La risposta alle aziende. 26 Giugno 2013 Andrea Boschetti
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1 La risposta alle aziende. 26 Giugno 2013 Andrea Boschetti
2 Chi siamo è l Arranger Tecnologico e Finanziario che ha creato il Primo Market Place dedicato all Immobile e in particolare a chi porta il proprio valore aggiunto nella riqualificazione dell edificio. H&D, con un pool di industrie leader di settore ha inoltre creato REbuilding network, la rete di imprese che uniscono le loro competenze per creare nuove e più performanti Soluzioni Sistemiche integrate. 2
3 3
4 Lo stato del costruito 98% 2% <1980 >1980 Il 98% degli edifici che saranno presenti tra 50 anni sono già stati costruiti. Si stima che le nuove costruzioni costituiranno solo il 2% del volume totale del costruito. (Rebuild 2012) Il 50% del parco immobiliare è stato realizzato fra il 1945 e il 1980 senza particolari accorgimenti per limitare i consumi. Il parco immobiliare è responsabile del 40% dell inquinamento atmosferico. (Fonti Enea ott 2011) In Europa il costo dell energia è aumentato del 47% rispetto al 2003 e aumenterà del 30% nei prossimi 5 anni. (Eurostat 2012) 4
5 Il contesto Con un adeguata riqualificazione energetica il consumo attuale potrebbe essere abbattuto di oltre il 50% (Fonti Enea ott 2011) 5
6 Gli strumenti Harley&Dikkinson Finance con i propri Partner industriali offre a Professionisti selezionati una nuova cultura del retrofit attraverso una formazione sistemica e continua che permette loro di proporre al mercato soluzioni di riqualificazione energetica integrate e finanziate Grazie alla partnership REbuilding network, si possono offrire sul mercato prodotti energy save oriented esclusivi e all avanguardia Soluzioni finanziarie ad hoc 6
7 Focus soluzioni finanziarie Fondi Tematici riservati Finanza straordinaria Fondi di garanzia Soluzioni Retail 7
8 Le Soluzioni Retail 8
9 Contesto socio-economico Nell attuale scenario di crisi economica uno dei settori che sta reggendo e che sempre più farà da traino al mercato delle costruzioni è quello delle ristrutturazioni e delle riqualificazioni dell immobile. E il mercato a cui ci rivolgiamo Ma come risponde in tal senso il condominio? E le Imprese? 9
10 Conclusioni contesto causa scarse risorse finanziarie i condomini non sbloccano gli appalti difficoltà delle aziende nell aprire nuovi cantieri difficoltà di incassare i profitti in tempi ragionevoli I condomini che deliberano i lavori hanno difficoltà a pagare nei tempi stabiliti che fare???? 10
11 La Convenzione e Credito Condominio : la risposta per le aziende associate 11
12 Convenzione Assimpredil Ance H&DF Assimpredil Ance conoscendo le difficoltà del mercato e conscia di dover dare delle risposte concrete ai suoi Associati ha pensato di chiudere un accordo con Harley&Dikkinson Finance al fine di agevolare il loro business nel settore della ristrutturazione e riqualificazione edile, con un approccio sistemico e soluzioni sempre più integrate. 12
13 H&DF, l Arranger Tecnologico e Finanziario INDUSTRIA REbuilding network + ASSIMPREDIL ANCE EDILE PROFESSIONISTI ALTRO TERMOTECNICO ELETTRICISTA unisce e coordina tutti i soggetti Propone al CLIENTE (Condominio) un intervento integrato che offre comfort e risparmio energetico segue il gruppo di aziende nel predisporre i piani economici e finanziari integrati supporta Condominio e Aziende nel definire le soluzioni finanziarie e nella gestione della pratica 18
14 La Soluzione per l accesso al credito in caso di riqualificazione energetica dell Edificio L ottica con cui H&DF si muove nel costruire soluzioni finanziarie per i propri partner è il cambio del modello di business: con le soluzioni H&DF si finanziano non più le Imprese bensì i Clienti delle stesse. Tale modello permette di: finanziare le vendite liberando in parte l Azienda dal vincolo della propria bancabilità e ponendola in relazione con un Partner finanziario dalla rilevante vocazione territoriale; tutelare il Cliente dell Azienda (Amministratore e Condominio) garantendo opere di qualità e pagamenti agevolati; garantire le Banche, dato che con il risparmio energetico derivante dall intervento si ripagano le rate dello stesso. 14
15 Focus Credito Condominio 15
16 Focus Credito Condominio Credito Condominio è lo strumento finanziario ideato da H&DF e alcuni Istituti di Credito che, su tutto il territorio nazionale, consente agli Amministratori aderenti alla comunità H&DF di accedere ad un finanziamento fino a 5 anni e fino a 2 milioni di euro anche a interessi zero (*) per lavori di manutenzione straordinaria e ordinaria. (*) Gli interessi possono essere sostenuti in parte o in toto dall azienda appaltatrice qualificata H&DF. 16
17 Vantaggi per l azienda L Impresa che sceglie di utilizzare Credito Condominio Sblocca preventivi e lavori anche accorpandoli. Dispone di pagamenti certi e pianificati dal SAL superando così almeno in parte il problema della BANCABILITÀ. Fidelizza il proprio parco clienti garantendo la qualità certificata e un sistema unico di pagamento. Si differenzia dalle altre Imprese. Supera BASILEA 3. Pianifica attività ed entrate, impegni e costi. Armonizza la propria tesoreria e ha fin da subito disponibilità di credito da investire. 17
18 Vantaggi per il cliente Con Credito Condominio si assicura al cliente finale: Rapidità di accesso al finanziamento. Nessuna garanzia accessoria e/o fidejussoria. Rimborso fino a 5 anni della sola quota capitale. Interessi a tasso 0 (in quanto a carico dell azienda appaltatrice). Possibilità di avere importi certi e conoscenza anticipata delle rate da pagare. Risparmio in termini di tempo e di denaro (più opere accorpate e deliberate in un intervento unico e di qualità). Possibilità di acquisire Crediti Edilizi. 18
19 Una case history di successo PRATICA FINANZIAMENTO CON BPM CONDOMINIO: Milano N. CONDOMINI: 20 IMPRESA H&D: Caio S.r.l. IMPORTO: TIPOLOGIA LAVORI: Sostituzione caldaia con caldaia alimentata a gas del tipo a condensazione RISPARMIO GENERATO (annuo): DURATA FINANZIAMENTO (ammortamento): 5 anni DURATA LAVORI (preammortamento): 2 mesi 19
20 Il risparmio che diventa guadagno per il condominio Intervento termotecnico Il grafico mostra com è possibile recuperare fin da subito l investimento effettuato grazie al risparmio generato che, unito alla detrazione del 55%, copre la rateizzazione finanziaria 20
21 Modalità di erogazione del finanziamento Finanziamento: Durata: Data erogazione: Data scadenza: anni 01/01/ /03/2018 * Anticipo 01/01/ I (SAL) 01/02/ Saldo 01/03/2013 * Restituzione del capitale dal 01/03/2013 comprensivo della quota massima di preammortamento 21
22 Esempio (realizzato con URB-S Architettura) Classe G 296 KWh/m 2 a Classe C 85,7 KWh/m 2 a Edificio anni 60 con scarse performance energetiche e attenzione al contesto urbanistico. Edificio dopo la riqualificazione degli elementi costruttivi principali (pareti e solette, parti vetrate, sistema di riscaldamento) nel rispetto dei nuovi regolamenti edilizi in ambito urbanistico (nuovi volumi per tetto e basamento) 22
23 Una case history di successo PRATICA FINANZIAMENTO CON BPM CONDOMINIO: Milano N. CONDOMINI: 15 IMPORTO: ,50 TIPOLOGIA LAVORI: Realizzazione di una cappotto termico, Isolamento della soletta, Isolamento della copertura con isotetto, sostituzione dei serramenti esistenti, aggiunta di un volume/vano tecnico sul tetto utilizzato per l installazione di un impianto FTV da 15kW e di una superficie di solare termico di circa 20m2. Sostituzione della caldaia di vecchia generazione con sistema a condensazione da 250kW, contabilizzazione calore ed utilizzo di valvole termostatiche. RISPARMIO GENERATO (annuo): ,92 DURATA FINANZIAMENTO (ammortamento): 5 anni DURATA LAVORI (preammortamento): 3 mesi 23
24 Il risparmio che diventa guadagno per il condominio Inizio guadagno per il condominio 24
25 Il risparmio che diventa guadagno per il condominio Rientro all 8 anno Il grafico mostra com è possibile integrare un piano di intervento energetico integrato, che fruisce della detrazione 55%, con l ammortamento finanziario 25
26 Focus servizi offerti vs. le aziende Supporto relazionale tra gli Istituti di Credito e il Cliente (Azienda-Condominio-Amministratore) Qualificazione e gestione delle opportunità sul territorio Predisposizione di modelli di offerte commerciali per preventivi, comprensivi di prospetto finanziario Rapidità di accesso al finanziamento, tassi agevolati e procedure definite Supporto commerciale, organizzativo e gestionale, attivo dalla promozione fino alla realizzazione della soluzione finanziaria 26
27 Un plus in più: il performance bond Cos è. Il PB è un servizio di garanzia offerto in partnership con un importante Compagnia assicurativa a tutti i Clienti di H&DF, dove vengono garantite le performance delle tecnologie/soluzioni installate. La garanzia diventa operante qualora si verifichi il mancato raggiungimento delle prestazioni previste. Quando scatta e per che cosa Il PB scatterà nel momento in cui il commissioning avanzato (dove il monitoraggio durerà un anno dalla data del collaudo) rileva una discrepanza tra il risparmio promesso e quello effettivo. Il differenziale sarà garantito per tutto il periodo del ritorno dell investimento previsto e dichiarato negli obiettivi del progetto. 27
28 In conclusione..le famiglie hanno difficoltà a pagare....le aziende: o non acquisiscono i lavori, o non vengono pagate E difficilmente ottengono credito dalle Banche con - si finanzia il condominio che ripaga a rate - si facilita l acquisizione dei lavori per l Impresa - garantendole il pagamento diretto dalla Banca 28
29 Grazie per l attenzione!
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