EXPO Una vetrina sul mondo Gli strumenti di Intesa Sanpaolo per le imprese: Il portale «Created in Italia» e «Candida la tua impresa»

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1 EXPO Una vetrina sul mondo Gli strumenti di Intesa Sanpaolo per le imprese: Il portale «Created in Italia» e «Candida la tua impresa» Forlì, 16 gennaio

2 L Esposizione Universale Expo Milano 2015 «Nutrire il pianeta, Energia per la vita» 2

3 Il sito espositivo di Expo Milano 2015 PADIGLIONE [F1] Palazzo Italia PRESIDIO SELF [N1] DECUMANO CARDO I punti di presenza del Gruppo Intesa Sanpaolo: F1: Padiglione con Filiale Innovativa - N1: Presidio Self Intesa Sanpaolo sarà presente ad EXPO con un padiglione di circa 600 mq disposti tra un piano terra e una zona soppalcata. Il piano terra sarà rivolto principalmente al grande pubblico, lo spazio del soppalco sarà invece principalmente dedicato alle imprese, per incontri di networking, B2B e B2C. Ampia visibilità sarà data al portale isp-italy, con una modalità multimediale e interattiva per interessare anche il visitatore occasionale. 3

4 Il sito espositivo di Expo Milano PADIGLIONE Intesa Sanpaolo 4

5 Il turista EXPO 2015 Le previsioni di Explora (società partecipata da CCIAA Milano, EXPO e Regione Lombardia) sui visitatori EXPO 2015: 3,3-4,4 milioni provenienti dall Europa; 2.7-3,6 milioni in arrivo da Australia, Brasile, Cina, canada, India, Giappone, Russia, Sud Corea, USA, UAE. I picchi di presenza si attendono per l inizio maggio/giugno 2015 ed a fine evento a ottobre. Lapermanenzasiattesteràda4a6giorni. Circa il 40% dei visitatori stranieri di EXPO intende prolungare la propria visita in Italia e vivere un esperienza coerente con emozioni ed aspettative. Quindi saranno ricercate concrete e facili proposte di viaggio che trasmettano immediata attrattiva. Dalle analisi emerge che oltre a Milano e la Lombardia, il trend della domanda è rivolto a Liguria, Piemonte ed Emilia Romagna. 5

6 I potenziali delle nostre imprese Expo2015rappresentaunastraordinariaopportunità,peramplificare le potenzialità economiche e commerciali evidenziate dai trend congiunturali ma in larga parte ancora inespresse dal sistema territorio. Con una proposta integrata e strutturata, l offerta degli operatori economici potrà sfruttare al meglio l occasione di Expo 2015 per generare appeal ed attrattività, intercettando ed indirizzando la domanda su quei prodotti e quei servizi che nel loro insieme rappresentano al meglio la Romagna: tradizione enogastronomica e culturale importante e radicata, capacità degli operatori di valorizzare le eccellenze locali, mix tra tradizione e cultura, storia e modernità Idriverfondamentalidiquestopercorsodovrannoessere: - qualità ed eccellenza dei prodotti/servizi offerti - ampliamento e diversificazione dei processi di relazione e di scambio tra tutti i soggetti potenzialmente interessati - informare compiutamente i paesi coinvolti circa l offerta complessiva ma peculiare di ogni territorio 6

7 Il mercato online mostra significative potenzialità in Italia Digital couponing Il mercato del digital couponing è attrattivo grazie ad una crescita costante del fatturato (nel 2012 con 384mln, nel 2013 con 415mln di transato), nonostante la presenza di spesa media contenuta (circa 25 ) I coupon online attraggono i clienti soprattutto per la loro economicità (81%) con focus sulle "offerte esperienziali" (pacchetti benessere ed eventi scelti dall 84% dei consumatori) Il livello elevato di gradimento della fruizione di servizi tramite coupon spinge gli utilizzatori a ripeterne l'acquisto (2 consumatori su 3) Il gap tra obiettivi dell'attività di couponing e risultati effettivi mette in evidenza la presenza sul mercato di approcci e offerte migliorabili (il 24% dei merchant riscontra come problematica principale la definizione delle caratteristiche dell offerta) L e-commerce è un mercato attrattivo in Italia, con un elevato tasso di crescita negli ultimi anni (+18% nel 2013); il mercato italiano ha una dimensione ancora molto contenuta (pari a 11 mld nel 2013) se confrontata con quella di mercati maturi (1/4 di quello Tedesco e 1/6 di quello UK) E-commerce La crescita del mercato retail online italiano (+18% di consumi retail online nel 2012 e nel 2013) viene registrata su tutti i settori merceologici Prezzo e ampiezza dell'offerta guidano le vendite online insieme a trasparenza e autorevolezza dei portali di e-commerce La penetrazione dell'e-commerce tra le PMI italiane è ancora contenuta (solo il ~5% delle aziende con meno di 50 dipendenti vende online), pur evidenziando un significativo potenziale Sul web non compra solo chi cerca risparmio o chi ha poco tempo, ma anche chi vuole un determinato prodotto non disponibile nei canali di acquisto tradizionali locali 7

8 Intesa Sanpaolo opportunità EXPO 2015 L obiettivo di Intesa Sanpaolo è di condividere con i propri clienti le opportunità di EXPO 2015 e valorizzare la presenza all Expo. Valorizzazione opportunità EXPO Intesa Sanpaolo partner per la crescita delle imprese e del territorio EXPO 2015 come evento in grado di rafforzare la relazione con le imprese in termini di: Aumento visibilità all interno della business community (creando nuove opportunità di superamento dei limiti del mercato interno) Incremento occasioni di contatto commerciale (attraverso nuovi canali digitali e fisici), sfruttando la sempre maggiore domanda di prodotti e servizi legati alle eccellenze italiane Lancio di un programma a supporto delle piccole e medie imprese con focus sui seguenti obiettivi: Vendita dei biglietti Expo : Aumentare le visite ad Expo generando ricavi anche per le imprese Subreseller intesa Sanpaolo Accesso a nuovi mercati digitali (crescita delle vendite, tramite la valorizzazione del mercato digitale) -> Created in Italia Sviluppo della propensione all internazionalizzazione incrementando il matching tra domanda e offerta grazie al B2B > Created in Italia Imprese Sviluppo delle proposte culturali e turistiche del territorio 8

9 Il ruolo di Intesa Sanpaolo: il portale Created in Italia Valorizzare i settori e le aziende di eccellenza del made in Italy. I settori di eccellenza in Italia hanno ampi margini di crescita I consumatori utilizzano sempre più strumenti di shopping online La Mission Intesa Sanpaolo facendo leva sul proprio ruolo istituzionale e sulla partnership con EXPO2015, può porsi come acceleratore per valorizzare le eccellenze del Made in Italy: 1. fornendo alle PMI italiane clienti ISP affiancamento e strumenti per generare valore dai canali digitali 2. offrendo ai consumatori un punto di riferimento affidabile nel proporre opportunità intelligenti di acquisto online Iniziativa di presenza digitale di Intesa Sanpaolo che valorizza e dà visibilità ai settori di eccellenza del territorio italiano, proponendo offerte coerenti con il profilo dei consumatori e fruibili attraverso le nuove modalità di consumo digitale (e.g. e-commerce, couponing, ticketing) 9

10 Il ruolo di Intesa Sanpaolo: il portale Created in Italia Il portale Created in ITALIA La piazza virtuale dove i consumatori possono incontrare le nostre aziende di qualità Valorizzare i settori e le aziende di eccellenza del made in Italy. L obiettivo è di creare la prima piazza virtuale italiana, ampliando la relazione con le PMI e promuovendo un'offerta selezionata e personalizzata per i clienti 10

11 Il portale Created in Italia per consumatori e PMI: nei siti delle banche ISP Per fare incontrare le oltre aziende con più di 4 mln di clienti che già utilizzano l home banking delle banche del Gruppo Intesa Sanpaolo 11

12 «Created in Italia» è il portale di Intesa Sanpaolo che consente di valorizzare il nostro territorio attraverso le sue eccellenze 2. Offerte e promozioni 3. Proposte di Viaggio Homepage portale "La sezione in cui il cliente può conoscere il tuo ristorante e acquistare un pranzo o una cena" "Il canale di visibilità e vendita dedicato alle aziende del settore turismo" 4. Luoghi d Italia 5. Eventi e Cultura 1. Ticket Expo "Il racconto delle eccellenze locali ad opera di Slow Food» «Una sezione dedicata alla cultura e all arte per valorizzare il territorio» "La sezione su cui i clienti potranno acquistare i Ticket per Expo» 12

13 Il ruolo di Intesa Sanpaolo: il portale Created in Italia IMPRESE Valorizzare i settori e le aziende di eccellenza del made in Italy Il portale Created in Italia IMPRESE La piazza virtuale dove le nostre aziende di qualità potranno contattare/essere contattate da altre aziende italiane ed internazionali E in corso di finalizzazione la proposta per il "B2B matching" che da fine Gennaio 2015 permetterà alle aziende di ISP di contattare / essere contattati da altre aziende Italiane e internazionali al fine di sviluppare il proprio business. La soluzione abilita il matching tra domanda e offerta per lo sviluppo della presenza sui mercati internazionali e l export dei Clienti Imprese, grazie al supporto dell attività di consulenza di Intesa Sanpaolo. 13

14 L iniziativa di Intesa Sanpaolo: un esclusiva opportunità di avere spazi di visibilità e ospitalità nello spazio Intesa Sanpaolo all EXPO

15 L iniziativa di Intesa Sanpaolo: Candida La Tua Impresa 15

16 L iniziativa di Intesa Sanpaolo: Candida La Tua Impresa 16

17 L iniziativa di Intesa Sanpaolo: Candida La Tua Impresa www. 17

18 Alcuni quesiti e risposte sull iniziativa Candida la tua Impresa 1/2 1. Che cos è Candida La Tua Impresa? Candida La Tua Impresa è l iniziativa, rivolta a Imprese e PMI, promossa da Intesa Sanpaolo per valorizzare le eccellenze presenti fra le aziende clienti della Banca. Le aziende selezionate potranno avere un momento di visibilità e ospitalità all interno degli spazi espositivi riservati a Intesa Sanpaolo all interno dell area EXPO Milano 2015; 2. Posso Partecipare alla selezione? È possibile partecipare alla selezione se la propria impresa è cliente di Intesa Sanpaolo e appartiene ai settori merceologici affini ad EXPO 2015: food, design, turismo. Per «cliente» si intende un impresa che sia titolare di almeno un conto corrente presso una delle Banche italiane del Gruppo Intesa Sanpaolo alla data del 31/10/ Come faccio a candidare la mia impresa? Per candidare la propria impresa è sufficiente compilare il form presente su presente sul sito https://unmondopossibile.intesasanpaolo.com/imprese/candida. In alternativa è possibile procedere contattando il proprio gestore. 4. Quanto tempo ho per candidare la mia impresa? Le candidature possono essere inviate fino al 21/01/

19 Alcuni quesiti e risposte sull iniziativa Candida la tua Impresa 2/2 5. Quante aziende saranno selezionate e che tipo di visibilità avranno nello Spazio di Intesa Sanpaolo a EXPO Milano 2015? Il Comitato interno selezionerà un massimo di 280 imprese. 175 aziende, selezionate dal Comitato, avranno l opportunità di essere presenti, nell arco di una giornata, presso lo Spazio Intesa Sanpaolo ad EXPO 2015, in una parte dell area accessibile al pubblico. Le restanti aziende, valutate positivamente, ma non selezionate, potranno godere di ospitalità negli spozi riservati, adibiti a incontri di lavoro con clienti per opportunità di business come ad esempio workshop, convention, relazione B2B in un area non accessibile al pubblico e destinata ad incontri di business e convention. 6. Come avviene la selezione? Un comitato interno, composto da specialisti provenienti dalla Direzione Marketing e dalla Direzione relazioni Esterne di Intesa Sanpaolo, provvederà a selezionare le imprese. 19

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