DEODORANTI: IL MERCATO ITALIA

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2 DEODORANTI: IL MERCATO ITALIA MERCATO A VALORE (2013) ca 300 mln (MM) ca 50 mln (Ph) INVESTIMENTI ADV (2013) ca 38 mln TASSO D INNOVAZIONE (fatturato da lanci ultimi 3 anni) > 30%

3 LO SVILUPPO DI UN NUOVO DEODORANTE NUOVO CLAIM/POSITIONING DEFINIZIONE ACTION STANDARD

4 TEST: METODOLOGIE E ATTENDIBILITA Svolti c/o Istituti esterni, autonomi e specializzati Basati su protocolli derivati da linee guida ufficiali, scientificamente validi ed internazionalmente riconosciuti Eseguiti su panel di soggetti selezionati sul target claim, con rigidi criteri di inclusione/esclusione Prodotti inviati in blind, applicati in modo controllato Risultati analizzati con metodi statistici per valutarne la significatività

5 CLAIM: 4 TREND PRINCIPALI

6 CLAIM DURATA EFFICACIA ANTITRASPIRANTE FRESCHEZZA MACCHIE

7 DURATA SNIFF TEST Metodica: valutazione in vivo dell intensità dell odore eseguita da nasi esperti comparando,su un panel di soggetti selezionati ed a tempi determinati, ascella trattata con prodotto vs ascella non trattata (o verso ascella trattata con placebo o con prodotto di riferimento) Riferimento principale: Linee Guida EEMCO ASTM E

8 DURATA SNIFF TEST Esempio Risultati PRODOTTO NON TRATTATO

9 DURATA ESEMPI CLAIM Efficacia 48h Deodorante 96h NON STOP Protezione ANTIODORE 72h Testato a 58 C

10 DURATA/EFF.ANTITRASPIRANTE TEST GRAVIMETRICO Metodica: valutazione in vivo della quantità di sudore prodotta in un determinato periodo di tempo comparando, su un panel di soggetti selezionati ed introdotti in ambiente a temperatura/umidità controllati, ascella trattata con prodotto vs ascella trattata con placebo Riferimento principale: Linee Guida EEMCO FDA Guidelines (OTC)

11 mg of sweat DURATA/EFF.ANTITRASPIRANTE TEST GRAVIMETRICO Esempio Risultati Prodotto Placebo T24h T48h

12 DURATA/EFF.ANTITRASPIRANTE ESEMPI CLAIM Efficacia Antitraspirante dimostrata Sudorazione RIDOTTA del 50% Asciutto prolungato

13 FRESCHEZZA TEMPERATURA Metodica: valutazione in vivo della riduzione della temperatura cutanea successiva all applicazione del prodotto, attraverso misurazione diretta Es. Claim: 2 C Effetto Freddo Freschezza immediata Freschezza per X ore

14 MACCHIE DEPOSITO SU TESSUTI Metodica: valutazione spettrofotometrica in vitro delle macchie generate dai depositi di deodorante sugli abiti (vari colori e tipologie di tessuti) a seguito di applicazione del prodotto e reazione del medesimo con soluzioni di sudore ricostituito. Riferimento principale: UNI EN ISO

15 DEPOSITO SU TESSUTI Esempio Risultati NON TRATTATO TRADIZIONALE INVISIBLE ΔE TRADIZIONALE INVISIBLE MACCHIE

16 MACCHIE ESEMPI CLAIM Anti-tracce Anti-macchie bianche Anti-macchie gialle Anti-macchie sui colori Anti effetto cartone

17 CLAIM SENZA /0% MADE IN CON, LENITIVO

18 SENZA /0%... 0% Antitraspiranti 0% Alcool 0% Profumo 0% Preservanti 0% Parabeni

19 CON, LENITIVO ESEMPI CLAIM con Allantoina, lenitivo con Vitamina E con Anti-Irritante

20 CON, LENITIVO POTERE IRRITANTE/LENITIVO Metodica: valutazione in vitro dell infiammazione primaria e profonda generata su tessuti ricostituiti di cellule umane, attraverso la misurazione dell espressione dei geni IL 1-alfa e TNF-alfa, a seguito di contatto con diverse concentrazioni di prodotto in esame ed in comparazione con un controllo negativo (SLS) ed uno positivo (fisiologica)

21 POTERE IRRITANTE/LENITIVO Esempio Risultati CON, LENITIVO

22 CLAIM IDRATAZIONE PROTEZIONE CON X% DI CREMA

23 IDRATAZIONE CORNEOMETRIA Metodica: valutazione in vivo della quantità di acqua epiteliale, tramite misura della conducibilità elettrica, in comparazione con il basale ed a tempi prestabiliti dall applicazione

24 IDRATAZIONE ESEMPI CLAIM con Glicerina, idratante regola il livello d idratazione idratazione immediata idratante

25 PROTEZIONE TEWL Metodica: valutazione in vivo della quantità di acqua che evapora dalla pelle per unità di tempo, indice dell integrità della funzione barriera della cute, in comparazione con il basale ed a tempi prestabiliti dall applicazione

26 PROTEZIONE ESEMPI CLAIM protegge il film idrolipidico nutriente effetto barriera filmante

27 CLAIM EMOZIONALE LONG-LASTING FRAGRANCE BEAUTY

28 EMOZIONALE CONSUMER TEST Metodica: valutazione delle prestazioni di un prodotto attraverso uso prolungato da parte di un panel statisticamente significativo di soggetti appositamente selezionati per lo scopo, in monadico o per comparazione con un prodotto riferimento

29 EMOZIONALE ESEMPI CLAIM per sentirti pulito a lungo sensazione unica ascelle belle migliore del mio deodorante sensazione di freschezza fino a sera

30 LONG-LASTING FRAGRANCE SNIFF TEST Metodica: valutazione in vivo dell intensità dell odore EDONICO eseguita da nasi esperti comparando, su un panel di soggetti selezionati ed a tempi determinati, ascella trattata con prodotto vs ascella trattata con prodotto di riferimento Riferimento principale: Es. Claim: Linee Guida EEMCO ASTM E profumo long-lasting profumato fino a sera

31 CONCLUSIONI Approccio scientifico rigoroso Riproducibilità dei dati Valutazione pluri-parametrica Attenzione alle nuove metodiche disponibili

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