LA STORIA DI SMA E UNA STORIA DI CRESCITA

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1 SMA 28 Gennaio 2015

2 SMA QUALCHE NUMERO

3 LA STORIA DI SMA E UNA STORIA DI CRESCITA > Anno di fondazione: 1981 > 932,5 Mil EUR di fatturato nel 2013 > 5.4 GW venduti nel 2013 > Oltre 30 GW di base installata nel mondo > Quota di esportazione del 71% nel 2013 > Più di 5,000 dipendenti in tutto il mondo > 21 filiali in cinque continenti > La miglior efficienza a livello mondiale (99 %) Dipendenti SMA: aumento fatturato e numero di dipendenti Fattorato in milioni Fatturato Dipendenti SMA è ancora una volta la prima scelta del mercato

4 OGNI GIORNO, OLTRE 20 MW DI INVERTER SMA SONO INSTALLATI IN TUTTO IL MONDO Internationalization 53 MWp, Germany 85 MWp, Italy 14 MWp, South Korea 44 MWp, Thailand 16 MWp, USA 10 MWp, UAE 40 MWp, India 22 MWp, Spain Perchè scegliere SMA: Affidabilità (Tecnologia & Azienda ) Bancabilità di SMA 1 Esperienza (oltre 30 GW di installalto nel mondo) Capacità di effettuare il Grid Management Performance Finanziarie (gli inverter SMA aumentano i ricavi + diminuiscono TCO 2 ) Riduzione dei rischi Massimizzazione ROI 1. > 400 Milioni di liquidità (cash and cash equivalents) al Total Cost of Ownership Fonte: SMA

5 LA DOMANDA SI E SPOSTATA DALL EUROPA VERSO I NUOVI MERCATI DI ASIA E AMERICA Mentre alcuni mercati fotovoltaici europei hanno dominato l'industria del fotovoltaico a livello mondiale nel 2010, quasi la metà delle nuove installazioni si è sviluppata nel 2013 nei mercati asiatici. Europa 14,4 GW 9,7 GW Asia/Resto del Mondo 3,7 GW 24,8 GW -33% +570% Mondo America 23 GW 40 GW +74% 1,9 GW 5,3 GW +179%

6 IL MERCATO FOTOVOLTAICO CON I SISTEMI DI ENERGY STORAGE: prospettive e sviluppi futuri > 6 GW di storage previsti nel 2017 (fonte: IHS Research) > 21.8 GW necessari nei prossimi 10 anni per l integrazione con le energie rinnovabili

7 REPORT UBS BANK: con fotovoltaico, storage e auto elettrica rivoluzione energetica in arrivo Lo scenario a breve termine: La produzione centralizzata andrà sempre più in crisi Le utility dovranno cambiare strategia Le compagnie elettriche avranno nuove forme di guadagno nei servizi ai clienti e nella gestione dell energia Il costo dei sistemi di accumulo, in particolare della batterie al litio, calerà del 50% entro il 2020 del 75% entro il 2025 I veicoli elettrici già entro 5 anni costeranno tanto quanto quelli con motore a combustione

8 COME SMA SI E ADEGUATA AL CAMBIAMENTO DEL MERCATO?

9 ATTRAVERSO ALLEANZE STRATEGICHE L alleanza con Danfoss permetterà a SMA di diminuire sensibilmente i costi e aumentare l appettibilità dell offerta di inverter fotovoltaici. Alleanze > Economie di scala grazie alla condivisione dei volumi di acquisto > Vantaggi in termini di costo grazie alle innovazioni tecnologiche > Offerta di prodotti più appetibile

10 ATTRAVERSO LO SVILUPPO DI NUOVE TECNOLOGIE SMA continuerà ad abbassare i costi di produzione, distinguendosi così dai competitor grazie a prodotti innovativi e ad un approccio tecnologico totalmente nuovo. Solo negli ultimi tre anni, abbiamo investito più di 300 milioni in R&D. Utility Residenziale > Potenza raddoppiata a 2 MW > Tecnologia 1500-V per collegare più moduli > Soluzione completa per la tecnologia di media tensione > Disponibile Q > Soluzione completa per la gestione energetica intelligente > Batteria agli ioni di litio per incrementare l autoconsumo > Sunny Home Manager per l integrazione con gli altri carichi e con i veicoli elettrici > Già disponibile

11 CON UN APPROCCIO SEMPRE PIU INTERNAZIONALE SMA ha la propria struttura sales e service in tutti i mercati fotovoltaici più importanti del mondo. Con l acquisizione di Zeversolar, SMA si è garantita l accesso a un mercato fotovoltaico strategicamente importante qual è la Cina. Internazionalizzazione Zeversolar > Quota di internazionalizzaione è salita al >70% > 18 filiali con strattura Sales and 75 Service hubs in tutto il mondo > Siti produttivi, oltre che in Germania, in U.S., Canada, Polonia, Cina e Sud Africa > Obiettivo di espansione raddoppiato dal 2012 > Forti barriere all entrata > Tendenza verso applicazioni fotovoltaiche decentralizzate

12 ATTRAVERSO LO SVILUPPO DI NUOVE AREE DI BUSINESS Utilizziamo tutta la nostra esperienza tecnologica acquisita negli anni per sviluppare business nel settore dell integrazione tra fotovoltaico e generatori diesel. SMA ha ampliato la propria gamma di servizi per sfruttare il massimo potenziale di vendita derivante da una base installata di oltre 30 GW nel mondo. PV Diesel Hybrid Service > Il FV è economicamente conveniente quando I prezzi del diesel sono superiori a $1 U.S. per litro. > SMA ha installatio sistemi ibridi per oltre 50 MW in tutto il mondo. > SMA ha in programma di espandere il segmento dell ibrido. > Servizio completo di O&M per impianti fotovoltaici di grandi dimensioni. > Fornitore universale per le aziende elettriche > Monitoraggio anche per i più piccoli impianti fotovoltaici

13 IL SERVICE SMA Gamma completa di servizi Struttura Service Internazionale Professionisti specializzati e qualificati Brevissimi tempi di reazione Disponibilità operativa massima Massima resa Assistenza tecnica telefonica Minimo rischio

14 SMA in ITALIA > SMA è in Italia dal 2005 > Sede centrale situata a Milano > 5 Business Unit con oltre 50 dipendenti > 12 Service Station sul territorio italiano > Solar Academy attiva in Italia dal 2007 > Sunny PRO Club attivo in Italia dal 2009 > Technical Promoter sul territorio attivi dal

15 IL VOSTRO CONSULENTE SMA Mauro Pepe Piemonte Lombardia(PAVIA) Valle d Aosta Liguria Sardegna Marino Pirrello Lombardia (Milano, Bergamo, Brescia, Mantova) Veneto Trentino Alto Adige Alberto Simionato Friuli Veneto (Belluno) Luca Matassoni Emilia Romagna Toscana Marche Umbria Mario Cattaneo Lombardia (Lecco, Como, Sondrio, Varese, Lodi, Cremona, Monza-Bianza) Lazio Carmelo Andriano Sicilia Calabria Giuseppe Leone Puglia Basilicata Campania Molise Abruzzo

16 TECNOLOGIA ALL AVANGUARDIA

17 UN INNOVATIVA TECNOLOGIA DI SISTEMA E LA CHIAVE PER L ENERGIA RINNOVABILE Più di 1,000 professionisti in Ricerca & Sviluppo Più di 100 milioni di investimenti in ricerca e sviluppo nel

18 PORTAFOGLIO PRODOTTI SMA Sunny Boy /Sunny Tripower / Sunny Island Potenza AC (W) Impianti offgrid/ accumulo 3.0M 4.4M 6.0H 8.0H SB TL 1600TL 2100TL 15000TL TL TL TL-10 Impianti ongrid: inverter senza trasformatore 2500TLST TLST TL TL TL TL TL TL TL TL TL TL TL TL-21 SB 3600SE SB 3600SE SB 5000SE SB 5000SE

19 NUOVI SUNNY TRIPOWER STP kw TL-40 > Grazie all acquisizione della parte fotovoltaica di Danfoss, la serie FLX 15 e 17 kw andrà a completare il catalogo prodotti SMA STP 60 kw TL > Grazie all acquisizione della parte fotovoltaica di Danfoss, la nuova serie MLX da 60kW andrà a completare il catalogo prodotti SMA

20 STORAGE INTEGRATO NELLA SMART HOME SMA Sunny Boy Smart Energy: Inverter + batteria Energy Meter: Contatore bidirezionale Home Manager: Centro dell energy management system Dispositivo di carica e scarica del veicolo elettrico Carico controllato: presa SMA radio-controllata Carico controllato: Lavatrice Carico controllato: Pompa di calore Carico controllato: Es., asciugatrice Carico controllato: Resistenza boiler Solo SMA offre una soluzione completa per la gestione intelligente dell energia, che comprende anche il primo Inverter con accumulo integrato 26

21 LE SOLUZIONI PER L ENERGY MANAGEMENT Controllo carichi tramite inverter: Commutazione dei carichi quando c è più produzione FV Sunny Home Manager: la soluzione base per la gestione intelligente dell energia Sistema di accumulo integrato: la soluzione chiavi in mano per i nuovi impianti fotovoltaici Sistema di accumulo esterno: la soluzione per impianti fotovoltaici nuovi ed esistenti

22 PERCHE SCEGLIERE UN SISTEMA CON ACCUMULO INTEGRATO E COME FUNZIONA?

23 SUNNY BOY SMART ENERGY La migliore soluzione che integra un inverter fotovoltaico e un sistema di accumulo energetico

24 MASSIMA INDIPENDENZA > L energia prodotta durante il giorno può essere utilizzata anche durante la notte > Come produttore della propria energia, potrai diventare indipendente dagli incrementi di prezzo dell elettricità. Sarai tu a decidere il prezzo della tua bolletta elettrica.

25 AUTOCONSUMO > Quanto costa l energia che acquisti ogni giorno dal tuo fornitore di energia elettrica? Perché non produci la tua energia a prezzi inferiori? > Quanto più riesci ad aumentare il tasso di autarchia, tanto più puoi ridurre i costi di acquisito dell energia. > Prova ad autoconsumare il massimo dell energia che produci. Approfitta delle ore di produzione dell impianto fotovoltaico perché offre un potenziale di risparmio enorme.

26 UNA SOLUZIONE SEMPLICE E VERSATILE > Sistema di accumulo energetico a parete: Non avrai bisogno di nessuno spazio in un più per installare il sistema. > La batteria può essere caricata durante le ore di massima produzione fotovoltaica. Solo SMA è in grado di offrire questa caratteristica. > L energia prodotta e non richiesta può essere immessa in rete. > Non dovrai preoccuparti di niente: la soluzione si adatta perfettamente alle tue richieste. > E possibile utilizzare l energia stoccata durante tutto l anno: Stoccare, utilizzare e alimentare i carichi con l energia prodotta dal proprio impianto anche in inverno.

27 MONITORAGGIO SEMPLICE E VELOCE > Massima trasparenza nella gestione della produzione e del consumo energetico. Puoi vedere tutto il potenziale risparmio. > Accesso a Internet diretto e quindi connessione semplice al Sunny Portal: : Puoi star tranquillo e controllare il rendimento del tuo impianto anche mentre sei in vacanza. > Migliore pianificazione e monitoraggio dei costi > Puoi integrare nell intero sistema sia gli elettrodomestici sia l auto elettrica senza avere ulteriori costi onerosi.

28 SMART ENERGY: COME FUNZIONA Cosa permette di fare il SB SE AUTOCONSUMO ACCUMULO SCAMBIO SUL POSTO AUTOCONSUMO + SCAMBIO SUL POSTO AUTOCONSUMO + ACCUMULO + SCAMBIO SUL POSTO La gestione dell accumulo Il SB SE gestisce l accumulo integrato nel lato CC, questo permette di gestire più potenza CC dei classici inverter fotovoltaici La potenza nominale massima del campo fotovoltaico è pari a 6.6 kwp mentre la potenza massima CA è di 5 kva, questo permette di raggiungere la massima potenza CA (5 kva) anche durante la carica della batteria CC CA

29 COSA NON HANNO GLI ALTRI SISTEMI Batteria al LITIO integrata (non richiede caricabatterie esterno) BUFFER Energetico PRECEDENZA ALL ENERGIA PULITA ed ECONOMICA EFFICIENZA più ALTA (97% - 92% combinata) Altri sistemi In invece questo usano momento la batteria la miglior solamente tecnologia (per una volta che garanzie, questa prezzo/ah, è completamente dimensioni) carica disponibile (precedenza al carica batterie), sul mercato nel frattempo il sistema si collega alla rete (se le batterie Gli altri sistemi non vanno oltre l 85% (i migliori) sono di grande capacità ci impiega un po ). Tutti i sistemi «composti» sono garantiti a pezzi COMPATTO, COMPLETO, INSTALLABILE A PARETE MONITORAGGIO integrato FLESSIBILITA di configurazione grazie a 2 MPPT e ampio range tensione DC GESTIONE INTELLIGENTE dell ENERGIA (tramite relè o HOME MANAGER) UNICO «GARANTE» per almeno 5 ANNI QUALITA ed ESPERIENZA SMA - LG ALLACCIABILE ALLA RETE Non sono richiesti locali speciali o ventilazione dei locali Gratuito sia per il manutentore che per il cliente finale Molti competitor sono «commerciali» che importano e Molti non personalizzano hanno il doppio prodotti MPPT costruiti nel far east PUO GODERE DELLA CONVENZIONE SSP In Secondo futuro interfacciabile delibera 642 con domotica e veicoli elettrici 37 Secondo delibera 642

30 COME FUNZIONA SUNNY BOY SMART ENERGY Sunny Boy Smart Energy scarica la la batteria ogni volta che la il consumo produzione diretto supera supera il consumo la produzione diretto Un unica soluzione per una gestione intelligente dell energia

31 SUNNY BOY 3600/5000 SMART ENERGY Monitoraggio / Interfacce > Di serie: 2 x Ethernet con SMA Speedwire > Opzionale: Relè multifunzione Efficienza > Rendimento Inverter max./eur.: 97,1% / 96.5% > Rendimento di carica/scarica della batteria: 97% > Rendimento batteria: 98% Dati Tecnici Potenza AC 3.6 kva, 5kVA Potenza DC max 5.2 kw, 6.6 kw Range Tensione MPP 125V 750V N. di inseguitori MPP 2 Dati Tecnici Batteria > Tecnologia: Polimeri agli Ioni di Litio > Capacità nominale batteria: 2 kwh > Uscita in potenza batteria: 1.5 kw > Tensione nominale batterie: 150V Il primo Inverter CEI-021 con batterie integrate 39

32 DETTAGLI TECNICI DELLA BATTERIA LG Chem agli ioni di Litio Range Tensione: V DC Capacità utilizzabile: 2 kwh (15 Ah) Dimensioni in mm: 650x350x200 Peso: 27.5 kg massimo Vita utile: 10 anni Garanzia 5 anni Energia totale immagazzinabile: >8000 kwh Battery management system integrato (BMS) per Monitoraggio della tensione a livello di singola cella Valutazione dello stato corrente della batteria Indicazione dei valori massimi correnti (V, l)

33 Massima sicurezza Negli altri sistemi, per quanti Ampere dimensionate i collegamenti lato accumulo? In caso di errato collegamento o di LG Chem e SMA posseggono decenni cortocircuito di esperienza cosa succede? Inverter e batteria certificati VDE Certificato CEI-021per l Italia > UNICI AD POTER GARANTIRE FINO A 7 ANNI DI GARANZIA DI FABBRICA SULLA BATTERIA

34 INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI

35 INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI Montaggio

36 INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI Montaggio

37 INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI Installazione batteria

38 INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI Connessione CC e CA

39 INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI

40 SMART ENERGY: COME INTERAGISCE I componenti che interagiscono con il SB SE Web Connect SMA Energy Meter Sunny Home Manager + prese Bluetooth radiocontrollate Router

41 UN PRIMO CASO CONCRETO

42 COME DIMENSIONARE UN SISTEMA AD ACCUMULO? NON HA SENSO ECCEDERE NELLA DIMENSIONE DELL ACCUMULO, BISOGNA FARE UN LAVORO DI «SARTORIA»

43 BENEFICI nel COSTO del singolo kwh Abbassare il consumo su fasce «limitrofe» ha meno convenienza. La massima convenienza si ha quando si riesce a scendere sotto i 1800kWh* -30% Massima convenienza si ha con consumi da circa 3000kWh/anno in su Sotto i 1800kWh/anno non si pagano le imposte erariali (2,27 c/kwh) *=sotto i quali non si pagano anche alcune imposte erariali

44 GRANDI POSSIBILITA DI RISPARMIO Potenza nominale dell impianto FV 5 kwp Capacità batteria 2 kwh Potenza inverter in AC 5 kw Costi specifici di sistema /kwp Costo totale dell impianto* ca Altri parametri usati per la stima di redditività - Consumi energetici (elettricità): 5000 kwh/a D3 4,5kW - Costi annui di manutenzione: 0.75% all anno - Producibilità annua specifica: kwh/kwp anno ** - Producibilità annua: kwh - Riduzione di producibilità: 0,5% all anno - Quota di autoconsumo: 42% - Quota di immissione in rete: 55% - Finanziamento: 100% capitale proprio - Prezzo energia elettrica (primo anno): 0,30/kWh - Aumento annuo del prezzo dell energia elettrica: 3% - Introiti da energia immessa in rete (SSP):? /kwh Importante: I valori di producibilità sono stimati attraverso un calcolo matematico. SMA Solar Technology AG non è responsabile per il valore reale dell indice di produzione, che può essere diverso da quello riportato perché influenzato da fattori esterni non dipendenti dalle componenti di sistema. I calcoli si basano su una durata di vita dell impianto di 25 anni. * Prezzo che include Sunny Boy SE, Sunny Home Manager, SMA Energy Meter, SMA radio-controlled socket, batteria e sostituzione batteria ** Incluse le perdite della batteria (rendimento di carica/scarica)

45 GRANDI POSSIBILITA DI RISPARMIO La bolletta elettrica oggi con e senza l impianto fotovoltaico Risparmio per il primo anno Bolletta senza l impianto FV: Bolletta con l impianto FV: 1.502,- EUR 662*,- EUR Risparmio: 866,- EUR Introiti per energia immessa: circa 500,- EUR Detrazione fiscale al 50% per 10 anni (anno successivo) 825,-EUR Risparmio totale il primo anno: circa 2.200,- EUR senza con Bolletta con l'impianto FV Bolletta senza l'impianto FV La più efficiente soluzione on grid con storage integrato presente sul mercato * Tariffa D2 prelievo 3kW

46 PERCHÉ UNA BATTERIA DA 2 kwh? Quota di autoconsumo Grado di sfruttamento della batteria Capacità della batteria Prezzo della batteria Grado di sfruttamento della batteria Optimum efficiency at 2 kwh* Efficienza ottimale pari a 2 kwh* Battery capacity Capacità della batteria >L efficienza complessiva del sistema di accumulo energetico decresce con la capacità delle batterie, mentre il prezzo aumenta proporzionalmente con l aumentare della capacità delle batterie aumentando il grado di utilizzo energetico dell accumulo diminuiscono i costi per kwh di energia immagazzinata >La relazione tra la richiesta di energia e il consumo è ottimizzata. La soluzione è stata studiata per raggiungere il grado di sfruttamento massimo dell accumulo *Risultati di una ricerca condotta internamente da SMA per applicazioni fotovoltaiche residenziali con una soluzione da 5 kwp

47 COME FUNZIONA SUNNY BOY SMART ENERGY Pagina principale con Sunny Home Manager Pagina principale con solo ENERGY METER

48 DELIBERA AEEG ) I sistemi di accumulo possono essere utilizzati anche per massimizzare l autoconsumo sfruttando gli esoneri tariffari attualmente previsti nei casi dei sistemi efficienti di utenza (SEU) e dei sistemi esistenti equivalenti ai sistemi efficienti di utenza (SEESEU). L'Autorità ha quindi chiarito che l'installazione dei sistemi di accumulo è compatibile con la qualifica di SEU e SEESEU. 2) Vengono indicate una serie di prescrizioni ad integrazione del TICA (Testo Integrato Connessioni Attive). 3) Nel caso di impianti fotovoltaici fino a 20 kw in scambio sul posto che accedono agli incentivi di cui ai decreti interministeriali 28 luglio 2005 e 6 febbraio 2006 (Primo Conto Energia) l installazione di sistemi di accumulo non è operativamente compatibile con l erogazione degli incentivi. 4) Con successivo provvedimento, da emanare a seguito del completamento da parte del CEI delle varianti alla Norma CEI 0-16 e CEI 0-21, verranno definiti i servizi di rete che dovranno essere prestati dai sistemi di accumulo per i quali viene presentata richiesta di connessione dalla data di entrata in vigore del presente provvedimento. 5) L'Autorità ha dato mandato a Terna di definire, entro il 31 marzo 2015, un progetto relativo alle modifiche da introdurre nel sistema GAUDÌ per permettere la gestione dei sistemi di accumulo in coerenza con quanto disposto dal presente provvedimento. 6) L'Autorità ha dato mandato al GSE, di aggiornare, entro il 31 marzo 2015, le proprie regole tecniche relative all erogazione degli incentivi per le fonti rinnovabili per tener conto delle disposizioni di questa delibera sugli accumuli. 7) L'Autorità ha dato mandato alle imprese distributrici di attuare un censimento dei sistemi di accumulo per i quali non trovano applicazione i requisiti tecnici previsti per i sistemi di accumulo dalle nuove Varianti alla Norma CEI 0-16 e CEI 0-21, dandone evidenza all Autorità. A seguito degli esiti del censimento, l Autorità valuterà la necessità di avviare per tali sistemi di accumulo un processo di adeguamento per renderli conformi a tali Varianti.

49 DELIBERA AEEG il 23 Dicembre è stata pubblicata sul sito del GSE una nuova news sulla possibilità di installare Sistemi di accumulo su impianti incentivati o che beneficiano dei prezzi minimi garantiti c è in allegato un modulo che un cliente deve compilare per effettuare la richiesta al GSE. Sono uscite inoltre le nuove varianti della CEI 0-21 e CEI 0-16, all interno delle quali si evidenziano: Regole di connessione e prove sui sistemi di accumuli nella Norma CEI 0-16 Regole di connessione (senza prove) sui sistemi di accumuli nella Norma CEI 0-21 Introduzione di un ritardo intenzionale all attivazione delle funzioni P(f) e Q(V) per tutti i tipi di inverter (anche FV) Queste varianti sono state convalidate dall Autorità tramite la delibera 642/2014/R/EEL del 18 dicembre 2014 che in sintesi riporta: - il chiarimento della definizione di sistemi di accumulo, specificando che i sistemi di accumulo per i quali trova applicazione la regolazione dell'autorità (e che quindi sono trattati come gruppi di produzione) sono anche i sistemi in grado di alterare i profili di scambio (prelievo e immissione) con la rete elettrica. Non rientrano in tale definizione solo i sistemi utilizzati in condizioni di emergenza che, pertanto, entrano in funzione solo in corrispondenza dell'interruzione dell'alimentazione dalla rete elettrica per cause indipendenti dalla volontà del soggetto che ne ha la disponibilità. - prevede il rispetto da parte di tutti i sistemi in bassa tensione alla nuova CEI 0-21 e, in relazione alle connessioni in media tensione, che le modalità di prova degli stessi requisiti tecnici e le conseguenti certificazioni sono obbligatorie nel caso di richieste di connessione presentate dall'1 settembre Nelle more dell'entrata in vigore di tali obbligatorietà il provvedimento definisce che il richiedente sia tenuto ad allegare una dichiarazione sostitutiva di atto di notorietà redatta dai costruttori dei sistemi di accumulo. - stabilisce che le certificazioni rilasciate dall'entrata in vigore di questo provvedimento contemplino il pieno rispetto delle Varianti alle Norme CEI 0-16 e CEI 0-21 e che siano obbligatorie per gli impianti per i quali viene presentata richiesta di connessione dall'1 settembre 2016

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