OPPORTUNITA DI MERCATO PER L INDUSTRIA DEL MOBILE IN BRASILE

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1 OPPORTUNITA DI MERCATO PER L INDUSTRIA DEL MOBILE IN BRASILE MISSIONE DI LUGLIO 2011 Irene Burroni e Fabio Maroncelli San Paolo, Joinville, Bento Gonçalves, Porto Alegre

2 AREA DI INDAGINE L indagine ha coinvolto tre degli stati appartenenti alle aree Sud e Sud Est: San Paolo: 15 interviste (tra punti vendita, professionisti, esposizioni temporanee; Joinville: incontro con un importante importatore; Bento Gonçalves: incontri con 4 importanti aziende di produzione; Proto Alegre: interviste a 4 tra punti vendita ed architetti.

3 San Paolo Avenida Paulista

4 Porto Alegre Strada commerciale

5 CONSUMATORI Il paese sta vivendo una fase positiva di sviluppo economico e culturale e si stanno consolidando nuovi gusti e preferenze dei sempre più ricchi consumatori. Il prodotto italiano piace, da prestigio, fa status, anche se il mercato non è facile per le difficoltà oggettive (tasse importazione, tempi lunghi ) e la forte competizione locale per molte tipologie di prodotto: in Brasile esiste una storica concentrazione di aziende industriali di grande dimensione che operano con un buon livello tecnologico ed offrono al mercato prodotti di qualità e buon design. Classico, cucine, bagni, sistemi di armadi, librerie, ufficio, divani sono le tipologie dove l offerta èmolto ampia e dove è difficile competere. 5

6 INDICATORI MACROECONOMICI

7 INDICATORI MACROECONOMICI

8 FORTE CRESCITA PER I MOBILI DI FASCIA ALTA Continuano a crescere le importazioni di mobili dall estero, in un mercato in espansione I nostri prodotti beneficiano in particolare dello sviluppo del consumo di prodotti di fascia alta. Quando si parla di importazione di mobili di standard europeo in Brasile si fa riferimento al mercato delle fasce di consumo più alte (A+B) L analisi che segue fa riferimento ovviamente al contesto competitivo della fascia più elevata del mercato 8

9 SCAMBI COMMERCIALI SETTORE DEL MOBILE

10 DISTRIBUZIONE DEL REDDITO Negli ultimi anni ( ) tutte le classi economiche hanno visto un aumento di reddito; proporzionalmente le classi A e B sono quelle che sono cresciute maggiormente. Si prevede nel futuro un ulteriore riduzione delle classi D e E e crescita delle classi a medio ed alto reddito. Nel periodo sono circa 29 milioni le persone che sono entrate nella fascia di reddito media e 7 in quella alta

11 CARATTERISTICHE DELLE FASCE AD ALTO REDDITO Divisione percentuale della popolazione delle fasce A e B per fascia di reddito mensile.

12 AREE DI CONCENTRAZIONE DELLA RICCHEZZA La ricchezza èconcentrata nelle zone del Sud e soprattutto Sudest (San Paolo)

13 DRIVERS DELLO SVILUPPO DI MERCATO Tutto il mondo dell arredo nelle fasce più abbienti ruota intorno ai progettisti di interni, vere e proprie star, che, attraverso le loro scelte, condizionano i gusti del cliente e determinano il successo di un determinato marchio o prodotto. Vetrina importante per i progettisti ècasa Cor un evento itinerante che attraverso allestimenti pensati dagli architetti invitati propone ad un ampio pubblico le nuove tendenze abitative e ovviamente lancia nuovi prodotti ed aziende. I rivenditori corteggiano i progettisti, ai quali spesso viene affidato il progetto espositivo di stanze all interno del punto vendita. 13

14 GLI ARCHISTAR 14

15 EVENTI: CASACOR 15

16 EVENTI: CASABLACK 16

17 MERCATO POTENZIALE DEI PRODOTTI ITALIANI Le importazioni dall Italia riguardano prevalentemente due categorie: oggetti di design ad alta identità, esclusivi marchi famosi di design Nel primo caso si tratta di complementi,sedie, tavoli, lampade, poltroncine, oggetti che vengono importati e distribuiti ai rivenditori da importatori specializzati Nel secondo caso i marchi famosi hanno trovato partner locali con esclusiva con cui sviluppare il mercato attraverso negozi monomarca o plurimarca 17

18 MERCATO POTENZIALE DEI PRODOTTI ITALIANI Il risultato èun numero ridotto di marchi presenti e una forte selezione dei prodotti offerti, disponibili sul mercato. Cucine, bagni, sistemi di armadi, librerie, ufficio, divani mobili in legno massello sono le tipologie ove i produttori locali sono molto forti; in queste tipologie le aziende estere trovano forti difficoltà a parte qualche eccezione, qualora siano presenti forti valori di marca insieme a caratteristiche inimitabili del prodotto. Non esiste spazio per prodotti classici: l artigianato in Brasile èdi valore assoluto e copre gran parte delle esigenze del mercato 18

19 UN PAESE ORIENTATO ALLA MODERNITA trend attuale del gusto ètotalmente orientato verso il moderno ed il design: negli interni prevale uno stile elegante, internazionale con accenti decor, ambienti eclettici ove convivono arte moderna design e un classico importante autentico e di valore mentre a San Paolo è evidente l orientamento al moderno, in altre città importanti si avverte anche la presenza di un gusto più ricco legato a tradizioni e culture storiche (influenza francese, olandese) 19

20 TENDENZE

21 La distribuzione DISTRIBUZIONE Il sistema distributivo èmolto articolato e presenta tutte le caratteristiche di un mercato maturo. Nelle grandi città vi sono grandi superfici (gdo) con prodotti economici di produzione locale ed importazione cinese. Gran parte dei negozi di arredo sono catene monomarca per la logica che vede i produttori locali impegnati su ogni ambiente della casa, con centinaia di negozi distribuiti in tutto il paese. Le Aziende più grandi affrontano il mercato con più marchi segmentando il consumatore, quindi catene di negozi che offrono arredo a diversi livelli di qualità prezzo 21

22 La distribuzione DISTRIBUZIONE Molti i negozi plurimarca che integrano marchi locali con una piccola parte di prodotti di importazione (prevalentemente lampade e design). Catene di negozi specializzati nelle grandi città con un offerta di Illuminazione, cucina, etnico, ufficio. Pochi negozi monomarca o plurimarca di famosi brand con solo prodotti importati prevalentemente a San Paolo. Alcune boutiques del design, vetrina di arte e design internazionale e locale. Negozi decor con selezione di mobili ed arredi locali integrati da oggettistica e complementi d arte e di design per ambienti eleganti. 22

23 PRODUZIONE LOCALE - INDUSTRIE Cucine e sistemi di arredo sono l asse portante della produzione industriale locale. Le aziende di grande dimensione e di ottimo livello tecnologico sono unità autosufficienti (tutto all interno) e offrono ogni tipologia per la casa: cucina, bagno, giorno, notte, uffici. Estetica moderna, il punto di riferimento èil design italiano. Iniziano le prime collaborazioni con studi italiani per il design e la comunicazione di prodotto. 23

24 PREZZO Il prezzo finale al consumatore di un prodotto importato dall Italia è molto alto (dalle 4 alle 10 volte il prezzo che si potrebbe spuntare in Italia) Fra le cause non solo gli alti dazi di importazione ma anche i costi complessivi dell importatore per avere pronta consegna degli articoli (rischio, magazzino, logistica, promozione) con in più una volontà di operare con alti ricarichi da parte del rivenditore che garantisce all architetto prescrittore laute percentuali all ordine, mai inferiori al 10% 24

25 DAZI DOGANALI INSERIRE I DATI RELATIVI SOLTANTO ALLE CELLULE IN CELESTE Voce Doganale: Descrizione: 9403 mobili e loro parti VALORE MERCE + SPESE SDOGANAMENTO IMPOSTA ALIQUOTA Valore CIF della Merce (R$) ,00 Dazio 18,00% Spese Doganali (AFRMM + Tassa apertura pratica di sdoganamento, pari a 1.000,00 IPI 5,00% R$ 40,00/voce doganale). ICMS 18,00% PIS 1,65% COFINS 7,60% CALCOLO IMPOSTE Valori (R$) Dazio = 1.800,00 IPI = 590,00 PIS = 231,27 COFINS = 1.065,24 Per fare una nuova simulazione, sostituire soltanto le cellule in blu ICMS = 3.223,87 Base di Calcolo per la determinazione dell'ipi ,00 X = 1, Base di Calcolo per la determinazione dell'icms ,37 25

26 ETNA

27 ETNA

28 LA LAMPE

29 DOMINICI

30 VALCUCINE

31 CASUAL INTERIORS

32 D&D SHOPPING

33 CASUAL INTERIORS

34 FIRMACASA

35 MONTENAPOLEONE

36 CASAMATRIZ

37 KITCHENS

38 BRASITA

39 BERTOLINI

40 BERTOLINI EVVIVA

41 VALCUCINE

42 TODESCHINI CRIAR

43 CINEX

44 Obbi SCA

45 GOBBI NOUVELLE

46 MAIORA

47 CASABONITA

48 CONCLUSIONI rapporti distributivi: possibile attivazione di rapporti con rivenditori sia nelle aree metropolitane (San Paolo e Rio) con maggiori opportunità per ingresso di produzioni esclusive e di design che nelle aree del Sud in città ricche (vd. Porto Alegre) ma più aperte ad accogliere offerta diversificata le strutture di importazione / distribuzione forse iniziano a perdere il loro ruolo nei confronti del design (lo dimostra la perdita di marchi che vengono trattati direttamente dai rivenditori) volontà da parte di rivenditori fino ad ora legati agli importatori di strutturarsi anche in collaborazione per importare direttamente per bypassare i costi della distribuzione rapporti produttivi: le realtà produttive locali hanno un buon livello qualitativo con alcune punte di eccellenza in termini di capacità innovativa e tecnologica, l attivazione di una partnership produttiva per specifiche linee di prodotto adeguate per il mercato

49 IPOTESI SELEZIONE INCOMING Incoming operatori Brasile: fine novembre inizio dicembre presenza in Toscana di 1 settimana con incontri b2b e visite aziendali mirate (visita a La Casa del Terzo Millennio_in collaborazione con CNA Prato) Ipotesi selezione 6/8 operatori: SP_ Studio Joao Armentano + rivenditore Zobaran + architetto PO_ Studio Viero Arquitetura + 2/3 rivenditori Porto Alegre e aree limitrofe Gobbi Novelle (rivenditore) + Casa Bonita

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