PROGETTO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE PER IL SETTORE DELLA SUBFORNITURA MECCANICA INTERNATIONALIZATION PROJECT FOR THE MECHANICAL SUBCONTRACTING SECTOR

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1 PROGETTO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE PER IL SETTORE DELLA SUBFORNITURA MECCANICA INTERNATIONALIZATION PROJECT FOR THE MECHANICAL SUBCONTRACTING SECTOR INTERNATIONALISIERUNGSPROJEKT FÜR DIE ZULIEFERUNG IN DER MECHANIKBRANCHE

2 INDICE INTRODUZIONE 5 GERMANIA - INFORMAZIONI SUL MERCATO 6 1. La congiuntura economica 2. L industria elettromeccanica tedesca 3. La ricerca e selezione dei fornitori 4. Indicazioni utili alle imprese fornitrici italiane 5. Indicazioni utili per una promozione territoriale efficace 6. I principali settori di applicazione tedeschi 7. Le certificazioni più comuni richieste in Germania SVEZIA E FINLANDIA - INFORMAZIONI SUL MERCATO 9 PALAZZO MERCANZIA Piazza Mercanzia, Bologna Tel. 051/ Fax 051/ PALAZZO AFFARI Piazza Costituzione, Bologna Tel. 051/ Fax 051/ web: 1. La congiuntura economica Svezia 2. La congiuntura economica Finlandia 3. L industria elettromeccanica nei paesi nordici 4. La ricerca e selezione dei fornitori 5. Indicazioni utili alle imprese fornitrici italiane 6. Indicazioni utili per una promozione territoriale efficace 7. I principali settori di applicazione svedesi e finlandesi 8. Le certificazioni più comuni richieste in Svezia e Finlandia SVIZZERA - INFORMAZIONI SUL MERCATO La congiuntura economica 2. L industria elettromeccanica svizzera 3. La ricerca e selezione dei fornitori 4. Indicazioni utili alle imprese fornitrici italiane 5. Indicazioni utili per una promozione territoriale efficace 6. I principali settori di applicazione svizzeri 7. Le certificazioni più comuni richieste in Svizzera 8. Disposizioni doganali per l esportazione in Svizzera IMPRESE DELLA PROVINCIA DI BOLOGNA

3 INDEX INTRODUCTION 17 GERMANY - MARKET INFORMATION Economic outlook 2. The German electromechanical industry 3. German companies and the supplier s research 4. Useful information to Italian suppliers 5. Useful suggestions for an effective territorial promotion 6. The main sectors of application in Germany 7. The most commonly required certifications SWEDEN AND FINLAND - MARKET INFORMATION Economic outlook - Sweden 2. Economic outlook - Finland 3. The electromechanical industry in the Nordic countries 4. Nordic companies and the supplier s research 5. Useful information to Italian suppliers 6. Useful suggestions for an effective territorial promotion 7. The main sectors of application in Sweden and in Finland 8. The most commonly required certifications SWITZERLAND - MARKET INFORMATION Economic outlook 2. The Swiss electromechanical industry 3. Swiss companies and the supplier s research 4. Useful information to Italian suppliers 5. Useful suggestions for an effective territorial promotion 6. The main sectors of application in Switzerland 7. The most commonly required certifications 8. Border controls on export to Switzerland COMPANIES IN THE PROVINCE OF BOLOGNA 41 INHALTSVERZEICHNIS EINLEITUNG 29 DEUTSCHLAND - MARKTINFORMATIONEN Konjunktur und Wirtschaft 2. Zulieferindustrie und Deutsch-Italienische Beziehungen 3. Akquisition neuer Zulieferer 4. Nützliche Hinweise für Zulieferer und wichtige Zertifizierungen 5. Hinweise für eine erfolgreiche Vermarktung 6. Haupteinsatzgebiete der italienischen Produkte 7. Die in Deutschland am häufigsten angeforderten Zertifizierungen SCHWEDEN UND FINNLAND MARKTINFORMATIONEN Konjunktur und Wirtschaft Schweden 2. Konjunktur und Wirtschaft Finnland 3. Die Elektromechanischindustrie in nordischen Ländern 4. Die Suche und die Auswahl der Zulieferer 5. Nützliche Informationen für die italienische Zulieferunternehmen 6. Nützliche Hinweise für eine wirksame Gebietswerbung 7. Die wichtigsten Anwendungsbereiche in Schweden und Finnland 8. Die am meisten gefragten Zertifizierungen SCHWEIZ - MARKTINFORMATIONEN Die Wirtschaftskonjunktur 2. Die Schweizer elektromechanische Industrie 3. Akquisition neuer Zulieferer 4. Nützliche Hinweise für Unternehmer und Institutionen 5. Nützliche Hinweise für eine wirksame Gebietswerbung 6. Haupteinsatzgebiete der italienischen Produkte 7. Die am häufigsten erforderte Zertifizierungen 8. Eventuelle Zollbestimmungen für den Export in die Schweiz UNTERNEHMEN AUS DER PROVINZ BOLOGNA

4 INTRODUZIONE Il tessuto economico bolognese è ricco di piccole e medie imprese che operano nel settore della subfornitura meccanica. Ai fini di promuovere e sostenere l internazionalizzazione e l ingresso in determinati mercati esteri di queste imprese, mettendone in evidenza le competenze e le specializzazioni tecniche al servizio di potenziali committenti europei in un ambito territoriale tecnologicamente all avanguardia, la Camera di Commercio di Bologna, ha realizzato, in collaborazione con le Associazioni di categoria CNA Bologna e UNINDUSTRIA Bologna, un progetto specifico per le aziende a favore delle imprese della provincia di Bologna operanti nei servizi di lavorazione meccanica conto terzi e/o di produzione di semilavorati ed altri manufatti a disegno affinché possano trovare nuove opportunità di business ed avviare un graduale processo di sviluppo sui mercati esteri. I mercati esteri obiettivo sono Germania, Svizzera, Svezia e Finlandia e vede il coinvolgimento delle Camere di Commercio Italiane presenti nei vari paesi esteri di riferimento. Il progetto ha previsto la realizzazione di un Data Base di imprese estere committenti tagliato su misura delle necessità delle imprese bolognesi che hanno aderito al Progetto stesso e l organizzazione di una missone di incoming di un gruppo selezionato di committenti. Le imprese coinvolte nel progetto sono impiegate in: lavorazioni meccaniche di precisione, realizzazione di prototipi, tornitura, fresatura, lavorazioni della lamiera, saldatura e pulitura dei metalli, trattamenti delle superfici, carpenteria metallica, realizzazione di impianti elettromeccanici, elettronica, stampaggio, verniciatura, fusioni e fonderia. Giugno 2012 GERMANIA INFORMAZIONI SUL MERCATO La congiuntura economica La Germania conserva il ruolo di locomotiva dell economia europea, contribuendo con i suoi 82,3 milioni di abitanti, al 27% del PIL dell Euro zona. Alla fine dell`anno 2011 il tasso di crescita del prodotto interno lordo si è attestato al 3%, con un valore di 2570 miliardi di Euro. Nel 2011 aumenta il prodotto interno lordo procapite registrando un valore di Euro. Positiva la situazione del mercato del lavoro che vede milioni di occupati (un tedesco su due lavora), e un tasso di disoccupazione del 7,1 %. Crescono gli investimenti in impianti (+6,3%), macchinari e autovetture (+7,6%), costruzioni (+5,8%). L industria elettromeccanica tedesca Gli ultimi dati statistici riferiscono che il mercato della subfornitura tedesca è tornato a crescere a ritmi pre-crisi ed il fatturato è cresciuto del 7% raggiungendo i 204,7 milioni di euro creando un aumento dei posti di lavoro nell indotto del + 0,7 %. L Italia rappresenta il primo paese fornitore della Germania per quanto riguarda macchinari industriali. Nel 2011 la Germania ha importato macchinari per 1,2 milioni di tonnellate ed un valore di 7,3 miliardi di euro. I settori di applicazione che dimostrano maggior dinamismo sono quello meccanico, automotive, packaging, medical, grafica e stampanti. La ricerca e selezione dei fornitori Nella ricerca e nella gestione del rapporto con i fornitori distinguiamo: Grandi aziende: l ufficio acquisti strategici valuta la candidature pervenute online o ricerca direttamente i suoi fornitori presso fiere internazionali. Il processo di selezione può durare fino a 18 mesi. La durata tipica di un contratto è mesi, le certificazioni sono predefinite dal committente ed i fornitori per prodotto sono più di uno. Per le PMI il rapporto è intrapreso tramite contatto personale con il responsabile acquisti, il quale richiede una campionatura dettagliata. Il potenziale fornitore elabora poi un offerta che sarà valutata nell arco di 3-6 mesi. La durata tipica di un contratto di fornitura è solitamente a lungo termine quindi fino a 5 6 anni. I fornitori sono uno per prodotto e non sempre sono necessarie certificazioni. Un altra possibilità a disposizione dei fornitori italiani, è quella di rivolgersi agli agenti/procacciatori d`affari presenti sul territorio e ricercabili anche con il supporto della Camera di Commercio italo - tedesca. 5 6

5 Indicazioni utili alle imprese fornitrici italiane Essenziale è la chiara definizione dei ruoli in azienda ed il rapporto con un interlocutore unico che parli tedesco, o comunque un inglese molto buono in modo che si possa comunicare con precisione anche su temi o problematiche tecniche. Fondamentale è l avere un sito internet chiaro, tracciabile, in lingua inglese e/o tedesca. Le aziende tedesche nel scegliere i loro fornitori danno molta importanza al materiale informativo ricevuto, ai prodotti, ai processi produttivi e ai sistemi di controllo qualità. La gestione efficiente della comunicazione in termini di puntualità e chiarezza è un altra importante discriminante nella scelta dei fornitori. Indicazioni utili per una promozione territoriale efficace Per una promozione territoriale efficace è consigliabile alle aziende italiane la partecipazione a fiere internazionali, rivolgersi alla stampa di settore, ottenere la tracciabilità su piattaforme online e CD ROM o banche dati. Le principali piattaforme online per accedere al mercato tedesco sono: : piattaforma che permette l incontro di domanda e offerta nei vari settori della subfornitura. I fornitori possono registrarsi e venire contattati direttamente dai buyer per una quotazione, o per partecipare a gare d appalto. : piattaforma che permette ai fornitori di registrarsi scegliendo tra tre settori (packaging, parti automatiche e tessile) per entrare in contatto diretto con potenziali clienti del settore manifatturiero. : piattaforma dedicata alle piccole-medio imprese della subfornitura che ricercano fornitori qualificati in grado di realizzare parti secondo disegno tecnico, e a fornitori che cercano nuovi clienti. : motore di ricerca per la ricerca di fornitori business to business. Le principali riviste specializzare sono Zuliefermarkt, SPS Magazin, Elektrotechnikdie Automatisierungsmagazin. Le fiere di riferimento per il settore elettro-meccanico sono consultabili sul sito della Association of the German Trade Fair Industry I principali settori di applicazione tedeschi Meccanico Automotive Packaging Medical Grafica e stampanti Illuminotecnica Mobili Silos in alluminio e acciaio Riscaldamento, impianti criogenici, pompe centrifughe Impianti minuterie metalliche Impianti per energia da rifiuti Le certificazioni più comuni richieste in Germania ISO/TS 16949: norme specifiche di qualità nel settore dell automotive, volute e sostenute dai produttori di autovetture. ISO 9001: è lo standard di riferimento riconosciuto a livello mondiale per la gestione della qualità di qualsiasi organizzazione indipendentemente dalle dimensioni o dal settore di attività, che intenda rispondere alla crescente competitività nei mercati attraverso il miglioramento della soddisfazione e della fidelizzazione dei clienti, la razionalizzando dei processi interni, la conseguente riduzione di sprechi ed inefficienze. TÜV: Associazione di Controllo Tecnico sono delle certificazioni tedesche in ambito di sistemi di gestione sicurezza alimentare e ambientale e per la qualità del sistema di gestione aziendale. 7 8

6 SVEZIA E FINLANDIA INFORMAZIONI SUL MERCATO La congiuntura economica - Svezia La Svezia, con 9,4 milioni di abitanti su un territorio 1/3 più grande dell Italia è un paese fortemente influenzato da culture staniere che da sempre collabora con entitá esterne a causa di un mercato interno troppo piccolo. L economia è fondata su realtá aziendali medio-grandi, o addirittura multinazionali proiettate verso i mercati esteri come SVE, Volvo, SAAB, Scania, Ericsson, SKF, Atlas Copco, ABB, SSAB, Boliden Vattenfall. Il 2011 è stato un anno di ripresa per l economia svedese che ha segnato una crescita maggiore rispetto a quella di molti altri Paesi OCSE: il PIL è aumentato di circa il 4,6% e la forte domanda interna ha contribuito a ristabilire una situazione danneggiata dalla recente crisi mondiale. L andamento degli scambi commerciali ha registrato una forte accelerazione delle importazioni specialmente nella seconda parte dell anno: Totale import: mld/sek (+11,43%) Totale export: mld/sek (+9,35%) l'italia ha esportato merci in Svezia per un valore di milioni di SEK, un aumento del 9,7% rispetto allo stesso periodo del La congiuntura economica - Finlandia La Finlandia è un Paese con 5,4 milioni di abitanti e non fortemente influenzato da culture staniere: il 93% sono finalndesi e il 6% svedesi. L economia finlandese è caratterizzata da una lunga tradizione industriale dovuta alla presenza di ricchi giacimenti di materie prime, grazie a cui è stato possibile sviluppare settori ad elevato coefficiente tecnologico. Le grandi multinazionali finlandesi sono Stora Enso, NOKIA, Kone, UPM- Kymmene, Wärtsilä, OKO. I dati relativi al primo semestre 2011 hanno confermato il generalizzato andamento positivo innescato lo scorso anno: il Prodotto Interno Lordo ha infatti registrato un incremento complessivo del 2,7%. A conferma dell'elevato grado di internazionalizzazione dell'economia finlandese, le esportazioni e le importazioni sono cresciute rispetto all anno precedente: Totale import: mld/euro (+25,5%) Totale export: mld/euro (+20,2%) I rapporti commerciali con l'italia hanno evidenziato un indice positivo, con un aumento delle importazioni dall Italia (+ 8,7%) più consistente rispetto alle esportazioni (+1,0%). L industria elettromeccanica dei paesi nordici Il settore dell industria meccanica, denominata anche Engineering Industry è una base importante del settore manufatturiero svedese e finlandese. All interno della Engineering Industry la metà degli acquisiti che riguardano principalmente input produttivi vengono fatti da fornitori esteri. La subfornitura è la principale voce di esportazioni italiane nei paesi nordici in grado di attivare significativi e duraturi meccanismi di collaborazione, integrazione ed investimento nel medio-lungo termine. La tipologia di prodotti principalmente richiesti sono prodotti tecnicamente avanzati ed innovativi: circa 71% delle forniture è destinato alla lavorazione di precisione ed ingegneria meccanica, all elettronica ed all elettrotecnica, alla costruzione di strutture in metallo e alle lavorazioni con utensili e modelli costruttivi meccanici. La ricerca e selezione dei fornitori I buyers del settore metalmemeccanico nordico sono ritenuti essere acquirenti esigenti, sicuramente data l esperienza internazionale e la lunga esperienza industriale. I gruppi industriali svedesi e finlandesi presenti sul mercato internazionale richiedono di poter contare sui propri fornitori anche a livello globale e che questi possano dare supporto alla produzione all estero e all aftermarket. Si preferisce avvalersi di meno fornitori, ma più grandi, da cui vi è il vantaggio di poter comprare una vasta linea e volumi maggiori di prodotti a prezzi più bassi. Esistono dei criteri di selezione e valutazione su cui gli acquirenti basano la scelta del subfornitore: Affidabilità: alto livello tecnologico e commitment verso rapporti commerciali duraturi Capacitá di coinvolgimento nello sviluppo del prodotto dell industria di riferimento Continuitá di flussi di informazione e trasparenza informativa Rispetto dei tempi di consegna e flessibilitá nei volumi Prevaelentemente contratto di distribuzione monomandatario, La variabile prezzo è un elemento fondamentale che spinge i compratori nordici a rivolgersi a subfornituri stranieri Indicazioni utili alle imprese fornitrici italiane Non esitono particolari restrizioni alle importazioni. Sia Svezia che Finalndia in quanto membri dell Unione Europea, applicano la normativa comunitaria in materia. Per ulteriori informazioni, si consiglia di consultare i seguenti links: National Board of Trade: Dati statistici Svezia: Dati statistici Finlandia: Dati settoriali: 9 10

7 Indicazioni utili per una promozione territoriale efficace Per una promozione territoriale efficace è consigliabile alle aziende italiane la partecipazione a fiere settoriali, annunci in riviste settoriali e anche contatti diretti con le associazioni di categoria indicate sotto.il conivolgimento della seguente associazione di categoria ha permesso di promuovere l iniziativa sull internazionalizzazione della subfornitura meccanica verso i loro stakeholders. Si consiglia anche alle aziende italiane di strutturare in modo chiaro il sito web aziendale e fornirne almeno una versione in Inglese. E molto importante la trasparenza e la precisione delle informazioni fornite ( come profilo aziendale e tipologia di prodotti/servizi forniti ) per permettere alle potenziali aziende buyer di avere almeno inizialmente degli elementi concreti di valutazione. Le certificazioni più comuni richieste in Svezia e Finlandia Le certificazioni più richieste in Svezia e Finlandia sono: ISO 9001 identifica una serie di standard internazionali che definiscono un punto di riferimento per fornire elementi di garanzia circa la capacità di soddisfare i requisiti di qualità e di migliorare la soddisfazione del cliente- fornitore. ISO/TS 16949:2002 è una specifica tecnica ISO che mira allo sviluppo di un sistema di gestione della qualità. ISO identifica una serie di standard internazionali relativi alla gestione ambientale delle organizzazioni. Ciò che l'organizzazione fa per minimizzare gli effetti nocivi sull'ambiente causati dalle sue attività, e per raggiungere il miglioramento continuo delle proprie prestazioni ambientali. Le principali piattaforme online per accedere al mercato svedese e finlandese sono: Teknikföretagen: Underhållsföretagen: Le principali riviste specializzare sono: Verkstadstidningen: Verko: Le fiere di riferimento per il settore sono principalmente le seguenti: Manufacturing & Automation EXPO (M.A.X): Elmia Subcontractor: I principali settori di applicazione svedesi e finlandesi Farmaceutico e medico Ferroviario Costruzioni Minerario Industria navale e aerospaziale Elettronica Idraulico Agricolo Industria chimica Automotive Packaging Pneumatici Ceramica Plastica Settore eolico Settore alimentare 11 12

8 SVIZZERA INFORMAZIONI SUL MERCATO La congiuntura economica Nonostante le turbolenze che affliggono l economia internazionale la Svizzera ha fatto registrare nel 2011 una crescita del PIl che ha sfiorato il 2% sul 2010, dimostrandosi ancora una volta mercato stabile e ricco, porto sicurio per molti esportatori italiani. Con i consumi cresciuti dell 1% nello stesso anno e dati in accelerazione all 1,2% nel 2012 e le importazioni previste in crescita al 3,9%, la Svizzera conquista nel 2011 il quarto posto tra i maggiori importatori mondiali di prodotti italiani alle spalle di Germania, Francia e Stati Uniti e davanti a Regno Unito e Spagna. L industria elettromeccanica svizzera Il comparto elettromeccanico che include tutti i maggiori settori di applicazione della subfornitura meccanica italiana genera ca. 90 miliardi di Euro l anno di fatturato e ca 70 miliardi di Euro di importazioni in Svizzera dal mondo. Nonostante la capacità produttiva sia un aumento, l occupazione del settore è in calo, a conferma di crescenti investimenti in tecnologia e produttività. I settori di applicazione che dimostrano maggiore dinamismo in termini di esportazioni e fatturato sono le macchine tessili, le macchine per l industria della plastica, gli strumenti del comparto elettromedicale, gli strumenti di precisione, i componenti per le macchine utensili e i motori elettrici per la generazione di potenza. La ricerca e selezione dei fornitori I canali di ricerca dei fornitori sono principalmente i seguenti : La generica ricerca per prodotti e lavorazioni di interesse sul web tramite «Google» Le segnalazioni da parte di altri buyer del settore Le ricerche partner individuali svolte dalla «Camera di Commercio Italiana per la Svizzera» La frequentazione di fiere internazionali quali la Hannover industrie Messe di Düsseldorf e la Swisstech di Basilea Indicazioni utili alle imprese fornitrici italiane I buyer svizzeri richiedono ai fornitori italiani affidabilità e minimizzazione degli imprevisti, servizi di assistenza tecnica after sales, conoscenze linguistiche preferibilmente di tedesco, disponibilità a fornire piccole serie e standardizzazione dei processi di comunicazione e gestione degli ordini. Indicazioni utili per una promozione territoriale efficace Alle istituzioni locali si consiglia di favorire un processo di aggregazione delle imprese e di rendere le imprese visibili sul web creando un portale ed una banca dati ad hoc facilmente rintracciabile in inglese, francese e tedesco su Internet. I criteri dell aggregazione dovrebbero sempre essere quelli ispirati al concetto di «linea di prodotto»; la complentarità nelle eccellenze produttive e non la loro semplice somma, aiuta infatti un territorio a meglio soddisfare tramite l aggregazione il fabbisogno industriale delle controparti estere. I principali settori di applicazione svizzeri Macchinari per la trasformazione dei prodotti ortofrutticoli Spazzole tecniche, spazzole da officina, spazzole abrasive, spazzole in filo metallico, assortimento di strumenti per la pulizia delle strade e dell'aeroporto, spazzole per l'igiene Contenitori, valigette per prodotti farmaceutici Insegne luminose, mobili e accessori, fornitura medica, materie prime Industria meccanica, automazione, minuterie e lavorazioni meccaniche Minuterie e parti per macchine industriali Componenti elettroniche e interruttori per impianti ad alta tensione Produzioni di macchinari da trasporto: carrozze ferroviarie e locomotori ed eolico Packaging per tabacco Packaging, prodotti per l'industria farmaceutica e chimica, fabbricazione di macchinari per sigillare, etc Impianti per industria chimica Ascensori Elettronica: soluzioni led, regolatori di luce, moduli elettronici, quadri elettronici Sistemi di automazione: ingranaggi, minuterie meccaniche Impianti per industria alimentare Impiantistica per l'industria Articoli ad altissima precisione: componenti per orologi, applicazioni mediche in ceramica, impianti dentali, Tapparelle e ombrelloni, prodotti per difendersi dal sole Pompe e valvole idrauliche Imballaggi, soluzioni per industrie del packaging, da materiali flessibili a cartoni Utensili, viteria, bulloneria, ferramenta Imballaggi in alluminio, packaging 13 14

9 Attrezzature elettroniche e software Elettronica: attrezzature per fare il vino, attrezzature per fare succhi di frutta, trattori e macchinari agricoli Apparecchiature per il settore medico, macchine e utensili Macchine utensili Pompe centrifughe Prodotti tecnico-medicali e meccanica di precisione Impianti per imballaggi farmceutica Automazione industriale: porte, porte automatiche, sistemi di sicurezza, Accessori per veicoli utilitari, assemblaggio e viti Tubi, rubinetteria Costruzione macchine e impianti industriali Cucine Articoli per la cucina Pompe di calore industriali Macchine agricole Impianti etichettatrici Impianti industria automotive Elementi per il settore della meccanica, viti, bulloni, etc. Pompe industriali e raccorderia idraulica Componenti meccaniche, stampi, viti Macchinari per industria alimentare Presse per industria alimentare Packaging industria farmaceutica Impianti industriali acciaio Impianti e motori elettrici Pompe sanguigne Rubinetterie industriali Impianti per stampi imballaggi PET Macchine per packaging Macchine da caffè Componenti treni Le certificazioni più comuni richieste in Svizzera La committenza industriale svizzera richiede normalmente ai propri fornitori le certificazioni di qualità gestionale ISO 9001 e ambientale ISO Disposizioni doganali per l esportazione in Svizzera La dogana nel settore elettromeccanico non rappresenta il più delle volte un problema : è bene tuttavia verificare tramite il sito la documentazione di accompagnamento necessaria e l eventuale tassazione doganale prevista nel proprio settore merceologico

10 INTRODUCTION The economic fabric of Bologna is full of small and medium enterprises operating in the mechanical subcontracting sector. For the purpose of the project is promoting and supporting internationalization and entry into foreign markets of these companies, highlighting the skills and specialized technical know-how to future potential European customers with an area of interest in technologically advanced offering. The Chamber of Commerce for Bologna has developed, in collaboration with the trade union CNA Bologna and UNINDUSTRIA Bologna, a specific project for companies operating in the province of Bologna, within the sector of manufacturing and semi processing ad well as production for third parties. The project aims in supporting the companies in Bologna in finding new business opportunities and starting a gradual process of development toward new markets. The main foreign target markets for this project are Germany, Sweden/Finland and Switzerland and the project will be supported by the network of Italian Chambers of Commerce in each of these countries/markets. The project has seen a thorough research in order to create a valid Data Base of companies from the above mentioned markets, tailored to the offerings of the companies from Bologna. The following step of the project will see a visit to Bologna organized for a selected group of buyers from the above mentioned markets. The companies Bologna involved in the project are mainly part of the following business areas: precision machining, prototyping, turning, milling, machining of sheet metal, welding and metal cleaning, surface treatments, metal, manufacturing of electromechanical, electronics, molding, painting, casting and foundry. June 2012 GERMANY MARKET INFORMATION Economic outlook With 82, 3 millions of habitants, Germany plays a leading role as the locomotive of the European economy, contributing at the level of 27 % to the GDP of Euro area. At the end of 2011 Germany s GDP has grown at the rate of 3% reaching a value of 2570 billions of euro. In 2011 its per capita income has registered a value of Euro. Labor market has shown positive results: million of persons are employed (one every two Germans) and the unemployment rate is stable at 7, 1%. Industrial investments are growing at a rate of 6, 3% and so the ones in the automotive (+7,6%) and in the constructions sector (+5, 8%). The German electromechanical industry The latest statistical data shows a dynamic market with a 7 % grown turnover for a value of 204, 7 millions of euro. The employment in the electromechanical industry has increased by 0, 7 %. Italy represents Germany s first supplier regarding industrial machines. In 2011 Germany has imported tools and machinery for 1, 2 tons and for a value of 7, 3 billions of euro. The most dynamic sectors in terms of export and turnover are the mechanic, the automotive, the packaging, the medical, and the print-graphic ones. German companies and the research of suppliers When it comes to search for new suppliers, we have to distinguish between big German companies: the purchasing department either evaluates the online received proposals or is searching directly its partners at international exhibitions. The process of selection can last until 18 months. The typical duration for a contract is between 16 and 18 months. Required certifications are defined by the buyer and there are more suppliers for the same products. SMB s: the research takes place using personal contact with the person responsible for purchasing who requires a detailed sampling. The offer of the supplier is evaluated in 3-6 months and the typical duration of a contract is 5-6 years. Every product has its own supplier and certifications are not always required. Another possibility offered to the Italian suppliers is to turn to a German sales representative found with the help of the German-Italian Chamber of commerce

11 Useful information to italian suppliers When it comes to German companies, guaranteeing a unique interlocutor able to speak German or at least excellent technical English is of considerable importance. It s important to have a clear webpage in German or/and in English. Information pack as well as quality control systems and an efficient communication are also essentials elements. Useful suggestions for an effective territorial promotion Italian companies who want to propose them self as suppliers in the German market should take part in international exhibition, writing announces on specific newspapers or register them self on line, on dedicated platform for marketplaces. The main webpages to get into the German market and to propose yourself as a supplier are: : enables purchasers to quickly and simply find the correct manufacturers for custom, made-to-order-parts. The database contains over 16,000 skilled suppliers and offers are required daily. : marketplace where buyers to order industrial goods and textiles / apparel create a request for quote complete with their engineering CAD files and technical specifications. The requests are automatically matched to suppliers around the globe with the right equipment, expertise and capacity at the right moment in time creating efficiency and value. : dedicated to small medium enterprises who are searching qualified suppliers able to produce components based on specific CAD specifications. : supplier search engine in business to business Relevant is also the webpage of the Association of the German Trade Fair Industry for exploring fairs in every sectors. The most commonly required certifications ISO/TS 16949: technical specification aiming to the development of a quality management system that provides for continual improvement, emphasizing defect prevention and the reduction of variation and waste in the supply chain. It can be applied throughout the supply chain in the automotive industry. ISO 9001: is the internationally recognised standard for the quality management of businesses. applies to the processes that create and control the products and services an organisation supplies, prescribes systematic control of activities to ensure that the needs and expectations of customers are met, is designed and intended to apply to virtually any product or service, made by any process anywhere in the world. TÜV: Technical Inspection Association, are German organizations that work to validate the safety of products of all kinds to protect humans and the environment against hazards. As independent consultants, they examine plants, motor vehicles, energy installations, devices and products (e.g. consumer goods) which require monitoring The main sectors of application in Germany Mechanical Automotive Packaging Medical Graphic and printing Illuminating engineering Furniture Aluminum/steel silos Heating and refrigerating plant Centrifugal machines Renewable energies plant 19 20

12 SWEDEN AND FINLAND MARKET INFORMATION Economic outlook - Sweden Sweden, with 9,4 million inhabitants in an area 1/3 larger than Italy is a country heavily influenced by foreign cultures that always works with external entities as a result of a domestic market too small. The economy is based on business realities medium - large, or even multinational projected to overseas markets such as EVS, Volvo, SAAB, Scania, Ericsson, SKF, Atlas Copco, ABB, SSAB, Boliden Vattenfall. The year 2011 was a year of recovery for the Swedish economy that has recorded growth higher than many other OECD countries: the GDP has increased by about 4,6% and the strong domestic demand has helped to restore a situation damaged by the recent global crisis. The volume of trade recorded a strong rise in imports, especially in the second half of the year: Total imports: 394,142 bn / sek (+11.43%) Total exports: 346,459 bn / sek (+9.35%) Italy exported goods in Sweden for a value of SEK billion, an increase of 9,7% over the same period in Economic outlook - Finland Finland is a country with 5,4 million inhabitants and not strongly influenced by foreign cultures: 93% are Finns and 6% Swedish. The Finnish economy is characterized by a long industrial tradition due to the presence of rich deposits of raw materials, through which it was possible to develop sectors with high technological coefficient. The large finnish multinational companies are Stora Enso, Nokia, Kone, UPM- Kymmene, Wärtsilä, OKO. The data for the first half of 2011 confirmed the general positive trend sparked last year: gross domestic product has registered a total increase of 2,7%. To confirm the high degree of internationalization of the Finnish economy, exports and imports have increased over the previous year: Total imports: bn / EUR 29,759 (+25.5%) Total exports: bn / EUR 28,642 (+20.2%) The commercial relations with Italy have shown a positive index, an increase of imports from Italy (+ 8.7%) larger than exports (+1.0%). The electromechanical industry in the Nordic countries Mechanical engineering, also known as Engineering Industry is an important basis of both the Swedish and Finnish manufacturing sector. Within the Engineering Industry half of that production inputs acquired are mainly made by foreign suppliers. Subcontracting is the leading voice of Italian exports in the Nordic countries able to set up significant and lasting mechanisms of cooperation, integration and investment in the mid-long term. The type of products mainly claimed are technically advanced and innovative products. About 71% of supplies are intended for precision machining and mechanical engineering, for electronic and electrical engineering, for the construction of metal structures and tooling, and building models mechanical. Nordic companies and the research of suppliers The buyers of the northern electromechanical sector are believed to be demanding, certainly given by the international experience and the long industrial experience. The industry groups in Sweden and Finland on the international market demand can rely on their suppliers globally and also that they can give support to overseas manufacturing and aftermarket. It is preferred to make use of fewer suppliers, but larger, from which there is the advantage of being able to buy a wide line and larger volumes of products at lower prices. What are the criteria for selection and assessment of where buyers base their choice of subcontractor: Reliability: high technology and commitment to lasting business relationships Ability to involvement in product development of the industry reference Current information flow and transparency On time delivery and flexibility in volumes One-firm agent distribution contracts Competitive price is a key element that drives Nordic buyers to turn to foreign subcontractors

13 Useful information to italian suppliers There aren t special import restrictions. Both Sweden and Finland as members of the European Union, apply the Community rules. For more information, please consult the following links: National Board of Trade: Statistical data Sweden: Statistical data Finland: Sectoral data: Useful suggestions for an effective territorial promotion For an efficient promotion of the area it is advisable to Italian companies participating in trade fairs, advertisements in trade journals as well as direct contacts with the associations listed below. The involvement of the the following association has made it possible to promote the initiative of the internationalization for the mechanical subcontracting to their stakeholders. It is also recommended for Italian companies to structure a clear corporate website and provide at least one version in English. It is very important to the transparency and accuracy of the information (such as company profile and type of products / services provided) to allow potential buyer companies to have at least initially the evidence in the evaluation. The main platforms for online access to the market in Sweden and Finland are: Teknikföretagen: Underhållsföretagen: The main specialized magazines are: Verkstadstidningen: Verko: The main sectors of application in Sweden and in Finland Pharmaceutical and medical Rail Construction Mining Marine and Aerospace Industry Electronic Hydraulic Agricultural Chemical industry Automotive Packaging Tyre Sector Ceramic Plastic Wind Sector Food Industry The most commonly required certifications The most popular certifications in Sweden and Finland are: ISO 9001 identifies a series of international standards that define a reference point to provide elements of assurance about the ability to meet the requirements of quality and improve customer satisfaction-supplier. ISO/TS 16949:2002 is a technical specification ISO which aims at the development of a system of quality management. ISO identifies a series of international standards on environmental management of organizations. What the organization does to minimize harmful effects on the environment caused by its activities, and to achieve continuous improvement of its environmental performance. The trade fairs of reference for the sector are mainly the following: Manufacturing & Automation EXPO (M.A.X): Elmia Subcontractor:

14 SWITZERLAND MARKET INFORMATION Economic outlook Notwithstanding the economic turbulences on the world scene, Switzerland has grown 2% in 2011 proving to be a solid and healthy market for Italian exporters. Switzerland is ranked fourth among the biggest export markets for Italy in 2011, after Germany, France and the US and prevailing on the UK and Spain. The Swiss electromechanical industry This industry includes all the major application sectors of the Italian subcontracting industry: it has overall turnover of 90 billions Euros a year whereas Imports into Switzerland account for 70 billions Euros. As production is on the rise and employment is decreasing, productivity and technology investments show a sensitive growth. The most dynamic application sectors in terms of exports and turnover are machines for the textile sector, machines for the plastic industry, medical instruments, precision instruments, components of industrial machines and power generating engines. Swiss companies and the research of suppliers The major research channels are the following : «Google» search by manufacture processing and products, often in German language Information exchange with other buyers Research activities of the Italian Chamber of Commerce Attending International fairs like the Hannover industrie Messe in Düsseldorf or the Swisstech in Basel Useful information to italian suppliers Swiss buyers expect from Italian producers to meet the following criteria : reliability, planning and no improvisation, after sales and technical support services, knowledge of German, readiness to provide small product series, services standardization and constant written communication exchange. Useful suggestions for an effective territorial promotion Local Governments should encourage supply aggregation and invest in web visibility of local subcontractors on the web : this database should be easy to find on the web in different languages (as far as Switzerland is concerned German and French are the two search languages that should be considered). Aggregation criteria should always be those related to the concept of «product line» ; complementariness in productive excellences and not simply their sum helps a territory to better satisfy through aggregation the foreign partners industrial requirements. The main sectors of application in Switzerland Machinery for fruit and vegetables processing Technical brushes, industrial brushes, scratch brushes, wire brushes, tools range for streets and airport cleaning, hygiene brushes Containers for pharmaceuticals Neon signs, furniture, medical supply, raw materials Engineering industry, automation, minutia and mechanical processing Minutia and parts for industrial machines Electronic elements and switches for high voltage systems Production of transport machinery: carriages, locomotives and wind engine Tobacco packaging Packaging, products for pharmaceutical and chemical industry, production of seal machineries, etc Chemical industry systems Lifts Electronics: LED solutions, light regulator, electronic units, electronic boards Automation systems: gears, mechanical minutia Food industry systems Industry plant design High precision items: watches elements, ceramic medical devices, dental implants Rolling shutters and beach umbrellas, sunscreen products Water pumps and hydraulic valves Packaging, packaging industry solutions: flexible materials, cartons/boxes, etc. Tools, screws, nuts and bolts, hardware Aluminium packaging Electronic tools and software Electronics: wine-producing and fruit juice-producing tools, tractors and farm machinery Medical field equipment, machines and tools Machine tools Centrifugal pumps Technical-medical products and precision engineering Pharmaceutical packaging systems 25 26

15 Industrial automation: doors, automatic doors, security systems Automotive components assemblage and screws Pipes, taps and fittings Construction machinery and industrial plants Kitchen stuff Industrial heat pump Agricultural machines Labelling machines Automotive industrial systems Items for mechanical field, screws, bolts, etc. Industrial pump and hydraulic fittings Mechanical units, moulds, screws Food industry machineries Food industry press Pharmaceutical industry packaging Steel industrial systems Electric systems and motors Health care pumps Industrial taps and fittings Moulds systems for PET packaging Packaging machineries Coffee maker Train units The most commonly required certifications ISO 9001 and ISO are the most commonly requested industrial certifications to work with Swiss contractors. Border controls on export to Switzerland Border controls in all the industrial sectors are rare and can hardly be considered restrictive : anyway it can be helpful to consult the web site of the Swiss border authorities in order to check border taxation and special declarations to present, should the shipment of the gods be checked at the borders

16 EINLEITUNG Das wirtschaftliche Gebiet von Bologna ist reich an Klein- und Mittelunternehmen, die im mechanischen Zulieferungsbereich tätig sind. Die Handelskammer Bologna, in Zusammenarbeit mit dem Fachverband CAN Bologna und UNINDUSTRIA Bologna, hat ein spezifisches Projekt für Unternehmen erarbeitet, welches an die Unternehmen aus der Provinz Bologna gerichtet ist, die in mechanischen Verarbeitungsdienstleistungen für Drittpersonen und/oder in der Herstellung von Halbfabrikaten und anderen Artefakten aktiv sind, damit sie neue Geschäftsgelegenheiten finden können und einen stufenweisen Entwicklungsprozess in ausländischen Märkten beginnen können. Das Projektziel ist die Internalisierung und den Eintritt von diesen Unternehmen in ausländische Märkte zu fördern und unterstützen, in der Absicht ihre Fachkompetenzen und Spezialisierungen hervorzuheben, aus denen mögliche europäische Auftraggeber aus einem technologisch fortgeschritten Gebiet Nutzen ziehen können. Die ausländischen Zielmärkte sind Deutschland, Schweiz, Schweden und Finnland und das Projekt bezieht die entsprechenden Italienischen Handelskammern ein. Das Projekt sieht die Verarbeitung einer Datenbank mit ausländischen Einkäuferunternehmen vor, die auf die Bedürfnisse der auf das Projekt eingegangene Unternehmen aus Bologna zugeschnitten ist, und die Organisation einer Incoming Mission, einer Gruppe von ausgewählten Auftraggebern. Die Aktivitäten der im Projekt mit einbezogenen Unternehmen sind die folgenden: Feinmechanikarbeiten, Prototypschaffung, Drehen, Fräsen, Blechverarbeitung, Schweißen und Metallreinigung, Oberflächenbearbeitung, Zimmerei, Schaffung von elektromechanischen Anlagen, Elektronik, Pressen, Lackierung, Schmelzen und Gießerei. Juni 2012 DEUTSCHLAND MARKTINFORMATIONEN Konjunktur und Wirtschaft Mit einem Anteil von 27% am Bruttoinlandsprodukt der Euro-Zone wird Deutschland mit seinen 82,3 Mio. Einwohner seiner Rolle als europäische Wirtschaftslokomotive auch weiterhin gerecht. Das deutsche BIP belief sich zum Jahresende 2011 auf EUR Mrd., was einem Wachstum von 3% entspricht, während das BIP pro Kopf EUR betrug. Die Situation auf dem Arbeitsmarkt ist ebenfalls positiv: Im Schnitt geht jeder zweite Deutsche einer Arbeit nach, die Arbeitslosenquote entspricht 7,1%. Nochmals an Wachstum zulegen konnten u.a. die Branchen Maschinen- und Fahrzeugbau (+7,6%), Anlageinvestitionen (+6,3%) und die Bauindustrie (+5,8). Zulieferindustrie und Deutsch-Italienische Beziehungen Wie die aktuellen Zahlen belegen hat sich die deutsche Zulieferindustrie mit einem Umsatzwachstum von 7% auf EUR 204,7 Mio. nun endgültig von der Krise erholt, wodurch auch die Beschäftigung in diesem Sektor um 0,7% stieg. Italien ist im Bereich Industriemaschinen mit 1,2 Mio. Tonnen exportierter Güter im Wert von EUR 7,3 Mrd. der wichtigste Zulieferer Deutschlands. Besonders positiv entwickelten sich der Maschinenund Fahrzeugbau, sowie die Verpackungs-, Medizin- und Grafik und Druckindustrie. Akquisition neuer Zulieferer Die Suche nach neuen Partnern lässt sich in drei Gruppen gliedern: Große Unternehmen: Die Abteilung für den strategischen Einkauf wertet die online eingegangenen Anfragen aus oder tritt auf internationalen Messen direkt mit den Zulieferern in Kontakt. Nach einem Auswahlprozess von bis zu 18 Monaten kommen in der Regel Verträge zustande, die auf Monate befristet sind. Der Auftraggeber verlangt Zertifizierungen und hat meist mehrere Zulieferer für die einzelnen Produkte. Kleine und mittelständische Unternehmen: meist findet ein persönlicher Kontakt mit dem Einkaufsleiter statt, der bei Interesse ein Muster anfordert. Der potentielle Zulieferer arbeitet daraufhin ein Angebot aus, welches in einem Zeitraum von fünf bis sechs Monaten ausgewertet wird. Pro Produkt gibt es nur einen Zulieferer und Zertifizierungen werden nicht immer vorausgesetzt. Mit Unterstützung der italienischen Handelskammer München-Stuttgart besteht für die italienischen Lieferanten zudem die Möglichkeit ihre Produkte über Händler und lokale Vertreter zu vertreiben

17 Nützliche Hinweise für Zulieferer und wichtige Zertifizierungen Wichtig für die Beziehungen zu deutschen Firmen ist ein kompetenter einheitlicher Ansprechpartner, der gut Deutsch oder English spricht, sodass technische Fragestellungen direkt miteinander diskutiert werden können. Des Weiteren ist eine klare und gut strukturierte Internetpräsenz auf Deutsch und/oder Englisch eine fundamentale Voraussetzung für eine gute Zusammenarbeit. Wichtig für eine effiziente Kommunikation sind Zuverlässigkeit und Pünktlichkeit. Außerdem spielen das Informationsmaterial, die Qualitätskontrollen und eine effiziente Organisation eine wichtige Rolle. Hinweise für eine erfolgreiche Vermarktung Die in Deutschland am häufigsten angeforderten Zertifizierungen ISO/TS 16949: allgemeine Forderungen an Qualitätsmanagementsysteme der Automobilindustrie. ISO 9001: Internationale Mindestanforderungen an ein Qualitätsmanagementsystem (QM-System), denen eine Organisation zu genügen hat, um Produkte und Dienstleistungen bereitstellen zu können, welche die Kundenerwartungen sowie allfällige behördliche Anforderungen zu erfüllen. TÜV: deutsche Prüfstellen, die technische Sicherheitskontrollen, insbesondere auch solche, die durch staatliche Gesetze oder Anordnungen vorgeschrieben sind, auf privatwirtschaftlicher Basis als mittelbare Staatsverwaltung durchführen. Um ihre Produkte erfolgreich in Deutschland zu vermarkten, ist es für die italienischen Firmen ratsam an internationalen Messen teilzunehmen, den Kontakt zu Fachmedien zu suchen und ihre Informationen auf Onlineplattformen oder CD ROM Datensätzen verfügbar zu machen. Die wichtigsten Onlineplattformen für den deutschen Markt sind: : Plattform für Nachfrage-Angebot-Matching. Zulieferer können sich registrieren, um direkt von Herstellern kontaktiert zu werden. : Zulieferer können bei der Anmeldung direkt ihren Sektor auswählen, um mit potenziellen Geschäftspartnern in Kontakt zu treten : Plattform für kleine und mittelständische Unternehmen, die auf der Suche nach Zulieferern sind : Suchmaschine für Business to Business Zuliefersuche Fachzeitschriften mit hohem Bekanntheitsgrad sind Zuliefermarkt, SPS Magazin und Elektrotechnik - das Automatisierungsmagazin. Aktuelle Messen sind auf der Internetseite der Association of the German Trade Fair Industry zu finden (www.auma.de). Haupteinsatzgebiete der italienischen Produkte Mechanik Automotive Verpackung Medizin Grafik und Print Beleuchtung Möbeldesign Silos aus Aluminium und Stahl Heizung, Kryo-, Kreiselpumpen Kleine Metall-Implantate Erneuerbare Energien 31 32

18 SCHWEDEN UND FINNLAND MARKTINFORMATIONEN Konjunktur und Wirtschaft Schweden Mit seinen 9,4 Millionen Einwohnern auf einem Land verteilt, das ein drittel größer als Italien ist, wird Schweden stark von fremden Kulturen beeinflusst und arbeitet seit jeher mit ausländischen Firmen zusammen, da der eigene Inlandmarkt zu klein ist. Seine Wirtschaft ist auf Klein- und Mittelbetriebe oder sogar multinationale Unternehmen aufgebaut, die auf ausländische Märkte wie SVE, Volvo, SAAB, Scania, Ericsson, SKF, Atlas Copco, ABB, SSAB und Boliden Vattenfall projiziert sind. Das Jahr 2011 erlebte die schwedische Wirtschaft einen Wiederaufschwung, die ein höheres Wachstum als mehrere andere OCSE-Länder registriert hat: das BIP hat sich um etwa 4,6% erhöht und die starke Inlandsnachfrage hat dazu beigetragen, eine von der aktuellen Weltkrise geschädigte Situation wieder herzustellen. Der Verlauf der Handelsbeziehungen hat eine starke Beschleunigung der Importwaren, insbesondere im zweiten Halbjahr, verzeichnet: Gesamtimport: Mld/sek (+11,43%) Gesamtexport: Mld/sek (+9,35%) Italien hat nach Schweden Waren mit einem Wert von SEK-Milionnen exportiert und zwar mit einem Wachstum von 9,7% im Vergleich zu derselben Periode im Konjunktur und Wirtschaft Finnland Finnland zählt 5,4 Millionen Einwohnern und ist nicht so stark von fremden Kulturen beeinflusst: 93% der Einwohner sind Finnen und 6% sind Schweden. Die finnische Wirtschaft ist von einer langen industriellen Tradition charakterisiert, mit rohstoffreichen Lagerstätten, die eine Entwicklung von Sektoren mit einem hohen technologischen Koeffizient erlaubt haben. Die grössten finnischen multinationalen Unternehmen sind Stora Enso, NOKIA, Kone, UPM-Kymmene, Wärtsilä und OKO. Die Daten des ersten Semesters 2011 haben den verallgemeinerten positiven Verlauf des vorgehenden Jahres bestätigt: das Bruttoinlandsprodukt hat tatsächlich ein Wachstum von 2,7% registriert. Die hohe Internationalisierungsstufe der finnischen Wirtschaft wird von einem Wachstum im Vergleich des vorgehendes Jahres der Import- und Exportwaren bestätigt: Gesamtimport: mld/euro (+25,5%) Gesamtexport: mld/euro (+20,2%) Die Geschäftsverbindungen mit Italien haben einen positiven Index hervorgehoben, mit einem beträchtlicheren Wachstum der italienischen Importwaren (+8,7%) im Vergleich der Exportwaren (+1,0%). Die Elektromechanischindustrie in nordischen Ländern Das Gebiet der Elektromechanischindustrie auch Engineering Industry genannt ist ein Grundelement des schwedischen und finnischen Verarbeitungssektor. In der Engineering Industry werden die Hälfte aller Einkäufe, die hauptsächlich produktive Inputs betreffen, von ausländischen Zulieferer gemacht. Die Zulieferung ist der wichtigste Posten bei italienischen Exportwaren in nordische Ländern, die mittel- und längerfristig in der Lage sind, bedeutungsvolle und fortdauernde Zusammenarbeiten, Integration- und Investierungsvorgehen voranzutreiben. Die meistverlangten Hauptproduktsorten sind technologisch fortgeschrittene und innovative Produkte: rund 71% der Zulieferungen ist für Präzisionsarbeit und Maschinenbau, für die Elektronik und Elektrotechnik, für den Metallstrukturenbau und für die Verarbeitung mit mechanischen Werkzeugen und Baumodellen bestimmt. Die Suche und die Auswahl der Zulieferer Die Einkäufer der nordischen Metall- und Maschinenbauindustrie werden als fordernde Einkäufer betrachtet, aufgrund der internationalen und langen industriellen Erfahrung. Die schwedischen und finnischen Industriegruppen, die auf dem internationalen Markt anwesend sind, wollen mit eigenen Zulieferern auch auf Weltniveau rechnen können, die ausländische Produktion und den Zusatzmarkt unterstützen können. Es wird bevorzugt, sich bei weniger aber größere Zulieferer zu bedienen, bei denen der Vorteil gelten soll, eine günstigere und weitgefächerte Produktpalette sowie einen größeren Produktumfang einkaufen zu können. Es gibt Auswahl- und Schätzungskriterien, den die Einkäufer folgen, um die Zulieferer auszuwählen: Vertrauenswürdigkeit: hoher technologisches Niveau und Commitments für fortdauernde Geschäftsverbindungen. Mitwirkungsfähigkeit in der Produktentwicklung der entsprechenden Industrie. Kontinuität des Informationsflusses und der Informationstransparenz. Befolgung der Lieferzeiten und Volumenflexibilität. Alleinvertretungsdistributionsvertrag. Der Preis ist ein Grundelement, dass nordische Einkäufer dazu verleitet, sich an fremde Zulieferer zu wenden

19 Nützliche Informationen für die italienische Zulieferunternehmen Es gibt keine besonderen Einfuhrbeschränkungen. Als Mitglied der Europäischen Union, wenden sowohl Finnland als auch Schweden die EU-Normen an. Für weitere Informationen, empfiehlt sich folgenden Links zu konsultieren: National Board of Trade: Schwedische statistiche Daten: Finnische statistiche Daten: Sektordaten: Nützliche Hinweise für eine wirksame Gebietswerbung Für eine wirksame Gebietswerbung sollten italienische Firmen an Fachmessen teilnehmen, Anzeigen in Fachmagazine veröffentlichen und direkte Kontakte mit Fachverbänden erstellen. Die Miteinbeziehung von Fachverbänden vereinfacht den Kontakt mit den Stakeholders. Es ist auch wichtig, dass eine klare und gut verlinkte Internetseite erstellt wird. Wichtige sind die technischen Informationen über die hergestellten Produkte und die möglichen Anwendungen im Industriebereich. Chemische Industrie Automotive Packaging Reifen Keramikindustrie Plastikindustrie Erneuerbare Energien Lebensmittelbereich Die am meisten gefragten Zertifizierungen In Schweden werden folgende Zertifizierungen benötigt: ISO9001: Internationale Mindestanforderungen an ein Qualitätsmanagementsystem (QM-System), denen eine Organisation zu genügen hat, um Produkte und Dienstleistungen bereitstellen zu können, welche die Kundenerwartungen sowie allfällige behördliche Anforderungen zu erfüllen. ISO/TS 16949: ist eine spezifische ISO-Norm zur Entwicklung eines Qualitätsmanagementsystems. ISO 14000: zur Miniemierung der negativen Wirkungen auf die Umwelt der Unternehmesaktivitäten. Die zwei wichtigsten Internetseiten in diesem Bereich sind in Schweden: Teknikföretagen: Underhållsföretagen: Die zwei schwedischen Fachmagazine: Verkstadstidningen, Verko: Die zwei Fachmessen: Manufacturing & Automation EXPO (M.A.X): Elmia Subcontractor: Die wichtigsten Anwendungsbereiche in Schweden und Finnland Pharmazeutischer und medizinischer Bereich Eisenbahnindustrie Bauwirtschaft Bergbau Schiffbau und Luft und Raumfahrt Elektroindustrie Hydraulischer Bereich Landwirtschaft 35 36

20 SCHWEIZ MARKTINFORMATIONEN Die Wirtschaftskonjunktur Trotz der Wirtschaftskrise, die international alle betrifft, hat der Schweizer Markt im 2011 mit einem Wachstum von knapp 2% des BIP im Vergleich zum 2010 bewiesen, einen stabilen und wohlhabenden Markt geniessen zu können, was auch den italienischen Exporteuren viel Sicherheit gibt. Dank einem Konsumwachstum von 1% im selben Jahr und den Beschleunigungsprognosen, die im 2012 bei 1,2% liegen, und dazu den Importprognosen von 3,9%, erobert die Schweiz den vierten Platz der Weltimporteure italienischer Produkte, nach Deutschland, Frankreich und den USA und vor Grossbritannien und Spanien. Die Schweizer elektromechanische Industrie Diese Branche, die die wichtigsten Anwendungsbereiche der italienischen Zulieferungsindustrie darstellt, bringt jährlich einen Ertrag von ca. 90 Milliarden Euro und ca. 70 Milliarden Euro Importe in die Schweiz ein. Obwohl die Produktionskapazität zunehmend ist, fällt eine Beschäftigungssenkung dieser Branche auf, wie der Investitionswachstum in Technologie und Produktion zeigt. Die Anwendungsbereiche, die bezüglich Export und Einkommen Wechselhaftigkeit aufzeigen, sind Textilmaschinen, Industriemaschinen für Plastik, elektromedizinische Geräte, Präzisionsgeräte, Werkzeugsmaschinen Elemente und Elektromotoren für die Stromerzeugung. Akquisition neuer Zulieferer Die Suchkanäle der Zulieferer sind die folgenden: Suche der gefragten Produkte und Verarbeitungen im Web via << Google >> Hinweise anderer Buyer dieses Sektors Individuelle Handelspartnersuche durch die << Italienische Handelskammer für die Schweiz >> Besuchen von internationalen Messen wie die Hannover Industriemesse in Düsseldorf und die Swisstech in Basel Nützliche Hinweise für Unternehmer und Institutionen Die Schweizer Einkäufer erwarten von den italienischen Zulieferer Zuverlässigkeit, Minimierung unerwarteter Vorfällen, technische Unterstützung after sales, Sprachkenntnisse (Deutsch und Englisch), Verfügbarkeit kleine Aufträge zu liefern, Standardisierung von Kommunikationsverfahren und Auftragsmanagement. Nützliche Hinweise für eine wirksame Gebietswerbung Den lokalen Regierungen und Handelskammern wird empfohlen, das vielfältige italienische Industrieangebot clustermässig via Web zu promoten; und zwar durch die Schaffung eines Internetportals und einer Ad-hoc-Datenbank in englischer, französischer und deutschen Sprache. Die Angliederungskriterien sollten immer zum Linienkonzept des Produktes orientiert sein; durch die Komplementarität der vorzüglichen Produktion und durch die Angliederung von Auslandpartner und nicht durch deren Summen, gelingt es einem Gebiet den internationalen Industriebedarf besser zu befriedigen. Haupteinsatzgebiete der italienischen Produkte Maschinen für die Obst- und Gemüseverarbeitung technische Bürsten, Werkstattbütsten, Kratzbütsten, Drahtbürsten, Geräte für Strassen- und Flughafenreinigung, Hygiene- und Gesundheitsbürsten Behälter für Pharmaprodukte Leuchtreklamen, Möbel und Zubehöre, Artzversorgung, Rohstoffe Mechanische Industrie, Automation, Kleinartikeln und mechanische Bearbeitungen Kleinartikeln und Bauteile für Werkmaschinen Elektronische Bestandteile und Schalter für Hochspannungsanlagen Transportmaschinenherstellung: Eisenbahnwagen, Elektrolokomotive und Windkraftanlage Tabakverpackung Verpackung, Produkte für Pharma- und Chemieindustrie, Versiegelnmaschinenherstellung, usw. Chemieindustrieanlagen Personenaufzüge Elektronik: LED-Lösungen, Lichtregler, elektronische Module, Computerbilder Automationsysteme: Getriebe, mechanische Kleinartikel Lebensmittelindustrieanlagen Industrieanlagen Hochgenaue Präzisionsartikel: Uhrbestandteile, medizinische Geräte aus Keramik, Zahnanlagen Rollladen und Sonnenschirme, Sonnenschutzartikel Wasserpumpen und Hydraulikventile Packungen, Lösungen für Verpackungsindustrie: von flexiblem Material bis Karton Utensilien, Schrauben, Bolzen, Eisenwaren 37 38

21 Aluminiumverpackung, Verpackung Elektronische Ausrüstungen und Software Elektronik: Weinherstellung- und Fruchtsaftherstellungsausrüstung,Traktoren und Agrarmaschinerien Ausrüstung für den medizinischen Bereich, Maschinen und Utensilien Werkzeugmaschinen Kreiselpumpen Technisch-medizinische Produkte und Feinmechanik Pharmaverpackungsanlagen Industrielle Automation: Türen, automatische Türen, Sicherheitssysteme, Kleinwagenzubehör, Montage und Schrauben Rohre, Armaturen Industriemaschinen- und Industrieanlageherstellung Küchen Küchenartikel Industrielle Wärmepumpen Landmaschinen Etikettiermaschinen Automotive-Industrieanlagen Bestandteile für den mechanischen Bereich: Schrauben, Bolzen, usw. Industriepumpen und hydraulische Rohrverbindungsstücke Mechaniche Bestandteile, Gesenke, Schrauben Lebensmittelindustriemaschinen Lebensmittelindustriepressen Pharmaindustrieverpackung Industrielle Stahlanlagen Elektroanlagen und Elektromotoren Blutpumpen Industrielle Armaturen Anlagen für PET-Gesenkverpackung Verpackungsmaschinen Kaffeemaschinen Zugbestandteile Die am häufigsten erforderte Zertifizierungen Die Zertifizierungen ISO 9001 und ISO entsprechen dem Schweizer Standard. Eventuelle Zollbestimmungen für den Export in die Schweiz Im Industriebereich stellt der Zoll meistens kein Hindernis dar, jedoch wird stets empfohlen auf die eventuelle Begleitdokumentation und Zollbesteuerung nach zuschlagen

22 Imprese della provincia di Bologna che hanno partecipato al progetto per il settore della subfornitura meccanica Companies in the province of Bologna who participated in the project within the field of mechanical subcontracting Unternehmen aus der Provinz Bologna, die am Zulieferindustrieprojekt teilgenommen haben AEPI COSTRUZIONI ELETTROMECCANICHE SRL - Via E. Fermi, Imola (BO) Tel.: ; Fax: ; ; Attività: Progettazione di sistemi di automazione, Assemblaggio di circuiti elettronici e dispositivi (pannelli di controllo), Produzione di cablaggi, Recupero dei macchinari esistenti Activity: Design of automation systems, Assembly of electronic circuits and devices (control panels), Production of wirings, Recovery of existing machinery Tätigkeit: Einsatz von Automatisierungssystemen, Montage von elektronischen Schaltungen und Geräten (Control Panels), Herstellung von Kabelbäumen, Wartung von Maschinen Contatti/Contacts/Kontakt: Ivana Topi, Elisa Montagno AIR-TEC SYSTEM SRL - Via del Cerchio, 3/ Calderara di Reno (BO) Tel.: ; Fax: ; Attività: Produzione di sistemi per il trasporto pneumatico di polveri e granuli Activity: Production of systems for pneumatic conveying of powders and granules Tätigkeit: Produktion von Transportsystemen für den pneumatischen Transport von Pulvern und Granulaten Contatti/Contacts/Kontakt: Fulvia Lombardo, Marcello Rho ANDERLINI MECCANICA SRL - Via Curiel, 6/A Zola Predosa (BO) Tel.: ; Fax: ; Attività: Stampaggio della lamiera, Tornitura di metallo, Assemblaggio di componenti meccanici, Produzione di stampi per lamiera Activity: Molding of sheet metal, Turning of metal, Assembly of mechanical components, Production of molds for sheet metal Tätigkeit: Blechbearbeitung, Drehen von Metall, Montage von mechanischen Komponenten Contatti/Contacts/Kontakt: Andrea Anderlini 41 42

23 ASSOMATIC SRL - Via XXV Aprile, San Giorgio di Piano (BO) Tel.: ; Fax: ; ; Attività: Produzione di parti meccaniche (pezzi di ricambio per macchine da caffè), Tornitura e fresatura di metallo, Produzione di stampi, Assemblaggio di componenti meccanici Activity: Production of mechanical parts (spare parts for coffee machines), Turning and milling of metal,production of molds, Assembly of mechanical components Tätigkeit: Produktion von mechanischen Teilen (Ersatzteile für Kaffeemaschinen), Drehen und Fräsen von Metall, Stanzen, Montage von mechanischen Komponenten Contatti/Contacts/Kontakt: Fiorella Celani AVANZI L. SRL - Via Masi, Anzola del'emilia (BO) Tel: ; Fax: ; ; Attività: Stampaggio di materiali termoplastici, Assemblaggio di componenti in plastica Activity: Molding of thermoplastic materials, Assembly of plastic components Tätigkeit: Stanzen von thermoplastischem Material, Montage von Plastikkomponenten Contatti/Contacts/Kontakt: Luca Avanzi BERGAMI FRATELLI SRL - Via San Carlo, 7/a Castel Guelfo (BO) Tel: ; Fax ; Attività: Produzione di parti meccaniche, Carpenteria Activity: Production of mechanical parts, Carpentry Tätigkeit: Produktion von mechanischen Teilen, Schreinerei Contatti/Contacts/Kontakt: Damiano Bergami BORELLI TRANSMISSION COMPONENTS SRL - Via Sabin, Castel di Casio (BO) Tel: Fax: ; Attività: Produzione di parti meccaniche (mozzi delle ruote, assi ruota, mandrini) per macchine agricole. Activity: Production of mechanical parts (wheel hubs, axis rotates, spindles) for agricoltural machinery. Tätigkeit: Produktion von mechanischen Teilen (Radnaben, Radachsen, Spindeln) für landwirtschaftliche Machinen Contatti/Contacts/kontakt: Elisabetta Borelli C.B. SRL - Via del Maccabreccia, 31/A Calderara di Reno (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Tornitura di metallo (parti meccaniche o unità complete), Fresatura di metallo (parti meccaniche o unità complete) Activity: Turning of metal (mechanical parts or complete units), Milling of metal (mechanical parts or complete units) Tätigkeit: Drehen von Metallteilen (mechanische Teile oder komplette Einheiten), Fräsen von Metall (mechanische Teile oder komplette Einheiten) Contatti/Contacts/Kontakt: Roberto Rossi C.G.D. 2 SRL - Via G.Di Vittorio, 12/ Crespellano (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Produzione di stampi per lamiera, Stampaggio della lamiera Activity: Production of molds for sheet metal, Molding of sheet metal Tätigkeit: Produktion von Blechstanzen, Blechbearbeitungen Contatti/Contacts/Kontakt: Gianfranco Pipi C.V. SNC DI CORNIA VINCENZO & C. Via dell'elettronica, 5/ Ozzano dell'emilia (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Tornitura di metallo e plastica su torni a controllo numerico.particolari per macchine industriali per alimenti e industria motociclistica. Activity: Turning of metal (and plastics) on CNC lathes, specialized on particulars for food industrial machines and motorcycle industry Tätigkeit: Drehen von Metall-und Kunststoff auf numerisch gesteuerten Drehmaschinen, spezialisiert auf Industriemachinen für die Lebensmittel -und Motorradindustrie Contatti/Contacts/Kontakt: Cinzia Cornia 43 44

24 CABLOTECH SRL - Via Umbria, 6-6/A Castel San Pietro Terme (BO) Tel.: ; Fax: ; Attività: Produzione di cablaggi, Assemblaggio di circuiti elettronici e dispositivi Activity: Production of wirings, Assembly of electronic circuits and devices Tätigkeit: Produktion von Elektrischen Kabel und Verkabelungsbearbeitungen, Montage von Elektroschaltungen und -geräten Contatti/Contacts/Kontakt: Valter Golfieri DI. CO SERVICE SRL - Via Rinascita, Ozzano dell'emilia (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Progettazione e produzione di macchine automatiche, macchine utensili, Servizi nel campo della meccanica Activity: Design and production of automatic machines, machine tools, Services in the field of mechanics Tätigkeit: Planung und Produktion von automatisierten Maschinen, Werkzeugmaschinen, mechanische Dienstleistungen Contatti/Contacts/Kontakt: Alessandro Trippa COMER SRL - VIA Rivani, Bologna Tel: ; Fax: ; Attività: Produzione di serbatoi, scambiatori di calore, skid di piccole dimensioni, Commercializzazione di prodotti per il controllo dei fluidi Activity: Production of tanks, Heat exchangers, small skids, Commercialization of products for fluid control Tätigkeit: Produktion von Speichern, Wärmetauschern, kleinen Schleudern, Vermarktung von Produkten zur Flüssigkeitssteuerung Contatti/Contacts/Kontakt: Matteo Raffini ELA SISTEMI SRL - Via del Lavoro, 20/b Altedo (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Progettazione, produzione e riparazione di apparecchiature elettroniche ed elettromeccaniche (industria meccatronica) Activity: Design,production and repair of electronic and electromechanical equipment (mechatronic industry) Tätigkeit: Planung, Herstellung und Reparatur von mechanischen und elektromechanischen Geräten (Mechatronische Industrie) Contatti/Contacts/Kontakt: Giannino Tomesani CONTELETTRONICA SAS - Via R. Bacchini, 4/c Imola (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Assemblaggio di circuiti elettronici e dispositivi, Produzione di cablaggi Activity: Assembly of electronic circuits and devices, Production of wirings Tätigkeit: Montage von Elektrogeräten und Schaltungen, Produktion von Verkabelungen Contatti/Contacts/Kontakt: Rosario Conte ELETTRO SYSTEM DI SAPORITA GIOVANNI - Via Stendhal, Bologna Tel: ; Fax: ; Attività: Progettazione e produzione di sistemi di automazione elettrici ed elettronici Activity: Design and production of electrical and electronic automation systems Tätigkeit: Planung und Produktion von elektrischen und elektronischen Automatisierungssystemen Contatti/Contacts/Kontakt: Giovanni Saporita 45 46

25 ELETTROMECCANICA GALLIERA SRL - Via del Lavoro, 5/A Galliera (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Produzione di induttori trifase e monofase, Produzione di trasformatori e induttori elettrici in bassa tensione Activity: Production of low-voltage transformers and inductors Tätigkeit: Herstellung von Niederspannungstransformatoren und Induktoren Contatti/Contacts/Kontakt: Maestrello Silvia ELETTROTECNICA IMOLESE SRL - Via Pagnina, Mordano (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Progettazione e produzione di sistemi di automazione elettrici ed elettronici, impianti per l energia rinnovabile. Progettazione di software per sistemi di controllo dei processi industriali Activity: Design and production of electrical and electronic automation systems (and renewable energy), Design of software for industrial process control systems Tätigkeit: Planung und Produktion von elektrischen und elektronischen Automatisierungssystemen, Erneuerbare Energien-Anlagen, Planungssoftware für Kontrollsysteme (für Industrieprozesse) Contatti/Contacts/Kontakt: Massimo Foresti EUREK SRL - Via Celletta, 8/b Imola (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Progettazione e produzione di apparecchiature elettroniche, Assemblaggio di circuiti elettronici e dispositivi Activity: Design and production of electronic equipment, Assembly of electronic circuits and devices Tätigkeit: Planung und Produktion von Elektrovorrichtungen, Montage von Elekrogeräten und Schaltungen Contatti/Contacts/Kontakt: Barbara Zaccherini EUROCAB SRL - Via Mastroianni, Castelmaggiore (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Progettazione e produzione di apparecchiature elettroniche, Assemblaggio di circuiti elettronici e dispositive, Produzione di cablaggi Activity: Design and production of electronic equipment, Assembly of electronic circuits and devices, Production of wirings Tätigkeit: Planung und Produktion von Elektrovorrichtungen, Montage von Elekrogeräten und Schaltungen, Produktion von Verkabelungen Contatti/Contacts/Kontakt: Cesare Bruno EMMECI SRL Via Bellini, Pianoro (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Tornitura di metallo e controllo numerico Activity: Turning of metal and numerical controls Tätigkeit: Drehen von Metall und numerische Steuerung Contatti/Contacts/Kontakt: Gabriele Passatempi EUROMECCANICA SRL - Via Bruno Buozzi, Molinella (BO) Tel: ; Attività: Produzione di attrezzature meccaniche di precisione Activity: Production of precision mechanical equipment Tätigkeit: Herstellung von Präzisionsmachinenausrüstung Contatti/Contacts/Kontakt: Maurizio Malservigi 47 48

26 EURTRONIK STUDIOERRE SRL - Via G.Di Vittorio, 16/d Castelmaggiore (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Progettazione e produzione di apparecchiature elettroniche Activity: Design and production of electronic equipment Tätigkeit: Planung und Produktion von Elektroausrüstung Contatti/Contacts/Kontakt: Luciano Ranieri FIOCCHI LIBERO SRL - Via Commenda, S. Lazzaro di Savena (BO) Tel.: ; Fax: ; Attività: Produzione di parti meccaniche su richiesta del cliente Activity: Production of mechanical parts on customer request Tätigkeit: Produktion von mechanischen Teilen nach Kundenwunsch Contatti/Contacts/Kontakt: Fabrizio Fiocchi FABOSTAMP DI LUCIANO FAGGIOLI - Via S. Allende, Pianoro (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: progettazione e produzione di stampi ad iniezione per materie plastiche. Articoli tecnici ed estetici. Activity: design and production of injection molds for plastic materials. Molding of technical and esthetic articles Tätigkeit: Planung und Herstellung von Spritzgussformen für Kunststoffmaterialen. Technische und ästetische Artikel. Contatti/Contacts/Kontakt: Luciano Faggioli FIORI OFFICINA MECCANICA DI ALDO FIORI & C. SNC - Via Caduti di Sabbiuno, Anzola dell'emilia (BO) Tel.: ; Fax: ; Attività: Stampaggio di metalli ferrosi e altri, assemblaggio di componenti meccanici, progettazione e produzione di formatura e attrezzature di assemblaggio Activity: Molding of ferrous metals and others, Assembly of mechanical components, design and manufacture of forming and assembly equipment Tätigkeit: Formen von Eisen- und anderen Metallen, Montage mechanischer Komponenten, Plannung und Produktion von Forming und Montageausrüstung Contatti/Contacts/Kontakt: Cristian Fiori FERRETTI SRL - Via Lama di Reno, 56/ Marzabotto (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Carpenteria, Produzione di parti meccaniche Activity: Carpentry, Production of mechanical parts Tätigkeit: Zimmerei, Produktion von mechanischen Teilen Contatti/Contacts/Kontakt: Sebastian Ferretti FONDERIA ATTI SPA - Via L. Romagnoli, Bentivoglio (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Fusione di alluminio (in gravità o mediante pressofusione), Lavorazione alluminio Activity: Casting of aluminum (in gravity or die casting), Machining aluminum Tätigkeit: Aluminiumguss (u.a. mit Kokillengiesßverfahren), Aluminiumbearbeitungen Contatti/Contacts/Kontakt: Riccardo Mezzetti 49 50

27 FORM SERVICE SRL Via G. Galilei, 1/ Monteveglio (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Progettazione e produzione di macchine automatiche Activity: Design and production of automatic machines Tätigkeit: Planung und Produktion automatisierter Maschinen Contatti/Contacts/Kontakt: Fabrizio Bernabei FRAL SRL Via Turati, Molinella (BO) Tel.: ; Fax: ; Attività: Costruzione macchine automatiche, Packaging e carpenteria interna Activity: Production of automated machines, Packaging and interior carpentry Tätigkeit: Herstellung automatisierter Maschinen, Verpackungsindustrie und Schreinerei Contatti/Contacts/Kontakt: Bruno Bernardi FRATELLI MAINI SRL - Via C. Darwin, S.G. Persiceto (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Lavorazioni meccaniche Activity: Machine processing Tätigkeit: Maschinenverarbeitungen Contatti/Contacts/Kontakt: Claudio Maini GALMAR SNC - Via Circonvallazione sud, Molinella (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Cablaggi elettronici Activity: Electronic cabling Tätigkeit: Elektronische Verkabelung Contatti/Contacts/Kontakt: Patrizia Galletti GF AUTOMAZIONI SRL - Via 1 Maggio, 11/ frazione Pontecchio Marconi, Sasso Marconi (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Pannelli, Automazione uffici, Assemblaggio industriale, Progettazione e costruzione di macchine speciali, Oliatore automatico Activity: Control board, Office automation, Industrial installation, Planning and building automatic special machines, Automatic oiler Tätigkeit: Paneele, Automatisierungsprozesse, Industriemontage, Planung und Bau von Spezialmaschinen, automatische Öler Contatti/Contacts/Kontakt: Gianni Righi GILLI SRL UNIPERSONALE - Via P. Picasso, Casalecchio di Reno (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Elettrodomestici, Macchine per il caffè, Componenti idrauliche e pneumatici, Componenti per attrezzature termiche Activity: Household appliances, Coffee machine, Hydraulic and pneumatic components, Health, Hydro and thermo furniture components Tätigkeit: Haushaltsgeräte,Kaffeemaschinen, hydraulische und pneumatische Komponente, Komponente für thermische Vorrichtungen Contatti/Contacts/Kontakt: Stefano Gilli LA.CO SRL - Via della Grafica, Ozzano dell'emilia (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Costruzione di componenti macchine automatiche, Montaggio Activity: Making of automatic machines components, Installation Tätigkeit: Herstellung von Komponenten für Baumaschinen, Montage Contatti/Contacts/Kontakt: Frrancesca Magelli, Valter Conti 51 52

28 LAMIPRESS SRL - Via Irma Bandiera, 14/C Monte San Pietro (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Lavorazione laminati, Tranciatura, Stampaggio, Saldatura, Realizzazione di Chessels Activity: Processing of laminates, Die cuts, Molds, Welds, Chessels Tätigkeit: Verarbeitung von Laminaten, Stanzungen, Kaltpressen, Schweißen, Herstellung von Chessels. Contatti/Contacts/Kontakt: Roberta Piccinini MALENOTTI SRL - Via Bargellino, 25/B Calderara di Reno (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Saldatura e produzione di snodi meccanici per sedute per ufficio Activity: Production and welding of mechanical fasteners for office chairs Tätigkeit: Herstellung und Schweissen von mechanischen Verbindungselementen für Bürosessel. Contatti/Contacts/Kontakt: Claudio Malenotti LUALMA ANODICA SRL - Via Ortignola, 24/I Imola (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Trattamenti per alluminio, Ossidazione anodica, Brillantature e lucidatura chimica Activity: Aluminum treatments, Anodic oxidation, Polishing, brushed satin Tätigkeit: Aluminiumbehandlungen, Anodische Oxidation, chemisches Polieren und Glasieren. Contatti/Contacts/Kontakt: Alberto Lelli MARGILGOMMA SRL - Via Perlasca, Ozzano Emilia (BO) Tel: ; Fax ; Attività: Stampaggio articoli tecnici di qualsiasi tipo di gomma, su richiesta del cliente. manopole, tappi, ventose, soffietti, trafilati, elastici Activity: Production of tecnical articles of any kind of rubber on request of customer. knobs, caps, suction cups, bellows, drawn products, rubber bands. Tätigkeit: Formung technischer Artikel aus allen Kautschuktarten nach Kundenwunsch. Drehknöpfe, Stöpsel, Saugnäpfe, Blasebälge,Strangpressteile,Kautschuktbände Contatti/Contacts/Kontakt: Alessandro Cascio MAGICA INCISIONI SNC - Via del Gomito, 3/B Bologna (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Punzoni marcatori, Stampi, Targhe, Incisioni su tutti i materiali Activity: Marking punches, Molds, Plates, Engravings on all materials Tätigkeit: Stanzen, Drucke, Plaketten, Gravuren auf allen Materialien Contatti/Contacts/Kontakt: Daniela Bonazzi MASCELLANI SRL - Via 2 Giugno, Anzola dell'emilia (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Tornitura CNC da barra e da ripresa, Montaggi Activity: CNC turning for bars, Installation Tätigkeit: CNC Drehverfahren für Barren, Montagen Contatti/Contacts/Kontakt: Paolo Mascellani 53 54

29 MCP CALZOLARI SANTINA SNC - Via Muzza Spadetta, Bazzano (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Lavorazione con materiali in metallo sinterizzato e ceramica Activity: Working with sintered metal/ceramic Tätigkeit: Verarbeitung von Metall/Keramik gesintert Contatti/Contacts/Kontakt: Francesco Malmusi MEC IN BO SOC CONS. A R.L - Viale Aldo Moro, Bologna Tel: ; Fax: ; Attività: Ricerca, realizzazione e produzione di macchine automatiche, Stampi, Assemblaggi, Tranciatura Activity: Research, Production of automatic machines, Stemps and shearings Tätigkeit: Forschung, Konstruierung und Herstellung automatischer Maschienen, Drucke, stanzen und Montagen Contatti/Contacts/Kontakt: Roberta Piccinini MECCANICA FARACI Via Chiesina, 1099/A Medicina (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Tornitura a controllo numerico. Specializzata nella realizzazione di grandi partite Activity: Numerically controlled turnings. Specialized in management of large lots Tätigkeit: Numerisch kontrollierte Drehung. Spezialisiert auf die Produktion von grossen Partien. Contatti/Contacts/Kontakt: Gianni Faraci MECCANICA IMOLESE SRL - Via Togliatti, Imola (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Progettazione e produzione di macchine per terzi comprende il cablaggio, l'ispezione e il collaudo finale, per dare un servizio all inclusive Activity: Design and construction of complete machine assemblies for third parties includes wiring, inspection and final testing to provide an all inclusive service. Tätigkeit: Planung und Herstellung kompletter Maschinenbauteile für Dritte einschliesslich Kabelverbindung, Inspektion und Probelauf, um einen Komplettdienst zu bieten. Contatti/Contacts/Kontakt: Mauro Marani MECCANICA SARTI SRL - Via Ferrarese, 219/ Bologna (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Costruzione di componenti meccanici. Fornitura completa di componenti industriali su disegno. Activity: Construction of machinery components. Full supply industrial components on drawing. Tätigkeit: Herstellung von Maschinenkomponenten. Komplettlieferung von industriellen Bestandteilen auf Zeichnung Contatti/Contacts/Kontakt: Elisa Sarti MECCANICACOVA SRL - Via Tuscolano, Bologna (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Tornitura e fresatura a controllo numerico Activity: Numerically controlled turning and milling Tätigkeit: Numerisch kontrollierte Drehung und Fräsung Contatti/Contacts/Kontakt: Francesco Cova 55 56

30 MILLTECH SRL - Via J. F. Kennedy, Zola Predosa (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Produzione di particolari meccanici e micromeccanici di precisione, Tornitura e fresatura Activity: Precision Engineering of mechanical and micro-mechanical particulars, Turning and milling Tätigkeit: Feinmechanik Herstellungen von mechanischen und micro-mechanischen Bestandteilen, Drehung und Fräsung Contatti/Contacts/Kontakt: Davide Muzzarini MINELLI UTENSILI SRL - Via Guido Rossa, Casalecchio di Reno (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Progettazione e costruzione di utensili per asportazione di truciolo Activity: Design and making of utensils for chip removal Tätigkeit:Planung und Herstellung von Utensilien für die Spanabfuhr Contatti/Contacts/Kontakt: Salvatore Minelli NUOVA RIVETTERIA BOLOGNESE SRL - Via Nuova dei campi, Sasso Marconi (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Produzione di elementi di fissaggio su disegno (alluminio, ferro, acciaio, ottone e rame). Activity: Production of fasteners on drawing (aluminium, iron, stainless, brass and copper). Tätigkeit: Herstellung von Verbindungselemente auf Zeichnung (Aluminium, Eisen, Stahl, Messing und Kupfer). Contatti/Contacts/Kontakt: Maurizio Bonfiglioli NUOVA TORNERIA ZANOTTI SRL - Via Campania, Fr. Osteria Grande, Castel San Pietro Terme (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Produzione di particolari meccanici di alta precisione. Apparecchiature elettromediche e attrezzature navali Activity: Production of high precision mechanical parts. Electromedical equipment, Naval equipment Tätigkeit: mechanische Sonderfertigungen, Lieferung, Wärme- und Oberflächenbehandlung, Montage. Medizinische Ausrüstung und Takelwerk. Contatti/Contacts/Kontakt: Christian Delmonte NISE SRL - Via Roma 188/F Calderaia di Reno (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Commercio all ingrosso, Articoli tecnici, Accessori per industria e agricoltura Activity: Whole sale trade, Tecnical articles, Accessories for industry and agriculture Tätigkeit: Grosshandel, technische Artikel, Zubehörteile für Industire und Landwirtschaft Contatti/Contacts/Kontakt: Sandro Gavesi O.Z. SRL - Via Provinciale sud, Castello d'argile (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Lavorazioni di lamiere Activity: Working of metal sheet Tätigkeit: Blech Bearbeitungen Contatti/Contacts/Kontakt: Marco Orsi 57 58

31 OFFICINA MECC MARCHETTI SAS - Via L. Bizzarri, 19/ Sala Bolognese (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Costruzione stampi in particolare per termoplastici e siliconi Activity: Construction of stamps especially for thermoplastic and silicone objects Tätigkeit: Herstellung von Druckvorlagen hauptsächlich für Thermoplastische- und Silikonobjekte Contatti/Contacts/Kontakt: Dante Marchetti OMB OFFICINE MAINI BUSI SRL - Via Emilia Ponente, 380/A Castel San Pietro Terme (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Stampaggio, Imbutitura, Tranciatura Activity: Molds, Punching, Deep drawing Tätigkeit: Drucke, Stanzungen, Tiefziehungen Contatti/Contacts/Kontakt: Michelangelo Maini OMGM SRL - Via Togliatti, Imola (BO) Tel: ; Fax: ; ; Attività: Lavorazioni meccaniche di precisione per conto terzi, automazione e progettazione di macchine speciali Trattamenti termici e superficiali Activity: Mechanical manufacturing for third parties, automation and engineering solution design. Heat and surface treatments Tätigkeit: Feinmechanik Herstellung für Dritte, Automation und Fertigung von Spezialteilen. Wärme-und Oberflächenbehandlungen Contatti/Contacts/Kontakt: Mauro Mauro OXI SRL - Via Andrea Costa, 8/ Cadriano di Granarolo dell Emilia (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Produzione di tastiere a membrana, Targhe in alluminio, Tabelle perimetrali, Targhe automotive, Targhe adesive nel settore serigrafico e nel settore elettronico Activity: Production of membrane switches, Aluminum plates, Perimeter tables, Careplates, Adhesive plaques for xerox and electronics industry Tätigkeit: Produktion von Folientastaturen, Aluminumplatten, Perimeter-Tabellen, Autonummernschilder, Klebstoff-Plaques für die Elektroindustrie mittels Siebdruckverfahren. Contatti/Contacts/Kontakt: Lionello Bendini PLM SRL - Via Provanone, Caselle di Crevalcore (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Costruzione di particolari meccanici di precisione per macchine automatiche, Gestione commessa e montaggio di macchine per il packaging, lavorazioni meccaniche in conto terzi Activity: Mechanical precision manufacturing for automatic machine, Installation of packaging machinery, Manufactoring for third parties Tätigkeit: Herstellung von Präzisions-Maschinenteilen für automatisierte Maschinen, Order-Managment und Montage von Verpackungsmaschinen, Mechanische Bearbeitungen für Dritte Contatti/Contacts/Kontakt: Luca Mazzanti POPPI FRANCO SRL - Via Emilia, Crespellano (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Minuteria tornita ad alta precisione, Produzione di linee complete per implantologia dentale, Esecuzione di microforature Activity: Turned parts of high precision, manufacturing of complete lines for dental implants, Execution of pinholes Tätigkeit: Präzisionsdrehteile, komplette Produktionslinie für Zahnimplantate, Lochen, Montage von Sonderteilen Contatti/Contacts/Kontakt: Silvia Vancini 59 60

32 PRO SGM SRL - Via Guido Rossa, Crespellano (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Produzione di macchine automatiche e attrezzature speciali, Progettazione, Assemblaggi, Lavorazioni meccaniche Activity: Production of machines and special equipment, Design, Assembly, Mechanical treatments Tätigkeit: Produktion von automatisierten Maschinen und Sonderausstattungen, Planung, Konstruktion, Montage und mechanische Bearbeitungen Contatti/Contacts/Kontakt: Stefano Morotti PROFILATI SPA - Via Petro Galliani, Fossatone Medicina (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Estrusione e lavorazione dell alluminio, Produzione di profili estrusi in alluminio, Progettazione e realizzazione di sistemi in alluminio per serramenti e, Lavorazione meccanica e finitura dei profili a disegno Activity: Extruded aluminium profiles tailored to the Customer's own requirements as well as a vast number of standard profiles, design and manufacture of aluminium systems for doors and windows, mechanical treatments and finishings Tätigkeit: Pressen und Verarbeitungen von Alluminium. Fertigung von Pressteilen aus Alluminium, Planung und Fertigung von Fenster und Türensysteme aus Alluminium Contatti/Contacts/Kontakt: Nicola Gennari RAMBALDI MECCANICA SRL - Via Torricelli, Fossatone Medicina (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Realizzazione di particolari meccanici su specifiche del cliente, Realizzazioni speciali per il settore medicale e l industria del gelato, Fornitura di prodotti finiti completi di trattamenti termici e/o superficiali. Activity: Extruded profiles tailored to the Customer's own requirements, Thermal treatment, turnery and milling, Serial production, Special products for ice cream machines and medical industry Tätigkeit: Sonderfertigungen, Fertigungen und Sonderfertigungen für Geräte der Medizinbranche und Geräte für die Herstellung von Speiseeis, Produktion von fertigen Produkten aus Wärme- und Oberflächenbehandlung Contatti/Contacts/Kontakt: Massimo Nanni SA&BAR SRL - Via A. Boldrini, Granarolo dell Emilia (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Fusioni di alluminio primario di tutte le forme e dimensioni. tecnica "sabbia / resina" per la produzione di getti in alluminio di qualità. Activity: Primary aluminum castings of all shapes and sizes. "sand / resin" technic for the production of quality aluminum castings Tätigkeit: Rohaluminiumgiessen von allen Formen und Dimensionen. Sand- und Harztechnik für die Produktion von Qualitätaluminiumguss. Contatti/Contacts/Kontakt: Antonio Fratta SEFA ACCIAI SRL - Via Stelloni, 39/A Sala Bolognese (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Produzione di acciai utensili, acciai comuni e speciali, leghe varie, ferro alluminio e bronzo, Taglio ad acqua Activity: Steel tools manufacturing, common and special steel products, iron, aluminum and bronze alloys, Water cutting Tätigkeit: Herstellung von Stahlgeräten aus reinem Stahl und Eisen-, Aluminium- oder Bronzelegierungen, Wasserstrahlschneiden. Contatti/Contacts/Kontakt: Bruno Conti 61 62

33 SIPLA SRL - Via Guido Rossa, Crespellano (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Montaggio e costruzione di parti meccaniche ed elettriche, Soluzione chiavi in mano: progettazione, installazione e collaudo finale Activity: Assembly and building of machanical and electrical parts, Turnkey solution: planning, testing and final installation Tätigkeit: Montage und Fertigung von mechanischen und elektrischen Teilen. Schlüsselfertige Lösungen: Planung, Prüfung und Endmontage Contatti/Contacts/Kontakt: Daniele Nanetti SISMEC SRL - Via Cá de Testi, 14/ Sasso Marconi (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Tornitura e fresatura CNC di componenti meccanici, Progettazione, produzione e assemblaggio macchine automatiche Activity: Production of mechanical components by CNC turning and miling machines, planning, production and assambly of automatic machines Tätigkeit: Drehen und CNC Fräsen von mechanischen Komponenten. Planung, Produktion und Fertigung von automatisierten Maschinen Contatti/Contacts/Kontakt: Ivan Lenzetti SOCAM SRL - Via Altobelli, Imola (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Fornitura gruppi e macchine industriali, di piccole e grandi dimensioni, complete di impianti e montaggio, Assemblaggio per conto terzi Activity: Supply of small and large industrial machines, Production and assembly to third parties Tätigkeit: Lieferung von kleinen und großen Industriemaschinen, Fertigung und Montag, Montage für Dritte Contatti/Contacts/Kontakt: Giulio Baraccani STUDIO TECNICO ZOCCA SRL - Via A. Costa, Castel Maggiore (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Progettazione meccanica, Design industriale, Realizzazione prototipi, Modellazione CAD 3D, Disegno 2D, Reverse engineering Activity: Mechanical Design, Industrial Design, Prototypes, CAD 3D Modeling, 2D Drafting, Reverse Engineering Tätigkeit: Planung, Industriedesign, Prototypen mit 3D-CAD Modellierung, 2D Zeichnungen, Reverse engineering Contatti/Contacts/Kontakt: Alessandro Zocca TAMPIERI SRL - Via Brodolini, Imola (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Costruzione e lavorazioni meccaniche per conto terzi Activity: Mechanical manufacturing and treatments to third parties Tätigkeit: Fertigung und Bearbeitungen für Dritte, Planung und Montage Contatti/Contacts/Kontakt: Paolo Tampieri TECNOLAMIERA SRL - Via 1 Maggio, 17/ Quarto Inferiore, Granarolo dell Emilia (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Lavorazione lamiera: dal taglio laser alla saldatura su diversi tipi di materia prima, Lavorazioni eseguite con macchine a controllo numerico, lucidatura e spazzolatura, pressatura, saldatura TIG e MIG, saldatura robotizzata, bordatura e rifilatura. Activity: Metal sheet laser cutting, welding on different types of raw material, manufacturing with CNC machines performed, polishing and brushing, pressing, MIG and TIG Welding; Robotic Welding,Flanging and trimming Tätigkeit: Blechbearbeitungen wie Laserschneiden oder Schweißen von diversem Rohmaterial mit numerisch gesteurten Maschinen mit CAD-CAM Systemen. Polieren und Bürsten, Pressung, TIG- und MIG-Schweissen, robotisiertes Schweissen, Bördeln und Beschneiden. Contatti/Contacts/Kontakt: Sandro Dondi 63 64

34 TECNOTIG SAS - Via Davia, 7/A S. Giovanni in Persiceto (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Saldatura Tig, saldobrasatura, saldatura ad induzione, sviluppo, progettazione ed assemblaggio di telai per auto sportive Activity: Welding, induction welding, Planning, assembly and building of cars frames for sport wagen Tätigkeit: Löten, WIG und Induktionsschweißen, Planung und Fertigung automatisierter Maschinen für sportliche Autos Contatti/Contacts/Kontakt: Pietro Celli TIESSEPROGETTI SRL - Via 63. Brigata Bolero, Casalecchio di Reno (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Progettazione meccanica ed elettrica, programmazione PLC, CnC, costruzione e montaggio, Manutenzione meccanica ed elettrica, Modifica di macchinari con implementazioni CN/Plc, Messa a norma e marchiatura CE Activity: Mechanical and electrical design, PLC programming, CNC, construction and installation, mechanical and electrical maintenance, modification of machines with CN / Plc implementations, CE norms Tätigkeit: Mechanische und elektronische Planung, SPS-Programmierung, Konstruktion und Montage, Mechanische und elektronische Wartung, Bearbeitung von Maschinen mit Implementierungen CN / SPS. CE Norm und Kennzeichnung Contatti/Contacts/Kontakt: Stefano Torelli TINTI & TOLOMELLI SRL - Via Chiesa, Castel Maggiore (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Produzione carpenteria e costruzioni meccaniche, Supporto nella progettazione, Saldatura a filo, Taglio al plasma e ossitaglio Activity: Production, Carpentry and mechanical engineering, Design support, Wire welding, Plasma and oxyfuel cutting Tätigkeit: Mechanische Fertigungen, Planungsassistenz, Schweissen, Plasmaschneider Contatti/Contacts/Kontakt: Raffaele Tolomelli TITANIUM INTERNATIONAL GROUP SRL - Viale Europa, 13/ Sala Bolognese (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Stoccaggio e distribuzione di titanio, Servizio di taglio meccanico e water jet Activity: Storage and distribution of titanium, Mechanical cutting and water jet Tätigkeit: Lagerung und Distribuzion von Titan. Mechanisches und Wasserstrahlschneiden Contatti/Contacts/Kontakt: Stefano Chiarini VACCARI MAURO SRL - Via Anna Frank, Molinella (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Assemblaggi meccanici ed elettromeccanici, Lavorazioni con stazioni saldanti, Progettazione e produzione elettronica, Lavorazioni meccaniche e di finitura, Controllo qualità e collaudi, Verniciatura a liquido Activity: Mechanical and electromechanical assemblies, Treatments with soldering stations, Electronic design and manufacturing, Mechanical treatments and finishing, Quality control and testing, Liquid painting Tätigkeit: mechanische und elektromechanische Bearbeitungen, Löten, Elektronische Planung und Produktion, mechanische Bearbeitungen und veredelungen, Qualitätskontrollen und Tests, Nasslackierungen Contatti/Contacts/Kontakt: Nicola Vaccari VECCHI SRL Via Agucchi, 84/ Bologna Tel: ; Fax: ; Attività: Lavorazioni meccaniche di precisione CNC su acciaio Activity: CNC Mechanical precision manufacturing on steel Tätigkeit: CNC-Mechanische Präzisionsbearbeitungen mit Stahl Contatti/Contacts/Kontakt: Claudio Vecchi 65 66

35 WEGAPLAST SPA - Via 1 Maggio, Toscanella di Dozza (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Progettazione e costruzione stampi, Stampaggio di materiali termoplastici ed attività di post lavorazione Activity: Design and construction of molds, Molding of thermoplastic materials and postprocessing activities Tätigkeit : Werkzeugbau und Kunststoffverarbeitungen aus thermoplastischen Kunststoffen. Spritzguss, Gasinnendruck und 2K-Verfahren Contatti/Contacts/Kontakt: Carlo Stancari ZARRI SRL - Via Provinciale Nord, Castello d Argile (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Produzione di articoli ottenuti dal tondino pieno metallico (ø 3-30 mm), Produzione di fissaggi e collegamenti in acciaio Activity: Production of articles obtained from full metal wire (diameter 3 to 30 mm), Production of steel fastenings and linkages Tätigkeit: Herstellung von Gegenständen aus massivem Stahl (Ø 3-30 mm). Produktion von Befestigungen und Verbindungen aus Stahl Contatti/Contacts/Kontakt: Franca Zarri ZOCCA OFF.NE MACCANICHE SRL - Via Agucchi, 41/ Funo di Argelato (BO) Tel: ; Fax: ; Attività: Trattamenti superfici metalliche e rivestimenti Activity: Metal surfaces treatments and coatings Tätigkeit: Metallische Oberflächenbehandlungen und Verkleidungen Contatti/Contacts/Kontakt: Alessandro Zocca Italienische Handelskammer München-Stuttgart Camera di Commercio Italo-Tedesca Ottostr. 1, München Tel. +49-(0) Lenzhalde 69, Stuttgart Tel: +49-(0) Web: Camera di Commercio Italiana per la Svizzera Seestrasse 123, CH-8027 Zürich Tel: rue du Cendrier, CH-1211 Genf 1 Tel: Web: Camera di Commercio Italiana per la Svezia Italienska Handelskammaren i Sverige Karlavägen 100A, SE Stockholm Tel: +46 (0) Web: Cna Bologna Viale Aldo Moro 22, Bologna - tel Web: - Unindustria Bologna - Sede di rappresentanza BOLOGNA, Via San Domenico 4, tel fax Sede operativa Bologna BOLOGNA Via S. Serlio 26 tel fax

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