ESPERIENZE PROFESSIONALI

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1 Dr.ssa Elisabetta Altamura Nata a Molfetta il Residente in Via Ten. Silvestri Molfetta, Bari Stato civile: coniugata ESPERIENZE PROFESSIONALI Per Società di Formazione, e-learning, Consulenza in Sanità Dal 1 Gennaio 2011 ad oggi RESPONSABILE FORMAZIONE RESIDENZIALE ITALIA La posizione risponde a: Direttore Generale Ruoli e Competenze: mi occupo di coordinare le attività di pianificazione, gestione e controllo dellaformazione residenziale sul territorio nazionale. Coordinamento Docenti e consulenti esterni (ca. 40) su commesse della PA Sanitaria e del Privato Sanitario. Gestione del piano ECM nazionale e degli accreditamenti. Controllo sui piani di costo e sulla revenue delle singole commesse per attribuire voci di costo e piano dei rientri economici. Impostazione piani di docenza e lezioni singole per gruppi di operatori sanitari. Controllo del feedback di gradimento dei clienti. ACCOUNT MANAGER PER LE REGIONI PUGLIA, BASILICATA, MOLISE E CAMPANIA. La posizione risponde a: Direttore Commerciale DOCENTE E FORMATORE. La posizione risponde a: Direttore Generale Dal 1 Marzo 2010 ad oggi Ruolo Ricoperto: Account Manager per le regioni Puglia, Basilicata, Molise e Campania. Docente e Formatore. La posizione risponde a: Direttore Commerciale Ruoli e Competenze In qualità di account manager mi occupo di tenere i contatti con le aziende sanitarie clienti, raccogliendone ed interpretandone i fabbisogni. Mi occupo di anticipare e valutarne i bisogni in termini di formazione sul campo, formazione a distanza e formazione esperienziale. Verifico l andamento della commessa, monitorandone l avanzamento e presentando alla direzione commerciale dei report sull attività svolta. Completano l attività analisi periodiche rispetto al mercato di riferimento, valutazione dei comportamenti d acquisto, monitoraggio delle indicazioni strategiche delle direzioni delle aziende clienti. l attività richiede competenze di comunicazione, organizzazione del lavoro, capacità di gestire e raggiungere gli obiettivi affidati in piena autonomia, capacità di sintesi, analisi e problem solving.

2 Per Società Multinazionale di informatica e servizi per Mercato Sanitario Italiano, Europeo. Dal 09/2007 al 28/02/2010 Ruolo Ricoperto: Direttore Commerciale Risorse coordinate: 15 sales account e 15 vendor sul territorio italiano La posizione risponde a: Direzione Generale Ruoli e Competenze Applicazione della disciplina dell'economia aziendale (organizzazione e controllo di gestione), capacità di analizzare dati (elementi di statistica, ricerche di mercato), pianificazione dei plan annuali commerciali, gestione diretta del budget, ideazione delle politiche di prezzo, utilizzo dei canali di distribuzione commerciale, formazione nelle tecniche di vendita per personale e vendor, pianificazione marketing strategico e di prodotto unitamente a meeting e convention sul territorio italiano, piano di comunicazione dei prodotti e del brand. Il ruolo ricoperto ha permesso di sviluppare notevoli qualità di leadership, ottime capacità di analisi e organizzative, buona comunicativa, predisposizione all'ascolto, attitudine al problem solving e alla negoziazione, capacità di assumere rischi e responsabilità e di lavorare per obiettivi, abilità di organizzare efficacemente sistemi di una certa complessità e di saperli governare. Dal 09/2007 al 28/02/2010 Ruolo Ricoperto: Responsabile Sistema Qualità e Ambiente Risorse coordinate: 1 assistente qualità Nell ambito della funzione assegnatami ho gestito le seguenti attività: espletare le attività connesse al mantenimento del sistema di qualità aziendale con riferimento alla normativa ISO 9001:2008, adeguando il sistema; fornire supporto nella definizione della struttura organizzativa; partecipare alla predisposizione delle procedure aziendali e alla redazione delle istruzioni operative; programmare e realizzare attività di audit interno sui processi e sulle aree funzionali, per assicurare che esse si svolgano nel rispetto delle procedure del sistema qualità aziendale predefinito; pianificare le attività di controllo e miglioramento del processo, con tecniche e strumenti adeguati allo scopo; coordinare le attività di riesame del sistema qualità e alla redazione del relativo rapporto; controllare i costi della qualità ed effettuare analisi di fattibilità; individuare soluzioni organizzative adeguate e sviluppare procedure interne; rilevare e definire i bisogni informativi interni all'azienda per il controllo delle prestazioni e il rispetto delle procedure, curandone la divulgazione; gestire i rapporti con gli enti preposti alla certificazione della qualità.

3 Attività di docenza e coordinamento didattico per i seguenti clienti: AIO (Associazione Nazionale Odontoiatri) AIDI (Associazione Nazionale Igienisti Dentali) ASL BARI (Formazione del Personale ASL) ASL BAT (Formazione del Personale ASL) OSPEDALE SAN CARLO, POTENZA FIMP Nazionale(Federazione Italiana Medici Pediatri) FIMP Regione Puglia FIMMG Puglia (Federazione italiana Medici di medicina generale) ANDI Nazionale (Associazione Nazionale Dentisti Italiani) ANDI Puglia SIDO Nazionale (Società Italiana di ortodonzia) Scuola di formazione di medicina generale, corso triennale Ordine dei medici di Bari Ordine Medici di Benevento Consulenza sulla progettazione della formazione per: ASL Bari, ASL BAT, ASL Matera, AO San Carlo Potenza Università degli studi di Bari, corso di laurea in scienze della formazione Università degli studi di Bari, master in pubbliche relazioni Scuola di Formazione Manageriale "Impreform", Master in Marketing e comunicazione Centro studi comunicare l impresa, Master in Marketing e comunicazione Centro studi comunicare l impresa, Master in Gestione Risorse Umane Attività di orientamento professionale per studenti di scuole superiori, studenti dell ultimo anno Consulenza organizzativa, Marketing e Gestione Risorse Umane per centri medici e cliniche private in Italia. Temi dei Seminari trattati, nella progettazione e nella docenza in aula, nell area della comunicazione e del comportamento organizzativo, in particolare sulle seguenti tematiche: Il processo di selezione e l inserimento professionale nell organizzazione Comunicazione interpersonale e Comunicazione Non Verbale Public speaking

4 Gestione dei reclami Relazione con il cliente Customer Relationship Management Motivazione del personale e staffing Formazione formatori Orientamento Professionale Sistemi di gestione qualità in conformità Iso 9000 Struttura, Sistemi e Processi Organizzativi Azienda Servizi e Software per le cure primarie Dal 01/2004 al 07/2007 Ruolo Ricoperto: Responsabile Area Formazione e Selezione del personale Risorse coordinate: 3 Responsabile Formazione e Training: Nell ambito di tale funzione il supporto gestionale offerto dalle mie competenze segue le attività di: - Piani di sviluppo e progettazione progetti di formazione per il cliente interno ed esterno - Pianificazione azioni di comunicazione promozionale e informativa a supporto dei percorsi formativi - Organizzazione dei percorsi di addestramento rivolti al personale in ingresso e alla qualificazione del personale in organico - Selezione del personale per i profili comunicazione/assistenza clienti/commerciale/marketing Responsabile Area Commerciale e Marketing Progetti di e-health e Organizzazione Eventi Congressuali/Presentazioni Nell ambito di tale funzioni il supporto gestionale segue le attività di: - Piani di sviluppo progetti di e-health - Pianificazione azioni di comunicazione verso il mercato clienti acquisiti e mercato potenziale - Organizzazione di Meeting e Convegni

5 Responsabile Gestione dei Sistemi Qualità ISO 9001:2000 e ISO 14001:96 Ho seguito e coordinato il percorso di prima certificazione ottenuto nell anno 2002 e ne continuo a seguire gli aspetti relativi al mantenimento e miglioramento dei flussi e dei processi. Dal 09/2002 al 01/2004 Ruolo Ricoperto: Responsabile Customer Service Risorse coordinate: 15 Nell ambito delle competenze aziendali, mi sono occupata di: coordinare le attività di assistenza tecnica e le azioni di customer care verso il cliente finale coordinare le attività di comunicazione sia cartacea che elettronica progettare e sviluppare iniziative volte alla formazione e all addestramento sia per il cliente interno che per il cliente esterno gestire le relazioni con il mercato finale Dettaglio risorse umane gestite: 2 coordinatori d area, 13 risorse di call center [tecnico e customer care]. Tra le attività gestionali, mi è stato affidato il compito di Responsabile Assicurazione Qualità con l obiettivo di conseguimento della certificazione dei processi secondo la Norma ISO 9001:2000, obiettivo raggiunto nel settembre 2003 con il conseguimento da parte di FIMED Srl della certificazione ISO 9001 e ISO Dal 04/2002 al 08/2002 Attività di consulenza nell ambito di: - Marketing e comunicazione aziendale, per una società che sviluppa software e servizi per la medicina. - 01/2002 Membro della commissione scientifica e organizzativa del corso IFTS Responsabile di Marketing e vendite in area e-business, presso l Ist. Tecnico Commerciale Tommaso Fiore, Modugno. Internet Company Aste online B2C e B2B Dal 03/2000 al 03/ Area Formazione: responsabile d area. Progettazione moduli formativi, tutoraggio, coordinamento della attività di stage aziendali. All interno di tale settore ho raggiunto interessanti obiettivi sia in termini di fatturato che in termini di

6 soddisfazione delle società nostre clienti. - Docenze per i corsi attivati di web marketing e Crm. - Area Web marketing: analisi statistiche quantitative e qualitative dell utenza, valutazione e monitoraggio advertising online, segmentazione dell utenza, data mining. - Area CRM Esterno: coordinatrice dell attività di customer care online (comunicazione con l utenza, elaborazione piani d incentivazione della customer loyalty, testing della concorrenza) Attività di selezione dei candidati e aspiranti ai corsi di formazione, master e corsi di perfezionamento universitari Università degli studi di Bari Docenze e seminari per il Corso di Perfezionamento in Relazioni Pubbliche e Comunicazione d Impresa, sul Customer Relation Marketing e sul marketing generale Associazione degli industriali di Brindisi Stage presso l Associazione degli industriali della provincia di Brindisi, nell ambito del corso Operatori di progetto ; ho effettuato il monitoraggio dell area industriale, evidenziandone i punti di forza e di debolezza, ho svolto l analisi di posizionamento dell Associazione, segmentandone i pubblici, e all interno dell analisi della comunicazione effettuata, ho progettato il servizio Comunicazione e organizzazione aziendale, progettando sia le modalità di offerta al pubblico, sia le metodologie di organizzazione e distribuzione interna Università degli studi di Bari Collaborazione con l Università degli Studi di Bari e con il Corso di Perfezionamento in Relazioni Pubbliche, per cui ho curato l organizzazione e il monitoraggio del convegno Comunicare beni. Collaborazione con il dipartimento di scienze dell educazione nell attività didattica Studio di Consulenza del lavoro Collaborazione continuativa con uno studio di consulenza del lavoro, presso cui ho svolto l elaborazione delle paghe e dei contributi, curato il rapporto di lavoro per le imprese committenti, dall assunzione al licenziamento, curando la tenuta dei libri matricola e contabili ENAIP Mediateca Nell ambito del tirocinio previsto dal percorso di laurea, svolto presso l ENAIP Formazione Quadri sita a Modugno (Ba), previsto dal corso di laurea ho elaborato un progetto di corso di formazione professionale indirizzato ad una figura specializzata del comparto tessile Selezione del personale Ho svolto per un impresa del comparto tessile, sita in Bitonto, un programma di selezione del personale e valutazione del personale in forza, ricollocando le funzioni aziendali, avvalendomi sia di test psico - attitudinali sia di colloqui individuali. STUDI E FORMAZIONE POST LAUREA

7 Maturità Classica, L. Classico Da Vinci, Molfetta Laurea in Scienze della Formazione, con specializzazione nel III indirizzo, esperto nei processi formativi, conseguita presso l Università degli Studi di Bari il 21/10/1998 Votazione: 110/110 e lode. Titolo della tesi di laurea: Trasformazioni sociali e nuovi curricoli: il caso dell esperto in Relazioni Pubbliche Corso di perfezionamento Esperto in pubbliche relazioni e Comunicazione Integrata d Impresa, conseguito presso l Università degli Studi di Bari il 10 Luglio Durata del corso: 1 anno Master Post Laurea, organizzato da Sistemi Formativi Confindustria (Roma), gestito dalla scuola di management SPEGEA (Bari) e dalla LUISS (Roma), volto alla formazione della figura professionale di Esperto di comunicazione d impresa e supporto allo sviluppo imprenditoriale nel mezzogiorno ; la figura si occupa di progettare ed implementare l innovazione organizzativa in contesti aziendali. Durata del master: 1 anno Seminario sul Project Financing nell ambito del POR Puglia , organizzato dalla scuola di Formazione Al faro Svimservice Corso in PNL e comunicazione strategica 2004 Corso MACROMEDIA - ROMA sui temi di: E-learning e piattaforme disponibili Comunicazione MOBILE e PALMARE Lingue straniere Molto Buona la conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata Conoscenze informatiche Perfetta conoscenza dei sistemi operativi Windows e MAC Perfetta conoscenza del pacchetto Office2000 e successivi Perfetta conoscenza di internet e delle sue potenzialità di ricerca Capacità di comunicazione e organizzazione Ottime capacità di comunicazione e relazione, sia a singoli che a gruppi. Public Speaking, Gestione della trattativa. Gestione e crescita delle risorse umane, Piani di sviluppo delle HR affidate.

8 Ai sensi del D.Lgs. 196/2003 dichiaro, altresì, di essere informato che i dati personali raccolti saranno trattati, con strumenti informatici, esclusivamente nell'ambito del procedimento per il quale la presente dichiarazione viene resa e che al riguardo competono al sottoscritto tutti i diritti previsti dall'art.13 della medesima legge. In Fede Elisabetta Altamura

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