SPUMADOR. Non solo marca: come competere senza brand. Parma, 28 Novembre 2009

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1 SPUMADOR Non solo marca: come competere senza brand Parma, 28 Novembre 2009

2 Chi è Spumador: I NUMERI 5 stabilimenti 21 linee di produzione 900 milioni di bottiglie/anno 1 miliardo di litri/anno 430 dipendenti 170 milioni di di fatturato EBITDA >10% Caslino al Piano Quarona Sesia Milano Spinone al Lago Gussago S. Andrea

3 Chi è Spumador: LA POSIZIONE COMPETITIVA 4 a azienda nel settore beverage in Italia per fatturato e volumi Player regionale nelle bevande di marca, ma anche...leader assoluto in Italia nel mercato del co packing PRIVATE LABELS MARKET CATEGORIA Modern T. Discount Mkt Share Mkt Share Bibite gasate PET 70% 70% Bibite piatte PET - bevande frutta, nettari e succhi 30% 40% - altro (the, integratori) 60% 60% Fonte IRI 2008 e analisi interne; totale anno 2008

4 Chi è Spumador: LE CATEGORIE DI PRODOTTO PRODOTTI BOTTIGLIE (MILIONI 2008) Acqua minerale 400 Bevande piatte 125 Bevande gasate 375 TOTALE 900

5 Chi è Spumador: IL RUOLO DEI (non) MARCHI MARCHI MARCHI DI PROPRIETÀ SPUMADOR (Spumador, S.Antonio, Sanattiva,, Valverde, etc.) BOTTIGLIE (MILIONI 2008) 390 ETICHETTE PRIVATE (Esselunga, Carrefour, Auchan, Conad, Lidl,, etc.) CLIENTI INDUSTRIALI (Coca Cola, Cola, Nestlè,, Ferrarelle, Pago, etc.)

6 LA STORIA DI UNA IMPRENDITORIALITA CHE NON SI ARRENDE E SI REINVENTA 1888, L origine: Spumador viene fondata dalla famiglia Verga 1938, Il decollo: nasce la Spuma 1938 (marchio storico Spumador) Anni 60 70, La crescita: : Leader nel mercato del vetro nel Nord Italia con i marchi Spumador e S.Antonio Anni 80, Le difficolta : i marchi e gli strumenti commerciali cedono il passo ai big brands Anni 90, La svolta: l azienda scommette sul PET e sulle Labels Private azienda scommette sul PET e sulle Private Anni 90, L espansione: la capacità produttiva cresce con l acquisizione di S.Andrea in Bagni(PR), Valverde(NO), S.Carlo (BG) Anni 2000, Un altra scommessa: l Asettico. Quattro nuove linee vengono installate al ritmo di una ogni 2 anni. 2008: la crescita continua: : Export e Acquisizione di Garda Bibite

7 L ultima scommessa: LA TECNOLOGIA DI RIEMPIMENTO IN ASETTICO Sterilizzazione Trattamento packaging termico soft Riempimento in condizioni asettiche Prodotto sicuro, clean e senza conservanti Lunghe shelf life life anche a temperatura ambiente Possibilità di mix di prodotti innovativi Bottiglie accattivanti, originali, ergonomiche

8 LA TECNOLOGIA DI RIEMPIMENTO IN ASETTICO 4 linee asettiche in 3 diversi stabilimenti: Caslino al Piano (Como) Gussago (Brescia) S.Andrea Bagni (Parma)

9 UNA CAPABILITY UNICA Bevande base frutta (high acid) Tecnologia per produzione di bevande high acid con diverso contenuto di frutta garantendo lunga shelf life life anche se prodotti stoccati e distribuiti a temperatura ambiente Know how per lo sviluppo di bevande contenenti diverse percentuali di frutta Possibilità di aggiungere ingredienti funzionali come polifenoli,, fibre, vitamine, minerali, antiossidanti

10 UNA CAPABILITY UNICA Bevande base latte (low acid) Tecnologia per produzione di bevande low acid contenenti latte o latte vegetale garantendo lunga shelf life life anche se prodotti stoccati e distribuiti a temperatura ambiente Know how how sviluppato nell ambito della preparazione ed industrializzazione di questa tipologia di prodotti Possibilità di creare mix di frutta (anche piccoli pezzi) e latte

11 UNA CAPABILITY UNICA Bevande clean e all natural Supporto nello sviluppo delle formule a marchio Taut per AG Barr NO NASTIES! Possibilità di E E numbers creare prodotti senza Prodotti NAF/NAC: All natural Senza conservanti

12 UNA CAPABILITY UNICA La più ampia gamma di formati e forme bottiglia 10cl, 20cl, 25cl, 33cl, 50cl, 75cl, 100cl, 150cl, 200cl con 40 forme di bottiglie diverse 15 diverse forme di bottiglie Spumador immediatamente disponibili (almeno una per formato) 200cl 150cl 100cl 75cl 50cl 20cl 25cl 25cl 33cl 10cl

13 UNA CAPABILITY UNICA Un ampio range di formati multipack 2 diversi concetti di formati multipack disponibili: Carton top bridge stampato personalizzato: 3packs (1x3) 33cl 3packs & 4packs (2x2) 25cl 3pack, 4packs & 6packs (2x3) 20cl Termoretraibile stampato: 4 packs (2x2) 6 packs (2x3) 12 packs 24 packs

14 Competere ( con successo) senza brand Implica che : Necessita di : Non si goda dell ombrello fornito della brand equity Spesso non si riesce a scaricare sui prezzi l aumento dei fattori di costo ( margin swings ) Il rischio di sostituzione con altro co packer è elevato ( sales swings ) Vantaggio competitivo di costo Capital intensive No overheads Vantaggio competitivo di servizio ( aka affidabilità,, flessibilità e velocità ) Superior R&D Complexity mgmt. Back up solutions

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