00 Analisi di Geomarketing delle sedi a concorso

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1 00 Analisi di Geomarketing delle sedi a concorso Di seguito le primarie indicazioni per analizzare all interno della regione, le piante organiche messe a concorso e stabilire una classifica di valore con l obiettivo di rispondere all interpello. FASE DELL INTERPELLO: obiettivo comunicare un numero di sedi (in classifica), corrispondente alla propria posizione in graduatoria. Come stabilire la CLASSIFICA delle sedi privilegiate? Una volta perimetrate, incrociando 4 famiglie di valori: 1) Remunerazione dell area 2) Presenza di locali idonei disponibili 3) Valutazioni personali (da pesare assieme ai soci) 4) Se possibile comprendere lo sviluppo del concorso

2 1) Remunerazione dell area Come fare un analisi delle aree? 1) Prendere la descrizioni delle piante organiche dal bando di concorso regionale ed individuare su mappa (cartacea o meglio digitale, ad esempio Google Map), il perimetro della sedi.

3 2) Segnare le aree calde vitali o attrattori quali: - commercio - uffici postali - uffici pubblici - stazioni carabinieri/polizia/finanza/vigili del fuoco - mercati - strade di passaggio e comunicazione - strade commerciali - stazioni ferroviarie/metropolitane - capolinea mezzi pubblici - aeroporti - ecc

4 3) Segnare le strutture sanitarie o attrattori sanitari quali: - Studi medici mutualistici - Studi medici specialistici - Ospedali - Ambulatori - Cliniche - Centri Analisi - Studi veterinari - Studi dentistici - Studi fisioterapistici - ecc

5 4) Segnare la tipologia e posizione della Concorrenza: - Farmacie concorrenti limitrofe anche al di fuori della pianta (distanza mt, dimensioni, giro d affari) - Parafarmacie (distanza mt, dimensioni) - GDO (distanza mt), presenza o meno di corner parafarmacia - Sanitarie - Ortopediche - Erboristerie - Negozi per l infanzia - Profumerie - Negozi per la celiachia - Centri benessere - Ottiche 5) - Individuazione locali disponibili all interno della pianta organica: - Affitto - Vendita - Latenti 6) - Analisi del bacini d utenza (in %) - Densità - Reddito - Età media - Tipologia (anziani, famiglie con bambini, giovani, professionisti ecc) - Occupazione (professionista, impiegato, operaio, commerciante, ecc) - Capacità di spesa (bassa, media, alta) COME CREARE LA PROPRIA CLASSIFICA BASATA SULLA REMUNERAZIONE DELL AREA? A- Una volta recuperati tutti i dati dovrà essere attribuito un punteggio B- Ogni dato andrà suddiviso in famiglie di valori (ad esempio il dato concorrenza sarà suddiviso in debole, media, forte, fortissima con un punteggio attribuito a seconda del numero e valore da attribuire dei concorrenti) C- Successivamente il dato andrà pesato con un moltiplicatore (Ad esempio, in questa analisi che cerca di stimare il valore di una futura apertura di farmacia, il fatturato delle farmacie concorrenti nell area x darà certamente un indicazione di valore più interessante che la presenza di uno studio dentistico o un negozio per l infanzia nella stessa area). Potremmo decidere quindi di dare, in una scala da 1 a 10, 10 come moltiplicatore al fatturato delle farmacie concorrenti ma solo 4 agli attrattori. D- Il punteggio relativo ad ogni sede e la relativa classifica finale nascerà come la somma dei punteggi ottenuti dal calcolo: MOLTIPLICATORE x FAMIGLIA DI VALORI

6 REDIGERE CORRETTAMENTE LA PROPRIA CLASSIFICA E FONDAMENTALE PER IL SUCCESSO DELLA FUTURA ATTIVITA. La Sartoretto Verna Srl architetture e sistemi per farmacie ( forte di quasi 50 anni di esperienza e del suo radicamento su tutto il territorio nazionale, può esservi utile da subito per supportarvi in questa fase delicata. E pronta la classifica per le regioni del Lazio e del Piemonte e stiamo continuando il lavoro di analisi in altre regioni.