Assemblea degli Azionisti Fiat Industrial S.p.A.

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1 Assemblea degli Azionisti Fiat Industrial S.p.A. Intervento del Presidente Sergio Marchionne Centro Congressi Lingotto 8 aprile 2013 h 11:00

2 Signori Azionisti, il 2012 è stato un anno particolarmente significativo per Fiat Industrial, sia per i risultati che è riuscita a raggiungere sia perché ha segnato l avvio di un altro processo storico. La scelta di dare piena autonomia al business dei Capital Goods, con la sua scissione dal Gruppo Fiat, ha liberato il potenziale di crescita dell azienda, portando benefici evidenti anche sul piano economico. Assemblea Azionisti Fiat Industrial pag. 2 di 23 08/04/2013

3 Nel suo secondo anno di vita, Fiat Industrial ha registrato risultati ancora una volta in crescita, centrando tutti gli obiettivi fissati. I ricavi sono stati pari a 25,8 miliardi di euro, in aumento del 6,2 per cento rispetto all anno precedente. L utile della gestione ordinaria ha segnato un incremento a doppia cifra, arrivando a 2,1 miliardi di euro. Il margine sui ricavi è migliorato di 1,2 punti percentuali e si è attestato all 8,1per cento, trainato da CNH e FPT Industrial. L utile netto è stato di 921 milioni di euro, in crescita del 31 per cento rispetto al L indebitamento netto industriale è aumentato di circa 400 milioni di euro. La generazione di cassa è stata forte, ma più che assorbita da significativi investimenti per espandere la capacità produttiva di CNH e adeguarci alle norme sulle emissioni, nonché per la distribuzione di oltre 400 milioni di euro di dividendi. Di questi, circa 200 milioni di euro sono stati pagati agli azionisti di minoranza di CNH. La liquidità disponibile pari a 6,2 miliardi di euro include 1,6 miliardi di euro di linee di credito disponibili e non utilizzate. Assemblea Azionisti Fiat Industrial pag. 3 di 23 08/04/2013

4 A marzo l agenzia di rating Standard & Poor s ha migliorato l outlook di Fiat Industrial da negativo a stabile e ha confermato il rating di lungo termine BB+ ed il rating di breve termine B. A luglio la Banca europea per gli investimenti ha concesso a Fiat Industrial un finanziamento di 350 milioni di euro a sostegno dei nostri progetti di ricerca e sviluppo. Si tratta di attività che verranno realizzate presso cinque centri di ricerca del Gruppo la maggior parte dei quali in Italia e sono dirette a migliorare l efficienza energetica dei prodotti e a ridurre le emissioni di CO 2. Sulla base dei risultati dell anno, il Consiglio di Amministrazione ha proposto la distribuzione di un dividendo complessivo di 275 milioni di euro, che corrisponde a 0,225 euro per azione ordinaria. Assemblea Azionisti Fiat Industrial pag. 4 di 23 08/04/2013

5 In questa slide si vede il contributo dei singoli business all aumento del fatturato e dei profitti della gestione ordinaria. La forte crescita dei ricavi di CNH, dovuta soprattutto al comparto agricolo, ha più che compensato condizioni di mercato più deboli per gli altri business. Quanto alla performance operativa, si evidenzia il netto miglioramento di CNH e FPT Industrial, mentre Iveco, nonostante il calo dei volumi consegnati, ha leggermente migliorato il margine della gestione ordinaria. Assemblea Azionisti Fiat Industrial pag. 5 di 23 08/04/2013

6 In particolare, i ricavi di CNH nel 2012 sono stati di 16,1 miliardi di euro, in crescita del 15,5 per cento rispetto all anno precedente. Il 44 per cento del fatturato è stato generato in Nord America; il 31 per cento nell area Europa, Africa, Medio Oriente e Comunità degli Stati Indipendenti; il 15 per cento in America Latina e il 10 per cento in Asia- Pacifico. I ricavi del business agricolo sono aumentati del 20 per cento a 12,2 miliardi di euro, grazie alla buona performance in tutte le aree geografiche. I ricavi delle Macchine per le Costruzioni sono invece saliti del 6 per cento, a circa 3 miliardi di euro, e riflettono una modesta ripresa del mercato in Nord America, che però non ha compensato il continuo rallentamento della domanda nelle altre aree. Il risultato della gestione ordinaria di CNH è stato di 1,6 miliardi di euro, in crescita del 36 per cento rispetto al 2011, con un margine sui ricavi che è salito al 9,8 per cento. Il miglioramento è dovuto, per entrambi i segmenti, all aumento dei volumi, a un mix di prodotto più favorevole, a migliori prezzi e alle efficienze realizzate sugli acquisti. I costi di ricerca e sviluppo continuano ad essere elevati per via degli investimenti nei nuovi prodotti e dei programmi di adeguamento alle norme sulle emissioni. Assemblea Azionisti Fiat Industrial pag. 6 di 23 08/04/2013

7 Nel 2012, il mercato globale delle macchine per l agricoltura è rimasto sui livelli dell anno precedente. La domanda di trattori si è mantenuta nel complesso stabile, con Nord e Sud America in aumento. La domanda di mietitrebbiatrici è cresciuta del 3 per cento, sulla spinta di un buon andamento del mercato europeo. In entrambe le linee di prodotto, la quota di mercato di CNH ha seguito il trend della domanda. Per il 2013 prevediamo un mercato globale stabile o in leggera crescita rispetto all anno precedente. Assemblea Azionisti Fiat Industrial pag. 7 di 23 08/04/2013

8 La domanda globale di macchine per le costruzioni è calata del 6 per cento nel 2012, a causa soprattutto del crollo in Asia-Pacifico, dove peraltro CNH non ha una presenza particolarmente rilevante. La quota globale di CNH è aumentata in America Latina, sia nel segmento delle macchine leggere sia in quello delle macchine pesanti, e si è mantenuta stabile nelle altre aree geografiche. Per il 2013 prevediamo che il mercato rimanga stabile o aumenti nell ordine di circa il 5 per cento, tanto per le macchine leggere quanto per il segmento dei pesanti. Assemblea Azionisti Fiat Industrial pag. 8 di 23 08/04/2013

9 CNH ha proseguito la propria strategia di rinnovo della gamma con numerosi lanci di nuovi prodotti, specialmente in Europa e America Latina. Anche nel 2012, l azienda ha ricevuto diversi premi, a livello internazionale, per l innovazione tecnologica, l efficienza nei consumi e la migliore produttività dei nuovi modelli. E stata inoltre estesa l offerta di mezzi conformi ai più rigorosi standard di emissioni del settore, sia in Europa sia in Nord America. Assemblea Azionisti Fiat Industrial pag. 9 di 23 08/04/2013

10 Abbiamo, inoltre, posto le basi per rafforzare la presenza globale del business agricolo di CNH attraverso alcune iniziative strategiche. In Cina, stiamo aumentando la nostra capacità produttiva con tre nuovi stabilimenti: - uno nel Nord Est, ad Harbin, che produrrà trattori ad alta potenza, mietitrebbiatrici e altri macchinari a tecnologia avanzata e sarà completato nel primo trimestre del 2014; - un secondo impianto è già pronto nel Nord Ovest del Paese, dedicato all assemblaggio di macchine per la raccolta del cotone, oltre che centro di ricambi e assistenza. L avvio produttivo è previsto verso la metà del 2013; - il terzo stabilimento, nel Sud Est della Cina, sarà pronto nel corso del secondo trimestre dell anno per assemblare macchine per la raccolta dello zucchero. In Argentina, abbiamo ultimato i lavori per ampliare il complesso industriale di Cordoba e produrre in loco mietitrebbiatrici e trattori speciali. L impianto inizierà a lavorare a pieno regime nel secondo trimestre di quest anno. Anche in India abbiamo avviato nuovi progetti industriali, per aumentare la capacità produttiva dello stabilimento di Noida e avere un impianto dedicato alla produzione di macchinari per la raccolta a Pune. Quest ultimo sarà pronto nel giro di un paio d anni. Assemblea Azionisti Fiat Industrial pag. 10 di 23 08/04/2013

11 Per quanto riguarda Iveco, ha registrato ricavi per 8,9 miliardi di euro, in riduzione del 6,7 per cento rispetto al Il calo dei volumi di vendita in Europa e una domanda più debole in America Latina sono stati parzialmente compensati da un mix di prodotto più favorevole. Iveco ha venduto più di veicoli nel mondo, in calo dell 11 per cento rispetto all anno precedente. La riduzione ha riguardato tutti i segmenti di prodotto, ad eccezione dei veicoli speciali. L utile della gestione ordinaria è stato di 469 milioni di euro, con un margine della gestione ordinaria in lieve aumento al 5,3 per cento. Le azioni di riduzione dei costi e il miglioramento dei risultati dei servizi finanziari ci hanno permesso di mantenere i margini e compensare quasi totalmente il calo dei volumi e le tensioni sui prezzi. Assemblea Azionisti Fiat Industrial pag. 11 di 23 08/04/2013

12 Nel 2012, il mercato dei veicoli industriali è risultato in flessione sia in Europa Occidentale sia in America Latina, rispettivamente del 7,4 e del 14,3 per cento, in tutti i segmenti di prodotto. Per il 2013 prevediamo che la domanda in Europa Occidentale rimanga stabile, con una possibile ripresa per i veicoli pesanti, compensata però da un calo dei leggeri. In America Latina, invece, tutti i mercati sono previsti in ripresa, trainati dall economia brasiliana. La raccolta ordini di Iveco ha registrato un calo dell 8 per cento rispetto al Un inizio di ripresa si è però avuto nel quarto trimestre, che è stato il migliore degli ultimi cinque anni con un incremento degli ordini del 10 per cento. Assemblea Azionisti Fiat Industrial pag. 12 di 23 08/04/2013

13 Iveco ha chiuso l anno con una quota di mercato in Europa Occidentale dell 11,3 per cento, in contrazione di 0,8 punti percentuali rispetto al 2011, principalmente a causa di un mix di mercato sfavorevole. La quota nel segmento dei leggeri - penalizzata dalla crisi dell edilizia e dallo spostamento della domanda verso veicoli di derivazione automobilistica - è comunque risultata in continua ripresa a partire dal secondo trimestre. La quota nei medi è stata influenzata dal negativo andamento nel Regno Unito, nonostante un ottima performance in Italia, dove è invece aumentata di 6,3 punti percentuali. Quanto ai mezzi pesanti, la quota di Iveco ha raggiunto il 7,5 per cento, guadagnando terreno in tutti i mercati tranne quello francese. In America Latina, Iveco ha registrato una quota complessiva dell 11,6 per cento, segnando un ottima performance in Argentina. Anche nel 2012, ha confermato la propria leadership nella gamma dei leggeri in Brasile, arrivando a detenere il 25,6 per cento del segmento. Assemblea Azionisti Fiat Industrial pag. 13 di 23 08/04/2013

14 Il rinnovo della gamma è proseguito in tutti i mercati con diversi nuovi prodotti che hanno ricevuto riconoscimenti a livello internazionale. In Europa, abbiamo lanciato il nuovo Stralis Hi-Way, che è stato eletto International Truck of the Year 2013 al Salone di Hannover. In Brasile, il nuovo Tector Attack ha vinto l Auto Data Award come miglior veicolo nel segmento dei medi, sia per la qualità sia per le caratteristiche tecniche del mezzo. In Cina, il nuovo camion leggero prodotto da Naveco la joint venture tra Iveco e Nanjing Automotive Corporation si è aggiudicato il premio di Truck of the Year Assemblea Azionisti Fiat Industrial pag. 14 di 23 08/04/2013

15 La posizione che negli ultimi anni Iveco ha guadagnato in Cina tramite le sue joint venture è uno dei punti di forza del Gruppo. Il mercato cinese dei veicoli industriali ha fatto registrare una contrazione dell 8,7 per cento nel 2012, anche se con performance molto diverse tra i vari segmenti. Il mercato dei Minibus, in cui noi competiamo con il Daily, è cresciuto del 5 per cento; la domanda di veicoli leggeri è rimasta sostanzialmente stabile, mentre i pesanti hanno subito una flessione del 28 per cento. La quota di Iveco si è attestata al 5,2 per cento, in crescita di oltre mezzo punto percentuale rispetto al Le vendite sono state di 148 mila unità, in aumento del 3,3 per cento rispetto all anno precedente. Il risultato delle partecipazioni nelle joint venture cinesi è stato di 2,5 milioni di euro. Assemblea Azionisti Fiat Industrial pag. 15 di 23 08/04/2013

16 Anche FPT Industrial ha contribuito positivamente agli utili dell anno. Nonostante il fatturato sia diminuito rispetto al 2011 per effetto del calo dei volumi, l utile della gestione ordinaria è aumentato del 33 per cento, arrivando a 142 milioni di euro. Il margine sui ricavi è stato del 4,8 per cento, in miglioramento di 1,5 punti percentuali rispetto all anno precedente. La variazione positiva è dovuta alle efficienze realizzate nell anno e al venir meno di alcuni extra costi sostenuti nel 2011 per lo start-up di nuove produzioni. Assemblea Azionisti Fiat Industrial pag. 16 di 23 08/04/2013

17 Il 2012 è stato per il business dei Motori un anno ricco di nuove tecnologie e nuovi prodotti, che testimoniano l impegno di FPT Industrial nella ricerca e sviluppo di soluzioni efficienti e rispettose dell ambiente. Abbiamo introdotto la tecnologia High Efficiency SCR, brevettata da FPT, che permette di ottenere una significativa riduzione dei costi operativi e delle emissioni, con un anno di anticipo rispetto alle normative sulla CO 2, garantendo prestazioni ai massimi livelli. Al Salone di Hannover, abbiamo inoltre presentato il primo motore a metano Euro VI per autobus e applicazioni on-road. Il notevole know-how tecnologico di FPT Industrial e l ulteriore sviluppo della gamma di prodotto, che è proseguito nel corso dell anno in tutti i mercati, ci offrono un vantaggio significativo rispetto alla concorrenza. Assemblea Azionisti Fiat Industrial pag. 17 di 23 08/04/2013

18 Nel 2012 sono stati compiuti passi importanti per rafforzare la presenza del business sul mercato. In base ad un accordo siglato con Ford, forniremo i motori Cursor 10 per la loro gamma di veicoli pesanti destinati all Europa e all America Latina. In Cina, abbiamo firmato un contratto con l azienda di trasporti pubblici di Pechino, per la fornitura di 180 motori a metano per la flotta di autobus locali. Abbiamo anche siglato una lettera d intenti con VDL Bus & Coach, uno dei maggiori produttori di autobus in Europa, che userà i motori Cursor 9 per la propria gamma Euro VI. Vermeer introdurrà i motori Cursor 13 per le applicazioni off-road in Nord America. Per sviluppare il business in America Latina, possiamo ora contare anche sul nuovo stabilimento di Cordoba, che ha iniziato la produzione di motori ad aprile del 2012 e dovrebbe raggiungere la saturazione già nel corso del Abbiamo inoltre inaugurato il nuovo centro di distribuzione a Shanghai, che ci permetterà di ottenere miglioramenti sostanziali nell efficienza delle consegne e dell assistenza in tutta l area Asia-Pacifico. Assemblea Azionisti Fiat Industrial pag. 18 di 23 08/04/2013

19 Questa slide è solo una sintesi dell eccellenza di FPT Industrial e dei premi ricevuti durante l anno. Durante la consegna del Truck of the Year allo Stralis Hi-Way di Iveco, la giuria ha riconosciuto il contributo dei motori Cursor al risparmio di carburante e al ridotto impatto ambientale, dichiarando che FPT Industrial ha aperto una nuova strada nella riduzione delle emissioni nocive dei motori diesel. Il contributo di FPT è stato determinante anche per il premio Best of Specialized 2013 attribuito a uno dei nuovi trattori New Holland in Europa. Assemblea Azionisti Fiat Industrial pag. 19 di 23 08/04/2013

20 Prospettive per il 2013 Sulla base delle performance registrate nel 2012 dal Gruppo e delle nostre aspettative circa il permanere di condizioni di mercato solide per tutti i settori, in particolare per CNH, Fiat Industrial ha fissato gli obiettivi per il 2013 come segue: Ricavi in crescita del 5% Margine della gestione ordinaria tra 8,3% e 8,5% Indebitamento netto industriale tra 1,1mld e 1,4mld Questi target verranno aggiornati in occasione della pubblicazione dei risultati del I Trimestre Assemblea degli Azionisti 8 aprile Quanto alle prospettive che abbiamo di fronte, prevediamo che le condizioni di mercato rimangano solide per tutti i settori, in particolare per CNH. Fiat Industrial ha fissato obiettivi per il 2013 in miglioramento: ricavi in crescita del 5 per cento, un margine della gestione ordinaria tra 8,3 e 8,5 per cento, un indebitamento netto industriale tra 1,1 e 1,4 miliardi di euro. Questi target, che sono stati stabiliti nel momento in cui abbiamo rilasciato i risultati del 2012, verranno aggiornati alla fine del mese di aprile, quando pubblicheremo i risultati del primo trimestre del Assemblea Azionisti Fiat Industrial pag. 20 di 23 08/04/2013

21 Prima di concludere, vorrei condividere con voi qualche riflessione sul momento cruciale in cui Fiat Industrial si trova ora. Come sapete, a novembre abbiamo sottoscritto l accordo di fusione tra CNH e Fiat Industrial, per dare vita ad una nuova società e integrare completamente le rispettive attività. L operazione, che, nei tempi tecnici necessari, sottoporremo alle rispettive Assemblee Straordinarie degli Azionisti perché diventi efficace probabilmente nel corso del terzo trimestre del 2013, non è all ordine del giorno della nostra riunione di oggi. Ritengo però importante menzionarla in quanto è il risultato di un lungo processo di semplificazione avviato più di due anni fa. Dal punto di vista tecnico, l accordo raggiunto prevede la costituzione di una nuova società (NewCo) in cui verranno fuse CNH e Fiat Industrial. Gli attuali azionisti di Fiat Industrial riceveranno un azione della nuova società per ciascuna azione Fiat Industrial posseduta, mentre gli azionisti di minoranza CNH riceveranno 3,828 azioni della NewCo per ciascuna azione CNH in portafoglio. La nuova società adotterà un sistema di voto basato sulla fedeltà, per promuovere un azionariato stabile e premiare gli azionisti a lungo termine. Dal punto di vista strategico, si tratta di un passo che riteniamo necessario perché risponde ad una logica di crescita e semplificazione, oltre che di autonomia ed efficienza. Assemblea Azionisti Fiat Industrial pag. 21 di 23 08/04/2013

22 Con la fusione, Fiat Industrial e CNH diventeranno un Gruppo totalmente integrato, multinazionale, in grado di competere ai massimi livelli nel settore dei Capital Goods. Sarà uno dei gruppi più grandi e forti del comparto, presente sui mercati di tutto il mondo e finalmente libero di creare il proprio destino. Avrà la necessaria flessibilità per perseguire le migliori scelte strategiche e cogliere le opportunità di crescita e di consolidamento che si dovessero presentare, coerenti con le ambizioni di un azienda leader. Anche la nuova struttura organizzativa, annunciata alla fine del 2012, riflette il profilo internazionale dei nostri business e renderà più omogenee le attività operative, facilitando il processo di integrazione in corso. Assemblea Azionisti Fiat Industrial pag. 22 di 23 08/04/2013

23 Negli ultimi due anni, le aspettative generate dalla creazione del nuovo Gruppo sono state ampiamente soddisfatte. Fiat Industrial ha dimostrato di saper costruire la propria strada in modo autonomo e lo ha fatto con passo veloce, efficiente e responsabile. Possiede la mentalità di un azienda globale, consapevole che il cambiamento e il miglioramento continuo sono la chiave per restare al passo coi tempi e competere con i migliori. Questo è l approccio con cui oggi affrontiamo il passo successivo, quello della fusione tra Fiat Industrial e CNH. Ci apprestiamo a forgiare una nuova realtà industriale, con gli stimoli e i risvolti emotivi che questo comporta. Ma lo facciamo consapevoli che la fusione darà vita a una più stretta integrazione tra le varie attività, libererà nuove energie per lo sviluppo e contribuirà in modo significativo ad accrescere il valore del Gruppo. Vorrei concludere ringraziando tutti voi tutti gli azionisti di Fiat Industrial per averci accompagnati nel corso del 2012 e per rimanere con noi nella nuova fase storica che si sta aprendo. * * * Assemblea Azionisti Fiat Industrial pag. 23 di 23 08/04/2013