30 90 (18) 7 % , ISO 14001, OHS18001,

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2 Endura SpA Sede a Bologna Fatturato: 30 Milioni Dipendenti: 90 Laboratori R&S a Ravenna (18) Stabilimenti a Ravenna, India e JV in China. Mercato mondiale Società pluripremiata Investimenti medi in R&D 7 % fatturato 25 brevetti ISO 9001, ISO 14001, OHS18001, Responsible Care Mercato B2B

3 Core Business Sinergici e principi attivi per Insect Control Intermedi di chimica fine Fragranze Household Animals Vector PCO

4 Fattori Critici Successo Technical Service Regulatory Affairs Innovazione Strategia Organizzazione Chimica complessa e simile alla chimica farmaceutica (isomeri / enantiomeri).

5 Strategia Piano Strategico Definita / Approvata / Comunicata Implementato Piano Strategico Innovazione / R&S assi portanti del P.S. L Innovazione non è un problema tecnico-scientifico ma è soprattutto un problema strategico-organizzativo. Non è la tecnologia il vero motore dell innovazione, ma un profondo cambiamento culturale (da ESPERENZIALE STRUTTURATA).

6 Organizzazione Macroprocesso Innovazione certificato (ISO 9001) Comitato R&S (DNP) Manager della R&S dedicato Modello Demand Pull (no Science Push ) Criteri rigorosi organizzativi / gestionali (Stage & Gate e P.M.) Facilitator Network per l Innovazione (Università, CNR, Enti)

7 Strategia - Organizzazione Fare le giuste cose Fare le cose giuste Portfolio Management Stage & Gate Bilanciare il numero dei progetti di R&S Gestire i progetti

8 Portfolio Management Strategia Progetti I progetti sono coerenti con la strategia? SI Il numero dei progetti è superiore al numero delle risorse? NO E utile mantenere tutte le risorse sui progetti? NO NO SI SI Eliminare quelli non coerenti Selezionare i progetti in base alle priorità Allocare le risorse sui progetti selezionati Mandare avanti i progetti NO Sono i progetti tutti prioritari in termini di strategia e tempistica? Rivedere il portfolio progetti SI Ci sono nuovi progetti o nuove priorità? NO SI Si possono aumentare i costi fissi? SI Allocare nuove risorse NO Ridurre le risorse e mandare avanti tutti i progetti

9 Stage & Gate Gates PRELIMINARY ASSESSMENT 1 3 DEVELOPMENT INVESTIGATION 2 4 VALIDATION COMMERCIALI RESEARCH 5 REVIEW SATION Idee Stages Gates = Si / No (Decisioni / Controllo) Stages = Attività (Esecuzione)

10 Stage & Gate Controllo PRELIMINARY ASSESSMENT 1 3 DEVELOPMENT INVESTIGATION 2 4 VALIDATION COMMERCIALI RESEARCH 5 REVIEW SATION Generazione idee Investigazione preliminare (letteratura, mercato, ecc.) Ricerca mirata Valutazione alternative Stima preliminare costi Pochi campionamenti Sviluppo industriale Costi processo Campionamenti Feedback mercato Ingegneria Costi definitivi Impianto Lancio del prodotto

11 Stage & Gate DNP Controllo 1 PRELIMINARY 2 ASSESSMENT 3 DEVELOPMENT 4 VALIDATION 5 COMMERCIALI INVESTIGATION RESEARCH SATION REVIEW Marketing Plan NPV, IRR, ECV Pay Back Time Sensitivity Analysis

12 Direzione Nuovi Progetti AD, R&S, Marketing, Operations,Technical Service, Regulatory Riunioni ogni tre mesi Fit Strategico, Fit Tecnologico, Fit Reddituale, Go/No Go, Allocazione Risorse Idee Consultazioni via

13 Scheda Progetto INVESTIGAZIONE PRELIMINARE Data: Idea proposta da: Scopo progetto N progetto Idea / Scopo / Ideatore Mercato potenziale (volumi, prezzi, clienti) Mercato Potenziale 0 Fit strategico: Fit Strategico Fit tecnologico Fit Tecnologico Competitors Concorrenti (volumi, prezzi, tecnologia) Prima valutazione costi di produzione Costi Data: Decisioni per la DNP Firma UM: Decisione DNP Approvazione progetto fase successiva: SI SI NO Commenti: Firma DNP:

14 R&S : Input Output Circle Collaborazioni con diverse università e centri ricerca in Italia e all estero Finanziati quattro PhD per capire i meccanismi biochimici Finanziamenti italiani ed europei Collaborazioni con istituti per efficacia biologica Investimenti in R&S BREVETTI NUOVE MOLECOLE PROGETTI CON PARTNERS KNOW-HOW TECNOLOGIE PROGETTI EUROPEI

15 R&S : Investimenti R&S : 18 7 % medio R&S RICERCA ANALISI SVILUPPO

16 R&S : Output Nuovi Sinergici Nuovi Principi Attivi Nuovi Formulazioni Microincapsulazioni Nuovi Processi Miglioramento Processi Supporto clienti via Technical Service Supporto registrativo Progetti ad hoc con partners Brevetti (strategia brevettuale)

17 Inno

18 Idee Idee inviate al Facilitatore on line Idee generate dall interno e dall esterno Premiate annualmente le tre migliori idee Innovare per Competere

19 Le F. vere Nietzsche). ricchezze sono i metodi (F. Nietzsche). Le vere ricchezze sono i metodi F. Nietzsche