2. Se un test ha l indice di attendibilità tra -39 e 0, che cosa devi fare con quel test?

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1 INTERPRETAZIONE DEL TEST HT BETA ESERCIZIO PER L ACQUISIZIONE DEI DATI 1. Che cosa misura l HT BETA? Il test misura i 10 ingredienti della produttività. Aiuta ad individuare l ingrediente o gli ingredienti della produttività che bloccano o impediscono una produttività ottimale dell individuo. 2. Se un test ha l indice di attendibilità tra -39 e 0, che cosa devi fare con quel test? Devi guardare i valori delle seguenti caratteristiche per assicurarti che l analisi sia attendibile: Senso Organizzativo Pressioni Autodisciplina Vendite Leadership Percezione Causativa Espansività 3. Quali sono i casi in cui un individuo ha forzato l analisi? L analisi è forzata se Percezione Causativa e Pressioni sono entrambe maggiori di 79 oppure quando la Comprensione è maggiore di Che cosa devi fare nel caso di un test per selezione idoneo per la mansione nel caso in cui l analisi sia inattendibile? Convocare cmq il candidato per il colloquio, fare un colloquio approfondito e poi, se il candidato ti continua a piacere, chiedergli di ricompilare l analisi. 5. Che cosa dovresti fare nel caso di un test di una persona interna all azienda che ha compilato un test che risulta non attendibile? Dovresti chiedere alla persona di ricompilarlo prestando attenzione a rispondere non in base a quello che sa o a quello che ha imparato ma in base a come si comporta 6. Che cosa sai di una persona che per due volte di fila ha compilato un test che è inattendibile? L individuo è confuso e non sa davvero chi è o ha una situazione nella sua vita che gli impedisce di essere il vero se stesso. 7. Che cosa misura il tratto Senso Organizzativo? La capacità di avere idee chiare e ferme riguardo a come dovrebbero essere le cose che sta facendo a breve termine. La capacità di sapere che cosa fare 8. A quale valore del Senso Organizzativo la persona comincia a manifestare un po di dispersione o disorganizzazione? Quando il Senso Organizzativo è inferiore a 30 caratteristica questa che evidenzia che la persona ha bisogno di qualcuno che la aiuti con piani e programmi altrimenti corre il rischio di disperdersi e diventare inefficiente.

2 9. Perché il tratto Senso Organizzativo cala? Perché la persona ha accettato molti compromessi nel suo ambiente e quindi perde la capacità di immaginare/vedere un futuro diverso oppure perché ha organizzato malamente il lavoro dei suoi uomini e quindi diventa sovraccarica. 10. Come si può aiutare un venditore con il Senso Organizzativo basso? Identificando con lui i sottoprodotti che dovrebbe ottenere su base giornaliera. 11. Come si può aiutare un operativo con il Senso Organizzativo basso? Facendo con lui un piano di lavoro su base giornaliera. Quando ci sono tante cose da fare, bisogna aiutarlo a stabilire quali sono le priorità. 12. Come si può aiutare un manager che ha il Senso Organizzativo inferiore a 30? Aiutandolo a programmarsi il suo lavoro a breve oppure gestendo le ragioni del suo sovraccarico. 13. Che cosa misura il tratto Automotivazione? La fiducia in se stessi e l imprenditorialità di una persona. La sua capacità di entusiasmare gli altri. Attività autonome o di leadership richiedono un automotivazione superiore a A che livello il tratto automotivazione inizia a mostrare che una persona ha la motivazione esogena? Quando è inferiore a Se il tratto Automotivazione è fortemente inferiore a 0, che cosa sai di una persona? Che non crede in se stessa ed ha un senso di inferiorità oppure che il lavoro non è il principale sbocco o interesse della sua vita. 16. Se un impiegato ha il tratto automotivazione a + 6, che cosa vuol dire? Che quel collaboratore si trova nel benchmark elevato della motivazione per dipendenti. 17. A che livello dovrebbe essere il tratto automotivazione per una persona che svolge un attività autonoma? Al di sopra di In che modo il tratto Automotivazione è in relazione con la motivazione di una persona? Se una persona crede in se stessa e nelle proprie capacità si attiverà da sola per sfondare nella carriera. 19. Che cosa misura il tratto PRESSIONI? Misura quanto l individuo ha vicino a sé persone che non riesce ad influenzare o che gli causano turbamenti.

3 20. A che livello il tratto Pressioni indica possibili relazioni con persone demotivanti? Da 20 in giù Qual è la sindrome che ti indica che l individuo sta prendendo i modi di fare della persona demotivante? Quando Pressioni è uguale o inferiore a 0 e nel contempo Percezione Causativa è inferiore a 10 e Comprensione è uguale o inferiore a 0 (tutte tre assieme) 22. Che cosa ti indica il tratto Pressioni quando è inferiore a -30? Che la persona ha sicuramente delle persone con caratteristiche demotivanti con le quali viola il vademecum. 23. Che cosa sai di una persona che ha il tratto Pressioni superiore a 75? La persona gestisce eventuali fonti di pressione nel proprio ambiente, ma si è creata zona di comfort nella quale non affronta alcune persone. Si è adattata ad un ambiente che non funziona. Lei non ci va più in scontro e quindi non progredisce. 24. Come potresti aiutare una persona che ha il tratto Pressioni inferiore a 21? Identificare le persone che l esaminato ha difficoltà ad influenzare Verificare se ci sono persone che hanno le caratteristiche della persona demotivante Elaborare un piano di gestione che includa: Gestione di eventuali lacune da parte dell esaminato Gestione dei compromessi dell esaminato (che cosa non affronta) Elaborazione di una strategia di gestione Esercitazioni 25. Che cosa misura la caratteristica Autodisciplina? Misura la coscienziosità di una persona e quindi la sua capacità di responsabilizzarsi per i compiti che le sono stati assegnati. 26. Quali sono le caratteristiche di una persona che ha l autodisciplina inferiore a 20? Tampona, non affronta, è poco affidabile e coscienziosa. Dovrai scavalcarla spesso. 27. A che livello il tratto Autodisciplina si manifesta in modo positivo? Da 40 in su. 28. Cosa sai di manager che hanno l autodisciplina bassa? Tamponano e non affrontano. La loro tende ad essere una gestione dall alto senza scendere nei dettagli del lavoro dei collaboratori. La loro delega tende ad essere all acqua di rose senza esercitazioni per costruire le persone Difficilmente faranno progressi da sole nell alterare la situazione strategica della loro azienda e/o della loro vita. 29. Come puoi aiutare una persona che abbia l autodisciplina bassa? a) Far sì che la persona si ponga quote di produzione e obiettivi numerici da raggiungere. b) Far sì che affronti le situazioni che tampona/non affronta

4 c) Etica. 30. Quali sono le caratteristiche di un buon organizzatore? Senso Organizzativo maggiore di 40 Pressioni alte Autodisciplina 40 o più alta. 31. Qual è la differenza tra Senso Organizzativo e Autodisciplina? Senso Organizzativo Alto = sa che cosa deve fare Autodisciplina alta = lo fa davvero 32. Che cosa misura il tratto Determinazione? L assertività di una persona e la sua autorità nell espressione delle proprie idee. 33. A che livello la Determinazione si comincia a manifestare in modo positivo indicando assertività e convinzione nelle richieste? Intorno ai Come puoi aiutare qualcuno che ha la Determinazione/assertività bassa? a) Insegnargli ad essere più assertivo b) Esercitarlo ad esprimere le proprie idee come affermazioni piuttosto che come punti di vista c) Esercitarlo ad imporsi con gli altri. d) Esercitarlo ad entrare nello stato d animo di essere disposto a far tutto quello che serve pur di 35. Che cosa misura il tratto PREDISPOSIZIONE ALLA VENDITA? Misura la predisposizione dell individuo ad essere un persuasore e vendere. 35. Quali sono i due livelli in cui il tratto Predisposizione alla Vendita indica che un individuo è portato per l attività commerciale? Al di sopra di 59: buon venditore. Tra 40 e 59 indica che è un buon venditore se il tratto è affiancato anche da altre caratteristiche. 36. Che cosa devi fare se in un test per selezione di un venditore trovi il tratto Vendite a 52? Guardare il valore dei tratti di sostegno che sono: Automotivazione uguale o superiore a 35 Pressioni: superiori a 20 Determinazione (35 per prodotti, 45 per servizi) Leadership Grezzo (superiore a 30) Espansività: maggiore o uguale a A quanto deve essere il valore del tratto Indice Leadership Grezzo per indicarti che la persona è comunque un buon venditore, a prescindere dal valore del tratto Vendite? A 45 o più elevato.

5 38. Che cosa misura il tratto Indice Leadership Grezzo? a) Quanto le persone tendono a volerti assomigliare (quanto sei al centro dell attenzione, quanto accendi gli altri, ecc) b) Quanto sei all avanguardia c) Quanto ti viene naturale comandare e convincere d) Quanto usi i paradossi della leadership 39. Quali sono le altre due caratteristiche, oltre all indice leadership grezzo, che vanno a comporre il tratto leadership e perché? Automotivazione: quanto lui crede in se stesso e si automotiva. Se non ci crede lui, come farà a far credere gli altri? Determinazione: Assertività e capacità di chiedere agli altri. 40. Quali sono le cose che guarderesti in un test e in una persona per decidere se può fare il responsabile di un dipartimento o di un gruppo di persone? Senso Organizzativo, Autodisciplina, Determinazione, un po di rapporti interpersonali e che abbia esperienza di successo in quel lavoro. 41. Che cosa significa il tratto Leadership a 48? Che possiede discrete capacità di coinvolgere ma non riesce a tenere unito un gruppo. 42. Come potresti aiutare un manager che abbia il tratto Leadership inferiore a 30? Osservando quali dei tre tratti che lo compongono è basso (Automotivazione, Determinazione e Indice Leadership Grezzo) e lavorando su quello. 42. Che cosa misura il tratto Percezione Causativa? Quanto la persona si sente causa di ciò che succede Quanto la persona si sente l artefice dei risultati che ottiene Introversione / Estroversione 43. Come si manifesta il tratto Percezione Causativa quando cade tra 100 e 50? Ti indica che si sente causativa e, a torto o a ragione, sente di poter influire su ciò che la circonda. Guarda che il tratto Resistenza non sia molto basso, in quel caso è compulsivo. 44. Qual è il livello ottimale del tratto Percezione Causativa? Tra 49 e Cosa sai del tratto Percezione Causativa quando cade tra 24 e 0? Si contraria se qualcuno non la vede come lei. Un po permalosa, inizia a ragionare da effetto. 46. Cosa sai di una persona che ha il tratto Percezione Causativa inferiore a 0? Che si sente effetto

6 47. Che cosa misura il tratto Comprensione? Misura la qualità generale delle relazioni di una persona a lungo termine in quanto misura la sua capacità di comprendere le esigenze inespresse delle altre persone. 48. A che livello il tratto Comprensione si manifesta in modo ottimale? Al di sopra di Che cosa indica il tratto Comprensione quando cade tra 29 e 15? La persona riesce a costruire discrete relazioni a lungo termine con le altre persone e generalmente è abbastanza tollerante ed amichevole con cliente, colleghi e collaboratori ma spesso non coglie diverse delle loro esigenze. 50. Come fai ad aiutare una persona che abbia il tratto Comprensione basso? Questo tratto è per molti versi legato al livello di tono emotivo di una persona. Quando le spieghi le cose, fattele ripetere Insegna alla persona a comprendere le esigenze inespresse Esercizio di Duplicazione Formazione sulla comunicazione 51. Quando la persona, in base all HT Beta, è perfezionista? Quando il Senso Organizzativo è maggiore o uguale a 45 e la Comprensione è inferiore a Da cosa si capisce, nel test, che la persona ha un brutto carattere? Da Percezione Causativa inferiore a 10 e Comprensione uguale o inferiore a 0. Devono essere presenti entrambe. 53. Che cosa significano questi due tratti assieme? Pressioni inferiori a 1 e Comprensione inferiore a 0? Che la persona ha un disaccordo importante. 54. Che cosa misura il tratto Espansività? La qualità del primo approccio con gli altri. 55. A che livello l Espansività si manifesta in modo molto positivo? Al di sopra di A che livello del tratto Espansività la persona comincia ad essere selettiva? Da 44 in giù 57. Cosa sai di un test che ha i rapporti interpersonali bassi ma la Percezione Causativa buona? Che la percezione causativa alta ammorbidisce i rapporti interpersonali bassi.

7 58. A che livello il tratto Resistenza al Cambiamento ti inizia ad indicare che la persona è resistente al cambiamento? Da 50 in su. 59. A che livello del tratto Resistenza al Cambiamento si comincia a manifestare la necessità del guru? Da 14 a Cosa sai di una persona che ha la Resistenza al Cambiamento inferiore a -20? Che ha delle aree di incoerenza nella sua vita e questo rende alcuni tratti compulsavi 61. Come puoi aiutare una persona che ha il tratto Resistenza al Cambiamento superiore a 50? Non perdersi in discussioni. Imporre. Usare i numeri e non dare attenzione alle sue obiezioni. 62. Come puoi aiutare una persona che ha il tratto Resistenza al Cambiamento nella fascia del guru (14 a -10)? Guadagnarsi la fiducia della persona, motivarla spesso, tenerla coinvolta gestendola in modo positivo. Aiutarla ad acquisire fiducia nelle sue idee (non necessariamente in se stessa). 63. A che livello il tratto Finanze indica che le finanze della persona iniziano ad andare abbastanza bene? Al di sopra di Cosa indicano le finanze inferiori a 0? Che la persona trascura fortemente le finanze o non ha un sistema efficace di autosostentamento. 65. A che valore il Successo di una persona ti dice che ha probabilmente avuto successo nel passato? Al di sopra di Se stai consegnando un test di analisi interna ad un imprenditore e vedi che il suo tratto Successo è 45. Che cosa sai di lui? Che probabilmente l azienda sta guadagnando meno rispetto agli anni precedenti e che questo è qualcosa che dovrebbe essere approfondito. 67. A che livello i principi di base ti dicono che la persona è sindacalista? Quando sono inferiori a 30, anche se già sotto 40 la persona inizia ad avere idee sindacali. 68. A che livello la Rilevanza ti dice che una persona è abbastanza rilevante per l azienda dove lavora? Comincia ad essere abbastanza rilevante a 15