magazine UBS Idee per i vostri soldi Il massimo esperto di valute spiega come gira il mondo Una psicologa svela il segreto dei vincenti

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1 UBS Offerte interessanti da pagina 27 magazine Idee per i vostri soldi Raccogliere punti e godersi i vantaggi INVERNO 2012 / EDIZIONE 1 Ueli Baruffol, importatore e tostatore di noci di acagiù, si espri me su affari duraturi e vero lusso, pagina 4. OBIETTIVI Una psicologa svela il segreto dei vincenti FRANCO, EURO & CO. Il massimo esperto di valute spiega come gira il mondo 15 0 A

2 2 EDITORIALE SOMMARIO 3 Il senso della realtà 4 Personale L attività di Ueli Baruffol è come una noce di acagiù: piccola ma buona 14 Peter Michel, Claude Nobs e Regina Bucher si esprimono sul successo e sull insuccesso Quando ho cominciato il mio tirocinio in banca non mi sono ripromesso subito di diven - tare dirigente. Ma per ogni fase della mia carriera mi sono prefissato un obiettivo raggiungibile. Così a un certo punto anche la nomina a vicedirettore lo è diventata. Tra il mio tirocinio e le mie mansioni attuali come direttore di UBS in Svizzera ci sono state tante tappe e altrettanti obiettivi intermedi, tanto impegno e naturalmente anche la giusta dose di fortuna. Sono fermamente convinto che con impegno, energia, perseveranza e un atteggiamento ottimistico si possono raggiungere tanti dei propri obiettivi. Ciò che conta è come vengono fissati. Per me gli obiettivi hanno molto a che fare con il senso della realtà: valutare pragmaticamente quale sia la prossima cosa che si può raggiungere e cosa sia importante. Perché nella vita abbiamo obiettivi diversi: rispetto alla famiglia, alla professione e alla persona stessa. Tutto deve convogliare sotto un unico tetto. Fissare priorità e pianificare tappe: questo mi ha aiutato a lavorare tempestivamente sui miei obiettivi. Che si trattasse di iniziare per tempo a studiare o a risparmiare. Proprio con gli obiettivi di risparmio è utile chia rire a se stessi quali passi debbano essere fatti sulla strada verso la meta. I nostri consulenti alla clientela vi mostrano, come partner professionali, i percorsi possibili verso l obiettivo. Affinché ci arriviate sicuramente. Lukas Gähwiler CEO UBS Svizzera P.S. Abbonatevi gratuitamente alla newsletter elettronica e scoprite le attuali offerte KeyClub e i consigli per i vostri soldi su: Foto: Jojakim Cortis/Adrian Sonderegger, Edmund Summer/VIEW. Illustrazione: Dermot Flynn 5 In breve Nuova app Gestori immobiliari Palestra per giovani imprenditori 6 Impegno Sam Keller, direttore della Fondazione Beyeler, dà consigli per un viaggio a Basilea 8 I miei soldi Fatture: addio stress! Raggiungere i propri obiettivi 10 Una psicologa e due professionisti delle finanze svelano il segreto dei vincenti 17 Chi domanda vince! Casa di proprietà 18 Cercasi casa ideale! 21 Situazione di mercato Alloggi più cari Patrimonio 22 Dossier: I fondi del momento 24 Nozioni: L intricato mondo valutario L esperto di cambi Thomas Flury si esprime sul franco forte 26 Ieri e oggi Un atto di forza nella storia economica UBS Offerte KeyClub 27 Sogni invernali a condizioni KeyClub 35 Pulire senza diventare matti 41 Tanti punti in poco tempo

3 4 PERSONALE IN BREVE 5 Il gestore immobiliare svizzero Ueli Baruffol: «Spendo volentieri per un alimentazione sana» Risparmio Mia moglie e io ci completiamo: lei può risparmiare una parte dello stipendio, che investe al sicuro, io investo in Pakka. Debiti A parte l ipoteca non ho debiti. A livello privato non mi piace indebitarmi. In azienda però gestiamo grandi giacenze di magazzino e ci vuole del capitale. Ma siamo riusciti a trovare un equilibrio tra capitale proprio e di terzi. Investimento Il miglior investimento è la mia ditta, non soltanto finanziariamente. Credo nella sostenibilità del nostro modello e questo mi motiva! Ueli Baruffol, cliente UBS, ha studiato da ingegnere forestale presso il PF. Già durante il corso di studi si è impegnato in progetti per la promozione dell agricoltura sostenibile nei Paesi in via di sviluppo. Oggi vende noci di acagiù di piccoli agricoltori indiani. Con suo cognato, l agronomo Balz Strasser, ha fondato nel 2006 la ditta Pakka, che ora impiega sei collaboratori a Zurigo. Con Pakka Baruffol segue progetti legati alle noci con piccoli produttori del sud. Lars Johansen (intervista) e Basil Stücheli (foto) Investimento sbagliato Preferisco parlare di effetti d apprendimento. Costruire alcune collaborazioni ha richiesto tempo e denaro, ma ha affinato il nostro sguardo. Le esperienze mi hanno arricchito. Sostenibilità Per me è una filosofia di vita. Ad esempio vado a lavorare in treno e in bici. Il mio sogno è una casa Minergie per me e la mia famiglia. Lusso Salute, famiglia, il rapporto con mia moglie: ecco il mio lusso. Oltre ai soggiorni all estero, anche la democrazia diretta e la sicurezza che c è in Svizzera. Preferisco spendere per alimenti sani, prodotti in modo sostenibile. Obiettivo Mi piacerebbe dimostrare che con i piccoli agricoltori si possono realizzare affari equi e al tempo stesso generare valore aggiunto per tutte le parti coinvolte. Illustrazione: Raffinerie AG, Foto: Patrick Hari Uno sportello «mobile» Non sarebbe comodo e non farebbe anche risparmiare tempo se ci si potesse informare sulla situazione del conto e del deposito quando si è fuori sede? Effettivamente è possibile già oggi: grazie all app UBS Mobile Banking. Ma per usarla non serve necessariamente un iphone. Ora, infatti, UBS offre questa app per tutti i cellulari con sistema operativo Android. Così, ad esempio, è pos-sibile fare ricerche dal cellulare in tutta praticità e semplicità sui movimenti di conti, depositi e portfolio, così come sulle transazioni di borsa e di titoli. Dall iphone o un cellulare Android è anche possibile scannerizzare le polizze di versamento e trasmetterle a UBS e-banking. Potete scaricare questa app e trovare maggiori informazioni su UBS Mobile Banking alla pagina Secondo la leggenda, le speculazioni immobiliari c erano già ai tempi in cui Romolo fondò Roma. Il fatto è che nessuno è indifferente al mercato immobiliare. Locatari, proprietari di immobili, locatori, interessati all acquisto e investitori vorrebbero sapere quali tendenze si delineano. UBS real estate focus spiega cosa spinge i prezzi immobiliari. L edizione attuale di UBS real estate focus è un pratico manuale su questo argomento. Gli esperti di UBS vi mostrano quali fattori condizionano il mercato immobiliare svizzero. Non considerano soltanto gli stabili abitativi, ma anche gli immobili commerciali e quelli quotati in borsa. La pubblicazione offre una panoramica e consigli. UBS real estate focus può essere scaricato gratuitamente da oppure è possibile ordinare la pubblicazione via all indirizzo sh-iz-ubspublikationen@ubs.com Fanplastic di scolari di Wohlen: astucci da sacchetti di plastica. Scolari come imprenditori Marmellata al caramello, custodie per iphone, cosmetici: sono prodotti realizzati da scolari che fondano una miniazienda e la gestiscono per un anno. Nell ultimo anno 100 miniaziende con 600 scolari hanno partecipato al programma Company dell organizzazione non profit Young Enterprise Switzerland (YES), il cui scopo è mettere in rete scuole ed economia, preparando gli scolari al «lato serio della vita». YES viene finanziato privatamente. 100 promettenti miniaziende d Europa possono essere ammirate il 29 marzo 2012 presso Young Enterprise European Trade Fair alla stazione centrale di Zurigo. UBS è partner e sostenitore di YES da un decennio, sin dalla sua fondazione.

4 6 IMPEGNO 7 Arte e Basilea à la carte Dal 29 gennaio al 13 maggio la Fondazione Beyeler di Riehen espone tantissime opere di Bonnard. È un opportunità per scoprire il fascino della regione. 3 Voglia di shopping? Vi invita a farlo lo Spalenberg, uno dei più romantici vicoli dei centri storici d Europa. Con tanti negozietti originali per moda, vino, gioielli, musica, libri, arte e antiquariato. E poi un caffè con torta sull idilliaca Andreasplatz oppure una birra o un «Wurstwegge» nelle tipiche osterie «Hasenburg», «Löwenzorn» oppure «Harmonie». Sam Keller (testo) e Dermot Flynn (illustrazione) 1 Volete vedere le opere di uno straordinario colorista? Allora venite a Riehen per l esposizione di Pierre Bonnard presso la Fondazione Beyeler. Il postimpressionista francese esprime con il colore tutte le impressioni dei sensi. I suoi soggetti preferiti provengono dall ambito personale: il colorato viavai per le strade parigine, l intimo silenzio della sua casa in Costa Azzurra, sua moglie Marthe, vedute del suo giardino. Vengono presentati circa 60 dipinti provenienti da musei internazionali e collezioni private. 2 A Weil am Rhein, a pochi minuti dalla Fondazione Beyeler, si tro - va uno dei migliori ensemble del mon do di architettura contemporanea. Gli architetti di grido Frank O. Gehry, Zaha Hadid, Tadao Ando, Nicholas Grimshaw, Álvaro Siza Vieira e SANAA hanno realizzato più volte sul Vitra Campus eccellenti progetti edili. La Vitra- Haus di Herzog & de Meuron è una specie di museo delle case, dove ci si può sedere sui mobili. Chi ha visto la Vitra può prenotarsi per una visita guidata nel visionario Novartis Campus. Sam Keller, direttore del museo della Fondazione Beyeler a Riehen/Basilea, davanti a: Gerhard Richter, 1024 Farben, 1973, smalto su tela, cm, Daros Collection, Svizzera, 2011, Gerhard Richter, foto: Matthias Willi 4 Straordinari scenari allo «Zolli» di Basilea: il più vecchio zoo svizzero si è modernizzato a favore degli animali, ma non ha perso il suo charme. Qui ci sono spettacolari selezioni conservatrici di animali minacciati. Sono stati aperti diversi nuovi spazi: un acquario, un area africana e una australiana. Seguirà una casa delle scimmie (2012) e un «Ozeanum». 5 Di sera potete visitare il porto sul Reno. Nella zona di confine con vista sulla Francia e sulla Germania è ancorata la «nave della cultura», con un vario programma che spesso prevede band e dj. L arredamento in design rétro crea una magnifica atmosfera, al bar ci sono drink e naturalmente si può anche ballare mentre i cigni dormono e il Reno lascia silenziosamente la Svizzera in direzione del Mare del Nord. L esperto di Basilea Sam Keller è direttore della Fondazione Beyeler: nella scena culturale la sua opinione conta. Conosce una storia per ogni opera ed è un insider della regione di Basilea. Per lui l arte e la gioia di vivere sono tutt uno. UBS sostiene la Fondazione Beyeler dal Troverete maggiori informazioni sulla Fondazione Beyeler su e anche a pagina 32, con interessanti offerte per le vostre gite a Basilea.

5 8 I MIEI SOLDI 9 Q Fatture: addio stress! uasi ogni giorno arrivano a casa delle fatture. Aggrottiamo la fronte, le separiamo ordinatamente dalla pubblicità e finiscono su una montagna crescente. Se ne va persa una, arrivano i primi solleciti. Ancora più importante è mantenere il quadro d insieme. Ma come? Ci sono tanti modi per venire a capo delle fatture. Siete no stalgici, pratici, pigri o moderni? I nostalgici Prendiamo ad esempio i nostalgici: da piccoli alla fine del mese andavano sempre in banca con i genitori per prelevare denaro. Così papà poteva pagare le fatture in posta. Ancora oggi circa un terzo degli Svizzeri sbriga le transazioni così: allo sportello della posta. Nel 2011 sono stati effettuati oltre 185 milioni di pagamenti. Marc Lustenberger (testo) e Raffinerie AG (illustrazione) I pratici Da tempo ci sono metodi di pagamento più rapidi e sicuri. Le persone pratiche usano UBS e-banking. Hanno il quadro d insieme delle proprie finanze e pagano comodamente le proprie fatture. È utile usare il lettore ottico, così i dati non vengono immessi manualmente. Ancora più pratico è UBS Mobile Banking. La nuova app per iphone consente l accesso ai dati del conto quando si è in giro. Inoltre, si può scannerizzare le polizze di versamento e trasmetterle a UBS e-banking. «UBS e-banking offre la massima flessibilità. Ed è estremamente sicuro, come ha dimostrato un test della trasmissione Kassensturz», spiega Stefan Brunner, responsabile del management prodotti per UBS Online Services. I pigri Le persone pigre registrano subito i propri dati nell UBS e-banking con un ordine permanente e fanno bonificare i propri paga menti in un momento fisso. Il sistema di addebitamento diretto (LSV+) è simile: le fatture vengono addebitate direttamente sul conto senza un controllo precedente. Chi non ha Internet può pagare anche con UBS Multimat in una filiale. Dopo avere eseguito il login con la carta cliente, le polizze di pagamento vengono rapidamente lette dallo sportello automatico e il pagamento può essere effettuato. I moderni La E-fattura è il metodo più efficiente. La notifica non avviene fisicamente, bensì elettronicamente tramite UBS e-banking. Con pochi clic la E-fattura viene verificata e salvata sul pc e poi si autorizza il pagamento. Le persone moderne mantengono il controllo delle proprie fatture. Questo tipo di fattura è sicuro e anche ecologico, perché non richiede carta. Nel 2010 in Svizzera sono stati inviati circa sei milioni di E-fatture. È il 2 % di tutte le fatture, ma la tendenza è nettamente in crescita. «Questo servizio comporta numerosi vantaggi sia per chi paga che per chi emette la fattura», dice Brunner convinto. Pagamenti in cifre 8 9 %: i pagamenti presso UBS in Svizzera eseguiti elettronicamente. 1 0 %: la quota dei partecipanti attivi a UBS e-banking che utilizzano il servizio «e-fattura». 3 2 %: la quota di pagamenti con Post finance eseguiti allo sportello della posta; i pagamenti elettronici sono il 63 %, mentre gli incarichi di pagamento scritti il franchi: l importo massimo versato a uno sportello postale nel 2010, a favore dell amministrazione delle contribuzioni del Canton Berna. Complessivamente 6951 persone pagano in contanti somme superiori ai franchi. 7 3 milioni: i fogli di carta che servono ogni anno a Swisscom per le fatture. Una catasta alta 8,1 km. Maggiori informazioni su UBS e-banking e UBS Mobile Banking alle pagine: e

6 10 OBIETTIVI 11 Prendere bene la mira Amore, salute, prosperità: ecco cosa vorrebbero gli Svizzeri. Come si possono dedurre obiettivi realistici? Stephan Lehmann-Maldonado (testo) e Jojakim Cortis/Adrian Sonderegger (foto) Perché tante persone non riescono a fare grandi salti? La professoressa di psicologia Alexandra M. Freund (a sinistra), la consulente alla clientela Manuela Oswald (in mezzo) e il consulente finanziario René Knoblauch a caccia di indizi.

7 12 OBIETTIVI U na cabrio slanciata: ecco il sogno di René Knoblauch a cinque anni. Diversamente dai suoi compagni del parco giochi, lui ora guida la macchina dei suoi sogni. «Mi sono posto obiettivi concreti fin da piccolo», dice compiaciuto Knoblauch, «e li ho perseguiti con determinazione. Gli obiettivi mi motivano!» Anno per anno Knoblauch fa i conti, precisi al franco, su quanto può spendere per non mettere a rischio i propri sogni e la sua passione è diventata il suo lavoro: oggi è consulente finanziario di UBS. Si occupa di sviluppare strategie per fare raggiungere alle persone i propri scopi finanziari. «Gli obiettivi personali contribuiscono a dare un senso alla vita. Aumentano il benessere psichico», spiega Alexandra M. Freund, professoressa di psicologia dell Università di Zurigo. Il momento giusto per elaborare obiettivi è sempre il volgere dell anno, quando circa la metà di tutte le persone riflette sul senso della vita e formula buoni propositi. Ogni anno le richieste principali sono simili: meno stress, più tempo per famiglia e amici, più sport, dimagrire ed essere più attenti alle spese. Soltanto pochi di questi obiettivi vengono raggiunti: per lo più svaniscono già nella notte di San Silvestro. Ecco il motivo: «Spesso gli obiettivi fissati frettolosamente sono semplici desideri», dice Knoblauch pensando alle proprie consulenze. Scadenzabile e verificabile Cosa si deve fare perché non restino soltanto parole? L esperta Freund consiglia di procedere a tre livelli, formulando innanzitutto obiettivi concreti. «Non è sufficiente dire: voglio avere successo sul lavoro. È troppo vago.» Un obiettivo deve essere scadenzabile Una vita mirata «Chi comincia tanto finisce poco» Ovunque e in ogni momento siamo di fronte a una moltitudine di possibilità di azione. Ma non si può fare tutto. Non ci sono abbastanza risorse. Ci si deve concentrare e non essere dispersivi. Servono decisioni, cioè selezioni. «L esercizio è un buon maestro» Quando i campioni dello sport devono spiegare il proprio successo, hanno pronta una risposta semplice: «Ho lavorato molto sodo!» Mettono così in pratica una strategia che gli psicologi definiscono ottimizzazione: si acquisiscono capa - cità e le si perfeziona. Spesso ha senso allenare i propri punti di forza. «Se manca il vento, afferra il timone» Si può anche imparare ad affrontare le perdite: gli psicologi parlano di compensazione. Ma prima bisogna essere consapevoli dei propri punti deboli. Chi ha problemi alle ginocchia, ad esempio, si può aiutare con un bastone. Così aiuta le proprie articolazioni e al tempo stesso allena le braccia. Alexandra M. Freund, professoressa di psicologia all Università di Zurigo, ha scoperto che selezione, ottimizzazione e compensazione sono tre strategie che contribuiscono alla qualità della vita. e verificabile. Quindi sarebbe meglio: «L anno prossimo voglio essere promosso.» Ma per la psicologa è ancora troppo impreciso. In una seconda fase si tratta di scomporre l obiettivo primario in sottobiettivi, ad esempio: «Aumentare del 10 % le vendite per raggiungere una promozione.» La terza cosa è collegare il sottobiettivo a propositi realistici di azioni. Così, ad esempio, ci si potrebbe riproporre di telefonare ogni giorno a cinque clienti per aumentare del 10 % le vendite, spiega la Freund. I progetti troppo ambiziosi portano soltanto stress e frustrazioni. Manuela Oswald pensa che non conti soltanto il risultato finale, bensì anche i progressi. Le ricerche hanno dimostrato che questi propositi di azioni rendono molto più probabile il raggiungimento degli obiettivi. Ma gli obiettivi hanno anche lati oscuri. Se la meta viene fissata troppo in alto, questo provoca stress, sovraccarico e frustrazione. Le persone danno il meglio di sé se i loro obiettivi sono ambiziosi ma raggiungibili. Inoltre, è importante l atteggiamento rispetto ai propri obiettivi, come mostrano le ricerche della Freund: «Se un obiettivo è difficile e a scadenza più lunga, può avere effetti negativi se si considera soltanto il risultato finale. Se si dirige la propria attenzione piuttosto sul percorso, si raggiungono meglio anche obiettivi difficili.» Chi vuole raggiungere un obiettivo dopo l altro rischia di correre a vuoto come un criceto nella ruota: non appena raggiunta la promozione, deve seguire lo scalino professionale successivo, la casa più grande, la macchina più veloce, il viaggio più esotico. Freund: «Ma poi la gioia di vivere si perde per strada.» Talvolta la via è l obiettivo stesso Gli obiettivi cambiano a seconda delle fasi della vita. «Fino ai 30 anni, spesso, al centro dell attenzione c è lo studio, poi si pianifica la carriera e la famiglia. Dalla metà dei 50 anni tante persone si occupano della terza età. Spesso riprendono proprio quota», dice Knoblauch. È interessante notare che nelle varie fasi della vita cambia anche l atteggiamento rispetto agli obiettivi, e come! I giovani adulti saranno anche molto motivati, ad esempio nel 13

8 14 OBIETTIVI 15 lavoro, a perseguire obiettivi legati al guadagno. Ma con il passare degli anni secondo la Freund migliora la «competenza motivazionale». Sembra che la via diventi più importante del risultato finale. «Questo aiuta a superare meglio le batoste.» Poi le persone più avanti con l età sono più capaci di convogliare diversi obiettivi insieme. «Hanno imparato a concentrarsi sulle cose importanti e questo rafforza la loro fiducia in se stessi», spiega la Freund. Un trucco per risparmiare Nelle questioni finanziarie conviene stabilire chiaramente gli obiettivi. «Nelle finanze, infatti, spesso è necessario pianificare a lungo termine», chiarisce la Freund. Chiunque voglia risparmiare per la casa di proprietà o il pensionamento farebbe bene ad adottare anticipatamente le giuste misure, ma da un punto di vista psicologico per tante persone è difficile. Freund: «Spesso è necessario smettere di spendere. Ma chi è contento di rinunciare ai piaceri a breve termine soltanto perché in gioco ci sono guadagni in un lontano futuro?» Ancora più importante è immaginarsi lo scopo di tali rinunce, sottolinea Knoblauch. La cabrio, il viaggio intorno al mondo o la formazione dei figli? «I risparmiatori non dovrebbero arrabbiarsi per quello che il loro budget non gli permette, piuttosto dovrebbero essere contenti per quello che possono permettersi senza rischiare problemi di liquidità.» Si riesce ad accumulare capitale soltanto se la cosa ci fa piacere. Il consulente finanziario ha un consiglio per aiutarvi un po : «Distribuire i propri soldi su diversi conti: è semplice ed efficace.» Tre conti sono pratici: uno per il salario, uno per i costi fissi annuali come le tasse e i premi assicurativi e poi uno per l accumulo di capitale. L idea è che con un ordine permanente si versa ogni mese dal conto del salario il denaro che è destinato ai costi fissi e all accumulo di capitale. Per l ultimo è idoneo ad esempio un Conto Fondi UBS oppure un conto per il pilastro 3a ovvero un deposito (UBS Fisca). Quello che Peter Michel, primatista di lancio della pietra I suoi attrezzi sportivi sono ingombranti e pesano tra i 10 e gli 83,5 chili. Peter Michel è l incontrastato numero 1 nel lancio della pietra e con i suoi 40 anni è per lo più il più vecchio campione sulla piazza. Inoltre, il padre di famiglia gestisce una falegnameria a Interlaken ed è funzionario dell Associazione Svizzera di Ginnastica Nazionale. Obiettivo primario Tenere in un «sano» equilibrio famiglia, lavoro e sport. La salute della mia famiglia è prioritaria. Per me personalmente è sufficiente evitare di farmi male! Come ha raggiunto l obiettivo Training disciplinato! Tre volte alla settimana rafforzo i miei muscoli con un allenamento inten so, altre tre volte lancio pietre. Complessivamente quindi mi alleno tra le 6 e le 8 ore a settimana. Obiettivo mancato Purtroppo nel lancio da 4 metri con la pietra di Unspunnen ho già superato due volte la linea. Peter Michel vuole anche partecipare di nuovo nel 2013 alla festa nazionale della lotta svizzera e delle tradizioni alpigiane di Burgdorf. UBS sostiene questa festa popolare come partner principale. Foto: Jojakim Cortis /Adrian Sonderegger, Charly Rappo, Remy Steinegger. Regina Bucher nel museo di Hermann Hesse a Montagnola, coypright: Fondazione Hermann Hesse Montagnola Claude Nobs, ideatore del Montreux Jazz Festival Oggi Claude Nobs, cuoco qualificato quasi 76enne, miscela ingredienti selezionati tra jazz, rock e musica internazionale. Al suo Montreux Jazz Festival le star si sentono come a casa. Ed è proprio vero, soprattutto dopo, quando «Funky Claude» prepara la raclette nel suo chalet e lascia curiosare i musicisti nel suo archivio di dischi. Obiettivo primario Escogitare progetti straordinari con artisti del calibro di Carlos Santana o B.B. King. Più un idea è pazza, più mi piace! Come ha raggiunto l obiettivo La mia «ricetta»? Da 45 anni celebriamo con passione la musica. A spronarmi è la condivisione di questa gioia con il pubblico. Le giornate del festival creano un esplosione di ritmi, melodie ed emozioni. Un ricco menu per il pubblico e per gli artisti! Obiettivo mancato Sono grato che quasi tutti i miei sogni si siano realizzati. Addirittura anche la mia vecchia idea di un Montreux Jazz Café. Il mio team ha reali z- zato con successo questi progetti a Ginevra, Sydney, da novembre all aeroporto di Zurigo e prossimamente a Londra e Parigi! UBS accompagna da quasi 25 anni il Montreux Jazz Festival come sponsor principale. Regina Bucher, ambasciatrice del Ticino e di Hermann Hesse È riuscita a trasformare un museo in un attrazione turistica. Quasi nessun altro museo ticinese registra più visitatori del museo di Montagnola dedicato a Hermann Hesse. Circa il 60 % dei visitatori viene dall estero. Ma Regina Bucher (54 anni), direttrice del museo e della fondazione, ha altri progetti ancora. Obiettivo primario Promuovere ancora l inclusione del museo Hermann Hesse nel paesaggio culturale ticinese. Così contribuiremo a favorire la comunicazione tra le regioni linguistiche e culturali. Come ha raggiunto l obiettivo Il 2012 è l anno dedicato a Hermann Hesse! Sia in Svizzera che all estero sono previste nume rose attività per il 50 anniversario della scomparsa dello scrittore. Un impresa erculea, soprattutto perché è difficilissimo trovare sponsor. Senza il mio team motivato ognuno fa del proprio meglio lotterei per una causa persa! Obiettivo mancato Due volte abbiamo avuto l occasione di acquistare immobili nelle immediate vicinanze del museo per ingrandire la superficie espositiva. Ho fatto di tutto per motivare istituzioni pubbliche e partner privati ad acquistare gli immobili per il nostro museo, ma purtroppo invano! La Fondazione UBS per la cultura ha sostenuto un esposizione del museo Hermann Hesse.

9 16 OBIETTIVI 17 Chi domanda vince! resta sul conto del salario al netto dei costi ordinari può essere speso «a piacere». Coinvolgere le persone Un altro trucco per aiutare a non rinunciare a metà strada: mettere al corrente altre persone dei propri obiettivi. Una partner professionale per fare questo è Manuela Oswald, responsabile di un team di consulenza di UBS a Interlaken. «Il mio compito consiste nel chiarire gli obiettivi finanziari delle persone e mostrare loro le vie praticabili per raggiungerli», dice la Oswald. E non nasconde che per gli obiettivi di risparmio a volte i percorsi sono lunghi e ricchi di ostacoli. Paragona le finanze allo sport: «Gli sportivi pensano ai migliora- È importante immaginarsi cosa si vuole ottenere. menti che raggiungono con gli allenamenti. Per questo provo a fissare per i clienti diversi obiettivi intermedi.» Così si vedono i progressi. Questo li rafforza sulla via verso l obiettivo e nella speranza che esso sia raggiungibile. Forse addirittura una cabrio. Trovate idee su come accumulare capitale alle pagine: Nessun rendimento da conto o profitto da potere d acquisto? Negli ultimi tre anni il franco si è rivalutato rispetto a euro e dollaro USA. Gli Svizzeri acquistano buona parte dei beni all estero, quindi il loro potere d acquisto reale è aumentato anche se la situa - zione del conto è cambiata poco a causa dei bassi proventi di interessi. Acquistare o evitare le azioni? La tempistica di un investimento è meno rilevante di quanto si pensi di soli - to. Per il successo a lungo termine di un investimento è decisivo come si distribuisce e diversifica il denaro nelle varie classi d investimento, come azioni e obbligazioni. Effettivamente oltre il 90 % del rendimento dipende dalla strategia. Investimento una tantum o piano di risparmio? Pochi giorni di borsa determinano un successo o un fallimento. Un alternativa all investimento una tantum è quindi il risparmio sistematico e periodico con il Conto Fondi UBS, in cui si scelgono fondi UBS e vi si investe regolarmente (p.es. a cadenza mensile) lo stesso importo. Se le borse sono in rialzo, la somma è sufficiente per meno quote di fondo. Se invece i corsi calano, si ottiene automaticamente una quantità maggiore. Questo comporta, mediamente, prezzi d acquisto più convenienti. Denaro «vincolato» o flessibilità? Chi ha una previdenza professionale può versare nel pilastro vincolato 3a 6682 CHF che possono essere riscossi prima dei 59 anni (donne) ovvero dei 60 (uomini) soltanto in condizioni particolari. Ma così gli interessi sono allettanti: nel Conto Fisca UBS sono superiori dell 1,50 % rispetto a un conto di risparmio flessibile UBS. Inoltre, tutti i proventi dai tassi e il patrimonio sono esentasse. E i versamenti annuali sono deducibili dall imponibile. Prepensionamento: sì o no? Chi va in pensione prematuramente non può più risparmiare nella Cassa pensioni. Questo la dice lunga, perché a causa dei mancati accrediti di vecchiaia e degli effetti dei tassi d interesse non si può risparmiare una buona quota nel credito della Cassa pensioni. Inoltre, si riduce l aliquota di conversione. La rendita di vecchiaia si riduce del 7 8 % circa per ogni anno di anticipo. È ancora più importante mettere in bilancio tempestivamente e dettagliatamente un pensionamento anticipato. Pensionamento o ripartenza? Ogni dieci anni l aspettativa di vita cresce di 1 1,5 anni. Nel 2009 in Svizzera ammontava a 79,8 anni per gli uomini e 84,4 per le donne. L Ufficio federale di statistica prevede che per il 2050 si arrivi agli 85 anni per gli uomini e agli 89,5 per le donne. Al momento del pensionamento, quindi, si ha ancora davanti un terzo di vita. Un buon motivo per prepararsi bene. Ripagare l ipoteca o investire denaro? Più è alto l imponibile, più può valere la pena un ipoteca elevata. Una famiglia eredita CHF, con cui ammortizza in parte l ipoteca riducendo l onere del tasso. Ma se ora rinuncia a 3000 CHF di interessi, il reddito aumenta di tale importo, con un carico fiscale maggiore. Invece di ammortizzare l ipoteca, la famiglia potrebbe investire i CHF. In base al rendimento, le cose migliorano. Gli interessi, infatti, sono deducibili. 50 punti KeyClub Se entro la fine di marzo istituite un nuo vo ordine permanente su un Conto Fondi UBS, riceverete in regalo 50 punti KeyClub. Maggiori informazioni a pag

10 18 CASA DI PROPRIETÀ 19 Cercasi casa ideale! Nel verde o in città? Casetta o appartamento? Esigenze chiare aiutano a trovare l immobile giusto. Jürg Zulliger (testo) ed Edmund Sumner / VIEW (foto) T anti sognano una casa di proprietà e nel proprio immaginario più intimo vedono già la cucina di design, l arredamento ricercato e la soleggiata terrazza con vista da sogno. Ma quando si tratta di scegliere un immobile vale la regola «provare per credere». Innanzitutto si deve capire quali funzioni siano prioritarie. Sarebbe assolutamente sbagliato prendere una decisione di simile portata d istinto o gettarsi spontaneamente alla caccia degli ultimi appartamenti liberi di uno stabile nelle vicinanze. Niente castelli in aria In fondo è un po come comprare un auto: una piccola utilitaria è perfetta per chi deve fare poca strada per arrivare in ufficio. Chi invece viaggia più spesso oppure con la famiglia sceglierà una familiare o una vettura di categoria medio-alta. Anche per una casa ci si chiede come la si vuole usare nel quotidiano, quali esigenze di spazio ci stanno a cuore e quanto siano importanti design e rappresentatività. Thomas Ammann, architetto dell Associazione svizzera dei proprietari fondiari (APF), consiglia: «Non ci si dovrebbe limitare troppo presto a determinate varianti né cominciare con aspetti secondari.» All inizio si devono pianificare e chiarire scrupolosamente le esigenze. Per farlo occorre analizzare sistematicamente la propria vita, il proprio lavoro e quali siano i piani per gli anni futuri. «Così si dovrebbe passare lentamente dalle grandi domande ai dettagli», suggerisce Ammann. Elemento cruciale del chiarimento delle esigenze è la scelta dell ubicazione. Vi alletta l idea di una casa di proprietà in buona posizione nel centro, in periferia o nel verde? Conseguentemente si deve anche stabilire dov è il fulcro della propria vita e del proprio lavoro. Dalla prima decisione preliminare sull ubicazione derivano altre deduzioni come collegamenti con mezzi pubblici, distanza desiderata rispetto alle scuole, possibilità di acquisto e tempo libero. Oggi nel verde e in tanti comuni di campagna le case unifamiliari libere sono ancora abbordabili. In questi casi spesso il sogno abitativo è realizzabile con un bel cambiamento e un giardino proprio. Chi invece è attratto dalla città preferisce di norma abitare più stretto, in una casa a schiera o in condominio. Casa monofamiliare o appartamento Per completare il catalogo delle esigenze, sarebbe bene stabilire l aspetto della casa, la sua superficie e il numero di stanze necessarie. Per fare questo si deve considerare che per le proprietà gli standard sono di solito più elevati rispetto a quelli degli appartamenti in affitto. Le case monofamiliari o anche unità di piano hanno di solito almeno 130 m 2 e spesso dispongono di quattro stanze abbastanza Di solito più un immobile è lontano, più è abbordabile.

11 20 CASA DI PROPRIETÀ 21 Verso la casa di proprietà con metodo Stabilire l ubicazione. Come vorrei vivere? Quali sono i miei obiettivi professionali e familiari? Pianificazione di massima. Come e dove vorrei vivere? Profilo delle esigenze. Quali criteri deve soddisfare la mia casa di proprietà? Spazi (superfici, stanze, utilizzazione della casa) Definire le caratteristiche dello stabile e dell ambiente (vicinanza al posto di lavoro, distanze da scuole, aree per escursioni, possibilità per fare la spesa, sport, offerta culturale, tasse) Particolarità dello stabile (giardino, età, stile, piani, progetto della pianta, ecc.) Tipo di casa. Indipendente, appartamento in condominio, a schiera, loft, casa terrazzata, attico, maisonette, costruzione massiccia, legno, prefabbricato, immobile individuale di architetto. Definizione di materiali, apparecchi, standard energetici, superfici, dintorni, terrazza, ecc. Finanziamento. Lo stabile deve essere finanziabile nell ambito delle direttive di credito, compresi i costi a più lungo termine per gli interessi e la manutenzione. Trovate altri passi importanti sulla casa di proprietà su grandi, sempre più spesso addirittura di cinque. Oggi la zona soggiorno e cucina molto spesso è aperta, luminosa e spaziosa. Per chiarire le proprie necessità si devono anche individuare gli obiettivi sulle altre caratteristiche dell immobile: deve essere primariamente funzionale? Si desidera il massimo di superficie per pochi soldi? Oppure glamour? Una casa per la famiglia o un posto per la vecchiaia? Il sogno della libertà Le varianti più frequenti sono la casa monofamiliare indipendente e anche l appartamento condominiale ovvero unità di piano in case plurifamiliari. L immobile indipendente è per tanti la quintessenza del sogno abitativo: libertà individuale allo stato puro. Ma le case monofamiliari doppie o a schiera costruite una di fianco all altra promettono una sensibile riduzione dei costi e sono abbordabili per tanta gente anche in agglomerati. In Svizzera, inoltre, vanno molto di moda anche le case a terrazza: appartamenti su un pendio che offrono l incentivo di un bel panorama. Nelle case plurifamiliari gli attici sono le unità abitative che si trovano più in alto, con la migliore vista e spesso ampie terrazze. In molti complessi residenziali gli amati attici sono i primi a sparire. Si parla di appartamento doppio o maisonette se è disposto su almeno due piani di una casa plurifamiliare. Una cosa ancora diversa sono i loft: vecchie fabbriche trasformate in abitazioni. Il loft classico è composto da un unica grande stanza alta dove spesso soltanto bagno e WC sono spazialmente separati. L alternativa dell edificio d epoca Altre decisioni primarie riguardano architettura, forma e modalità di costruzione della casa, che determinano in modo incisivo l aspetto esterno, la qualità e la durevolezza. A tal proposito è importante considerare le proprie esigenze e i propri gusti. Una casa in legno è molto diversa da una in cotto, una casa intonacata esternamente si differenzia molto da una con calcestruzzo a vista. Infine, è determinante se una casa piace davvero o se risulta soltanto accettabile. Chi a causa dei costi non può permettersi una nuova costruzione individuale spesso Fonti: Wüest & Partner, UBS trova interessanti alternative negli edifici d epoca: è possibile acquistare innanzitutto un immobile esistente, sfruttarlo e successivamente ristrutturarlo in base alle proprie finanze. L ubicazione di uno stabile, le sue caratteristiche edili, la superficie abitabile e l arredamento interno ne determinano il valore venale e influiscono direttamente sul finanziamento. La banca di solito finanzia l 80 % del valore venale che ha stimato. A questo proposito Oliver Diener, responsabile di UBS Lending Solutions, afferma: «Affinché si possa finanziare un immobile devono essere soddisfatti norme e standard edilizi svizzeri.» Per evitare sorprese con il finanziamento, è bene porre particolare attenzione alla commerciabilità: «Per noi contano i criteri come la conformità con il mercato e il quartiere.» Il valore per gli amatori non è quello venale In certi quartieri gli stabili con caratteristiche assolutamente specifiche si inseriscono in modo armonico nell ambiente, ma altrove sembrerebbero stravaganti. Nel caso di stabili per amatori o di lusso è possibile che il valore di mercato stabilito dalla banca sia inferiore rispetto all effettivo prezzo d acquisto, perché sarebbe difficilmente rivendibile a causa della sua stravaganza. Ammann sottolinea: «Una casa molto spigolosa, materiali da costruzione molto stravaganti oppure interni individuali e opulenti fanno al caso di appassionati.» La commerciabilità dipende dal fatto che anche altri proprietari ovvero acquirenti diano lo stesso valore a queste caratteristiche specifiche. Naturalmente questo non è secondario. Infine, un immobile rappresenta anche un investimento in capitale a lungo termine. Situazione di mercato Alloggi più cari Nel terzo trimestre 2011 i prezzi delle transazioni per gli appartamenti di proprietà sono aumentati del 9,5 % rispetto all anno precedente. Anche l aumento rispetto al trimestre precedente è stato nettamente più marcato. Il mercato degli alloggi continua a essere spinto dalla crescita demografica. I costi per il finanziamento di ipoteche confermano livelli record, quindi una casa di proprietà risulta essere più interessante di un appartamento in affitto. Nel 2 trimestre del 2011 in Svizzera è stata autorizzata la costruzione di appartamenti: un aumento del 37 % rispetto all anno prima. In futuro questo ampliamento dell offerta potrebbe inibire i prezzi. Dal 2008 (in %) 17 Berna 15 Svizzera orientale 15 Svizzera nordoccidentale 21 Svizzera occidentale Prezzi transazioni indice abitazioni unifamiliari, 1 semestre 2000 = Svizzera centrale 24 Svizzera meridionale 26 Zurigo 38 Lago di Ginevra 23 Svizzera

12 22 PATRIMONIO 23 Le pecore offrono lana ogni anno; le ditte solide dividendi. Il girino può diventare una rana, il prestito convertibile un azione. Il drago cinese resta affamato, quindi dovrebbe incentivare l economia asiatica. Le imprese si fanno carico senza problemi dei propri tassi d interesse come le formiche di grandi pesi. Dossier: I fondi del momento Per approfittare dei trend non è neces sario essere professionisti. È sufficiente investire nei fondi giusti. Martin Thommen (testo) e Lina Müller (illustrazione) A ndamento delle borse e insicurezza degli investitori vanno di pari passo. Lasciare i risparmi sul conto potrà anche essere sicuro. Ma così si sciupano delle chance di rendimento, che possono essere notevoli se si riescono a trovare alcuni trend. Eccone quattro per il Dividendi alti Anche se le borse sono sottosopra, le aziende finanziariamente solide pagano dividendi di tutto rispetto. Così, attualmente il tasso di rendimento azionario delle azioni incluse nel barometro della borsa svizzera SMI supera il 3 %. È molto più di quanto ottenuto su un conto di risparmio. Gli investitori possono comodamente approfittare di dividendi eccezionali con il fondo d investimento azionario UBS Swiss High Dividend, che investe in ditte svizzere con dati fondamentali. Parzialmente i dividendi alti tutelano anche rispetto alle perdite di corso. Il fondo ha dato risultati migliori rispetto all SMI in periodi con correzioni di corso. Ritratto: Elizabeth Traynor Prestiti convertibili In caso di prestito convertibile, a determinate condizioni è possibile scambiare l obbligazione in azioni. Ne vale la pena se il valore delle azioni è maggiore del rimborso del prestito. Gli UBS Convertible Funds (CHF hedged) consentono agli investitori di impegnarsi sui mercati azionari senza dovere affrontare l intero rischio delle azioni. Il fondo combina il potenziale di corso delle azioni con le caratteristiche difensive delle obbligazioni. Così i manager di fondi assicurano il rischio di cambio. Consumo in Asia Il ceto medio cinese dovrebbe continuare a crescere, incentivando la domanda. Già in marzo 2009, quando le borse raggiunsero i valori minimi, la Cina si è dimostrata locomotiva dell economia. Il fondo UBS Asia Consumption va bene per chi vuole giocare questa carta e crede in un ulteriore crescita del dollaro USA sul franco. Obbligazioni ad alto rendimento Prima o poi gli interessi crescono e le obbligazioni a lungo termine diventano poco interessanti. Tuttavia, tanti investitori vogliono avere obbligazioni nel proprio portfolio. In questo caso sono interessanti le obbligazioni aziendali ad alto rendimento. Il fondo obbligazionario UBS Short Duration High Yield (CHF hedged) investe principalmente in obbligazioni aziendali ad alto rendimento selezionate in base a severi criteri. Il fulcro sono titoli dalla breve durata. Se gli interessi crescono ancora, allora si può approfittare del loro livello superiore. Tutti i fondi UBS sono riportati alla pagina: L autore Martin Thommen è responsabile di UBS Funds e presidente di Swiss Funds Association (

13 24 PATRIMONIO 25 L intricato mondo valutario Perché il franco è forte e l euro debole? Ce lo spiega l esperto di cambi Thomas Flury. Lukas Hadorn (testo) e Patrick Hari (foto) Thomas Flury è responsabile dell analisi monetaria di UBS Wealth Management Research. Signor Flury, quanti franchi dovrebbe valere un euro? Circa 1.35 franchi. Se l euro costasse così tanto, i prezzi dei produttori in Europa e in Svizzera sarebbero uguali. C è un nuovo ordine mondiale per le valute? A riguardo sono cauto. Ma ci sono grossi problemi di debito negli USA, in Inghilterra, Giappone ed Europa. Questo ha indebolito molto le valute tradizionalmente forti: dollaro, euro e sterlina. In compenso si rafforzano le valute di Paesi dalle seconde file, come Svizzera, Norvegia, Svezia, Brasile o Russia. La globalizzazione ha reso più difficile il Suo lavoro? Non necessariamente: anche negli ultimi anni c erano trend netti. Ma le correzioni sono diventate più repentine e intense. Per esempio? In Svizzera prima della crisi finanziaria del 2007 sono stati accesi tanti crediti in franchi a causa dei tassi bassi. Questo ha indebolito il franco nei confronti dell euro. L euro costava quasi 1.70 franchi. La crisi ha cambiato tutti i segni e il franco è decollato. Come cambia il Suo denaro per le ferie all estero? Faccio attenzione alle tasse sul cambio e all estero porto con me soltanto il contante necessario. Con la carta di credito pago esclusivamente in valuta locale, mai in franchi. UBS, infatti, applica tariffe migliori per il cambio. Ritratto: Elizabeth Traynor Il renminbi cinese sostituirà il dollaro come valuta di riferimento? Sì. Resta da vedere quando. Al momento la banca centrale cinese tiene artificialmente basso il renminbi e lo rivaluta soltanto con lentezza. Ci vuole ancora tempo prima che sostituisca il dollaro: prima la Cina deve privatizzare il settore finanziario e rompere lo stretto legame tra Stato e banche. Fare pronostici sui cambi valutari sembra essere la specialità dell analisi economica. Perché? Nell analisi azionaria, per esempio, tanti dati si deducono dal rendimento dell azienda, ma nel caso delle valute concorrono tanti fattori politici e macroeconomici: tassi d interesse, inflazione, flussi di capitale e congiuntura. Indicatori che possono mutare molto rapidamente. La valuta Big Mac Il Big Mac di McDonald s viene venduto in circa 140 Paesi. Questo lo rende un semplice parametro per valutare una valuta. Teoricamente, infatti, in presenza di cambi equi gli stessi prodotti dovrebbero costare lo stesso ovunque. Dove il Big Mac (calcolato in dollari) costa di più che negli USA, allora la valuta nazionale dovrebbe essere sopravvalutata. Per questo motivo da 25 anni la rivista economica «The Economist» pubblica nel «Big Mac Index» i prezzi del formidabile sandwich in diversi Paesi. Nell estate del 2011 in Svizzera costava 8,06 e negli USA 4,07 dollari. In base a questa (troppo) semplice logica, il franco sarebbe stato sopravvalutato del 98 %! Trovate i dati sul Big Mac dal 1986 al 2011 su:

14 26 27 IERI E OGGI Raccogliere punti e godersi i vantaggi Anno nuovo, tante offerte nuove. Scoprite come godervi di più l inverno spendendo di meno (pagina 28) come fare comodamente e a costi straordinariamente bassi le pulizie di primavera (pagina 35) le regole di raccolta e alcuni consigli per UBS KeyClub (pagina 42) Partner di UBS KeyClub Un pezzo di storia economica Gli industriali Heinrich Biedermann-Frey, Salomon Volkart, Heinrich Rieter, Heinrich SulzerSteiner e il presidente della città Johann Jakob Sulzer fondano nella «Haus zur Geduld» della Winterthurer Marktgasse la «Bank in Winterthur». Lo scopo è promuovere il commercio e l industria, amministrare il deposito della nuova stazione e anche emettere banconote. Il capitale di partenza è di 5 milioni di franchi. Il poeta Gottfried Keller, primo Segretario di Stato del Canton Zurigo, ha suggellato questo atto. 50 anni dopo la «Bank in Winterthur» si fonde con la Toggenburger Bank per formare l Unione di Banche Svizzere, che a sua volta si è fusa nel 1998 con la Società di Banca Svizzera formando UBS. Trovate altri testimoni dal passato su oppure nel museo della banca UBS (Aeschenplatz 6, Basilea). Sono possibili visite previo appuntamento al numero

15 28 KEYCLUB 29 Sogni invernali a condizioni KeyClub Vette di montagna bianche di neve, cielo blu, piste battute al meglio: in Svizzera la magia invernale è a portata di mano. Un breve viaggio e siete è già nel luogo dei vostri sogni. Come sarebbe un fine settimana sulla neve? Con attrezzatura vostra o noleggiata? Ora tutto questo è a prezzi imbattibili: grazie alla partnership tra UBS e Svizzera Turismo risparmiate fino al 45 % in albergo e il 50 % per l assistenza sci e snowboard. Date un occhiata alle prossime pagine! Scegliete tra allettanti offerte in hotel Oltre agli hotel presentati in questo magazine, altri alberghi svizzeri di alta qualità vi offrono allettanti prestazioni complementari e straordinarie esperienze a prezzi speciali. Vale la pena dare un occhiata al sito web. I punti KeyClub vengono accettati come pagamento per prenotazioni in oltre 300 alberghi. Foto: swiss-image.ch / Christof Sonderegger Dove e come Prenotazione delle offerte in hotel con la linea gratuita Travel Service, telefono , oppure su

16 30 KEYCLUB 31 Vista su Eiger, Mönch e Jungfrau In mezzo a 12 vette da quattromila Sunstar Hotel ÒÃ Wengen Best Western Hotel Metropol ÒÃ Saas Fee Più conveniente: in pista, pronti, via! Sconto: 45 % di risparmio! Offerta 3 notti, colazione a buffet Prezzo CHF 333 anziché CHF 601 a persona in camera doppia Validità Fino al 31 marzo 2012 Sconto: 20 % di risparmio! Offerta 2 notti (arrivo dom. mer.), mezza pensione Prezzo CHF 395 anziché CHF 495 a persona in camera doppia, incl. 1 massaggio parziale rilassante (25 min.) per un valore di CHF 50 Validità Fino al 31 marzo 2012 Cosa c è di più bello che godersi le montagne con un tempo straordinario e percorrere le discese con un attrezzatura curata? Ad alcuni piace la neve fresca, ma altri preferiscono piste ben battute da percorrere con gli sci o lo snowboard. È bello poter fare affidamento, per un perfetto piacere invernale, sull assistenza e sul know-how di due marchi tradizionali. E come cliente UBS anche a condizioni vantaggiose particolarmente interessanti. I vostri vantaggi Buono per l offerta riscattabile alla cassa esibendo una carta cliente UBS, UBS Maestro Card o carta di credito UBS. I buoni si trovano su ubs.ch/scoprire Offerte Stöckli Outdoor Sports Intersport Rent Uno dei posti più belli delle Alpi bernesi è Wengen, città senza auto. Da nessun altra parte si è così vicini all imponente pano - ra ma su Eiger, Mönch e Jungfrau. Ogni anno qui si svolge sulla Lauberhorn la famosa gara di sci alpino per la coppa del mondo. Ma questo luogo ha un offerta svariata non soltanto per gli sciatori: ad esempio una funivia che porta al Männlichen oppure una ferrovia a cremagliera sulla Piccola Scheidegg. Qui si scia, si passeggia nella neve, ci si gode il sole invernale oppure si va allo Jungfraujoch con la ferrovia. La veduta mozza - fiato dal possente ghiacciaio Aletschgletscher non ha pari. Saas Fee, città senza auto, ha la fama di El Dorado per gli appassionati di sci e neve. Vizia i suoi ospiti con tanto sole e ha da offrire assolutamente tutto ciò che si può sognare da una località per sport invernali. E la cosa assolutamente straordinaria: 12 vette oltre i quattromila dominano il panorama alpino mozzafiato e trasmettono un incomparabile sensazione di grandiosità e maestosità. Serviti con il 50 % di sconto Offerta 50 % di sconto sull assistenza per sci o snowboard di Stöckli Outdoor Sports (valida su tutte le marche) Validità Fino alla fine di marzo 2012 Dove e come In tutte le filiali e in tutti i centri di assistenza Stöckli Outdoor Sports Maggiori informazioni sul partner Online su Noleggio con sconto Offerta 15 % di sconto su tutta l attrezzatura a noleggio di Intersport Rent (noleggi stagionali esclusi) Validità Fino alla fine della stagione invernale 2011 / 2012 Dove e come Nelle 130 filiali di Intersport Rent in oltre 80 destinazioni di sport invernali Maggiori informazioni sul partner Online su

17 32 KEYCLUB 33 Bambini dell isola filippina di Bohol: protetti dal pericolo della rabbia grazie a UBS Optimus Foundation. Dove l arte è di casa Nel comune di Riehen, alle porte della città di Basilea, si trova un museo che fa sempre clamore da tanti punti di vista: la Fonda - zione Beyeler. Vale la pena visitarlo anche soltanto per la straordinaria bellezza della costru zione di Renzo Piano che ospita il museo. Le stanze sono in totale armonia con gli oggetti esposti della collezione, invitano alla serena contemplazione, aprono prospettive e fondono l interno con l esterno in modo favoloso. La Fondazione Beyeler riesce sempre a organizzare esposizioni di grande caratura. Fino al 13 maggio 2012 è in mostra l esposizione dedicata a Pierre Bonnard, con 60 dipinti del famoso pittore francese. Un occasione rara, alla quale hanno contribuito musei internazionali e raccolte private. Fondazione Beyeler Una festa di colori Offerta Ingresso alla Fondazione Beyeler Prezzo 20 % di sconto sul prezzo normale per adulti; gratis per i bambini fino ai 16 anni Validità Dal 23 gennaio 2012 al 31 marzo 2012 Dove e come Fondazione Beyeler, Riehen: tutti i giorni (anche domenica e festivi), mercoledì Presentare una UBS Maestro Card oppure una carta di credito UBS. Maggiori informazioni Parola chiave Fondazione Beyeler Hotel Les Trois Rois Abbinate il piacere artistico a una visita nel più raffinato albergo di Basilea: Les Trois Rois. Trovate un interessante offerta su (acconto con punti KeyClub). Fondazione Beyeler, vista esterna, foto: Mark Niedermann UBS Optimus Foundation, foto: Susanna Hausmann-Muela UBS Optimus Foundation Si può fare tanto già con piccole donazioni Offerta Donare punti UBS KeyClub a sostegno di bambini in tutto il mondo. Vengono accettati anche i punti KeyClub, scaduti da meno di tre mesi. Dove e come Compilare il modulo su magazine-i e inviarlo con i punti KeyClub a UBS Optimus Foundation. Maggiori informazioni Parola chiave UBS Optimus Foundation UBS Optimus Founda tion I punti KeyClub aiutano i bambini Dal 1999 la UBS Optimus Foundation si de dica a migliorare a lungo termine la vita dei bambini, concentrandosi sui settori salute, formazione e tutela dall abbandono e dagli abusi. Così, grazie alle donazioni di clienti UBS è stato possibile debellare la rabbia dall isola Bohol nelle Filippine, salvando la vita di tanti bambini. Sostenete anche voi la UBS Optimus Foundation. La vostra donazione va intera mente a favore dei bambini: UBS si fa carico di tutti i costi amministrativi e salariali della UBS Optimus Foundation.

18 34 KEYCLUB 35 Pulire senza diventare matti Tempo per la lettura, il gioco e il fai da te Ci sono persone che prestano giuramento su un buon libro tra due copertine rigide, perché è più bello. Altre leggono soltanto libri elettronici, perché è più pratico. Thalia e buch.ch hanno in serbo per tutti un ampio assor timento con tanti titoli di ogni genere. Ci sono persone che preferiscono giocare: da sole oppure con gli amici. Con Thalia oppure buch.ch anche loro trovano proprio quello che serve, con una gigantesca scelta che soddisfa quasi ogni desiderio. E anche chi invece non vuole né leggere né giocare, ma piuttosto preferisce il fai da te, trova tutto quello che gli serve. È bello che chi aderisce a KeyClub possa approfittare del generoso sconto di fine inverno su libri, e-book, giochi e articoli di cartoleria. Libri e tanto altro ancora Sconto di fine inverno del 20 % Offerta 20 % di sconto per i vostri acquisti degli assortimenti libri ed e-book giochi articoli di cartoleria Validità Fino al 30 aprile 2012 Dove e come Ritagliare l annuncio ed esibirlo alla cassa presso: Thalia ad Aarau, Baden, Basilea, Berna, Brugg, Emmenbrücke, Sciaffusa, Schönbühl, Spreitenbach, San Gallo, St. Margrethen, Thun e Winterthur; Meissner ad Aarau; Stauffacher a Berna e Friburgo; ZAP a Brig, Sierre, Visp e Zermatt. Online thalia.ch e buch.ch Immettere il codice: UBSWinter Acconto con almeno 5 punti KeyClub. Non cumulabile con altre promozioni. Foto: John Madere / CORBIS Quando le giornate si allungano nuovamente e i primi raggi di sole rallegrano i nostri cuori, viene anche voglia di mettere a posto, rinfrescare, riarredare e pulire bene. Allora l aspirapolvere Dyson DC37 è l aiuto perfetto. È il giusto tuttofare e convince con le sue impressionanti prestazioni. Il suo set speciale di accessori permette di affrontare a casa anche le faccende più complicate. Non lascia impolverato nemmeno un angolino, raggiunge i punti difficili e rimette in sesto anche i mobili in tessuto. Questo aspirapolvere ridefinisce la manovrabilità: como - do e preciso al millimetro grazie alla sfera su cui è alloggiato. Chi aderisce a KeyClub approfitta ora di un offerta particolarmente accurata: da tutti i punti di vista. Aspirapolvere Dyson Ball Silenzioso, pratico, forte Offerta Aspirapolvere Dyson DC37, Allergy Musclehead Parquet, incl. kit Home Cleaning, colore: Satin Royal Purple, 5 anni di garanzia Prezzo CHF 549 invece di CHF Validità Fino al 30 aprile 2012 Dove e come Ordine online su Maggiori informazioni Parola chiave Dyson

19 36 Un favoloso sogno di una notte di mezza estate KEYCLUB 37 Godersi il balletto Il balletto zurighese nel «Sogno di una notte di mezza estate» OFFERTA 1 «VIP» Posto a sedere di 1 a categoria, visita guidata al backstage, cena, introduzione al balletto, libretto del programma Prezzo CHF 220 a persona Data 31 marzo 2012: inizio attività concomitanti ore inizio rappresentazione ore OFFERTA 2 «Light» Posto a sedere di 1 a categoria, vitto per l intervallo, libretto del programma Prezzo CHF 145 a persona Data 25 maggio 2012: apertura porte ore inizio rappresentazione ore Dove e come Vendita online da martedì 7 febbraio 2012, ore 10, su acconto con punti KeyClub Maggiori informazioni Parola chiave Sogno di una notte di mezza estate Fotos: Opera di Zurigo, Peter Schnetz Vi aspetta una straordinaria serata con balletto: Heinz Spoerli ha tradotto in una danza d azione neoclassica una delle opere più famose della letteratura mondiale: il «Sogno di una notte di mezza estate» di William Shakespeare. Gli artigiani di scena e i ballerini si trovano in una sorta di situazione sperimentale che il direttore del balletto zurighese ha trasformato in una favolosa serata fantastica, ricca di complicazioni amorose, equivoci, trasformazioni e imbrogli. E come afferma Heinz Spoerli, ci porta più vicino «l anarchia dell irragionevolezza» e «la voglia di giocare nel mondo delle fate». Uno stimolo particolare è insito nella famosa musica di scena del «Sogno di una notte di mezza estate» di Felix Mendelssohn Bartholdy, che viene messa in contrasto con le opere dei compositori moderni: il pezzo per percussioni «Drumming» di Steve Reichs e un brano delle «Four Sections» del compositore statunitense, nonché il concerto per violino del suo compatriota Philip Glass. Il rude mondo delle scene degli artigiani della commedia shakespeariana incontra il raffi - nato linguaggio del balletto. Non lasciatevi scappare questo piacere artistico e godetevi la straordinaria efficacia di Heinz Spoerli nella sua ultima stagione come direttore di balletto dell Opera di Zurigo. Ovviamente soltanto nei migliori posti di prima categoria. UBS è partner del balletto zurighese dal Heinz Spoerli ha rilevato nel 1996 la direzione del balletto zurighese e ha formato la Compagnia di Zurigo rendendola uno dei corpi di ballo leader in Europa.

20 38 KEYCLUB 39 Riscattate i punti KeyClub presso i partner elencati di seguito e godetevi esperienze stimolanti e istruttive con la vostra famiglia. Museo svizzero all aperto del Ballenberg, Hofstetten bei Brienz: più di 100 originali edifici pluricentenari da tutta la Svizzera, dimo strazioni d artigianato tradizionale, 250 specie indigene di animali presenti nelle fattorie, orti, giardini e campi colti vati secondo le tecniche tradizionali fanno rivivere il passato. Argomento top del 2012: Segui il tuo naso al Ballenberg. massaggio. Obbligo di prenotazione: Museo Svizzero dei Trasporti, Lucerna: migliaia di testimoni della propria epoca nella storia dei trasporti, simulatori, spetta - coli multimediali ed esposizioni interattive come anche il planetario, la Swissarena e naturalmente il cineteatro con il più grande schermo della Svizzera rendono straordinaria ogni visita a Lucerna. Esibizione speciale dal 4 aprile al 21 ottobre 2012: «Solar Mobility Kraftwerk Sonne». Alpamare, Pfäffikon: nel più lungo parco acquatico d Europa i bambini si divertono tantissimo. Mentre i giovani si scatenano sugli scivoli, le mamme possono rilassarsi con un trattamento di bellezza o un Kindercity Volketswil: i bambini affrontano giocando argomenti scientifici, fare scoperte e sperimentare in prima persona. I punti KeyClub sono validi soltanto per i percorsi didattici. Alpamare, Pfäffikon SZ Vantaggi per tutti con UBS Family Divertimento quadruplo per tutta la famiglia Foto: Alpamare, Pfäffikon SZ Divertimenti acquatici a volontà: in esclusiva per i partecipanti a KeyClub Offerta Le famiglie KeyClub ricevono una riduzione del 20 % sul biglietto d ingresso (biglietto giornaliero oppure ingresso per 4 ore), valida al massimo per 4 persone/famiglia. Validità Fino al 31 marzo 2012 Dove e come Pagando con i punti KeyClub riceverete la riduzione per la vostra famiglia al botteghino. Non cumulabile con altre promozioni. Maggiori informazioni Parola chiave Alpamare La famiglia o il rapporto sentimentale è al centro della vostra vita: avete obiettivi e progetti che volete realizzare insieme. Con UBS Family è a vostra disposizione una soluzione bancaria completa, perfettamente su misura per i vostri bisogni comuni. Offerta di base «Pagamenti e risparmio» a un prezzo forfettario competitivo, compresa scelta personale del numero di conti privati e conti risparmio, UBS Maestro Card e carte di credito UBS Soluzioni personalizzate di risparmio e finanziamento per acquisto casa, polizze, previdenza e accumulo di capitale Partecipazione al programma bonus UBS KeyClub con offerte su misura per la famiglia Un consulente competente per tutta la famiglia Per maggiori informazioni: