici, fisici e matematici, e nuovi laureati ogni anno in biologia, chimica, medicina, ingegneria e farmacia: un enorme bacino di personale altamente qualificato. Il Ministero Federale per l'istruzione e la Ricerca ha dato negli ultimi anni avvio ad una "iniziativa farmaceutica per la Germania", che si esplica sia in una strategia di sviluppo generale sia in una serie di iniziative per lo sviluppo di singoli prodotti in vista del raggiungimento della maturità del prodotto sul mercato. A testimoniare l importanza di queste iniziative sono gli oltre 800 milioni di euro in finanziamenti che sono stati messi a disposizione entro il L industria farmaceutica tedesca si caratterizza per un impressionante spinta verso l innovazione: nel 2007 è stata presentata domanda per brevetti e ne sono stati registrati di cui 399 nel campo delle biotecnologie, pochi meno rispetto agli Stati Uniti, al primo posto in questo settore. Numerosi sono le università e i centri di ricerca tra cui l Istituto Fraunhofer e la Max- Planck-Gesellschaft - che collaborano intensamente con imprese farmaceutiche allo sviluppo e all introduzione di nuovi prodotti. In Germania l infrastruttura logistica si caratterizza per la sua capillarità ed efficienza, offrendo una perfetta combinazione di moderni collegamenti di trasporto e nuovi mezzi di comunicazione, Information Technology e telecomunicazioni. La stabilità sociale, economica e politica rappresentano una base solida per le aziende. I tribunali e le autorità tedesche lavorano in modo efficiente e autonomo. La proprietà intellettuale è fortemente tutelata. o in Germania Germany Trade and Invest GmbH Sven-Thorsten Potthoff, sven-thorsten.potthoff@gtai.com, Tel.: ,

6 6 HEALTH CARE INDUSTRY FULCRO INNOVATIVO NEL NORDRENO VESTFALIA Il motore di crescita e di innovazione nella Regione Nordreno-Vestfalia: la Health Care Industry La Health Care Industry nel Nordreno- Vestfalia ingloba attualmente circa 400 ospedali nonché 138 centri di riabilitazione e di previdenza. Da rilevare sono inoltre le sei cliniche universitarie presenti nella Regione così come il modello medico decentralizzato della Università della Ruhr a Bochum con circa 200 reparti clinici. La Health Care Industry viene considerato il settore che nei prossimi decenni conoscerà un grande slancio e dal quale ci si aspetta un forte potenziale innovativo ed occupazionale. Nel Nordreno Vestfalia, sito economicamente più importante della Germania, il settore della Health Care Industry rappresenta il motore di crescita e di innovazione con oggi oltre 1,1 milioni di dipendenti. Ogni cittadino tedesco maggiorenne spende attualmente, oltre ai costi per l assicurazione sanitaria, circa euro all anno per check-up vari, medicina alternativa, wellness, sport e per seguire una alimentazione sana per un totale di oltre 60 miliardi di euro in tutta la Germania. I piccoli distretti in Nordreno Vestfalia, in collaborazione con il Landeszentrum Gesundheit NRW, costruiscono competenze in campi sanitari diversificati grazie al loro ruolo patrocinante ed il loro impegno in temi centrali, tra i quali: Nella Regione Nordreno-Vestfalia sono presenti numerosi ospedali, università, centri di ricerca e tecnologici specializzati nella ingegneria biomedica - Ingegneria biomedica/life Science (area Aquisgrana) - Benessere fisico e psichico nel settore demografico (area Colonia/Bonn) - Medicina preventiva (distretto governativo di Münster) - Servizi a 360 gradi (area Ostwestfalen-Lippe) - Hospital Care Industry (area metropoli Ruhr) - Strumenti e tecnologie per la Health Care Industry (area Vestfalia meridionale) In Nordreno-Vestfalia non sono solo le imprese rinomate come Gebr. Brasseler, 3M, Medtronic e Sarstedt ad impregnare il settore della ingegneria biomedica, ma sono soprattutto le piccole e medie imprese che formano l identità della Regione. Anche il settore farmaceutico, con circa 50 imprese, registra risultati interessanti e tra le maggiori aziende si ricordano tra l altro: Bayer HealthCare, Janssen-Cilag e UCB. Se desiderate ulteriori informazioni sulla Regione, non esitate a contattarci. Siamo a Vostra completa disposizione! o in Germania NRW.INVEST GmbH, Michael Kordus, kordus@nrwinvest.com, Tel.: ,

7 7 ZAB: LA CARTA VINCENTE PER IL VOSTRO SUCCESSO IN BRANDEBURGO La ZukunftsAgentur Brandenburg (ZAB) è la one-stop-agency di Brandeburgo, che presta un servizio completo alle aziende per permettere la realizzazione efficiente e veloce delle loro idee. Le nostre prestazioni di alta qualità si distinguono per l esperienza competente sul territorio e nei diversi settori industriali. I servizi offerti della ZAB comprendono non solo la promozione dell innovazione, della tecnologia e dell economia regionale nonché internazionale, ma anche l assistenza al trasferimento delle tecnologie ed alla costruzione di nuovi contatti tra imprese. Anche quest anno la dinamicità della città-stato Berlino- Brandeburgo si è rafforzata grazie Dr. Ute Hartmann, Head of Department Healthcare Industries/Life Sciences all ottima politica di sviluppo. Questa Regione, con 23 aziende farmaceutiche, 215 aziende nel settore della biotecnologia, 278 aziende medicali, 131 cliniche (fra cui la Charité), 7 parchi tecnologici e 16 miliardi di Euro di valore aggiunto lordo, è una dei leader nel settore sanitario europeo. Il nostro scopo è quello di migliorare sempre di più la situazione economica del Biotecnologie agroalimentari, il settore medicale e bioeconomia settore sanitario e di sostenere le aziende, soprattutto al momento dell abbattimento degli ostacoli causati dalla catena del valore aggiunto. In questo modo creiamo contatti con cliniche, assistiamo i progetti e collaboriamo strettamente con il Ministero e con le autorità competenti per un veloce inserimento delle aziende sul mercato. Lavoriamo su incarico del Ministero Economico della Regione del Brandeburgo, perciò i nostri servizi non prevedono costi. o in Germania ZukunftsAgentur Brandenburg (ZAB) GmbH, Dr. Ute Hartmann, ute.hartmann@zab-brandenburg.de, Tel.: ,

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9 9 Impressum Redazione Mercati Internazionali, Sviluppo & Inserimento Promozione Territoriale e Investimenti Diretti Isabell Spillmann spillmann@deinternational.it Tel DEinternational Italia Srl Via Gustavo Fara, Milano Tel Fax DEinternational Italia Srl è la società di servizi della Camera di Commercio Italo-Germanica. La redazione non si assume responsabilità per i contenuti non provenienti dalla redazione di DEinternational Italia Srl. Considerate l ambiente prima di stampare questo documento