Funnel Roi. Report 01. Valerio Conti - Francesco Diolosà - Luca Datteo

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1 Funnel Roi Report 01 Valerio Conti - Francesco Diolosà - Luca Datteo

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3 Valerio Conti Con i contributi di Francesco Diolosà & Luca Datteo Funnel Roi Report 01 Come creare un FUNNEL di Super Report che generano autorità istantanea sul mercato e producono denaro per te a costo ZERO con la recessione Alchimia Digitale Funnel Roi Pagina 3

4 Introduzione In questo report scoprirai un semplice sistema che ti consentirà di creare infoprodotti che vendono in maniera semplice e veloce in potenzialmente qualsiasi mercato tu possa immaginare. Per poter capire il perché tale sistema che stiamo per condividere con te è talmente potente occorre capire come sono cambiati i bisogni e le necessità dei tuoi potenziali clienti attraverso la rete. I tuoi clienti sono sovraccarichi e saturi di informazione. I loro cervelli stanno scoppiando! Oggi non c è bisogno di più informazione, ma di maggior ordinè, di selezione spietata dentro la conoscenza. Non importa in quale mercato operi. Le persone rigettano qualsiasi cosa appaia come ciclopico e interminabile, non vogliono soluzioni quantitative, voglio soluzioni qualitative, brevi, e veloci. Soluzioni che siano in grado di far raggiungere risultati, e trasmesse nel modo più conciso ed efficiente possibile. Questo è il PRIMO comandamento dell infomarketer moderno. Tutto ciò che le persone desiderano è un sistema che consenta loro di risolvere un problema disperato che non li fa dormire la notte, meglio se in modo semplice e veloce. Non hai bisogno di creare un ebook di 200 pagine. Non conta quanta informazione ci condensi dentro. Potresti semplicemente avere bisogno di 7-8 semplici passi da condividere. In genere sono sufficienti 20, 30 pagine di contenuto trasformativo, con niente divagazioni e solo azione pratica. Un prodotto del genere si vende facilmente in fasce di prezzo dai 10 ai 30 euro. Ma questo è solo l inizio. Quelle 20 pagine possono facilmente diventare la base fondamentale per un servizio personalizzato su misura per il cliente che vuole di più, e che potresti vendere per 100, 200 euro e oltre. Tutto quello che devi fare è aggiungere la tua assistenza personale... I clienti di alta qualità sono sempre alla disperata ricerca di servizi personalizzati, e sono disposti e spendere somme di denaro elevate per questo tipo di servizi. Queste persone hanno paura che ciò che funziona per gli altri non funzionerà per loro. Ecco perché sono disposti a pagare un sacco di soldi per soluzioni personalizzate. Ora, prima di spiegarti come fare tutto questo, vogliamo mostrarti il semplice sistema che noi stessi utilizziamo per creare e vendere sempli- Funnel Roi Pagina 4

5 ci report informativi in nicchie di mercato fatte di compratori. Il tutto in meno di 24 ore, 48 ore al massimo. Per farlo condivideremo con te 8 collaudati modelli di contenuti pensati per vendere brevi report pdf di non più di 30 pagine max e che ci hanno portato grandi risultati nel tempo. Questi modelli sono perfetti per posizionare ogni tuo nuovo report come una brand unica, perché attirano i clienti come una calamita, e li inducono ad aprire il loro portafoglio dinanzi a un offerta impossibile da rifiutare, che ti insegneremo a creare (con il nostro potente modello di copy). Non contenti di questo, ti mostreremo, come, sulla base di questi modelli di contenuto, è possibile creare un vero e proprio impero di infoprodotti anticoncorrenza e come potrai creare piccole fortune online in maniera intelligente e con poco sforzo. E infine, vedremo come pianificare tutto l ordine da dare ai tuoi contenuti, ai tuoi prodotti successivi, e a tutto il tuo business per sistemizzarlo e progettarlo verso una macchina da soldi da euro all anno e oltre. E tutto questo, non ti costerà un centesimo! La nostra promessa è questa. Alla fine della lettura di questo report, sarai già in grado di fare soldi. Sei pronto? Partiamo col primo requisito indispensabile per far funzionare il sistema, entrare nella mentalità del super report. Ecco cosa significa... Cos è un Super-Report e perché sceglierlo come formato per i tuoi infoprodotti Un super report ha 3 vantaggi rispetto ai classici ebook, e persino rispetto gli audio e video corsi: 1. Ha un contenuto dinamico Un super report è un infoprodotto dinamico. Si dice dinamico perché non è un processo chiuso, ma aperto. Questo vuol dire che il contenuto è in continua evoluzione con le varie fasi del mercato. Al contrario, né un video né un audio, si prestano facilmente a un contenuto dinamico. 2. È più facile da creare ed editare Infatti è più facile da creare sia per principianti che esperti, ma anche da editare e riadattare in seguito, rispetto alla complessa fase di editing che richiede il formato audio/video. Funnel Roi Pagina 5

6 3. Più informazione in minor spazio/tempo Un super report va distinto dal più noto e diffuso special report. In genere con il termine special report si intende un buon contenuto in PDF, solitamente non molto dettagliato, che rappresenta un assaggio del prodotto a pagamento. Un super report invece è un report super compresso che racchiude in sole pagine la stessa essenza informativa che potresti trovare dentro un prodotto da 450 pagine o su un corso suddiviso in 8 moduli. La stessa informazione più facile da leggere, più semplice da assimilare, e ripulita di tutte le inutilità e gli elementi superflui che fungono da attrito nella messa in pratica reale di qualsiasi cosa stai imparando. Special o super reports sono solo due nomi che indicano una tipologia di infoprodotto diversa, ma il concetto su cui ruotano è lo stesso. Ovvero la rapidità d azione. Special o super reports sono solo due nomi che indicano una tipologia di infoprodotto diversa, ma il concetto su cui ruotano è lo stesso. Ovvero la rapidità d azione. 5 Fasi per creare un business di super report e infoprodotti dinamici, partendo da zero Il sistema include 5 passaggi, che ti illustreremo passo passo, e sono i seguenti 1. Scegli il modello di contenuto 2. Posiziona l idea in modo UNICO 3. Fai un primo test a freddo 4. Determina il tuo funnel di prodotti 5. Espandi il funnel e massimizza i profitti FASE 1 Scegli il modello di contenuto Ci sono davvero infinite possibilità per scrivere dei report informativi di qualità, puoi davvero sbizzarrirti, specialmente quando combini diverse tipologie di argomenti e li affronti sotto sfaccettature uniche e impreviste. Questa prima fase nella costruzione del tuo business di infoprodotti dinamici è di un importanza fondamentale. Se sbagli qui, sbagli tutto il resto. Perché? Semplicemente perché il modo in cui posizionerai il tuo primo report determinerà l evoluzione di tutto il tuo business. Funnel Roi Pagina 6

7 Proprio per evitarti di cadere nella trappola del contenuto che non intriga e non acchiappa la mente dei tuoi lettori, in questa fase affronteremo 8 tipologie di REPORT (comprensive di esempi) che puoi creare facilmente e che si prestano a generare bene ordini in ogni nicchia. Usa questa lista per fare brainstorming di idee e spunti per il tuo primo report (e poi tutti quelli che seguiranno dopo...) Ecco gli 8 modelli di contenuto attira clienti svelati 8 Modi per creare report che vendono in qualsiasi nicchia di mercato (anche con la recessione) How-To Tutorial. (Come fare...) Iniziamo il nostro elenco di idee con un modello ben conosciuto, il tutorial how-to, cioè la guida su come fare [qualcosa]. In questo particolare modello di report organizzi l informazione in modo da portare il lettore verso uno specifico risultato tramite un approccio sistematico e passo-passo. I passaggi sono più comunemente organizzati in ordine cronologico. (Es; passo 1 - fai questo.., passo 2 - fai quest altro..., eccetera). Questi sono generalmente noti come sistemi, formule, check list o blueprint. Alcuni esempi includono - Come Progettare Una Pagina Web In 5 Semplici Passi Come Perdere 10 Chili In 10 Giorni Come Trovare Lavoro Durante Un Momento Di Crisi Come Superare Una Delusione D amore Come Non Farsi Bocciare A Scuola Come Combattere L insonnia E Dormire Meglio Come Parlare In Pubblico Con Più Carisma E Sicurezza Come Trovare Lavoro Anche In Tempi Di Crisi Come Fare I Tuoi Primi 1000 Euro Online Come Fare Una Fortuna Online Vendendo Report (Suona Familiare?) 2. Scorciatoie Chi di noi rifiuterebbe di prendere una scorciatoia (supponendo di non avere svantaggi) per ottenere il risultato che desideriamo in maniera più facile, veloce e con minor sforzo? Funnel Roi Pagina 7

8 In breve: nessuno. Con questo tipo di report ci si concentrerà sui modi per risparmiare tempo o sforzo nella realizzazione di un compito specifico, senza sacrificare le prestazioni o la qualità. Alcuni esempi - 17 Scorciatoie Salva-Denaro Per Acquistare Casa 10 Scorciatoie Per Aumentare La Tua Abilità A Golf Rapidamente Le 10 Scorciatoie Per Usare Photoshop Senza Fatica 5 Semplici Scorciatoie Per Fare La Prima Canzone In 5 Giorni 7 Scorciatoie Per Pianificare Il Matrimonio Perfetto Scorciatoie Per Scrittori: Come Scrivere In Maniera Più Veloce, Più Facile E Migliore 3. Intervallo di Tempo Con questo modello di contenuto focalizzi il posizionamento del tuo Super Report nella formula: [risultato specifico] in [tempo specifico] Tutto il tuo contenuto deve essere strutturato in maniera da condurre il lettore verso uno specifico risultato entro uno specifico intervallo di tempo. L arco di tempo entro cui l operazione può essere completata è l elemento più importante. Con questo modello attiri a te il pubblico concentrato sulla rapidità di azione, e sui risultati misurabili. Per queste persone sapere esattamente quanto tempo ci vorrà (ammesso che non sia troppo tempo!) per ottenere quel risultato è più importante del risultato stesso. Caso Studio: Uno dei veterani dell Infomarketing, Jim Edwards, è stato uno dei primi a utilizzare questa strategia. Anni fa creò un corso dal titolo Come scrivere un ebook in 7 Giorni. Fù un grande successo, e divenne uno dei corsi più copiati di tutti i tempi, in tutte le lingue. Nota: quando Edwards creò questo corso, c erano già numerosi corsi che insegnavano a scrivere ebook, ma il suo è stato il primo che metteva in risalto una cornice di tempo specifica. Ecco il punto: puoi vendere lo stesso argomento in un mercato affollato, comprimendo il tempo per il raggiungimento di tale risultato specifico! Esempi Come Fare Soldi Online In 10 Giorni O Meno Piano Strategico In 7 Giorni Per Perdere Peso Con Lo Yoga Funnel Roi Pagina 8

9 4 Modi Per Salvare Il Tuo Matrimonio Nelle Prossime 24 Ore La Guida Definitiva Per Scrivere Il Tuo Libro In 30 Giorni 21 Giorni Per Spezzare Le Tue Vecchie Abitudini E Debolezze Come Vendere La Tua Casa In 2 Settimane O Meno 30 Esercizi Per Curare Il Mal Di Schiena In 5 Minuti Pasta veloce. Primi piatti da preparare in 9 minuti 3 settimane per scendere da 50 a 0 sigarette al giorno 4. Cosa Fare Quando Questo è un altro classico esempio di modello di contenuto nel formato problema / soluzione. È semplicemente espresso in maniera diversa. Si tratta di comunicare al lettore cosa dovrebbe fare quando si ritrova al cospetto di uno specifico problema o difficoltà per poterlo superare con efficacia, tramite azioni testate e collaudate. Trucco: Rendi l informazione specifica quanto più possibile già nel titolo Esempio: Non scrivere Cosa devi fare quando vuoi perdere peso, piuttosto preferisci Che cosa fare quando vuoi perdere gli ultimi 5 chili. Trucco: Rendi l informazione specifica quanto più possibile già nel titolo Esempio: Non scrivere Cosa devi fare quando vuoi perdere peso, piuttosto preferisci Che cosa fare quando vuoi perdere gli ultimi 5 chili. Ecco alcuni esempi Cosa Fare Quando Hai Deciso Di Smettere Di Fumare Cosa Fare Quando Non Ti È Possibile Rimanere Incinta Cosa Fare Quando Il Tuo Bambino Non Vuole Dormire Cosa Fare Quando Cresci Un Bambino Dal Carattere Volitivo Cosa Fare Quando Il Tuo Coniuge Vuole Il Divorzio 10 Cose Da Fare Quando Arriva Un Attacco Di Panico 7 Cose Da Non Fare Quando Hai Bisogno Di Perdere Gli Ultimi 5 Chili 5. Più facile e più veloce Un altra idea per un Report breve è quella che ho etichettato come più facile e più veloce. Consiste nel posizionare il tuo Report come una risorsa che riveli importanti informazioni che permettano al lettore di conseguire un qualcosa, un determinato risultato in modo più facile e/o più veloce rispetto a come era capace di fare prima. Funnel Roi Pagina 9

10 Alcuni esempi sono: 7 Modi per ottenere più velocemente un prestito; Come sostituire le corde della tua racchetta da tennis in metà tempo; Il modo più semplice per portare traffico al tuo sito; Il modo più facile per perdere 5 Kg; 5 semplici strategie per raggiungere più rapidamente i tuoi obiettivi; 6. Ostacoli ed errori In qualsiasi attività si nascondono potenzialmente ostacoli e possibili errori. Il vecchio detto : è meglio un grammo di prevenzione che un chilo di cura come al solito nasconde una grande verità. Dunque, con un suo appropriato posizionamento, un breve Report che parli di ostacoli ed errori frequenti che ricorrono in un determinato settore (e come evitarli!) è un altra grande opportunità da prendere in considerazione. I 7 Errori più comuni che commette chi acquista una casa e come evitarli. I 10 Errori più comuni nel gioco degli scacchi... e come ri-solverli. Come abbattere le 7 Barriere che tutti i nuovi Marketers devono affrontare. Le 10 Barriere nascoste nella perdita del peso che nessunoti ha mai detto 7 Ostacoli alle sane relazioni... e come superarli! 5 cose stupide che le persone fanno... quando tentano di risollevare la loro vita finanziaria. Nota: la tua pagina di vendita (salesletter) È molto importante se scegli questo tipo di infoprodotto. Dovrai ripetutamente sottolineare quanto sia frequente commettere quegli errori e ribattere su tutti gli svantaggi che il lettore sarà costretto ad affrontare se, diversamente, non dovesse applicare le strategie che tu gli mostrerai con il tuo breve report. 7. Trasformare Sì, come per magia: prendere qualcosa che c è già e che magari non ci piace e trasformarla in qualcosa di molto migliore. Funnel Roi Pagina 10

11 Questa è l idea di base dietro quest altro tipo di report. Puoi presentarlo nel classico formato How to (Come fare a ) ma focalizzandolo sul concetto di trasformazionè. Alcuni esempi possono essere: Come trasformare 5 paragrafi in 500 Euro al mese. Come trasformare il tuo Hobby in un Business fiorente. Come trasformare un colloquio in un lavoro. Come trasformare il peggior nemico in miglior amico Come trasformare la tua relazione in un Romanzo senza fine. 8. Fascia d età specifica L idea finale che voglio condividere con te è quella che ho etichettato come specifica fascia d età. Potresti sviluppare un piccolo report su uno specifico argomento che riguardi principalmente una problematica tipica di un gruppo di persone di una specifica età anagrafica. Ammettiamolo, non puoi trattare con un bambino allo stesso modo con cui ti rivolgi ad un adolescente, età diverse richiedono un approccio diverso e questo è un modo meraviglioso di occuparti di una specifica nicchia, passando da un primo report, magari ad altri successivi, così che i tuoi clienti si laureino con te, continuando a seguirti nel tempo, man mano che crescono. Posso farti degli esempi- La guida completa per crescere tuo figlio in salute dai tre agli otto anni. Pratica calcistica, sessioni per ragazzi dagli 8 ai 12 anni. Come ritirarsi a 35 anni e non dover lavorare più. La Guida per ultra 60enni che vogliono iniziare un Business su Internet Come educare un bambino iperattivo. Come trattare con i figli adolescenti difficili. FASE 2 - Posiziona l idea in modo UNICO Un primo modo per rendere il tuo prodotto unico consiste nel determinare il modello di contenuto (tra gli 8 collaudati), ovvero il taglio specifico da dare al proprio prodotto. Questa però è solo la prima fase. La seconda fase consisterà nel creare un offerta UNICA per il tuo prodotto. Questa include sia la creazione che la presentazione del tuo contenuto. Funnel Roi Pagina 11

12 Con il sistema che stiamo per insegnarti crei il prodotto in 3 ore, e scrivi la presentazione (per venderlo) in meno di 30 minuti! Ecco il METODO veloce per creare un contenuto da poter vendere a prezzi abbordabili Segui questa Check list d assalto per creare brevi e rapidi report che si vendono a 7/27 euro 1. Decidi il Modello di Report che vuoi creare (riguarda la fase precedente per farlo) 2. Vai su Amazon.com e scegli una categoria 3. Seleziona un prodotto tra i best seller 4. Clicca sulla copertina 5. Guarda l indice dei contenuti 6. Guarda gli argomenti dei primi 3-4 capitoli 7. Vai su ezinearticles.com 8. Cerca articoli sull argomento di quei 3-4 capitoli 9. Prendi il contenuto e crea un report sul tema Ok, e se c è troppa concorrenza?...ti basta tenere presente i 3 livelli del targetting. A seconda della complessità del mercato, ti basterà scendere di livello, e affrontare argomenti sempre più specifici e specialistici per emergere nella mente del mercato Il segreto sta nell usare il posizionamento dinamico. Usa il posizionamento dinamico Es: mercato guadagnare online 3 livelli di targeting: modi per fare soldi online in tempi di crisi (vendere su ebay, aprire un sito, fare sondaggi, ecc) modi per fare soldi con un sito web (es: adsense, affliazioni, infoprodotti) modi per attrarre ordini sul tuo prodotto (es: modi per aumentare traffico,convertire traffico, ecc) Ed ecco come scrivere il copy del tuo prodotto in 30 minuti, senza studiare niente di copywriting Funnel Roi Pagina 12

13 L idea di base è scrivere una semplice e breve salesletter che dica: headline: Come risolvere [problema] con [quale soluzione] [in quanto tempo] introduci il problema mostra le attuali soluzioni disponibili e perchè non risolvono bene il problema mostra la tua soluzione e perché risolve il problema perché fidarsi di te o della soluzione descrivi la tua soluzione garanzia (eventuale) modulo d ordine Troppo complicato? Niente paura! Per questa occasione ti abbiamo preparato un modello pronto all uso di lettera di presentazione (inclusa pagina di download) che approfondisce questi passi e ti semplifica il lavoro ulteriormente. Adesso è il momento di prendere questo modello e riempire gli spazi vuoti per creare una lettera di vendita buona abbastanza, e che ti consentirà di scrivere il copy per il tuo prodotto in circa minuti (anche di meno se sei veramente bravo). Naturalmente per vendere materiale online (fisico o digitale che sia) hai sempre bisogno di un sistema per accettare i pagamenti via carta di credito o con altre modalità online, e senza dover essere personalmente coinvolto nella transazione ogni volta. Questo processo deve essere immediato ed efficiente. E deve funzionare in automatico. In questo caso la scelta piu sicura è paypal. Con Paypal puoi vendere prodotti digitali e prodotti fisici, così come servizi di fatturazione ricorrenti che si usano nel caso di membership site o altri tipi di abbonamenti. Paypal.com Clicca qui per vedere come inserire il pulsante PayPal nella tua pagina di vendita Una volta che hai questi servizi impostati, puoi lavorare sul template. Apri il modello di lettera di vendita con il tuo editor di testo o html (consigliato Kompozer) e cambialo con alcune informazioni in target per la tua nicchia, poi inserisci il pulsante di pagamento. Quindi carica la pagina sul tuo server con uno strumento come Filezilla ed ecco in un instante la tua pagina di vendita pronta! Funnel Roi Pagina 13

14 FASE 3 Fai un primo test a freddo A questo punto ti serve solo TRAFFICO! Cosa usare? Google Adwords? SEO? Qui taglieremo corto. Usa i Facebook ads. Per usare i Facebook Ads ti serve creare un account Facebook Se non hai già un account su allora il primo passaggio è visitare questo link e registrarsi. È gratuito e richiede solo pochi minuti. Crea la prima campagna di test Ecco le 3 fasi per fare un test a freddo e ricevere i primi ordini del tuo prodotto in 24 ore. Fase 1: crea il Pixel di conversione La prima cosa da fare è creare il pixel di conversione. A cosa serve? Per monitorare le tue campagne, in particolare grazie a questa funzione sarai in grado di conoscere qualsiasi dato derivante dalla tua inserzione. In questo modo potrai modificarla e migliorarla. Clicca sulla freccia rivolta verso il basso in alto a destra e dal menu a tendina vai su: Gestisci Inserzioni. Dopo clicca su Monitoraggio delle conversioni a sinistra... Poi su Crea pixel in alto a destra, ti si aprirà un pop up, da cui dovrai scegliere una categoria, in questo caso iscirzioni... Adesso, nomina il Pixel di conversione con un nome associato alla pagina che vuoi monitorare. Infine, clicca su Crea pixel. Nella finestra successiva, copia l intero codice e incollalo tra i tag <head></head> della tua thankyou page. In questo modo sarai in grado di tracciare le visite e monitorare le conversioni. Salva tutto e controlla nella stessa pagina dove hai creato il pixel che lo stato (del pixel di conversione che hai creato sia attivo.) Fase 2: crea l inserzione Clicca sulla freccia rivolta verso il basso in alto a destra e dal menu a tendiana vai su: Crea inserzioni. Seleziona Conversioni sul sito Web... Ti apparirà un campo vuoto, dove dorai inserire l URL esatto della tua landing page. Per evitare di fare errori, copia e incollalo in questo spazio. Funnel Roi Pagina 14

15 Adesso, seleziona il pixel che hai precedentemente creato. Adesso è il momento di selezionare il tuo pubblico in base: agli interessi alla città alla lingua età sesso occupazione e molto altro.. È il momento di selezionare le immagini che userai per la tua campagna facebook. Il mio consiglio è di scegliere più foto, almeno 3-4. Collega la fan page alla campagna (Se non ne hai una creala da questo link: https://www.facebook.com/bookmarks/pages). Scrivi il titolo della tua inserzione. Piccolo consiglio: il titolo deve richiamare il titolo della headline della landing page. Adesso è il momento di scrivere la descrizione, scrivi un beneficio del lead magnet (il più potente). Adesso, dalla voce Invito ad eseguire un azione specifica (facoltativo), seleziona un pulsante e in basso scrivi un invito all azione. Abbiamo completato la prima parte della tua inserzione, quella relativa al testo e al link. Nel prossimo punto vedremo come selezionare il pubblico a cui mostrerai la campagna. Inizialmente, questo pubblico non potrà essere molto specifico, ma con un piccolo accorgimento, entro 30 giorni sarai in grado di aumentare i tassi di conversione grazie ad una funzione che facebook ci mette a disposizione che ci consente di ultra targettizzare il nostro pubblico (di questo ne parleremo in grande dettaglio più avanti). Per ora focalizziamoci sulla velocità vogliamo avere il test pronto in 5 minuti. Una volta che avrai incollato il codice nella tua pagina specifica, (tra i tag <head>)clicca su Crea Pubblico., in basso a destra. Adesso inserisci le informazioni del tuo pubblico personalizzato. Scrivi un titolo (in modo da poter riconoscere quel tipo di pubblico), Seleziona un opzione dal menu Visite sul sito Web. Scegli, in questo caso Persone che visitano pagine web specifiche e incolla l url della pagina in cui hai incollatto il codice di facebook. Infine il numero di giorni in cui le persone resteranno nel tuo pubblico personalizzato (consigliato 180 giorni). Da questo momento in poi tutte le persone che vedranno la tua pagina verranno salvate nel pubblico personalizzato. Funnel Roi Pagina 15

16 Tra poco tempo potrai, cosi, contare su un target mirato e interessato alle tue offerte. Fatto questo, è il momento di tornare nella pagina che precedentemente avevamo lasciato, quella dove stavi creando la tua prima inserzione. In attesa del pubblico mirato settiamo la campagna cercando di restringere il più possibile il target. Seleziona la lingua, l età, il sesso, e il luogo. A tal proposito ricordati il modulo in cui abbiamo parlato di come puoi rendere specifica la tua squeeze page indirizzandola a target diversi. Ricapitolando, le tre voci più importanti (per il momento) da modificare sono: La lingua Il luogo Gli interessi Salta pure i comportamenti e le connessioni per il momento. Cambia il nome della campagna e scegline uno a piacere. Adesso, rinomina l inserzione in modo tale che tu possa riconoscerla in futuro. Per rinominarla scrivi nel campo Nome del gruppo di inserzioni, imposta il budget, puoi iniziare con 5 euro al giorno. A questo punto, finalmente puoi cliccare sul pulsante per pubblicare la tua prima campagna, che trovi in fondo alla pagina. Qual è il budget iniziale con cui puoi partire per fare il test? 50 euro sono sufficienti. Seguendo tutto quello che ti abbiamo detto, in 10 giorni hai completato il test. Il test è superato al raggiungimento di almeno una vendita del prodotto. (ma siamo pronti a scommettere che ne farai molte di più). Ad ogni modo, una volta che hai totalizzato la prima vendita, è solo questione di ripetere il processo Cioè... Controllare ogni giorno le tue inserzioni Eliminare le campagne meno performanti, ovvero, quelle che convertono poco e sono troppo costose. Arrivato a questo punto... Ecco come portare il business al livello successivo. Ora hai un prodotto, un sistema di marketing che converte e ti serve semplicemente aumentare la tua visibilità 1. Seleziona una nuova metodologia di traffico Funnel Roi Pagina 16

17 2. Crea una checklist giornaliera di attività da fare per far funzionare a dovere la nuova metodologia di traffico (impostazione) 3. Migliora e potenzia questo metodo (ottimizzazione) 4. Affina e migliora la tua sales letter in maniera da ottenere conversioni superiori. (massimizzazione) 5. Trova un altra fonte di traffico e ripeti FASE 4 Crea il tuo primo funnel di prodotti Un business vero non si basa su un singolo prodotto. Ma su prodotti multipli. Devi avere tanti prodotti di front end e diversi prodotti di backend. Diciamo che un traguardo è arrivare ad esempio a 20 prodotti in 2 anni. Sono tanti. Quando hai così tanti prodotti semplicemente hai più potere dentro il mercato. Naturalmente mi riferisco sempre a prodotti di qualità. Rifletti un attimo: quali possibilità avresti se tu avessi adesso 20 o più prodotti che coprono svariate aree tematiche del tuo mercato di riferimento? Ecco cosa succede: Puoi attrarre molti più partner e affiliati. Questo è abbastanza logico se ci pensi, poiché dài più opportunità alle persone di promuovere le tue risorse, e di guadagnare da esse. Infatti se hai un solo prodotto o due, non è detto che tutti vorrebbero promuoverli. Ma avendo prodotti multipli la possibilità di colpire interessi specifici è molto alta anche tra coloro che vorranno promuoverti. Non solo, con l aumentare del numero dei tuoi prodotti: Hai molte più possibilità di fare anche partnership strategiche (JV) Potrai offrire anche degli ottimi bonus insieme ad altri prodotti Migliori la potenza persuasiva di tutte le tue offerte. Sviluppi più credibilità e ottieni una migliore reputazione in tutto il tuo mercato. Hai più possibilità di far entrare le persone dentro il tuo funnel E infine, ultimo ma non meno importante, ricavi molto più profitto dalle tue , potendo fare cross selling efficace tra i prodotti. Il tuo cash flow ne giova, e di molto. Non devi dipendere necessariamente da un solo prodotto. Devi sempre averne parecchi. Altrimenti non hai un business. Funnel Roi Pagina 17

18 Quando ne hai tanti, puoi fare le cose in maniera migliore, più veloce della gran parte delle persone, semplicemente perché hai più esperienza di molti di loro. A un certo punto tanti non leggeranno più nemmeno le tue lettere di vendita. Ogni volta che creerai un prodotto nuovo molti lo acquisteranno subito. Gli sarà sufficiente sapere di che parla. Basterà una notifica da parte tua via . E poiché acquisisci maggior notorietà e popolarità dentro il tuo mercato, i tuoi stessi acquirenti faranno passaparola positivo delle tue imprese. Avrai più possibilità che le persone ti trovino, e non solo come acquirenti, ma come affiliati. Infatti se hai molti prodotti e ognuno di essi è strutturato con sistemi di marketing KILLER che convertono un macello di vendite a chi li promuove (che è quello che vogliamo insegnarti a fare), sarà spontaneo che tutti coloro che cercano prodotti da promuovere si imbattano nei tuoi, e scelgano di diventare tuoi partner affiliati, piuttosto che scegliere i prodotti dello sconosciuto di turno. La conseguenza di questo è che ottieni maggiori fonti di traffico potenziale in arrivo verso i tuoi siti, non solo per il passaparola e per gli affiliati, ma anche per la natura del tuo sistema... perché differenti canali di traffico sono aperti da differenti tipi di prodotti. Il traffico diverrà praticamente un problema secondario, anzi... difficilmente rappresenterà più un problema per te. Certo, bisogna dire che il traffico rappresenta solo metà del problema. L altra metà si chiama: conversione. E quando parliamo di conversioni, immediatamente il pensiero va a finire nell abilità di punta della vendita online, cioè la padronanza del copywriting. Qui però abbiamo una sorpresa! Uno dei massimi copywriter di tutti tempi una volta ha detto: la magia non sta nella penna del copywriter, ma nel PRODOTTO! Infatti creare molti prodotti ti renderà un migliore copywriter, un migliore venditore, e ti consentirà di ricavare traffico in maniera veloce e più efficace. Ecco perché l ideale è riuscire a creare almeno 20 prodotti nell arco di 2 anni E come se non bastasse, tutto questo porta vantaggi anche alla tua lista. Ti consente di creare anche una lista migliore, una lista fatta di gente che spende e coglie le tue offerte. Funnel Roi Pagina 18

19 Non valutare mai la lista dal numero degli iscritti. Valuta sempre la lista dalla ricettività degli iscritti. Il miglior modo di rendere gli iscritti più reattivi e ricettivi nei confronti di tutto quello che fai, è semplicemente creare molti prodotti di alto livello, che superino in qualità i prodotti dei tuoi concorrenti, e poi... Venderglieli a prezzi migliori della tua concorrenza. Questo è tutto. A un certo punto le persone compreranno da te piuttosto che da loro. E se continui ad offrire loro prodotti e materiale che li aiuti a migliorarsi, che produca risultati concreti, scoprirai di aver costruito la lista più ricettiva del tuo mercato. Una lista che ti produce anche molti più soldi quando si tratterà di vendere qualcosa in affiliazione. Tuo proposito sarà creare almeno una decina di front end, un 7-8 backend e un paio di super prodotti ad alto costo. Questi sono i 20 prodotti Ovviamente creerai per primi numerosi front end. E COME SI STABILISCONO I CRITERI PER CREARE I BACKEND? Supponi che hai scritto 10 pdf, quelli che ti producono più vendite sono quelli da espandere per un backend apposito (ti basta trasformare lo stesso contenuto da pdf ad audio/video con un paio di aggiunte). Quelli che non vanno molto bene invece li toglierai dal mercato o li userai solo come bonus per altri prodotti. Inoltre non appena ottieni abbastanza testimonial, questo ti dà la possibilità di aumentare anche i prezzi di molti dei tuoi prodotti. Adesso voglio portare alla tua attenzione una cosa.. La maggior parte di coloro che fanno internet marketing là fuori, tipicamente hanno un funnel di prodotti a prezzo crescente, nello stile classico: Il problema di fondo però è che gran parte degli internet marketer creano 2 o al massimo 3 prodotti su una tematica specifica, e poi si concentrano subito a espandere il proprio funnel in verticale... Ma questa è una BESTEMMIA di marketing! Seguimi attentamente: tirare su un funnel verticale significa creare una serie di prodotti a prezzi crescenti. Tuttavia se ci provi quando hai appena 2 prodotti, non solo ciò ti richiede una fatica estrema, ma non hai assolutamente alcuna certezza che il tuo prodotto ad alto costo sarà un successo, semplicemente perché non hai testato ogni alternativa low-cost. Funnel Roi Pagina 19

20 Ecco uno dei punti dove mi trovo assolutamente in disaccordo con molti cosiddetti guru, i quali consigliano sempre di creare per prima cosa il back end. Adesso ti spiego perché agire come ti consigliano potrebbe fare più danni che altro al tuo business. Il punto è che concentrarsi subito verso la scalata finale del funnel partendo da un singolo prodotto è un operazione SUICIDA! Io agisco diversamente. Il vero motivo per cui il mio business ha subito una drammatica accelerazione in questo ultimo anno è stata la mia capacità di creare non uno, non 2... bensì decine di prodotti di front-end, tutti basati su un unico e semplificato processo di apprendimento (1 problema-1 soluzione, step by step). Dunque quello che ho fatto è stato tirarne su parecchi, ho quindi osservato attentamente l andamento di ognuno, e poi mi sono concentrato ad espandere nei contenuti solo e soltanto i migliori, solo quelli che mi hanno dimostrato di avere una domanda di mercato superiore. Infatti, non ha senso creare un back end e sprecare energie inutili su un prodotto che non ti sta vendendo già bene come front-end. Non sei d accordo? Ecco dove sbagliano gli altri marketer. La cosa assurda è che non si pongono neanche il problema. Loro credono che stanno facendo un buon lavoro. Credono di guadagnare bene.in verità stanno solo sprecando tempo e soldi. Non si concentrano a scalare il proprio business con metodo, con intelligenza. Agiscono a caso. E tu non vuoi fare come loro. Quindi se hai capito cosa voglio dire... La prima cosa da fare è iniziare subito con un modello di business low-cost.. Subito dopo inizia ad espandere il tuo sistema! Come espandere? Semplice, segui la domanda di mercato, non fare di testa tua! Guarda bene dopo qualche mese che hai creato molti report, molti front end... guarda quali di questi sta vendendo più di altri. Quindi su questi concentra le tue energie per espandere il tuo business e scalarlo in maniera efficace. Dai tuoi migliori report, farai nascere prodotti a prezzi crescenti. E questi si venderanno bene perché sono stati i tuoi stessi clienti a richiederne l esistenza! Funnel Roi Pagina 20

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