il ponte fra l Italia e la Germania

Transcript

1 il ponte fra l Italia e la Germania

2 Competenze I nostri servizi per le aziende italiane A Accompagnamento e implementazione dell ingresso nel mercato in Germania da parte di madrelinguisti italiani B Consulenza nella ricerca di investitori tedeschi per partecipazione a società (espansione / successione aziendale / liquidità) C Consulenza e accompagnamento in fase di acquisto / partecipazione di ditte tedesche / aziende industriali / imprese collegate / investitori privati

3 A) Ingresso nel mercato in Germania, il Vostro partner assiste imprese straniere che intendono fare affari nel mercato tedesco per la prima volta Vi accompagna durante l intero processo di entrata nel mercato agisce per voi come organizzatore competente con partner esperti mette a disposizione consulenti di madrelingua italiana e tedesca con grande esperienza in diverse aree assume e chiarisce compiti amministrativi e procedurali crea concetti su misura elabora insieme con Voi le giuste strategie per la Vostra azienda e le esigenze finanziarie derivanti da esse Vi offre una gestione del progetto con esperienza professionale internazionale

4 A) Ingresso nel mercato in Germania Metodo e procedura Workshop Workshop con il team di progetto del cliente per chiarire e definire l'impegno d entrata nel mercato tedesco Realizzazione concetto Creazione e deliberazione del concetto di attuazione sulla base del workshop Implementazione Assistenza del project manager nella fase di realizzazione Assunzione di compiti prestabiliti Controllo Controllo del raggiungimento degli obiettivi prefissati direttamente in loco e / o reporting ai gestori del progetto / management Funzione di guida e gestione in loco

5 A) Ingresso nel mercato in Germania I nostri servizi (1/4) Acquisizione / monitoraggio delle seguenti attività nella fase di implementazione: Concetto e implementazione o Preparazione e conduzione del workshop insieme al management o Analisi dei risultati del workshop e preparazione di un documento decisionale per il management Compiti commerciali o Analisi di mercato, clienti e concorrenti o Verifica di fattibilità del business plan o Consulenza e assistenza nello sviluppo del piano di espansione o Assistenza nella scelta di adeguati strumenti di finanziamento (es. finanziamenti pubblici) o Revisione dei contratti ed offerte o Sviluppo e implementazione di un sistema informativo di gestione o Istituzione della divisione commerciale o Fornitura e analisi di ricerche di mercato

6 A) Ingresso nel mercato in Germania I nostri servizi (2/4) Acquisizione / monitoraggio delle seguenti attività nella fase di implementazione: Temi di distribuzione o Sviluppo di strategie di marketing e di vendita o Assistenza nello sviluppo di concetti di distribuzione (es. franchising) o Costituzione di una o più società controllate / filiali / negozi o Corsi di formazione e di aggiornamento di venditori o Ricerca di partner adeguati o Identificazione e preselezione di partner commerciali adatti (clienti, fornitori, ecc.) o Assistenza nella strutturazione e organizzazione del reparto vendite o Organizzazione di fiere e incontri d'affari o Corsi di formazione alla vendita Contatti con enti ed autorità o Svolgimento delle questioni burocratiche riguardanti il processo di notifica (es. registrazione ufficio delle imposte e registro imprese, operatore elettrico, ecc.) o Chiarimento e gestione di tutte le attività in corso con le autorità tedesche (es. ufficio commerciale, assicurazione sanitaria, ecc.) o Verifica e chiarimento di eventuali processi di omologazione necessari

7 A) Ingresso nel mercato in Germania I nostri servizi (3/4) Acquisizione / monitoraggio delle seguenti attività nella fase di implementazione: Servizi organizzativi o Project management interdisciplinare ed implementazione in loco o Ricerca, selezione e controllo di adeguati fornitori di servizi (es. contabilità, telecom, ) o Traduzioni: Italiano Tedesco; Tedesco Italiano o Utilizzo dei nostri partner, es. notai, avvocati e commercialisti o Supporto dei clienti e partner in Germania o Ricerca di alloggi e relativo social-management per i dirigenti italiani Supporto / negoziazione di finanziamenti in loco o Ricerca di contatti di possibili finanziatori per il finanziamento in loco o Monitoraggio e gestione delle negoziazioni finanziarie con le banche o Assistenza nella ricerca e nella presentazione di domande per fondi pubblici adeguati Delocalizzazione / ricerca e installazione della nuova sede o Ideazione e realizzazione di progetti di delocalizzazione o Ricerca e selezione di siti / immobili / locali commerciali idonei o Pre-negoziazione con proprietari di immobili / agenti immobiliari o Trattative inerenti a modifiche o ampliamenti di beni mobili ed attrezzature o Richiesta di offerte di vario tipo (es. mobili, arredamenti, ecc.)

8 A) Ingresso nel mercato in Germania I nostri servizi (4/4) Acquisizione / monitoraggio delle seguenti attività nella fase di implementazione: Assistenza nella fase di reclutamento ed attuazione o Preselezione nel reclutamento o Briefing di candidati o Informazioni e chiarimento dei requisiti normativi o Assistenza durante il processo d iscrizione o Istruzione e assistenza del personale in loco Supply Chain Management o Consulenza per la creazione di un concetto strategico per la logistica per i siti tedeschi o per il commercio su Internet o Ricerca di partner adeguati per la logistica o Progettazione e implementazione della necessaria catena di distribuzione

9 A) Ingresso nel mercato in Germania I nostri potenziali di efficienza: risparmio di costo / tempo e trasparenza Il Vostro project manager si può concentrare pienamente sul controllo del progetto e non deve essere continuamente presente in loco La presenza in Germania del responsabile del progetto è necessaria soltanto per le decisioni importanti La si prende cura dell'attuazione in loco Percorsi decisionali chiari e brevi Assenza di barriere linguistiche fra project manager, i dipendenti in-house ed il consulente I nostri consulenti vantano molti anni d esperienza nella valutazione, selezione e formazione del personale necessario Chiarimenti rapidi con l aiuto di consulenti di lingua tedesca nei rapporti con le autorità tedesche Monitoraggio dell attuale stato del progetto in corso con reporting mensile (qualitativo e quantitativo, in italiano) Stretta collaborazione con aziende rinomate (revisori dei conti, commercialisti, avvocati) anche in lingua italiana Esperienza qualificata nella gestione di progetti fin dalla fase d offerta

10 B) Ricerca di investitori tedeschi Metodo e procedura Ricerca di investitori tedeschi adeguati (attività di M&A) Delega Ricerca investitori Conduzione trattative Ricerca di investitori tedeschi (investitori strategici e finanziari) Preparazione dei dati di base rilevanti relativi all obbiettivo d acquisto Presa di contatto con i potenziali acquirenti, esame delle intenzioni d acquisto, ottenimento accordo di segretezza Preselezione e presentazione profilo degli investitori Supporto nella preparazione dei dati Gestione dei negoziati per il venditore Assistenza e organizzazione del processo di vendita Implementazione Consulenza o acquisizione dei compiti della vecchia gestione per assicurare il trasferimento nella nuova organizzazione

11 B) Ricerca di investitori tedeschi I nostri servizi Fase di preparazione / Workshop o Determinazione della condizioni generali vendita / partecipazione" o Preparazione di un breve profilo aziendale o Concezione del metodo di partecipazione favorito o Presentazione di informazioni riguardanti le condizioni del venditore (es. contenuti, tempistica, ecc.) Punto di riferimento per la ricerca e contatto con investitori tedeschi o Primi colloqui e presentazione del breve profilo aziendale o Raffigurazione di una possibile partecipazione o dell acquisto o Organizzazione, preparazione e conduzione del primo incontro o Supporto nella creazione del data room con i documenti necessari Attività di negoziazione e acquisizione o Assistenza al venditore durante le trattative o Conduzione e supporto dei negoziati di vendita o Opzionale: supporto durante la consegna dell azienda all investitore

12 B) Ricerca di investitori tedeschi I nostri potenziali di efficienza: risparmio di costo / tempo e trasparenza Chiaro posizionamento da parte nostra sul lato venditore Alto tasso di successo dovuto ai pre-audit dei requisiti di base Assenza di lunghe ricerche e difficili negoziati grazie alla disponibilità di importanti contatti con gli investitori Procedure brevi e a costi contenuti, con una cura specifica degli investitori noti a noi Trattative senza sorprese grazie alla presenza di madrelinguisti italiani Trasparenza di costi basata su un chiaro piano di programmazione Costi ridotti in seguito alla specificazione degli stessi per ogni singola fase Chiara strategia d uscita sulla base delle rispettive fasi (prevenzione di un esplosione delle spese) La collocazione di un nostro manager durante la fase di transizione permette una rapida uscita del management / titolare

13 C) Acquisto / partecipazioni aziende tedesche Metodo e procedura Ricerca di partecipazione ad aziende tedesche per investitori italiani Delega Ricerca azienda Conduzione trattative Ricerca di aziende idonee da acquistare in base a un quadro informativo prestabilito (settore, dimensione, sede, obiettivo, ecc.) Presa di contatto con la parte venditrice Esame sull intenzione di vendere e chiarimento delle condizioni generali Breve informazione sull obiettivo d acquisto e parere consultivo Conduzione dei negoziati Collaborazione / esecuzione della Due Diligence Assistenza durante il processo d acquisto e la redazione di contratti Implementazione Assistenza durante l'integrazione dell azienda acquistata nella struttura organizzativa italiana

14 C) Acquisto / partecipazioni aziende tedesche I nostri servizi Selezione di adeguati obiettivi d acquisizione o Per settore o In base al tipo di locazione del cliente o Secondo criteri economici (redditività, risanamento, ampliamento del portafoglio, ecc.) o In base a criteri di vendita specifici del cliente (es. la vicinanza al cliente finale) Consulenza nelle fasi di negoziazione e di acquisto o Prime contrattazioni con il venditore e / o il suo consulente o Verifica e confronto delle richieste del venditore con quelle del investitore o Fissazione di un primo incontro fra il venditore e l investitore o In caso di reciproco interesse, partecipazione / esecuzione della due diligence Assunzione di funzioni di gestione in caso d'acquisto / partecipazione o Manager di transizione per la fase di implementazione organizzativa o Assunzione della gestione degli investimenti per il controllo dell obiettivo o Assunzione di un comitato consultivo per una revisione periodica e messa a punto

15 C) Acquisto / partecipazioni aziende tedesche I nostri potenziali di efficienza: risparmio di costo / tempo e trasparenza Buon accesso al mercato in base a contatti nel settore già esistenti Chiaro posizionamento della dalla parte dell acquirente Trattative senza sorprese grazie alla presenza di consulenti di madrelingua italiana Alto tasso di successo grazie all esame preliminare dei requisiti di base Trasparenza di costi basata su un chiaro piano di programmazione Costi chiari e prevedibili in base al nostro modello graduato Possibilità di uscita in qualsiasi fase del progetto Rapida integrazione dell unità tedesca dato il nostro supporto in madrelingua In caso di problemi a livello manageriale, offriamo come alternativa immediatamente un manager di transizione esperto del settore Offriamo una forte rete di partner professionali che a loro volta sono a conoscenza delle condizioni generali in Italia

16 Industrie principali Rami industriali Industria Farmaceutica e Chimica Edilizia Elettrotecnica / Elettronica Industria metallurgica Fabbricanti di prodotti Fornitori di servizi logistici Costruzioni di edifici Servizi di costruzione Reparti Automotive Materie plastiche Stampi e utensili Impiantistica Management di transizione Project Management Consulenza

17 Il team principale della Markus Hoen Amministratore delegato Commercialista Elettronica Industria metallurgica Automotive Josef Hofmann-Gönner Consulente Commercialista Logistica Manuel Maraner Supply-Chain-Management Farmaceutica Consulente Commercialista, MBA Industria e commercio Automotive Clienti italiani Edilizia Stampi e utensili Competence pool Funzioni con una comprovata esperienza nel loro mandato: CEO s COO s CFO s Manager di transizione Project Manager Rami industriali Ingegneria meccanica Elettrotecnica ed Elettronica Stampi e utensili Edilizia Materie plastiche Automotive

18 Il team : profili Markus Hoen Amministratore delegato Carriera CEO, CFO, general manager, procuratore Manager di transizione indipendente in diversi settori Commerciale Responsabile del team di ristrutturazione Controller business unit e distribuzione Competenze Comprovata esperienza come general manager in diversi settori Riorganizzazione e ristrutturazione sia come manager in-house o di transizione Realizzazione e organizzazione di una nuova area operativa Trasformazione e ottimizzazione di processi organizzativi, di produzione e di vendita Ottimizzazione dei processi di flusso in progetti complessi Esperienze di settore New Energy Automotive (fornitori) Industria metallurgica (semilavorati) Edilizia Elettronica di consumo e di elettronica professionale Stampi e utensili Industria della telecomunicazione Esperienze di progetto Gestione di un progetto di risanamento (volume 75 mil., taglio di dipendenti (chiusura di stabilimenti, delocalizzazioni e MBO)) Gestione di un progetto di riallineamento di stabilimenti nella Germania orientale (fatturato gruppo 100 mil. p.a., taglio di 200 dipendenti) Riallineamento di un rinomato produttore di semilavorati tedesco (fatturato 70 mil. p.a., 200 dipendenti) Riallineamento della business unit Controlling / realizzazione di un sistema di controllo per una ditta globale nel settore automobilistico Consulenza di investitori / imprenditori per l'acquisto / vendita di aziende e follow-up come manager di transizione

19 Il team : profili Josef Hofmann-Gönner Consulente Carriera Consulente Direttore logisitica / supply chain management per un produttore globale di merce rinfusa Responsabile della logistica presso una delle principali case farmaceutiche internazionali Responsabile pianificazione vendite presso un produttore farmaceutico internazionale Competenze Molti anni di esperienza professionale e di leadership nella gestione generale nel settore farmaceutico Supply chain management Process Management Ristrutturazione Logistica e gestione degli acquisti Esperienze di settore Gruppo farmaceutico internazionale Industria petrolifera Industria chimica Esperienze di progetto Implementazione End to End Supply Chain Management per un noto produttore globale tedesco di merce rinfusa nell'industria farmaceutica Implementazione di un piano specifico di pianificazione di vendita e operazionale per uno dei principali produttori farmaceutici internazionali Project management per l'implementazione dei moduli MM, PP, LE, WM SAP Project manager per la riorganizzazione del magazzinaggio Project management per la delocalizzazione della produzione e la chiusura di uno stabilimento (taglio di 300 dipendenti)

20 Il team : profili Manuel Maraner Consulente Carriera Consulenza per Sales, Pricing, Strategy Consulente per risanamento, ristrutturazione ed efficienza Responsabile controlling Responsabile vendita Competenze Piú di 5 anni di esperienza in società di consulenza Process Management Controlling e corporate planning Risanamento e ristrutturazione Riallineamento Esperienze di settore Consulenza Produttori di macchinari e motori Risorse umane Edilizia Commercio Esperienze di progetto Progetti di Sales, Pricing, Strategy per un noto costruttore di motori tedesco Progetti di ottimizzazione costi in varie imprese medio piccole Implementazione un sistema di management informativo per una società di reclutamento con uffici in Europa Implementazione di un sistema di monitoraggio di progetti e il relativo reporting per una azienda di ingegneria con oltre 100 dipendenti

21 financial technical Interims- und Projektmanagement GmbH Weißgerbergasse Norimberga Telefono: +49 (0) Fax: +49 (0) Web: Mail: