più Soldi e più Libertà nel tuo business di Consulente: Processi ed esempi reali

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1 Come ottenere più Clienti, più Soldi e più Libertà nel tuo business di Consulente: Processi ed esempi reali Benvenuto nel webinar! A i i Cli ticl Più Clienti, Più Soldi, Più Libertà!

2 Come ottenere più Clienti, più Soldi e più Libertà nel tuo business di Consulente I processi che consentono di aumentare i tuoi profitti come consulente e liberano il tuo tempo, mostrati tiattraverso esempi reali A i i Cli ticl Più Clienti, Più Soldi, Più Libertà!

3 Chi sono i consulenti : Commercialisti, avvocati, ingegneri, programmatori, agenti immobiliari, mediatori creditizi, operatori olistici (agopuntura, medicina alternativa), dietologi, psicologi, medici specialistici (come i chirurgi estetici, gli odontoiatri, gli ottici), gli architetti, i consulenti di ogni genere (del lavoro, d immagine, di marketing, di direzione), gli agenti di commercio, i coach e molti molti altri. Chiunque utilizzi il proprio Know How specialistico per proporre soluzioni e fornire benefici ai propri clienti

4 I 4 quadranti della consulenza Poco Tempo Libero Molto tempo libero Pochi Clienti 1 2 Molti Clienti 3 4

5 Metodi tipici per passare di quadrante Quadrante 1 Quadrante 2 Lavoravo in un azienda, e ho portato via un cliente che mi permette di iniziare i i a sopravvivere Ho ormai tanti piccoli lavori che mi permettono di sopravvivere Ho parlato a tutti del mio lavoro, e pian piano mi sono arrivati i primi clienti tramite il far girare la voce Ho messo dei volantini o il mio biglietto da visita in giro o negli studi di altri professionisti

6 Non è colpa tua, te l hanno insegnato loro! Pensa a fare un buon lavoro, i clienti verranno da se. Per crescere e farsi una base clienti solida ci vogliono anni. Fai conoscere il tuo nome ogni volta che ne hai la possibilità. Dedica il tuo tempo a mantenerti aggiornato. Più persone ti conoscono e vedono il tuo marchio e i tuoi biglietti da visita, più persone si ricorderanno di te.

7 Problemi di questo approccio Richiede tempo (a volte anche molto) per farti crescere Richiede un tuo impegno attivo su base spesso giornaliera Richiede un tuo impegno extra orario di lavoro per progettare la tua promozione e attirare i clienti Richiede molti copromessi: sconti per acquisire il p p q cliente, alleanze strategiche anche con chi preferiresti evitare, richieste di favori (do ut des) etc. etc.

8 Il problema tempo per il consulente Divisione isione del tempo di un consulente tipico Del quadrante 1 o 2 che vuole passare al 3 Lavoro Formazione lavorativa Promozione.

9 I consulenti più abili e motivati raggiungono spesso il quadrante 3 con metodi tradizionali, ma solitamente con grande fatica e impiegando molto tempo

10 Metodi tipici per passare di quadrante Quadrante 2 Quadrante 3 Metodi base Clienti acquisiti iti fanno passaparola Partecipo ad eventi per sviluppare PR Metodi più evoluti Scrivo articoli per riviste Mi propongo come relatore a convegni Ho una presenza online (sito web, social network) Telefonate a freddo, pagine gialle, etc. Metodi molto più evoluti Telemarketing con call center Pubblicità su giornali, directory di settore, e, riviste specializzate, fiere, webagency, pubblicazione libri,etc.

11 Perché solo una piccolissima parte di loro raggiunge il quadrante 4?

12 Ecco perché se arrivi al quadrante 3 con l approccio classico, fatichi a incrementare il guadagno e passare al livello 4 Quadrante 3 (inizio) + Clienti + Soldi Fonte di Reddito Fonte di Contatti Tempo lavoro Tempo promo Quadrante 3 (maturità) - Clienti - Soldi Fonte di Reddito Tempo lavoro

13 Per passare al quattro invece: Quadrante 3 Quadrante 4 1. Dedica tempo al marketing 2. Crea processi automatici i di acquisizione i i clienti Basati sulla creazione di uno staff (funzionano, ma sono più rischiosi e richiedono più creatività) Basati sull implementazione di sistemi automatizzati (più facili da imparare e mettere in pratica, interrompibili in ogni momento) Entrambe le soluzioni

14 Per passare al quattro invece: Quadrante 3 Quadrante 4 Quadrante 4 (inizio) +Clienti +Soldi Fonte di Reddito Fonte di Contatti auto Tempo lavoro Tempo libero Fonte di Contatti Tempo promo

15 Caso reale: la partenza di Nicola Matteo Ravagnan e Nicola Fiabane, soci in -> Iniziano con la consulenza Marketing (l azienda di Matteo già vendeva creazione siti Web) Metodi di promozione: Referenze di vecchi clienti Chiamate a freddo per appuntamenti Telemarketing con call center Divisione del tempo: Nicola faceva la consulenza Matteo faceva il commerciale Risultati del loro team con questo approccio: Poco più di 5 nuovi contatti commerciali al mese (in media) Nei mesi migliori, i anche 10

16 2005: creano un sistema per ottenere richieste da potenziali clienti (la lead generation)

17 La lead generation: ottenere richieste da potenziali clienti Una campagna di lead generation è un particolare tipo di campagna marketing che ti fa arrivare richieste da parte di potenziali clienti, interessati ti ai tuoi servizi i e alla tua consulenza Una campagna di lead generation può essere anche interamente online (su Internet), automatizzata e funzionante 24 ore su 24, senza particolare sforzo da parte tua. Traffico Internet Landing page Richiesta di contatto Ecco un esempio di processo di lead generation online: utilizzando Google Adwords (il pay per click di Google) invii traffico qualificato ad una pagina web che presenta la tua offerta; il pubblico interessato ai tuoi servizi compilerà un modulo di contatto per farsi richiamare

18 Pubblicizzandoti su Adwords, il potenziale cliente trova il tuo annuncio su Google

19 Pagina di lead generation per consulenza La landing page di lead generation. Uno degli elementi visibili della strategia (la punta dell iceberg) Passo 1

20 Form di contatto Passo 2

21 Risultati della nuova metodologia Il numero di nuovi contatti commerciali ricevuti passa da circa: 5 ogni mese A circa: 30 ogni mese (più 600% in un mese!) La risorsa aziendale Matteo ha liberato molto del suo tempo, e può seguire meglio i contatti che arrivano.

22 La metodologia funziona per tutti i tipi di consulenti: Nel 2008 diffondiamo una parte della metodologia a soli 200 tra imprenditori e consulenti, e questa comincia ad essere applicata da quel piccolo gruppo. Vedi l esempio di un ingegnere, g consulente acustico, tuttora attivo!

23 Ci arrivano testimonianze di successo da tutta Italia

24 Nel frattempo Matteo e Nicola vogliono salire al livello successivo per guadagnare di più in modo più costante Varie esigenze: e con meno fatica 1) Diminuire i costi pubblicitari 2) Aumentare la % di clienti chiusi 3) Ridurre la sensibilità al prezzo dei clienti

25 Soluzione: strategia lead nurturing Il blog, uno degli elementi visibili della strategia Risultati ottenuti: Arrivano richieste di potenziali clienti, senza costi pubblicitari! Il cliente è sempre meno sensibile al prezzo, ed è disposto a pagare di più. La % di chiusura aumenta

26 Si vuole salire ancora al Nuove esigenze: livello successivo! 1) Aumentare i profitti senza aumentare troppo la struttura di personale 2) Creare profitto in modo indipendente dal proprio tempo 3) Vendere consulenza solo a prezzi elevati e clienti selezionati 4) Aumentare ulteriormente il tempo libero (o comunque la possibilità di decidere come allocare il proprio tempo)

27 L evoluzione nel quadrante 4 Quadrante 4 (inizio) +Clienti +Soldi Fonte di Reddito Fonte di Contatti auto Tempo lavoro Tempo libero Fonte di Reddito Tempo lavoro Quadrante 4 (maturità) +Clienti +Soldi Fonte di Reddito auto Fonte di Contatti auto Tempo libero Tempo libero

28 Caso reale: un business da euro al mese in corsi venduti, (quasi) totalmente automatico AdWordsVincente: vendita di Know How relativo a come ottimizzare i campagne Google AdWordsd

29 Caso reale: un business da euro al mese in corsi venduti, (quasi) totalmente automatico Ecco il processo utilizzato (solo la parte visibile): 1: Internet 2: Squeeze (AdWords) 3: Page Nurturing

30 Caso reale: un business da euro al mese di corsi venduti, (quasi) totalmente automatico Ecco il processo utilizzato (solo la parte visibile): 4: Blog 5: Sales 6: Banca Nurturing Letter Online

31 Se anche tu vuoi raggiungere g il tuo prossimo livello come consulente e: 1) Ottenere più clienti di quanti ne ottieni oggi 2) Guadagnare di più (anche molto di più) 3) Avere la possibilità di avere uno stile di vita più rilassato, con più tempo libero per te Puoi farlo creando anche tu dei processi di marketing altamente automatizzati! ti ti!

32 Come fare nel tuo caso specifico? 2 possibilità: 1) Inizi a studiare marketing per conto tuo, cercando di capire come integrare ogni passaggio e affrontando da solo tutti i problemi (problemi tecnici, scelta degli autori competenti per la formazione, difficoltà nello svolgere i passi nell ordine giusto, etc.) 2) Prendi in prestito il nostro Know How, entrando in

33 Acquisire Clienti Club Più Clienti, Più Soldi, Più Libertà Il club virtuale ad accesso riservato dedicato ai consulenti che scelgono il percorso strutturato passo - passo. Un percorso che ti guida ad applicare l intero sistema al tuo business per raggiungere il tuo prossimo livello, anche grazie al supporto e ai consigli specifici sul tuo caso da parte di chi ci è già passato prima di te! Un percorso unico in Italia, creato da chi ha già realizzato ciò che tu vuoi realizzare e soprattutto Specifico co per i consulenti come te!

34 Non dovrai reinventare la ruota da zero! Non dovrai commettere gli errori (anche grossi e costosi) che abbiamo commesso noi Non dovrai impazzire a trovare gli strumenti giusti, come abbiamo fatto noi Non dovrai muoverti a tentoni come abbiamo fatto noi Potrai porci le tue domande e avere delle risposte sul tuo caso specifico Scoprirai cosa c è dietro la PUNTA dell iceberg ciò che fa Scoprirai cosa cè dietro la PUNTA dell iceberg, ciò che fa davvero la differenza nell applicazione di un processo efficace

35 All interno del percorso completo scoprirai ad esempio Già dal primo mese: come differenziarti dai concorrenti ed essere percepito in modo tale da che i tuoi clienti siano disposti a pagare di più i tuoi servizi e la tua consulenza, grazie alla tecnica della ricerca di mercato e la creazione della tua USP Già dal primo mese: la possibilità di iniziare subito a creare il sistema di generazione contatti commerciali automatizzata (avrai così più tempo da dedicare al marketing e a riprendere possesso della tua vita nei mesi successivi) Già dal primo mese: come creare un'offerta alla quale è difficile per il cliente dire di no, ma che porta profitto al consulente

36 Inoltre, con il proseguire del percorso Come mettere in pratica le 4A del Marketing Consulenziale Come realizzare in pratica il sistema, con video esplicativi ed esempi da cui trarre spunto I modelli pronti che ti semplificano il lavoro: tutto ciò che noi abbiamo già fatto e utilizziamo per i nostri business internamente, te lo mostriamo perchè tu lo possa replicare Come evolvere il modello di business: il sistema SGI per ottenere più tempo liberò e una migliore qualità della vita Il modello dell infobusiness: come applicarlo anche quando hai la sensazione che sia impossibile (caso tipico: dentisti, commercialisti, medici, guaritori e operatori olistici, psicologi, etc. etc.) La tecnica OCSAM! Scoprirai subito di cosa si tratta, e in seguito anche come renderla reale nel tuo business

37 Come è strutturato il percorso Nei primi mesi ci saranno diversi teletraining (come questo) con le metodologie spiegate passo passo. Ti forniranno le basi operative per iniziare subito. Se ami applicare velocemente le metodologie, già dopo il primo mese sarai in grado di produrre i primi risultati, come è successo all ingegnere dell esempio (che ha ricevuto una piccola parte del materiale che riceverai tu) Ogni mese potrai porci le tue domande personali sul tuo caso specifico, e mostrarci il tuo lavoro. Il mese successivo risponderemo con un video dove ti mostreremo anche i casi dei tuoi colleghi, così imparerai anche dal lavoro degli altri In seguito riceverai un ulteriore videotraining ogni mese, ma questa volta AVANZATO, dove approfondirai in ottica più evoluta gli argomenti visti all inizio e scoprirai le tecniche più esclusive per migliorare il tuo stile di vita di consulente e raggiungere il tuo livello successivo

38 Entro quanto otterrai i primi risultati? Probabilmente i primi risultati inizierai a vederli da subito (grazie alle metodologie di rapida applicazione inserite apposta per portare profitto velocemente) Tuttavia il vero salto di qualità (non solo economico, anche come stile di vita) arriverà quando creerai il tuo sistema di marketing completo: efficace, ottimizzato e automatizzato. ti t Il tempo tipico di realizzo di un sistema del genere è compreso tra gli 3 e i 6 mesi (noi invece, dovendo procedere per tentativi e con il solo supporto di formazione americana, ci abbiamo messo quasi 4 anni)

39 Quanto ti costa prendere in prestito il nostro Know How? Fino ad oggi abbiamo venduto separatamente piccole parti del nostro Know How in corsi singoli, seminari e giornate di consulenza, per un totale di più di: euro. E una stima arrotondata per difetto del costo complessivo per acquisire tutti corsi dove sono contenute tutte le parti di Know How che ti servono, specifiche per consulenti, e comprendenti anche i seminari e le giornate di consulenza. Puoi fare il conto tu stesso su e Ma tu non hai bisogno di TUTTE quelle informazioni!

40 Così abbiamo pensato ad un prezzo di accesso mensile inferiore i Comprendente: Videotraining iniziali con le metodologie di base Videotraining successivi approfonditi con le metodologie avanzate Esercizi pratici Correzione degli esercizi e risposta alle tue domande personali in video seminario reso disponibile il mese successivo, dove puoi imparare anche dai casi studio degli altri iva (pagamento mesile con carta di credito)

41 Ricapitolando, prendi in prestito il nostro Know How più aggiornato specifico per la consulenza composto da: Videotraining iniziali con le metodologie di base Videotraining successivi approfonditi con le metodologie avanzate Esercizi pratici per mettere in pratica facilmente Correzione degli esercizi e RISPOSTA ALLE DOMANDE personali (!!) in un video seminario reso disponibile il mese successivo, dove puoi imparare anche dai casi studio degli altri (attualmente l unico servizio che ti consente di fare questo è la nostra giornata di consulenza, da 5000 per un giorno di domande e risposte)

42 Prezzo finale: 1 mese all interno del club per iva (pagamento mensile solo con carta di credito attraverso PayPal) Ma se paghi 5 mesi subito, il sesto te lo regaliamo noi (ottieni così il percorso completo)! 6 mesi (percorso completo) all interno del club per: iva (pagamento anticipato i t una tantum, t disponibile ibil SIA con carta di credito CHE con Bonifico Bancario)

43 Entra adesso nel club. Clicca qui: i

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