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2 Overview Organizzazione Finanza Controllo CentoCinquanta S.r.l. via F. Fichera, Catania (CT) off/fax +39 (095) P.I

3 CentoCinquanta S.r.l. è una società di consulenza strategica che opera all'interno del settore con mezzi propri e per il tramite di alcune società collegate: CentoCinquanta Learning Center, Bench S.r.l., CentoCinquanta Tax&Legal Studio Professionale. La Missione della società: creare valore per le imprese clienti, condividendo le sfide d'imprenditori e manager e costruendo rapporti di partnership di lunga durata. CentoCinquanta ha gestito con successo progetti di affiancamento del management privato e pubblico, attraverso un modello ormai consolidato. Non solo pianifica le azioni e le strategie per il cliente, ma lo affianca nell'implementazione delle stesse, spesso attraverso il metodo del outsourching; i consulenti di CentoCinquanta vivono la quotidianità del cliente al fine di comprenderne al meglio le problematiche e di porre in essere, assieme a loro, le soluzioni. I consulenti di CentoCinquanta - economisti, legali ed esperti in comunicazione e marketing - grazie ad una consolidata esperienza sul campo e ad una rete di solide relazioni sia nazionali che internazionali, basano l offerta dei propri servizi su una spiccata capacità di lettura della complessità delle aziende e sull analisi puntuale delle esigenze e dei fabbisogni del tessuto produttivo ove esse insistono. Gli ambiti di elezione della società vanno dall organizzazione aziendale e alla finanza di impresa al controllo di gestione. Tre mission, una per ogni area che trattiamo: Mission Organizzazione: aumentare la produttività dell azienda Mission Finanza: ottimizzare la liquidità aziendale ed il suo utilizzo Mission Controllo: incidere sulla struttura dei costi e sulla profittabilità delle Unità Strategiche di Business. Mission Organizzazione: aumentare la produttività dell azienda. Le imprese tendono nel tempo a strutturare e consolidare routine, sclerotizzandosi di fronte al cambiamento; ciò può condurre ad una perdita di produttività. Porvi rimedio vuol dire lavorare, assieme all azienda, ai manager, all imprenditore, sulle inefficienze e sull analisi critica delle routine esistenti. Per questo analizziamo tutti gli aspetti dell azienda, dall oraganizzazione del magazziono, ai cicli di lavorazione, all area commerciale. Verifichiamo che l idea dell imprenditore sia la stessa che i dipendenti mettono in atto ogni giorno. Lavoriamo affinché le procedure vengano prima ottimizzate e poi eseguite. Le aree su cui lavora la practice Organizzazione: - Analisi, rilevazione, reengeneering dei processi produttivi e amministrativi. - Analisi, definizione dei key value driver, e, pianificazione industriale. - Corporate governance - Change management - Strategic e compliance risk management - Rete vendita Mission Finanza: ottimizzare la liquidità aziendale ed il suo utilizzo Per perseguire quest obiettivo forniamo la migliore assistenza nell utilizzo di strumenti finanziari e nel dialogo con gli stakeholders che popolano il mercato della finanza. Organizzazione Finanza Controllo CentoCinquanta S.r.l. via F. Fichera, Catania (CT) off/fax +39 (095) P.I

4 La practice finance è suddivisa in due aree: Financial Services e Corporate Finance All interno dell area Financial Services forniamo servizi di: - Valutazioni aziendali - Fairneess opinion - LBO/MBO turnaround - IPO All interno dell area Corporate Finance forniamo servizi di: - Reengineering della struttura finanziaria, analisi ed implementazione di sistemi di performance management, controllo, budgeting - Supporto alla pianificazione degli investimenti - M&A - Debt financing e restructuring - Financial risk management Mission Controllo: incidere sulla struttura dei costi e sulla profittabilità delle Unità Strategiche di Business. Il Controllo, attraverso un insieme di strumenti di rilevazione e tecniche di analisi, consente di monitorare le aree e i processi critici della gestione, di individuare e ridurre le cause di inefficienze e degli sprechi di risorse finanziarie adeguate al conseguimento degli obiettivi aziendali. Informazioni relative ai costi, ai tempi e alle qualità dei processi, alla redditività generata dai singoli prodotti, clienti e punti vendita, così come al turnover dei crediti commerciali, DSO e DPO e agli effetti da essi prodotti sulle risorse finanziarie, assumono oggi una rilevanza strategica fondamentale. Le aree su cui lavora la practice Controllo: - Implementazione di sistemi di analisi per centri di costo, aree di risultato, Acttivity Based Costing - Lay out reegeneering e misurazione tempi e metodi - Business process analysis e reengeneering - Definizione e implementazione di progetti di Balanced Scorecard - Operational risk management Organizzazione Finanza Controllo CentoCinquanta S.r.l. via F. Fichera, Catania (CT) off/fax +39 (095) P.I

5 CentoCinquanta negli ultimi cinque anni ha seguito 136 clienti di cui 3 all estero, 14 al nord, 4 al centro e 101 in Sicilia. Di questi 81 operano nel settore servizi (trasporti, turismo, finanziario, etc.), 25 nel commercio e altrettanti nell industria in senso stretto, a questi si aggiungono 5 progetti presso Enti Pubblici. La distribuzione per fatturato dei nostri clienti oscilla dai fino e oltre i con una maggiore concentrazione nella fascia compresa fra i tra i 2 milioni di euro e i 10 milioni di eruro. Nel dettaglio si riporta di seguito la distribuzione per settore e fatturato: Organizzazione Finanza Controllo CentoCinquanta S.r.l. via F. Fichera, Catania (CT) off/fax +39 (095) P.I

6 Ben 60 sono i progetti di consulenza avviati negli ultimi due anni, di cui 20 progetti integrati di riorganizzazione aziendale e controllo, 19 operazioni di finanza straordinaria, 12 solo di controllo di gestione, e 9 solo di riorganizzazione aziendale. In particolare, presso gli Enti Pubblici, sono stati realizzati progetti di consulenza volti al design della vision, alla definizione della mappa strategica e della Balanced Scorecard per ogni assessorato, creando team inter-assessoriali funzionali agli obiettivi della balanced scorecard. Oltre a definire il sistema di controllo di gestione e essere d ausilio alla creazione del budget, attraverso la revisione delle procedure è stato possibile operare in funzione della riduzione degli sprechi e associare funzioni e servizi accorpabili. CentoCinquanta inoltre opera all interno degli Enti Pubblici per favorire l ente nel dialogo con le imprese del territorio aumentando la capacità di sviluppo locale. Seguono alcuni esempi di attività realizzate presso le aziende clienti. Organizzazione Finanza Controllo CentoCinquanta S.r.l. via F. Fichera, Catania (CT) off/fax +39 (095) P.I

7 W.H.D (we have done) 1 Organizzazione e controllo Change management e disegno del modello di CDG Azienda Gruppo leader in europa nella produzione di film polimerici per l agricoltura, l industria, l edilizia. Esigenze Disegnare ed implementare un sistema di controllo di gestione, definire il fabbisogno informativo ed individuare gli strumenti informatici per soddisfarlo. Individuare un seti di indicatoriqualitativi e quantitativi (KPI), e ridefinire il sistema di governance. Attività - Analisi dei flussi informativi interni e delle procedure operative (sia amministrazione che produzione); - Esplicitazione della funzione di produzione, definizione del modello di controllo, del sistema di report; individuazione KPI; - Definizione del sistema informativo. - Disegno del sistema di corporate governance.

8 W.H.D (we have done) 2 Organizzazione e controllo Change management e upgrade del sistema informativo Azienda Azienda di primo piano nel settore dell adilizia e degli impianti per grandi comunità. Esigenze Ridisegnare i processi interni ed i flussi di comunicazione tra i reparti aziendali. Implementare un nuovo sistema informativo aziendale (ERP) e disegnare il modello di controllo innterno Attività - Indagini sulle metodologie di lavoro adottate dai diopendenti e analisi delle criticità; - Stesura degli organigrammi generali e d area, e definizione dei mansionari - Istallazione del nuovo ERP, adattamento del nuovo sistema di contabilità interna; - Definizione di KPI e ristrutturazione della reportistica finanziaria

9 W.H.D (we have done) 3 Controllo e Finanza Definizione delle strategie di crescita, seeding e valutazioni per acquisizioni Azienda Azienda leader nel settore della distribuzione del farmaco retail e wholesale. Esigenze Ridefinire la struttura finanziaria e patrimoniale dell azienda, procedere con il processo di acquisizione di farmacie e di partnership con altri distributori esteri Attività - Ridefinizione del modello di governace interno; - Stesura di una due diligenze finalizzata alle operazioni di acquisizione e partnership; - Creazione di un modello di valutazione applicabile al mercato del farmaco e riadattamento attraverso l utilizzo del CAPM dei metodi di stima; - Seeding e preanalisi sulla base delle specifiche precedentemente condivise.

10 W.H.D (we have done) 4 Controllo e Finanza Change management, corporate governace e comunicazione finanziaria Azienda Importante azienda nel settore della produzione e della distribuzione farmaceutica Esigenze Migliorare il sistema di governace interna aggiornando le regole di funzionamento del C.d.a., dotarsi di una reportistica finanzairia finalizzata al miglioramento del dialogo con gli istituti di credito, aggiornare i dipendenti sulle tematiche dell organizzazione aziendale Attività - Stesura di tutti i regolamenti di funzionamento degli organi interni (Cda, Assemblea, Comitati); - Definizione di un sistema di report e di tutta la comunicazione finanziaria; - Creazione di un sistema di KPI e applicazione della Balanced Scorecard.

11 W.H.D (we have done) 5 Organizzazione e controllo Analisi per margini e riorganizzazione del personale Azienda Azienda leader nella distribuzione retail di abbigliamento con negozi diretti ed in franchising Esigenze Aggiornare tutto il personale in front, formare gli area manager, individuare obiettivi e KPI per l intero sistema di punti vendita, informatizzare l area amministrativa, formare il personale interno, costruire il budget mensile, implementare un sistema di analisi per margini. Attività - Organizzazione e formazine di tutto il personale di vendita, individuazione e formazione store manager, area manager, responsabili di canale; - Individuazione di un ERP adatto alle esigenze dell azienda, istallazione, follow up e formazione all utilizzo; - Creazione del modello di budget interno e del modello di controllo, creazione dei centri di costo, analisi di marginalità per PV; - Rivisitazione del modello di recruting e individuazione dei KPI per la selezione delle riorse umane.

12 W.H.D (we have done) 6 Or ganizzazione e vendi t e Implemen t azione di un s i s t ema di CRM Azienda Azienda leader al mondo nella produzione e nella distribuzione di prodotti farmaceutici ad uso veterinario Esigenze Realizzare un sistema di CRM che consentisse di aumentare il valore medio delle vendite lavorando sul sell out del cliente. Analizzare i metodi di stima del ROI sugli investimenti in attività commerciali, integrare dei KPI da diffondere ad agenti e clienti. Attività - Formulazione del metodo di stima del ROI sugli investimeti in marketing; - Formazione ai clienti sui temi dell organizzazione, della finanza, del controllo di gestione; - Individuazione dei KPI e aggiornamento della rete vendita

13 W.H.D (we have done) 7 Organizzazione e controllo Creazione di un franchising di prodotti assicurativi Azienda Importante player nel mercato dell intermediazione assicurativa del credito, della finanza Esigenze Consolidare la propria rete di agenzie dirette e pianificare una rete di franchising da sviluppare sul territorio nazionale Attività - Costruzione del modello di budget e dei format per gli affiliati - Realizzare tutta la contrattualistica necessaria ai fini della creazione della rete ai sensi della legge 129/2004 e redazione del relativo business plan; - Realizzazione del piano di marketing e organizzazione di tutta la comunicazione interna ed esterna.

14 W.H.D (we have done) 8 Finanza e controllo Realizzazione di un impianto logistico nel sud Italia Azienda Leader internazionale, con sede principale in Giappone, nel settore della logistica intermodale Esigenze Realizzare un impianto logistico nel sud Italia per gestire la logistica inbound e outboud per il principale player italiano nella produzione di pannelli fotovoltaici Attività - Analisi e relazione sulla legislazione di settore; - Individuazione dek sito produttivo e rappresentanza nei rapporti con le autorità locali; - Realizzazione del business plan e definizione dei rapporti con il ministero dei trasporti - Ottimizzazione nella definizione dei rapporti di lavoro con il personale italiano

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16 CentoCinquanta è da sempre attenta alla disseminazione della cultura d impresa. A tal fine, in dieci anni di attività, ha dato vita ad oltre cento momenti di incontro con imprenditori in tutta Italia e per farlo si è avvalsa della partnership di istituti di credito, associazioni di management, associazioni di categoria ed enti pubblici. Negli ultimi due ha deciso di rendere più stabile questo percorso culturale e ha creato un ciclo di workshop denominato Vite d Impresa. Questo percorso iniziato nel 2013 con sette workshop svoltisi a Catania, è stato pensato da CentoCinquanta come un momento di incontro e aggiornamento da dedicare ai clienti, tuttavia il progetto si è presto esteso accogliendo con entusiasmo la partecipazione delle più importanti realtà imprenditoriali del territorio siciliano. Nel 2014 abbiamo voluto essere ancora più vicini al nostro network e per questa ragione abbiamo pensato ad un percorso in quattro tappe ciascuna delle quali si è tenuta in tre città differenti Catania, Modica e Vigevano. I partner che sono stati al nostro fianco in questi due anni sono: Andaf, Banca Agricola Popolare di Ragusa, Credito Siciliano, Fidimpresa, FidiSicilia, Multifidi, Noovle, Onda Energia, Sistemi, Unicredit. CentoCinquanta, inoltre, è stata invitata a partecipare a due importanti convegni che hanno visto come protagonisti Borsa Italiana, e il Fondo Italiano d Investimento: Reti di investitori a capitale di rischio e quotazione all AIM Italia Mercato Alternativo del Capitale e Finanziare la crescita: Fondi di investimento, Mercato dei Capitali, Mini Bond. Per il 2015 sono già in programma i nuovi appuntamenti di Vite d Impresa 2015, oltre ad un programma di workshop Together per le imprese 2015 che saranno realizzati per conto di importanti istituti di credito e consorzi fidi, presso le loro sedi, per offrire all imprenditore e al management dell impresa l opportunità di conoscere strumenti tecnici per una migliore comprensione e valutazione della propria azienda, da utilizzare da subito per rafforzare il rapporto con gli istituti di credito e gli stakeholder in genere. Si allegano di seguito le locandine degli eventi di cui sopra. Organizzazione Finanza Controllo CentoCinquanta S.r.l. via F. Fichera, Catania (CT) off/fax +39 (095) P.I

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22 CentoCinquanta Learning Center è la business unit di CentoCinquanta Srl che si occupa di progettazione e gestione di piani formativi, a mercato e finanziati, per dipendenti e dirigenti. La business unit, certificata secondo la norma UNI EN ISO 9001:2008 Settore EA 37, desidera garantire la massima efficacia della formazione erogata. A tal fine, comprendiamo i fabbisogni formativi in azienda, monitoriamo le opportunità di finanziamento esistenti, scegliamo i formatori e strutturiamo le aule tenendo conto delle esigenze organizzative dell'impresa. Il costante monitoraggio della capacità didattica dei formatori e della rispondenza tra i contenuti dei corsi e l'effettiva esigenza formativa aziendale, costituiscono il punto di forza del Learning Center. Affianchiamo le imprese nell analisi dei fabbisogni aziendali traducendoli negli interventi formativi di volta in volta più idonei a soddisfarli; le supportiamo nella progettazione di piani formativi individuali, ad iniziativa aziendale o interaziendale, predisponendo quanto necessario alla loro partecipazione a bandi di formazione anche di ambito territoriale. Dimensioniamo i progetti in relazione a: - durata in ore dei corsi, - numero di partecipanti, - aree tematiche prescelte, - valore economico. Riteniamo che la chiave della competitività risieda nella tempestività con cui le imprese reagiscono e si adeguano ai cambiamenti in atto; per tale ragione scegliamo strumenti di finanziamento snelli, sicuri ed efficienti. Monitoriamo l'andamento dei progetti formativi finanziati, fino alla loro fase conclusiva, occupandoci direttamente di: - selezionare i docenti e proporli alle aziende beneficiarie; - individuare le sedi idonee allo svolgimento dei corsi, nel caso in cui l'azienda non disponga di aule adeguate; - programmare e realizzare l'attività didattica nel rispetto delle dinamiche produttive; - controllare in itinere gli indicatori di validità dei corsi al fine di garantire la rendicontazione dei progetti secondo i parametri e gli obiettivi fissati per ciascun progetto. Abbiamo a cuore la soddisfazione degli imprenditori che investono in formazione, dei lavoratori che frequentano i corsi e di tutti i fornitori - docenti, tutor, coordinatori e partner - che intervengono nell'attuazione dei progetti finanziati. Life Long Learning CentoCinquanta Srl Via F. Fichera, Catania (CT) off/fax +39 (095) P.I

23 Si riporta, di seguito, tramite esemplificazione grafica, il trend sostenuto nel triennio in termini di n di corsi di formazione svolti (183), ore erogate (3885), numero di lavoratori formati (960), numero di aziende beneficiarie (123) aderenti a Fondimpresa, il più importante tra i Fondi interprofessionali per la formazione continua. Abbiamo gestito progetti formativi aziendali a favore di uno dei principali gruppi italiani, operante nei settori trasporti, logistica e automotive: sono stati circa 150 i lavoratori formati sui temi dell'organizzazione aziendale e del controllo di gestione e circa 600 le ore di formazione finanziata erogate. Le azioni formative sulle tecniche di vendita e la logistica di magazzino hanno avuto ricadute tangibili in termini di riqualificazione e sviluppo delle competenze dei lavoratori, particolarmente apprezzabili in un settore (quello dell automotive) che ha risentito profondamente della crisi economica. Un costante lavoro di sensibilizzazione al tema della formazione in azienda ci ha consentito di intercettare l'interesse degli imprenditori rispetto alle dinamiche di gestione dei finanziamenti nazionali per la formazione continua. Abbiamo affiancato, negli ultimi 12 mesi, le migliori realtà produttive regionali caratterizzate da dimensioni più piccole: circa 3500 ore di formazione erogata; circa 700 lavoratori formati. Life Long Learning CentoCinquanta Srl Via F. Fichera, Catania (CT) off/fax +39 (095) P.I

24 Abbiamo lavorato a fianco delle PMI del territorio regionale, pur avendo destinato a grandi imprese afferenti ai maggiori gruppi industriali siciliani una parte delle ore complessive erogate. La fetta più grossa delle aziende seguite appartiene al settore edile, seguito dai settori commercio, agricoltura, logistica e trasporti. Life Long Learning CentoCinquanta Srl Via F. Fichera, Catania (CT) off/fax +39 (095) P.I

25 Gli ambiti tematici oggetto di formazione vanno dalla formazione obbligatoria in materia di salute e sicurezza sul luogo di lavoro alle lingue, all informatica. Gli ambiti tematici costituenti materia d elezione di CentoCinquanta Srl finanza e controllo di gestione da una parte, organizzazione aziendale e tecniche di vendita dall altra sono risultati particolarmente richiesti non solo da parte delle realtà industriali di maggiore entità, ma anche dalle aziende minori con le migliori prospettive di crescita. CentoCinquanta Srl, attraverso la propria business unit, ha erogato ore di formazione finanziate anche a favore di istituti di credito, su avvisi emanati da Fondo Banche Assicurazioni, realizzando percorsi di contenuto specialistico in materia di antiriciclaggio, budgeting e fiscalità dell impresa bancaria diretti allo sviluppo individuale delle conoscenze e delle competenze professionali dei dipendenti delle aziende aderenti a FBA. In conclusione, grazie all esperienza maturata, frutto di anni di lavoro a contatto con i reali bisogni delle imprese in termini di formazione, possiamo affermare di essere un valido strumento a supporto della crescita dell azienda e del suo capitale umano. Life Long Learning CentoCinquanta Srl Via F. Fichera, Catania (CT) off/fax +39 (095) P.I

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