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1 * Una Gente confatturaticrollati del A Nonostante N e data /10/2012 Diffusione Pagina 46 Periodicità Quotidiano Dimens 6726 % ILSOLE24ORE_121002_46_46pdf Sito web wwwsole24orecom La«motorvalley» dell Emia pronta a ripartire con hitech Pmi industriali e artigiane per l agricoltura pronte alla sfida internazionale Ilaria Vesentini nostro inviato REGGIO EMILIA Dal MI A leggere i numeri disastrosi del mercato domestico ottimismo con cui lavorano e fanno programmi le aziende della meccanica agricola emiana potrebbe sembrare fuori luogo Bastano pochi minuti di confronto per? per capire che questi tra Reggio e Modena sono imprenditori pratici e tenaci legati a fo doppio con la terra e la lentissima evoluzione di un mestiere antico quanto l uomo abituata a ragionare su problemi concreti non sulle bolle della fmanza e a destreggiarsi da un ventennio con la crisi domestica e le opportunità internazionali che non si lascia intimorire dalle altalene dei prezzi delle derrate e neppure da un terremoto devastante come quello di fine maggio grande certezza li sostiene l agricoltura è un settore che continua a crescere a livello globale e continuerà ad avere " fame di " tecnologie e macchinari sempre più evoluti via via che salgono la popolazione da sfamare e gli imperativi dell ecosostenibità E made in Italy in questo campo non teme confronti piazzandosi ancora oggi al primo posto nel mondo per varietà e versatità di macchinari al top per eccellenza qualitativa e tecnologica «Bisogna saper assecondare e anticipare questa evoluzione che si muoverà sempre più verso macchine di grandi dimensioni di riflesso alle grandiestensioni agricole mondiali Sono pochissime le imprese del distretto in grado di competere con colossi come John Deere o Agco sui grandi trattori ma qui si pu? e deve mantenere primato della meccanica per le colture specializzate mediterranee anche grazie alla forza della fiera che ancora oggi rappresenta un inestimabe plus per le competenze ingegneristiche e laspecializzazione ma PARMA ROMAGNA Càstètnbbd Fabbrico di Sotto f 4 "Bagnolo in Piano "San Màrtihd in Ria a MODENA IL PERIMETRO Risultano operative 47 aziende con oltre 12 ma addetti ( che raddoppiano con l indotto ) e un fatturato complessivo intorno a 1 8 miardi nifatturiera» parlare è Fabio Stordii presidente e ad di Comer Industries areggiolo leader nei sistemi di ingegneria e meccatronica e partner strategico dei costruttori di macchine agricole reggiane (e non solo perché fornisce tutti i competitor del settore in 6o Paesi ) La storia del distretto che abbraccia Reggio e Modena è scritta nello stesso libro che racconta la " valle dei motori emiana " Una storia iniziata oltre un secolo fa del marchio storico Landini è ancora operativo a Fabbrico nellabassa Reggiana l antico laboratorio impiantato ne11884 di cui oggi sono protagoniste 47 imprese industrialiperma addetti ( che raddoppiano con l indotto ) e un fatturato che sfiora 1 8 miardi le pesanti conseguenze dellacrisidel o%% cluster ha saputo tenere la barra dritta salvaguardando maestranze e stabimenti restando a galla a suon di innovazione ed export e pur a fronte di banci 2012 ancora annusa rancio Una dinamica che 1 / 5

2 lavorando stimascenderàalminimo storico versatità ) disalvare subfornitura che Che Dopo «Così E Lo N e data /10/2012 Diffusione Pagina 46 Periodicità Quotidiano Dimens 6726 % ILSOLE24ORE_121002_46_46pdf Sito web wwwsole24orecom segge nel piano strategico Comer appena presentato con «previsioni di crescita a doppia cifra per U assicura presidente su innovazione di prodotto di mercato e di clienti» Concentrazioné e specializzazione sono i due fenomeni che più hanno cambiato la fisionomia del distretto negliultimi vent anni e che più la cambieranno Erano un centinaio gli operatori negli anni Novanta doppio di oggi così come era due volte superiore la domanda interna che quest anno si di 2oma trattori Stanno per? tornando ai livelli pre crisi le altre macchine agricole ( minori dimensioni maggiore e sta tenendo l export anche se distretto stando agli ultimi dati del Monitor Intesa SanPaolo è ancora 28 punti percentuali sotto la performance oltreconfine del 2008 Lontani dal fascino e dal clamore del mondo automobistico ma altrettanto bisognosi di incentivi pubblici i produttori di macchine agricole hanno avuto per? finora forza e merito unafettaimportante dellamotor valleyemiana sebbene anche qui le fiere di si siano allungate fmo in Far East e di fungere da cuscinetto occupazionale pur a fronte di un massiccio ricorso agli ammortizzatori sociali«la perdita di volumi soprattutto nel segmento trattoristico e le delocalizzazioni non si sono tradotte in perdita di stock occupazionale e merito va alle imprese radicate sulterritorio» conferma Valerio Bondi della FiomCg reggiana aggiunge i problemi si sono scaricati per? sulla subfornitura con decine di ditte dell indotto artigiano chiuse e le casse straordinarie e in deroga del 2009 che stanno iniziando a tradursi in mobità Protagonista dei cambiamenti del distretto gli ultimi vent anni è gruppo Argo Tractors versione " 20 " dello storico marchio di trattori Landini ancora oggi brand di punta del sfiora i gruppo 500 mioni di fatturato solo 20%% realizzato in Italia assieme ai brand McCormicK ( top di gamma e di potenza ) e Val dpadana ( piccole macchine isodiametriche superspecializzate ) Nei tre stabimenti tra Fabbrico San Martino in Rio e Luzzara nella pianura reggiana ( più un altra azienda locale che produce cabine ) escono no macchine al giorno in 500 diversi modelli Nessuno dei 1600 dipendenti ( inclusi quelli delle 8 fiali commerciali nel mondo ) è stato licenziato nonostante un crollo dei volumi del 30%% tra 2008 e 2010 «La strada intrapresa mira alla massima concentrazione di stabimenti e prodottispiega Antonio Salvaterra responsabe marketing del gruppo per ridurre sprechi e aumentare efficienza e flessibità» la scelta di restare dove inizi? fondatore Giovanni Landini non è stata messa in discussione Il ruolo del polo emiano è cruciale anche per un big come Cnh ( del gruppo Fiat Indu stria miardi di dollari di ricavi da macchine agricole ) che nei due siti modenesi dà lavoro a 1800 persone e rifornisce 13 stabimenti clienti in tutto mondo come radicamento del distretto resta un caposaldo dei piani di svuppo di Emak anche dopo l apertura nel 2004 in Cina Cerchiamo nuove sinergie distributive e produttive» spiega dall headquarter di Bagnolo ( 450 addetti sui 1600 in giro per mondo ) Giovanni Masini marketing director del gruppo leader nel giardinaggio e cura del verde che da anni ha nell accorpamento di marchi e attività nell espansione territoriale e nella crescita anche per linee esterne i tre driver dello svuppo la campagna acquisti dello scorso anno ( 60%% dell ucraina Epicenter e quattro aziende prima controllate dalla capogruppo Yama ossia Tecomec Comet Sabat e Raico ) Emak ha da poco chiuso anche l acquisto del 90%% dell americana Valley Industries Ed è ora pronta a inaugurare una nuova fiale in Brase puntando a consolidare un fatturato 2012 di mionidi euro Cisono artigiani altrettanto agguerriti «Non saremo certo un settore basare del manifatturiero italiano afferma da Guastalla ( Re ) Sergio Sacchini di Irrand giovane azienda artigiana specializzata in irrigatori automatici ma la meccanica agricola ha ancora carte da giocare e potrebbe offrire grandi chance di occupazione sapendo cogliere opportunità nel mondo La grande flessibità ha sempre premiato distretto» Parole confermate da Alfeo Carretti di Atlantic group di Castelnovo di Sotto sempre nel Reggiano ( tra i pochissimi produttori italiani di collari stringitubo ) un altro artigiano che grazie all export soprattutto in area magrebina sta crescendo del 20%% quest anno e ha continuato a investire tra 2 e del fatturato anche i15%% negli anni piùbui così come ha fatto tutto cluster «Non è vero che i piccoli contoterzisti sono in crisi sono le aziende tradizionali vecchie conclude Carretti che non sanno innovare e cercare nuovi sbocchi Per gli artigiani specializzati anche se piccoli mercato globale è pieno di domanda bisogna solo viaggiare» ORIPRODUZIONE RISERVATA 2 / 5

3 Sperando L N e data /10/2012 Diffusione Pagina 46 Periodicità Quotidiano Dimens 6726 % ILSOLE24ORE_121002_46_46pdf Sito web wwwsole24orecom ILPROGETTO ISOTRACTOR L agrimeccatronica porta nei campi le tecnologie digitali Un progetto cui stanno lavorando sette aziende e una ventina di ricercatori da un paio d anni obiettivo è presentare già prossimo novembre in occasione di Eima primo prototipo di trattore " intelligente " con tecnologie Isobus ( interfaccia per la comunicazione uomomacchina ) e sensori che permettono alla trattrice di riconoscere e dialogare in automatico con gli attrezzi di lavoro di ottenere per Isotractor questo nome del laboratorioprogetto 100%% made in Reggio Emia riconoscimento ufficiale di novità dell anno Un ulteriore passo verso la macchinarobot che da qui a mezzo secolo si prevede avrà completamente sostituito l uomo nei campi con vantaggi non solo in termini di ma anche di sicurezza Isotractor è un concentrato di soluzioni hitech informaticodisagnostiche frutto del lavoro di squadra tra nomi storici della meccanica agricola (e non solo ) reggiana come Argo Tractors Comer Industries Cobo Group Ognibene Arag Walvo con spin off universitario Re Lab e dipartimento di Ingegneria dell ateneo di Reggio «Non si tratta di un prototipo futuristico bensì di tecnologie integrate studiate per mercato spiega Stefano Marzani di Re Lab che tutte le aziende possono installare a costi ragionevoli sulle proprie macchine Il laboratorio finirà con Eima ma stiamo già pensando all del progetto Isotractor sempre nel solco della digitalizzazione del settore agricolo» 7 O RIPRODUZIONE Trattori d innovazione Le linee di assemblaggio di trattori e macchine agricole nel distretto emiano A destra un immagine d epoca con uno dei primi mezzi al lavoro nei campi e sopra tecnologie meccaniche alla prova innovazione l è fattore vincente del polo reggiano 3 / 5

4 Il Si N e data /10/2012 Diffusione Pagina 46 Periodicità Quotidiano Dimens 6726 % ILSOLE24ORE_121002_46_46pdf Sito web wwwsole24orecom IL RATING DEL SOLE PUNTI DI DEBOLEZZA Il punteggio Attraverso una griglia di 12 variabi ciascun distretto è definito nei suoi punti di forza e di deb?lezza polo del Reggiano si distingue perinnovazione internazionalizzazione e la capacità di mantenere lo stock di occupazione Ilgiudizio PUNTI DI FORZA 1 CAPACIT? DI FARE RETE Le piccole imprese artigiani conteterziste sono quelle che hanno pagato prezzo più alto della crisi sono decine secondo i sindacati quelle sparite nel distretto negli ultimi anni L incapacità di fare sistema aggregandosi per arrivare direttamente sul mercato finale e ai clienti esteri è la prima causa della moria Anche i consorzi artigiani creati finora hanno operato per lo più sul fronte fieristico dimostrato capacità limitate di accompagnare lo svuppo INNOVAZIONE 11 distretto italiano della meccanica agricola è leader mondiale per varietà e versatità della produzione non per le grandi macchine dove primeggiano invece americani e tedeschi Questo è reso possibe dall organizzazione in fiera e dalla presenza di un ricco storico e innovativo indotto meccanico condiviso con mondo dell automotive che ha suo plus competitivo nelle competenze umane e tecnologiche ALTA INTERNAZIONALIZZAZIONE Già oggi oltre 1170%% dei volumi prodotti viene esportato ma l unica via per crescere e compensare crollo della domanda interna è oltreconfine dove non mancano segnali di dinamismo nei primi mesi dell anno l export di trattrici è cresciuto del 18 percento Oggi sono Francia e Germania i principali mercati di sbocco ma made in Italy deve puntare di più su Africa Russia e Middle e Far East in particolare India e Cina BUONA OCCUPAZIONE Nonostante la pesante e prolungata crisi del mercato domestico con volumi produttivi scesi del 27%% tra 2007 e 2011 distretto reggiano ha retto l urto in termini occupazionali senza toccare le maestranze nonostante cali di fatturato e margini è fatto un massiccio ricorso agli ammortizzatori sociali ma si è così slavaguardato patrimonio di competenze umane e di expertise BASSA COMPETITIVIT? I noti gap del sistemapaese e le piccole dimensioni aziendali rendono i costruttori reggiani svantaggiati rispetto a competitor non solo asiatici ma anche europei Verso questi ultimi la capacità di investimento in R&S è decisamente ridotta Inoltre la domanda mondiale si va indirizzando sempre più verso grandi macchine per l agricoltura estensiva segmento dove made in Italy è non concorrenziale SCARSA?Me 3 DIMENSIONI Le microdimensioni sono di fatto limite implicito di tutte le principali debolezze segnalate nel distretto nonostante processo di selezione in atto negli ultimi decenni I marchi locali principali con fatturati di qualche centinaio di mioni si misurano sui mercati con colossi come John Deere ( 8 4 miardi di ricavi 2011 ) o Massey Ferguson o Fendt ( del gruppo Agco quasi 7 miardi di business aggregato ) INSUFFICIENTE?11111 DISCRETA Ik 4 / 5

5 agricola Un Nel Ovvero Cifra specializzata nazionalità un peggiorare finanziamenti comunitari Quest Dobbiamo Il Siamo La Un A «Ve Raggruppa N e data /10/2012 Diffusione Pagina 46 Periodicità Quotidiano Dimens 6726 % ILSOLE24ORE_121002_46_46pdf Sito web wwwsole24orecom Verso salone Eima Il terremoto sprona la corsa oltreconfine lcuore è reggiano ma tutta la fascia emiana scossa dal sisma di fine maggio risalendo su fino al Mantovano è terra specializzata nella meccanizzazione area che vale 24 miardi di business generati da un centinaio di aziende e quasi addetti un terzo dell industria meccanica agricola nazionale 300 imprese associata a FederUnacomaConfindustria ( su alcune migliaia di aziende in tutto spesso poco più che artigianali per ) 45ma addetti e un fatturato di 7 5 miardi ( cui si aggiungono 2 5 miardi del comparto movimento terra ) per i tre quarti realizzato all estero solo epicentro sisma si è abbattuto su un nucleo di 39 costruttori ( 994 mioni giro d affari ) causando danni per almeno 450 mioni di euro che raddoppia sfiorando miardo considerando l effetto a cascata su tutto l indotto «Numeri che a distanza di quattro mesi ahimè dobbiamo confermare afferma Massimo Goldoni presidente FederUnacoma e titolare dell omonima azienda reggiana sinonimo di macchine per frutteti e vigneti di alta gamma 35o dipendenti 8o mioni di fatturato ma che non hanno fermato distretto anzi» Tutte le imprése terremotate hanno assicurato la loro presenza all Eima salone internazionale della meccanizzazione agricola del giardinaggio e della cura del verde che si svolgerà a Bologna dal 7 all u novembre prossimi e che mai come quest anno ha fatto record di superficie espositiva 14oma mq con cinque strutture mobi esterne in più allestite da BolognaFiere per soddisfare l inattesa domanda ) e di adesioni oltre17oo costruttori da 4o Paesi ) L ennesima testimonianza se ancora ne servono che la motor valleyemiana ha voglia di riscossa in campo agricolo rassegna che festeggia quest anno la quarantesima edizione (è nata ne11969 ed è diventata biennale dal 20o6 ) è lo specchio fedele dell evoluzione del distretto reggiano negli ultimi decenni e della sua leadership globale ( l anno scorso sono arrivati quasi 17oma visitatori di 14o diverse ) Non a caso la scommessa del made in Italy su meccatronica e hitech si riflette nel boom di domande di riconoscimento arrivate dalle aziende per concorrere al premio dell innovazione tecnologica Abbiamo già raccolto oltre ioo richieste 9o%% dai nostri associati precisa Goldoni dato senza precedenti nella storia di Eima che conferma la forza di questo distretto sempre più radicato sul territorio e tecnologicamente all avanguardia grazie al patrimonio di competenze locali» Le difficoltà ci sono ma la vivacità dei mercati globali l export sta crescendo a due cifre quest anno con trend in Russia e Turchia sopra + 50%% e opportunità sconfinate in India e Cina che devono recuperare ritardo nella meccanizzazione sui campi compensa le preoccupazioni domestiche e l attuale navigazione a vista «Il mercato italiano è sempre più negativo prosegue presidente FederUnacoma e non si vede la fine anno scenderemo a 2oma trattrici vendute ( la metà dei volumi degli anni Ottanta ndr ) su unparco macchine obsoleto di 1 8 mioni di trattrici la situazione è blocco dei perché qui parliamo di beni di investimento che arrivano a costare zooma euro che nessuno compra cash blocco che a cascata si ripercuote su distributori e concessionari cattivo uso dei fondi non aiuta al collo di bottiglia ora serve una spinta dalle istituzioni i nostri fondamentali sono ottimi e la domanda estera è alta imparare per? a lavorare più e meglio in rete a fare sistema e su questo stimino lavorando anche come associazione Perché siamo piccoli rispetto ai nostri principali competitor e ci? ci penalizza sui mercati mondiali» I O RIPRODUZIONE RISERVATA ILA RAPPRESENTANZA La federazione ti L organismo più rappresentativo del distretto della meccanica agricola emiana è FederUnacoma la Federazione nazionale costruttori macchine per l agricoltura nata quest anno dalla trasformazione in senso federativo del precedente ente Unacoma in seno a Confindustria tutti i principali costruttori italiani di macchine agricole operatrici di trattori di componenti di macchine per giardinaggio movimento terra e di motori per l agricoltura 37 imprese tra Modena e Reggio sulle 300 in Italia L esposizione mi Principali appuntamento dell industria del settore è Eima Salone internazionale della meccanizzazione agricola quest anno alla 40esima edizione che si svolgerà a Bologna dal 7 all novembre prossimi e già registra un record di partecipazione 5 / 5

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