WORKSHOP EPOCHE : Trova lavoro in un click la ricerca del lavoro tramite il web

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1 WORKSHOP EPOCHE : Trova lavoro in un click la ricerca del lavoro tramite il web

2 I giovedì di Epochè e Città dei Mestieri 3 incontro giovedì 2 Aprile Il colloquio di selezione: individuale e assestment center 4 incontro giovedì 7 Maggio Come impostare una efficace campagna di ricerca

3 Epochè Service Integrator Srl Siamo un Ente di Formazione accreditato in Regione Lombardia per la formazione continua e superiore Eroghiamo Master Formula Week End per junior e Professionisti che vogliono aumentare le loro compenze Società di Selezione autorizzata dal Ministero per il lavoro

4 non esiste più il futuro di una volta M. Bellotto L indeterminatezza del futuro connota da sempre l esperienza umana, ma l ansia connessa all incertezza è oggi meno contenuta da indicatori chiari e affidabili quali erano i valori della nostra tradizione G. Sheehy Uno di questi valori: il posto fisso!!!!

5 NUOVO LAVORO CERCARE UN LAVORO E UN LAVORO NON SI CERCA UN POSTO DI LAVORO MA SI VENDONO COMPETENZE

6 CERCARE UN LAVORO E UN LAVORO Tempo Organizzazione Metodo Ricerca di informazioni e di dati Utilizzo di tali risorse per un S. Bettini in Orientare l orientamento fine

7 YOU ARE ON YOUR OWN Siamo da oggi responsabili di un progetto di vendita: VENDITA DELLE PROPRIE COMPETENZE DOVE VENDITORE E PRODOTTO COINCIDONO NEL MERCATO DEL LAVORO F. Fantini La Lezione del Gatto

8 Che cosa è un mercato IL LUOGO, FISICO O IDEALE, IN CUI AVVENGONO LE CONTRATTAZIONI PER L ACQUISTO O LA VENDITA DI BENI O SERVIZI

9 il mercato del lavoro non è come tutti gli altri, perché vi si scambia una merce del tutto particolare una merce che pensa, impara, che manifesta passioni, attrazioni, affettività, repulsioni; una merce che costa anche quando non è ancora (nei periodi iniziali di educazione e formazione) o non è più (nei periodi finali) produttiva. Una merce che sa essere razionale e irrazionale, che sa costruire e distruggere, capace di autoorganizzazione e di progettazione del futuro. Una merce sensibile al mondo esterno, che produce regole e che si sviluppa e cambia insieme alle regole che ha prodotto (R. Brunetta, Economia del Lavoro)

10 SCHEDA: DEFINIRE IN CONCRETO LE AZIONI DATA INIZIO COMPILAZIONE: DATA FINE COMPILAZIONE:.. DATA INIZIO RICERCA. DATA FINE RICERCA:.. S. Bettini in Orientare l Orientamento Isfol

11 RICERCA ATTIVA DEL LAVORO COSA FARE? FARE UN PIANO, PROGRAMMARE LE AZIONI E I TEMPI RICERCA ATTIVA DELLE INFORMAZIONI LORO VAGLIO ED USO CRITICO REALIZZAZIONE DI INTERVISTE O COLLOQUI STESURA DEL CURRICULUM ADDESTRAMENTI AGGIORNAMENTI DOVE? QUANDO? COME?

12 OBIETTIVO:IMPARARE A USARE GLI STRUMENTI NEL SENSO DI RIMODELLARLI, RIORIENTARLI (ad esempio RISCRIVERE IL CURRICULUM) OBIETTIVO MOTIVAZIONALE: SGANCIARSI DA SCHEMI DI SE ORMAI SUPERATI; AUMENTARE L ADERENZA REATTIVA CON LA REALTA AZIONI: RILEGGERE IL CURRICULUM COME SE FOSSE DI UN ALTRA PERSONA VALUTARE IN QUALI AREE E FORTE E IN QUALI E DEBOLE DECIDERE QUALE CORSO DI AGGIORNAMENTO O RIQUALIFICAZIONE MI PIACEREBBE FARE FARE IL CORSO IMPARANDO TUTTO RISCRIVERE IL CURRICULUM DAL PRINCIPIO, INVECE DI AGGIUNGERE SEMPLICEMENTE QUALCOSA IN FONDO INVIARLO A QUALCUNO RISULTATO MINIMO: CAMBIARE IL PROPRIO PUNTO DI VISTA RINNOVANDOSI RISULTATO MASSIMO: CI CHIAMANO PER UN COLLOQUIO S. Bettini in Orientare l Orientamento Isfol

13 OBIETTIVO: ARTICOLARE IL PENSIERO PER INIZIARE A PROGETTARE SCRIVETE NELLA SECONDA COLONNA LE DOMANDE CHE SPECIFICANO MEGLIO LA QUESTIONE; NELLA TERZA COLONNA SCRIVETE LE RISPOSTE SOLO ALLE DOMANDE CHE VI INTERESSANO Se penso al mio futuro. RISULTATO: METTERE IN MOTO IL CERVELLO, ABBANDONARE LA PIGRIZIA MENTALE E I COMODI STEREOTIPI S. Bettini in Orientare l Orientamento Isfol

14 Pensiero emotivo Dovrò impegnarmi di più per ottenere ciò che voglio Andrà tutto bene Ho bisogno di aiuto Ho già fatto molto Qualcosa succederà Se mi do da fare riesco Mi torna in mente il passato Pensiero articolato Quando, facendo cosa, in che campo, per quanto tempo, cos è che voglio Perché, con chi, dove, per chi Perché, in quale ambito, da chi, per quanto tempo Per chi, a quale scopo, quando, dove, con chi Quando, cosa, perché, quali le conseguenze In che cosa, in che campo, quanto mi devo impegnare, poi sono felice? E un emozione positiva o negativa, è utile, per quale motivo Risposte

15 SCHEDA: RACCOLTA DELLE INFORMAZIONI INFORMAZIONE BEN ESPLICITATA FONTE ACCREDITATA DELL INFORMAZIONE ED EVENTUALE CONFERMA RIGUARDANTE QUALE CONTESTO O PERSONA? E UN FATTO? (SI, NO) E UN OPINIONE? DI CHI? E ACCREDITATO DA MOLTI? CONTIENE UNA VALUTAZIONE? QUALE? LA CONDIVIDO? COSA DEVO APPROFONDIRE? APPROFONDIMENTI

16 LA VENDITA DELLE PROPRIE COMPETENZE ANALIZZARE IL PRODOTTO STRATEGIA DI MARKETING CAMPAGNA DI VENDITA

17 VENDERE LE PROPRIE COMPETENZE E COME VENDERE UN BOEING 747

18 1. Analisi dei punti forti 2. Argomentazione: perché gli acquirenti dovrebbero preferire un boeing 747 ad un Airbus? 3. Identificare le 300 compagnie aeree che in questo momento gestiscono il mercato 4. Impostare la campagna di vendita presso i potenziali acquirenti 5. Cercherò i contatti giusti in Air One, Air France, British Airways, Air France, Lufthansa etc 6. A ciascuno dei 300 potenziali acquirenti spiegherò i vantaggi dell acquisto del mio Boeing F. Fantini La Lezione del Gatto

19 1. Identificare le aziende a cui proporsi 2. Cercare i referenti 3. Telefonare OGNI 3 TELEFONATE SI GENERA 1 CONTATTO 5 CONTATTI GENERANO IN MEDIA 1 VISITA 5 INCONTRI DANNO VITA AD 1 POSIZIONE POTENZIALE OGNI 4 POSIZIONI SI DETERMINA 1 CONTRATTO

20 Distinguiamo quindi l insieme delle opportunità lavorative in Mercato Visibile e Mercato Invisibile : Per Mercato Visibile (pari al 22%) intendiamo l insieme degli strumenti che consentono la ricerca di posizioni lavorative, in maniera diretta e convenzionale. Ci si riferisce quindi alle modalità informative e di comunicazione più rilevanti; in particolare, le inserzioni, la stampa specialistica, Internet (siti specificatamente dedicati alla pubblicazione di offerte di lavoro), le principali società di ricerca e selezione.

21 D altra parte, la componente maggioritaria e più difficilmente individuabile è rappresentata dal cosiddetto Mercato Invisibile (pari al restante 78%). Si tratta di strumenti più nascosti e meno diretti ma sicuramente più rilevanti dal punto di vista strategico; prima di tutto, ci si riferisce al proprio Networking personale (ovverosia l insieme dei contatti che deriva dalla rete personale di relazione), a certe società di Head Hunting ed ai canali di ricerca più complessi, autocandidature

22 I principali obiettivi del Networking sono: 1. ottenere informazioni utili per identificare le opportunità potenziali; 2. presentarsi a persone in aziende specifiche; 3. ampliare la propria rete di contatti; 4. valutare eventuali possibilità professionali.

23 LA RETE DEI CONTATTI CLIENTI AMICI FORNITORI FAMIGLIA YOU COLLEGHI ED EX COLLEGHI ASSOCIAZIONI PROFESSIONALI SPORT E TEMPO LIBERO CONTATTI DEL PARTNER

24 la candidatura definita spontanea, tramite lettera di marketing alle aziende potenzialmente interessate alla nostra professionalità o meglio ancora ad alcuni tratti specifici della nostra esperienza professionale e personale. Occorre inoltre considerare che oltre il 60% delle soluzioni vengono proprio dall azione svolta con continuità e impegno lungo i canali attivi. Periodicamente tutte le attività, nessun canale deve infatti essere tralasciato

25 Leggi e analizza le inserzioni L AZIENDA: Nome Settore di attività Dimensione Ubicazione Caratteristiche dell azienda LA POSIZIONE: Si tratta dell azienda o di una società incaricata della selezione? Hai già lavorato in quel settore? Voglio lavorare in una piccola o media o grande Sei disponibile a raggiungere l azienda? Cultura aziendale, dimensioni Nome della posizione Mansioni Livello retributivo Continua a leggere non è detto che tu non sia la persona ideale Sei in grado di svolgere la maggior parte delle cose che chiedono? (Almeno il 50% + 1) Tienilo presente per il colloquio

26 Leggi e analizza le inserzioni PROFILO DEL CANDIDATO: Età Anni di lavoro Tratti della personalità Non tenerne molto in conto ma devi essere obiettivo con te stesso Ti riconosci nel profilo? LA PROCEDURA: Spedire Il Curriculum Vitae e la Lettera di accompagnamento via fax, posta o . Telefonate Seguire esattamente la procedura richiesta nell inserzione Al mattino presto o a fine giornata.

27 Scheda per gestire: LE RISPOSTE ALLE INSERZIONI N. GIORNALE/DATA SOCIETA INDIRIZZO ESITO NOTE

28 I CONTATTI CON LE SOCIETA DI RICERCA E SELEZIONE E/O DI HEAD HUNTING N. SOCIETA (REFERENTE) INDIRIZZO DATA/ESITO ALTRO

29 Scheda per gestire: IL NETWORK Nominativo Mansione/ruolo Indirizzo Telefono Data contatto Esito

30 Data: Nome azienda: E chiaro il lavoro offerto? Se no perché? Quali informazioni mancano? Referente: Funzione.. Posizione offerta: Quali sono i punti forza di cui si è in possesso per qual lavoro? Si è riusciti a comunicarli? Piacerebbe ottenere quell incarico? Si sente all altezza della posizione? Perché? Quali domande sono state fatte? Quali domande si è dimenticato di porre? Come procede la selezione? Sono previsti altri incontri? Quando? Come ci si intende preparare per il prossimo incontro?

31 SCHEDA DI SINTESI DELLA CAMPAGNA DI RICERCA CANALI NETWORK PERSONALE Numero interlocutori identificati NUMERO CONTATTI Diretti Lettera Telefono Esito Open Pending Chiusi 1 Colloquio 2 /3 Colloquio Esito LETTERE DI MARKETING Open Pending Chiusi HH & SOC. DI SELEZIONE Open Pending Chiusi INSERZIONI SU CARTA STAMPATA Open Pending Chiusi ANNUNCI INTERNET Open Pending Chiusi TOTALE Open Pending Chiusi

32 GRIGLIA DECISIONALE Importanza per me Azienda n. 1 Azienda n. 2 Azienda n. 3 Vantaggi della posizione Valutazione da 1 a 10 A Valutazion e da 1 a 10 B A x B Valutazione da 1 a 10 C A x C Valutazione da 1 a 10 D AxD Tipo di attività, responsabilità Definizione della posizione nell organigramma Possibilità di avanzamento professionale Possibilità di accrescimento personale Potere decisionale Motivazione Stile manageriale Periodo di ferie Ubicazione del lavoro attuale/futuro Tempo di trasferimento Viaggi Altri parametri

33 GRIGLIA DECISIONALE Elementi dell azienda Dimensione Posizione rispetto alla concorrenza Situazione finanziaria Sviluppo, prospettive di successo Immagine, prestigio Altri parametri Sistema di remunerazione Stipendio Indennità Premio d ingaggio Altri benefits Vantaggi relativi allo status PUNTEGGIO TOTALE

34 Lo stato d animo ATTEGGIAMENTO MENTALE: Fiducia in se stessi Positività Concezione evolutiva Iniziativa Flessibilità METODO: Vendita delle Competenze Professionalità Personalità Interessi e Motivazion i Comunicazione Mercato del lavoro COSTANZA E IMPEGNO: Cercare Lavoro è un Lavoro Utilizzo dei canali Vendita one shot. F. Fantini, La lezione del gatto