QUELLO CHE DEVI SAPERE SUL DENARO E CHE A SCUOLA NON TI INSEGNERANNO MAI. Alfio Bardolla. La ricchezza è nelle tue mani

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1 QUELLO CHE DEVI SAPERE SUL DENARO E CHE A SCUOLA NON TI INSEGNERANNO MAI Alfio Bardolla La ricchezza è nelle tue mani PRIMI PASSI VERSO LA LIBERTÀ FINANZIARIA a cura di Federica Parigi GRIBAUDO

2 LA RICCHEZZA È NELLE TUE MANI Primi passi verso la Libertà Finanziaria Testi: Alfio Bardolla A cura di: Federica Parigi Collaborazione redazionale e revisione testi: Valentina Beggio Progetto grafico e impaginazione: aemme studio (VR) Redazione Gribaudo Via Garofoli, San Giovanni Lupatoto (VR) redazione@gribaudo.it Responsabile iniziative speciali: Massimo Pellegrino Responsabile editoriale: Franco Busti Responsabile di redazione: Laura Rapelli Redazione: Daniela Capparotto Responsabile grafico e progetto di copertina: Meri Salvadori Fotolito e prestampa: Federico Cavallon, Fabio Compri Segreteria di redazione: Daniela Albertini Stampa: Grafiche Busti srl - Colognola ai Colli (VR) IF - Idee editoriali Feltrinelli srl Via Natale Battaglia, 12 - Milano info@gribaudo.it Prima edizione: 2013 [2(V)] Tutti i diritti sono riservati, in Italia e all Estero, per tutti i Paesi. Nessuna parte di questo libro può essere riprodotta, memorizzata o trasmessa con qualsiasi mezzo e in qualsiasi forma (fotomeccanica, fotocopia, elettronica, chimica, su disco o altro, compresi cinema, radio, televisione) senza autorizzazione scritta da parte dell Editore. In ogni caso di riproduzione abusiva si procederà d ufficio a norma di legge.

3 Questa collana nasce come risposta all attuale situazione italiana, nella quale molti cittadini sono profondamente insoddisfatti della propria condizione economica o non sanno come gestire le proprie finanze. Soprattutto oggi, in molti vivono l incertezza per il proprio futuro. Recenti studi indicano che, dal punto di vista della situazione finanziaria, l 82% della popolazione pensa che il futuro sarà peggiore del passato. La mia opinione è che c è una via d uscita ai problemi economici ed esiste un modo rapido per costruire la propria ricchezza, indipendentemente dall istruzione ricevuta, indipendentemente da dove si vive, indipendentemente dal capitale di partenza. Io l ho vissuto in prima persona e posso dire che anche oggi e anche in Italia è possibile diventare ricchi partendo da zero. In questi anni ho capito che per creare la propria ricchezza non serve lavorare sodo per 50 anni, risparmiare per decenni il più possibile, accontentarsi di un 3% annuo di interessi o vivere per anni facendo rinunce. Questi sono solo i vecchi consigli che condannano la maggior parte di noi a mantenere invariata la situazione finanziaria, nonostante le ore di straordinario fatte per guadagnare qualche soldo in più e nonostante l attenzione a utilizzare i buoni sconto al supermercato. Generazione dopo generazione, decennio dopo decennio, gli italiani si sono tramandati vecchi consigli, che ricordano i rimedi della nonna per la felicità. Studia, vai all università, trova un buon lavoro, risparmia, compra casa: è quello che ognuno di noi si è sentito dire. Come un mantra, questi consigli ripe- 3

4 tuti negli anni si sono talmente radicati nella nostra coscienza e nella nostra mente da diventare uno stile di vita necessario. Attenzione: erano consigli ottimi per il passato, prima che un certo signor Nixon avesse l idea di sganciare il valore del dollaro da quello dell oro, una piccola variazione che ha totalmente modificato il sistema economico e finanziario mondiale, eppure la maggior parte di noi non se ne è nemmeno accorto. Questa scelta ha avuto molte più conseguenze rispetto a tutto quello che è successo dopo: al fatto che nel frattempo il PIL (vedi box) del mondo occidentale rallentasse o diminuisse, all arrestarsi del boom economico dato dai consumi e dall indebitamento, e all invecchiamento della popolazione occidentale. Il Prodotto Interno Lordo (PIL) È il valore monetario (prezzo fi nale) di tutti i beni e i servizi prodotti in un anno sul territorio nazionale. Essendo basato sulla produzione, aumenta se la produzione di beni e servizi aumenta, diminuisce nel caso opposto. Se quello che desideri per il tuo futuro è non doverti preoccupare di quanti soldi avrai alla fine del mese, vivere una vita di qualità, avere abbastanza denaro da sentirti sicuro per tutta la vita, i consigli che finora ti hanno dato non sono più validi. Questa collana risponde alle domande che tutti si stanno facendo negli ultimi anni: come posso uscire indenne da questa crisi? Come posso non avere più preoccupazioni economi- 4

5 che? Come posso diventare ricco? La mia risposta è che c è un modo, nascosto al 98% degli italiani, per costruire la propria Libertà Finanziaria. E in questa collana scoprirai qual è. Non aspettarti semplici consigli del tipo: investi nell immobiliare, impara a investire in borsa, crea il tuo business. Raggiungere la Libertà Finanziaria richiede soprattutto, oltre alle tecniche di investimento più profittevoli, una diversa prospettiva psicologica, un nuovo modo di pensare alla realtà, la capacità di adattarsi rapidamente ai nuovi scenari. 5

6 Sono nato e cresciuto a Chiavenna, cittadina in provincia di Sondrio, figlio di un capostazione e di una casalinga. A 18 anni ho creato la mia prima società, in ambito informatico, per pagarmi la retta dell università Cattolica di Milano. In poco tempo mi ritrovai a guadagnare bene, molto più della maggior parte degli impiegati, lavorando solo 2 mesi l anno e per il resto del tempo dedicandomi all università. Purtroppo però, a causa della mia giovane età, della poca esperienza di gestione, di qualche cliente che non pagava, iniziai rapidamente ad accumulare debiti e, ancora peggio, la banca che mi aveva aiutato ad aprire la società quando avevo 18 anni improvvisamente venne a cercarmi. Il risultato: la casa dei miei genitori, che all epoca avevo dato come garanzia per la mia azienda, veniva pignorata. Fu un grande shock. Vedere mia madre piangere e sentirmi impotente di fronte a un sistema che mi stava schiacciando fu una cosa dolorosa. E la responsabilità era solo mia. Ma un èra finì e se ne aprì subito un altra. La New Economy! Tutti erano affascinati da Internet e volevano investire in qualcosa. La situazione era inebriante e i soldi, c era sempre qualcuno disposto a darteli tra banche e investitori. Le banche d investimento ti corteggiavano e la tua società che fatturava quattro soldi si ritrovava a valere milioni! Ma anche questa èra finì, con il suo strascico di conseguenze dolorose: il senso di fallimento, la paura del giudizio degli altri, il timore di non riuscire più a creare qualcosa di altrettanto redditizio. A quel punto avevo solo due possibilità: potevo 6

7 Come sono diventato ricco mettermi a piangere, oppure potevo pensare che le cose che mi stavano accadendo non erano un ingiustizia, ma la diretta conseguenza del mio modo di pensare e di agire. Ho scelto la seconda soluzione. In qualche modo era il mio comportamento, seppur in buona fede, ad aver condizionato il mio destino e purtroppo quello della mia famiglia. Dal mio punto di vista, questa soluzione era anche la più razionale perché mi avrebbe permesso di lavorare sulla sola cosa che potevo controllare direttamente: me stesso. Avevo due problemi da risolvere e andavano di pari passo: recuperare la casa dei miei genitori; diventare veramente ricco. Cominciai a studiare come funziona il sistema delle aste immobiliari e in extremis riuscii a trovare un accordo con la banca, che ne evitò la messa all asta. Questa procedura, sconosciuta anche alla maggior parte degli operatori del settore, si chiama stralcio (vedi box), del quale parleremo più avanti. Lo stralcio immobiliare Consiste in un accordo fra debitore e creditori per saldare i debiti pagando una cifra inferiore prima che l immobile vada all asta. Il vantaggio per il creditore (nel caso descritto la banca) consiste nel recuperare subito una parte del credito senza aspettare i tempi lunghi di un asta e i rischi di ottenere ancora meno denaro. Il vantaggio per il debitore è l eliminazione del debito, pur pagando una cifra inferiore. 7

8 Il secondo problema non era cosa da poco: diventare ricco davvero. La mia storia mi aveva insegnato che non volevo più il tipo di denaro derivante dal solo lavoro, perché dipende dagli altri. Volevo invece raggiungere quel livello di benessere economico che mi avrebbe permesso di vivere in modo sereno, sapendo che qualunque cosa fosse accaduta non mi sarei trovato di nuovo a dover ricominciare da zero, o peggio ancora indebitato fino al collo. Da dove cominciare? Ho iniziato convincendomi del fatto che non c era nessun motivo per il quale io non potessi diventare ricco. Se avessi voluto diventarlo, avrei dovuto imparare da chi aveva già ottenuto risultati, interrogarli, cercare di capire come pensano e come agiscono. Solo un ricco ti può indicare la strada, così come chi si mantiene magro può spiegarti come essere in forma fisicamente o uno sciatore esperto ti sa spiegare come si scia. Qui è cominciato il mio nuovo percorso, che mi ha portato oggi ad avere 29 aziende operanti in diversi settori e la scuola di formazione di finanza personale leader in Italia e, presto, anche in Europa. Ciò nonostante ho trovato il tempo di coltivare ottime amicizie, di avere due splendidi bimbi con la mia compagna e di scrivere 5 libri, diventati best-seller della finanza personale. Oltre a essere imprenditore, attraverso la mia scuola di formazione Alfio Bardolla Training Company impiego il mio tempo a insegnare come raggiungere la Libertà Finanziaria a chi sceglie di partecipare ai miei corsi. Questa collana è frutto della mia esperienza personale, di imprenditore e di coach del denaro. 8

9 La maggior parte delle persone che sperano di diventare ricche compiono scelte finanziarie dettate dal buon senso e dai consigli di chi le circonda. Il risultato è già annunciato: la loro situazione finanziaria non cambierà. Per raggiungere la Libertà Finanziaria, infatti, non si tratta di trovare la strategia segreta per moltiplicare i tuoi soldi. Non devi dare retta a tutti quegli strilloni che vogliono i tuoi soldi in cambio di qualche informazione spicciola (e spesso basata sulla pura teoria, perché non hanno mai messo in pratica nulla di quello che insegnano). Se vuoi raggiungere la Libertà Finanziaria, si tratta innanzitutto di capire che cosa hai fatto finora e che cosa non hai fatto. Altrimenti detto: se non sei ricco, devi smettere di fare quello che stai facendo. Smetti di seguire i consigli che ti danno, smetti di seguire la folla, smetti di essere convenzionale. Solo il 3% della popolazione è ricca e quindi la ricchezza non viene né dal buon senso popolare, né da persone che non abbiano scalato la vetta. Devi entrare in una nuova dimensione, dove impari a guardare il mondo e a pensare alle opportunità in modo diverso da come hai fatto fino a oggi. Esistono due modi di pensare al denaro: il modo dei ricchi e il modo dei poveri. Se oggi non sei ricco, è perché hai un modo di pensare da povero (vedremo più avanti cosa significa) e devi assolutamente cambiare. Quello che hai oggi è la conseguenza di quello che hai fatto nel passato: il tuo passato ha creato le fondamenta di oggi, ma oggi puoi creare 9

10 le fondamenta del tuo domani. Se quindi non sei felice della vita che stai vivendo, adesso è il momento di fermarti e di riflettere sulla nuova dimensione che può prendere la tua esistenti. Come me e come migliaia di persone che hanno seguito i miei consigli, oggi puoi raggiungere la Libertà Finanziaria e la buona notizia è che puoi farlo indipendentemente dalla tua età, dalla tua professione, dal tuo sesso e dal tuo luogo di provenienza. La cattiva notizia è che non si tratta di qualcosa che puoi far fare agli altri. Non puoi assumere una stagista o chiedere al tuo partner e nemmeno farti aiutare dalla mamma. Non puoi neanche aspettarti che io faccia il lavoro al posto tuo. Per raggiungere la Libertà Finanziaria devi metterti in gioco in prima linea e decidere che tu, oggi, puoi cambiare il tuo futuro. 10

11 Il mio punto di vista è chiaro: la ricchezza è come qualsiasi altra attività. Si può imparare sulla propria pelle, seguendo il modello che gli americani chiamano learn-by-doing, o si può imparare da chi ha già avuto risultati. Ma di sicuro, se non sei nato ricco, puoi imparare come diventarlo. Se sei scettico su questo punto, è uno degli effetti del lavaggio del cervello che quasi tutti abbiamo subito fin dalla nascita. Prova a pensarla in questi termini: per qualsiasi cosa tu voglia fare nella vita, c è una scuola che ti insegna come fare. Vuoi diventare un bravo calciatore? Fai il corso di calcio, ti alleni, commetti errori, perdi qualche partita, ma alla fine potrai diventare un gran campione o un buon giocatore. Vuoi imparare a suonare il pianoforte? Lo suoni con un maestro in una scuola di musica o vai a lezioni private. Vuoi imparare a cucinare? Fai il corso di cucina. Troverai sempre delle persone preparate che hanno esperienza nel campo e sono disponibili a condividerla con te. Perché non dovrebbe essere lo stesso per il denaro? Vuoi imparare a creare ricchezza? Vuoi diventare ricco? Vuoi raggiungere i tuoi obiettivi finanziari? Chiedi aiuto e segui i consigli di chi ha già guadagnato milioni di euro. Se ce l ha fatta lui, puoi farcela anche tu. Seguire i consigli di chi è competente in una certa specialità è consuetudine in tutti i campi, eppure non viene applicata nel campo più importante: la gestione del denaro. Preferiamo ascoltare i consigli dei parenti e ci ritroviamo a vivere una vita diversa da quella che avevamo in mente. 11

12 L unica persona che puo darti consigli sui soldi, è un ricco. Nella società in cui viviamo, qualsiasi cosa facciamo è in relazione con il denaro. Dall educazione che vogliamo impartire ai nostri figli, alle cure sanitarie, alla casa in cui abitiamo. La realizzazione dei nostri desideri passa dalla nostra gestione del denaro e in ultima istanza dalla nostra cultura finanziaria. Purtroppo nessuna università ti insegnerà i principi che stanno alla base della ricchezza. Persino la mia laurea in Economia Bancaria, Finanziaria e Assicurativa non mi ha dato alcuna nozione che mi permettesse di diventare libero finanziariamente. La Libertà Finanziaria invece ti permette di riappropriarti del tuo tempo e di farne finalmente quello che desideri. Non si tratta di lasciare tutto e andare a vivere alle Hawaii. Si tratta di costruire un sistema di guadagno che ti permetta di ricavare il tempo per i tuoi desideri: passare ogni pomeriggio un po di tempo con i tuoi figli, garantire una migliore vecchiaia ai tuoi genitori, uscire a cena ogni volta che ne hai voglia. 12

13 Le cose che troverai scritte in questa collana non sono per tutti. Quello che ti spiegherò, e che ho prima provato sulla mia pelle, potrà in qualche modo provocarti, stimolarti o addirittura offenderti, perché viola tutto quello che ti hanno insegnato finora. Potrebbe contraddire gli insegnamenti della tua famiglia, della scuola, persino delle migliori università che avresti voluto frequentare o che vorresti per i tuoi figli, per le quali sei disposto a indebitarti. Sicuramente contraddirà anche i consigli del tuo direttore di banca o del promotore finanziario. Sai perché? Perché loro non sono ricchi, non hanno creato ricchezza, gestiscono semplicemente il denaro degli altri. Il percorso verso la Libertà Finanziaria ti porterà necessariamente a compiere scelte importanti e a dover trovare il coraggio di volare da solo. Ricorda che le aquile volano da sole, mentre i polli rimangono in gruppo a beccare a terra. Dal canto mio, cercherò di dimostrarti quanto le tue opinioni e convinzioni in realtà ti stiano tenendo legato. In un villaggio indiano, dei cuccioli di elefante sono cresciuti legati a un palo. La corda che li teneva attaccati era lunga circa 3 metri, e quella era la distanza massima che potevano percorrere. Una volta adulti, gli elefanti avrebbero potuto facilmente spezzare la stessa corda che li tenevano legati da piccoli. Tuttavia, essendo cresciuti con il pensiero che più di là non potevano andare, rimasero sempre nel perimetro permesso dalla corda. Un giorno nel villaggio scoppiò un incendio e gli abitanti fuggirono senza preoccuparsi di liberare gli elefanti e salvarli, perché tanto le loro 13

14 corde erano veramente esigue per animali di quella stazza. Purtroppo, dopo anni di abitudine a non allontanarsi dal palo e a rispettare la distanza di 3 metri, non capirono che in quel momento era necessario scappare e che era permesso. La loro mente non capì che era il momento di abbandonare quella corda, quel vincolo. Non fuggirono e morirono bruciati vivi. Molto spesso ci rifiutiamo di cambiare semplicemente perché non ne vediamo le possibilità, nonostante siano palesi davanti ai nostri occhi. Guardati attorno: il mondo è pieno di opportunità soprattutto nei momenti di crisi. Raggiungere la Libertà Finanziaria significa innanzitutto rimettere in discussione proprio il tuo modo di vedere e di pensare alla tua condizione. Se non sei disposto ad abbandonare le convinzioni che ti tengono legato alla situazione attuale, significa che la vita che stai vivendo ti soddisfa e questa è una cosa che mi fa molto piacere. Oppure, più probabilmente, hai paura di uscire dalla tua zona di comfort. Se invece sei davvero deciso a cambiare, perché è troppo tempo che stai rimandando la decisione, allora fai uno sforzo e cerca di imparare il più possibile, mettendo da parte ogni freno. È quello che voglio aiutarti a fare nel corso di questa lettura. Attenzione: durante la lettura di questa collana troverai ripetuti più volte i termini ricco e povero e potrai forse considerarli un po forti. Uso questi termini solo per defi nire uno stato fi nanziario e non le qualità di un essere umano che, come vedrai procedendo nelle pagine di questi volumi, non hanno nulla a che vedere con la quantità di denaro posseduto. 14

15 ? Come è possibile che ci siano alcuni individui in grado di fare soldi in qualsiasi condizione, e altri che nonostante tutti gli sforzi non ci riusciranno mai? Di solito, a questa domanda si risponde con una serie di affermazioni che sono assolutamente lontane dalla realtà, rappresentative dei luoghi comuni in vigore. Se fermassimo dei passanti per strada e chiedessimo di rispondere a questa domanda, ecco cosa direbbero (sono risposte che darebbe il 98% degli italiani): Sono ricchi perché hanno rubato o fatto cose disoneste. Nella nostra esperienza abbiamo visto ricchi che hanno fatto soldi onestamente, con impegno e serietà. Esistono i disonesti in tutte le categorie, anche tra i poveri. I ricchi fanno i soldi perché sono più intelligenti. Prova a citare un milionario particolarmente intelligente, o a individuare nel tuo circolo di amici una persona ricca e contemporaneamente intelligente. Diversi studi hanno dimostrato che non c è nessuna corrispondenza tra ricchezza e quoziente di intelligenza. I ricchi fanno i soldi perché hanno accesso a informazioni privilegiate e hanno una maggior cultura. 15

16 Prova a citare un professore universitario o un ricercatore che sia milionario. Anche in questo caso, è stato dimostrato che il livello di ricchezza di una persona non è collegato al suo livello di cultura. Non significa che una persona di cultura non possa diventare ricca, ma la cultura non è una caratteristica fondamentale per la ricchezza. I ricchi fanno i soldi perché sono baciati dalla fortuna. È successo in effetti che delle persone siano diventate ricche grazie alle vincite alla lotteria o al casinò, ma hanno perso quello che avevano guadagnato altrettanto rapidamente. I ricchi hanno i soldi perché li hanno ricevuti in eredità. Equivale a dire che la ricchezza si tramanda e non si crea. Sebbene sia vero in qualche raro caso, è dimostrato che l 80% dei milionari è di prima generazione. Ciò significa che i nuovi milionari i soldi li hanno creati, non ereditati né sposati. Non siamo comunque riusciti a trovare una risposta alla domanda iniziale: perché i ricchi sono ricchi? La risposta in realtà è semplice ed è il segreto che tutti vorrebbero scoprire. Durante i miei corsi, vengo spesso fermato da persone che mi chiedono: Alfio, è tutto molto interessante, ho capito come funzionano gli investimenti, ma qual è il vero segreto per diventare ricco? Se ci rifletti, tutti pensiamo di sapere come diventare ricchi, ma pochi di fatto sanno come creare e mantenere la propria ricchezza. Lavorando di più e con maggior sforzo ognuno può riuscire a guadagnare più soldi. Ma non significa diventare più ricco, significa solo 16

17 Perché i ricchi sono ricchi? avere maggior reddito. Per essere ricco non conta quanto guadagni: conta come sono organizzate le tue entrate e le tue spese. Con i soldi guadagnati dalla tua prima entrata, comprerai il mega televisore che hai sempre sognato o farai in modo che quel denaro generi altro denaro? La differenza sostanziale tra poveri e ricchi è proprio questa ed è tutta nell approccio psicologico al denaro, non riguarda per niente la quantità di soldi che possiedono. Per questo motivo, esistono due categorie di poveri: quelli con un basso tenore di vita e quelli con un alto tenore di vita. Se hai un reddito pari a all anno e spendi tutto quello che guadagni, sei un povero con un alto tenore di vita. In questa categoria dovremo considerare anche tante star dello sport o dello spettacolo: Björn Borg, Mike Tyson, Michael Jackson, che nonostante abbiano guadagnato fortune esorbitanti nel corso della loro carriera, si sono ritrovati senza un soldo semplicemente perché non hanno saputo prendersi cura del loro patrimonio. Questo accade perché hanno gestito il denaro guadagnato con l approccio delle persone povere, non si sono adeguati sviluppando le caratteristiche che li avrebbero potuti rendere ricchi per sempre. Voglio che in questo momento ti sia molto chiara la differenza tra poveri e ricchi: un povero vive del proprio lavoro e baratta tempo per soldi; un ricco ha raggiunto la Libertà Finanziaria e può permettersi di non dover lavorare, senza alterare il suo stile di vita. Attenzione, non significa che i ricchi non lavorino: hanno la possibilità di non farlo e questa libertà di scelta è quella che fa la differenza. Solo ora che questo concetto ti è chiaro, posso rivelarti il segreto della ricchezza. 17

18 Per convenzione internazionale, vengono considerate ricche le persone che posseggono oltre 1 milione di euro in contanti, cioè a disposizione come liquidità immediata: non investiti nel lungo termine, né impiegati in investimenti immobiliari. In Italia i ricchi sono circa il 3% della popolazione, cioè circa persone, e questo dato è equivalente per la maggior parte dei Paesi del mondo. Molti credono che si tratti di famiglie che hanno acquisito una posizione di rendita e che ne godono per generazioni. In realtà, come abbiamo visto nel capitolo precedente, l 80% dei milionari è di prima generazione. Significa che, solo in Italia, persone quel denaro l hanno guadagnato in prima persona! Ho studiato per anni le differenze tra ricchi e poveri, viaggiando in quasi tutto il mondo, per capire che cos hanno di diverso le persone che ottengono risultati da quelle che non ne ottengono. La domanda principale che mi facevo era: Cosa fanno i ricchi di diverso dai poveri per ottenere risultati così diversi? Ma soprattutto, replicando il modo di pensare e di agire di un ricco, un povero può diventare ricco?. Ho scoperto che esistono in effetti differenze sostanziali che portano a ottenere risultati totalmente diversi, anche a parità di azioni. I ricchi non sono ricchi perché compiono le stesse azioni dei poveri usando un capitale più elevato. Intendo dire che un ricco non ottiene sul Conto Arancio un entrata da interessi maggiore rispetto a un povero. Semplicemente non investirebbe nel Conto Arancio, classico strumento da 18

19 Le differenze tra poveri e ricchi povero. Questa è solo una delle tante differenze di comportamento tra le due categorie, ma non è la vera ragione. Il vero motivo è che i ricchi pensano al denaro in modo diverso. I poveri pensano spesso al denaro come a un problema. Si impongono come obiettivo di arrivare alla fine del mese e non fanno progetti, perché la loro condizione non permette loro di pensare a un futuro più lontano di giorni. Questo porta a un circolo vizioso: non pianificando come uscire dalla condizione di stallo in cui sono, si ritrovano costantemente bloccati in quella posizione. La loro unica fonte di reddito deriva dal lavoro che svolgono ed eventualmente da un appartamento dato in affitto. Hanno abitudini depotenzianti (vedremo più avanti cosa significa e quali sono nel dettaglio) e in ambito finanziario seguono consigli di persone che non hanno mai ottenuto risultati. Chi accetterebbe i consigli di un eschimese per coltivare il grano? Nessuno, perché non sono un popolo di agricoltori e vivono in condizioni climatiche in cui il grano non cresce. Eppure la maggior parte di noi è pronto ad accettare i consigli di un amico o della famiglia per gestire il denaro, senza considerare che queste persone sono probabilmente in una condizione economica uguale o peggiore della nostra! I ricchi pensano al denaro come a un opportunità. Sviluppano competenze tecniche approfondite per gestirlo e crearlo. Si circondano di persone che hanno ottenuto risultati importanti negli ambiti di loro interesse, e hanno obiettivi diversi per i diversi orizzonti temporali. Ma soprattutto, i ricchi non lavorano per il denaro. I ricchi creano entrate au- 19

20 tomatiche, anche se la sveglia non suona e non vanno a lavorare! Le persone ricche commettono errori e sono capaci di imparare dagli errori commessi. Sono più grandi dei loro problemi e credono che dietro ogni problema ci sia un opportunità da cogliere. In breve, i ricchi hanno sviluppato un modello di comportamento, ma soprattutto di pensiero, che permette loro di creare e gestire il denaro in modo virtuoso. Contrariamente a quanto si pensa, non è il denaro a creare il ricco, ma è la mentalità del ricco a creare la sua fortuna. Una persona con la mentalità da ricco, anche se momentaneamente senza soldi, ritorna ricco velocemente. Di recente, uno studio inglese ha analizzato l impatto del denaro sulla vita di chi aveva vinto somme astronomiche alla lotteria (o simili). Su un campione di 10 persone diventate milionarie grazie alla vincita alla lotteria, 7 hanno perso tutto nei 5 anni successivi, 2 si sono suicidati e 1 solo è riuscito a migliorare la propria vita in modo stabile. Perché secondo te? Perché quello che impedisce di creare denaro è il modo in cui ci rapportiamo a esso. I vincitori della lotteria hanno perso la loro vincita perché hanno continuato a fare con il denaro esattamente quello che facevano prima di diventare ricchi. Di conseguenza, sono ritornati esattamente dove erano prima. La situazione è perfettamente logica, ma per molti può essere uno shock perché siamo abituati a pensare in termini di se avessi i soldi farei questo, se fossi ricco farei quest altro. In realtà si tratta di un alibi che le persone costruiscono per evitare di pensare che siamo in prima persona responsabili della nostra situazione finanziaria. 20

21 Le differenze tra poveri e ricchi Il momento per cominciare a cambiare il proprio approccio al denaro e alla vita è oggi (ed è sempre OGGI). È oggi che devi cominciare a guardarti allo specchio e dirti: Se non sono ricco è perché non ho ancora impostato chiaramente il mio obiettivo. Se non sono ricco è perché sto facendo qualcosa di sbagliato rispetto al mio obiettivo. Se non sono ricco è perché sto pensando e mi sto comportando come una persona povera e non sto sviluppando le competenze tecniche del ricco. Ti è già successo di pensare che la responsabilità di quello che accade sia tua? Potrà sembrarti uno sforzo colossale ammetterlo ma, credimi, sarà molto più efficace e più semplice che aspettare che il mondo cambi o che gli altri abbiano un occhio di riguardo nei tuoi confronti. È molto importante farsi le giuste domande perché hanno una forte capacità di influenzare la tua mente. La qualità della tua vita dipende dalla qualità delle domande che ti fai. 21

22 Per dimostrartelo, prova a fare questo esercizio. Scrivi qui una cosa che vorresti fare se avessi i soldi: Prova ora a dire nella tua mente: Se avessi i soldi... (leggi la cosa che hai appena scritto). Ora prova a dire: Come posso trovare i soldi per... (leggi la stessa cosa scritta in precedenza). Senti la differenza di emozione? La tua mente reagisce diversamente allo stimolo perché nel secondo caso hai posto una domanda in positivo: se la domanda è posta con costanza il tuo cervello si attiverà per trovare la soluzione. È l atteggiamento che genera povertà e quest ultima convalida a sua volta il meccanismo che ha fatto nascere quell atteggiamento creando un circolo vizioso. 22

23 ? Lascia ora che ti racconti la storia di tre famiglie che ho conosciuto. Ho inserito nomi di fantasia per preservare la loro identità, ma sono sicuro che anche nella tua cerchia di amici troverai situazioni simili a quelle che sto per raccontare. La famiglia Rossi ha due figli adolescenti. Il papà lavora in un azienda di manutenzione elettrodomestici, la mamma nell ufficio amministrativo di una grande azienda pubblica. Entrambi guadagnano netti al mese, hanno due auto e un appartamento di proprietà in periferia, per il quale pagano un mutuo a tasso fisso di durata trentennale. Per permettersi i mobili, le auto e le vacanze, hanno contratto dei crediti al consumo che, sommati alle spese per i beni di prima necessità e alle bollette, comportano una somma delle loro uscite mensili superiore alle entrate. Per questo motivo, chiedono ogni tanto un aiuto ai loro genitori, che arrotondano la pensione con qualche lavoretto, ed è capitato che chiedessero un rifinanziamento (vedi box) per evitare di andare in rosso sul conto. Il rifinanziamento Consiste in un accordo fra debitore e creditore con il quale il debitore chiede che le rate di restituzione di un prestito vengano ridotte nella cifra da versare e aumentate di numero. 23