Giornata di Studio su: MARKET ACCESS

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1 FOCUSED COURSE Giornata di Studio su: MARKET ACCESS Focus su: Processo di regionalizzazione Spesa farmaceutica Gare di appalto HTA Market Access KAM 29 NOVEMBRE 2011 MILANO - AC hotel

2 PERCHE' PARTECIPARE Il Servizio Sanitario Nazionale, negli ultimi anni si sta sempre più focalizzando ai temi del controllo della spesa sanitaria, demandando alle Regioni tale delicato compito, in un ottica di maggiore autonomia di gestione della spesa farmaceutica. Le aziende pertanto, si trovano oggi ad agire in questo complesso scenario e devono interfacciarsi con attori quali regioni ed aziende sanitarie, cercando di interpretare ed anticipare le problematiche connesse a tale nuovo assetto e a tali politiche di attenzione ai costi. Le figure dei KAM (Key Account Manager) e RAM (Regional Account Manager) che cominciano a fare parte integrante delle organizzazioni di molte aziende, rappresentano delle nuove figure e professionalità chiave per l azienda nelle relazioni con l esterno per gli aspetti relativi al Market Access. Il loro ruolo è fondamentale nella fase di lancio del nuovo prodotto, nella gestione della successiva introduzione del farmaco nei prontuari regionali e/o locali, nell approcciare l analisi di efficacia, innovatività e costo del farmaco (HTA). Obiettivi del corso: - illustrare in dettaglio quale sia lo scenario normativo nazionale e regionale, le organizzazioni, le logiche relative alla distribuzione, gare di appalto, inserimento nei prontuari, in una parola il nuovo mondo del SSN con cui le aziende si trovano ad operare; - capire il ruolo, le responsabilità, le competenze necessarie di queste nuove figure professionali (KAM/RAM) di cui le aziende non possono più fare a meno. A CHI E' RIVOLTO IL CORSO Direttore Commerciale, Responsabile Marketing & Vendite, Customer Manager, Demand Manager, Direttore Commerciale, Direttore Gare e Vendite Ospedaliere Market Access Director, Key Account Manager, Regional Account Manager, Responsabile Relazioni Istituzionali, Responsabile Risorse Umane, Direttore amministrativo di USL/ASL, Responsabile acquisti di USL. ORGANIZZAZIONE DEL CORSO PHARMA EDUCATION CENTER è una Società che ha come missione l'organizzazione di Corsi in house e pubblici di elevato livello culturale nel settore Life Sciences, con lo scopo di incoraggiare lo scambio culturale tra Industria, Università, Enti regolatori ed Operatori sanitari. Si avvale di docenti provenienti dall'accademia,da Istituzioni, da aziende farmaceutiche nazionali ed internazionali, da strutture sanitarie. Nell organizzazione di PEC, un ruolo chiave per la realizzazione della missione è affidato ai Working Groups; essi costituiscono una comunità scientifica in divenire, che offre agli iscritti opportunità di nuovi contatti, aggiornamento, scambio e condivisione di informazioni e conoscenze tecnico/scientifiche. Ogni W.G. ha il suo settore di competenza (Affari Regolatori, Quality & Process, Dispositivi Medici, Farmacovigilanza, Microbiologia), l iscrizione è gratuita e facile da attuare; per maggiori informazioni contattare il sito PEC alla voce working groups. Per essere regolarmente informati sulle attività formative di PEC è sufficiente iscriversi compilando il modulo di registrazione sul sito L'iscrizione è gratuita.

3 PROGRAMMA DEL CORSO ore 8:30 ore 8:50 ore 9:10 Registrazione dei partecipanti Presentazione e finalità dell'incontro Chairman, PEC Lo scenario in evoluzione: la devolution nel settore sanitario e farmaceutico Obiettivo della presentazione è illustrare i capisaldi del processo di regionalizzazione e le politiche applicate per il governo della spesa farmaceutica; verrà fornita una review dei cambiamenti che sono avvenuti, a partire dalla legge N. 405 del 16 novembre 2001 ("Conversione in legge, con modificazioni, del decreto-legge 18 settembre 2001, n. 347, recante interventi urgenti in materia di spesa sanitaria") nella distribuzione /vendita del farmaco, attraverso una serie di normative che sempre di più hanno privilegiato il ruolo delle regioni come i veri nuovi decisori con cui le aziende pharma si devono interfacciare. ore 10:30 Coffee Break ore 11:00 ore 11:45 ore 12:30 Le nuove politiche regionali Nel corso della presentazione verrà illustrato il processo evolutivo delle politiche nazionali e regionali ed il loro impatto sul trend della spesa sanitaria e farmaceutica. Completerà la presentazione l analisi della politica di decentramento del farmaco e del suo impatto nel Market Access. L Health Technology Assessment (HTA) nel Market Access Giorgio Colombo L industria farmaceutica agisce in un contesto fortemente influenzato dalla presenza dell Autorità Pubblica, che attualmente si caratterizza per una maggiore tendenza al contenimento della Spesa. Gli interventi attuati in questa direzione hanno determinato profonde modifiche nel contesto competitivo delle aziende (suddivisione del mercato, concorrenza sul prezzo, esclusione dalla rimborsabilità, avvento dei generici). Agenzie Sanitarie, Regioni, Livelli intermedi di governo, Aziende Sanitarie ed Ospedaliere hanno acquisito un ruolo determinante nel governo della spesa sanitaria con particolare riferimento a quella farmaceutica. L'obiettivo dell intervento è di creare un momento di approfondimento e riflessione sui cambiamenti in corso nel ns. Sistema Sanitario Nazionale e sulle misure strutturali che l Autorità Pubblica ha definito e che definirà in futuro, ponendo in primo piano indicazioni e strumenti critici che possano essere di supporto alle aziende che operano in questo settore. Lunch ore 14:00 Le modalità alternative di distribuzione, i piani di rientro, i prontuari regionali Nella presentazione verranno illustrate le modalità alternative di distribuzione, i piani di rientro e spesa farmaceutica, i prontuari farmaceutici ospedalieri e le criticità d accesso con riferimenti sui dettagli delle singole regioni). Il PTOR (Prontuario Terapeutico ospedaliero Regionale), nell attuale sistema normativo, è uno degli strumenti di contenimento della spesa farmaceutica ed è propedeutico agli acquisti centralizzati; nel corso della presentazione verrà illustrata l evoluzione che il PTOR ha avuto negli ultimi anni e l impatto sull accesso alle terapie.

4 ore 15:15 Il nuovo codice sulle gare d appalto Scopo della presentazione è illustrare la nuova normativa sulle gare di appalto, soffermandosi sulle varie tipologie di gara e sui criteri per l individuazione delle categorie di prodotti da mettere a gara, in modo da chiarire i meccanismi di funzionamento e le potenzialità per l industria farmaceutica e per l azienda sanitaria. In chiusura della presentazione verrà trattato il tema della centralizzazione degli acquisti. ore 16:00 Coffee Break ore 16:20 ore 17:00 La mission del Key Account Manager (KAM) Nel corso della presentazione verrà illustrato Nel modello organizzativo aziendale si stanno sempre più confermando le figure dei KAM. Scopo della presentazione è illustrare come tali nuove ruoli influenzino il Market Access, quale sia il loro ruolo/responsabilità; verrà discusso come essi rappresentino nel modello aziendale i nuovi decisori nel presidiare i target. Conclusione Giornata DOCENTE Laureatosi all Università di Padova a pieni voti in Scienze economiche entra nell industria farmaceutica ricoprendo vari ruoli fino a divenire national sales manager e direttore vendite. Dal 2002 al 2007 la doppia responsabilità di Regional Affairs Senior Manager e Direttore di linea ospedaliera gli fanno acquisire ottime competenze in tema di devolution in tema sanitario e di dinamiche distributive. Nel 2008 diviene consulente per il gruppo Merck Serono con compiti che vanno dal commerciale (expertise su gare d appalto e nuovo codice degli appalti) all istituzionale (analisi continua della devolution del farmaco e livello regionale). Nel 2009 inizia la collaborazione, come consulente di direzione generale e commerciale con il gruppo Sandoz (Novartis). Collabora con Farmindustria nell'area rapporti regionali. Giorgio Colombo Dottore in Economia presso l Università Cattolica del S. Cuore di Milano, ha approfondito le tematiche relative alla microeconomia applicata alle scelte in sanità all'université Catholique di Lovanio in Belgio e all economia sanitaria presso la University of York nel Regno Unito. Dal 2000 è docente di Organizzazione dell'azienda Farmacia e Farmacoeconomia presso la Facoltà di Farmacia dell Università degli Studi di Pavia. Dal 2006 è docente di Farmacoeconomia presso l Istituto Universitario di Studi Superiori dell Università degli Studi di Pavia, Corso ordinario presso la Classe accademica di Scienze Biomediche. Dal 1994 è tra i soci fondatori di S.A.V.E. Studi Analisi Valutazioni Economiche Srl, società di ricerca e consulenza di economia sanitaria, farmaco economia e outcomes research, in cui attualmente ricopre la carica di Direttore Scientifico. E autore e co-autore di circa 120 pubblicazioni scientifiche e membro di comitati scientifici di riviste peer-review nazionali ed internazionali.

5 ISCRIZIONE AL CORSO DATA Milano 29 Novembre 2011 SEDE DEL CORSO Ac Hotel **** Via Tazzoli, , Milano (Milano) Tel Fax acmilano@ac-hotels.com COME RAGGIUNGERE L'HOTEL MILANO: - 50 m dalla fermata GARIBALDI (Linea verde - Metro) - 2 Km dalla Stazione F.S. di Milano Centrale - 9 Km dall'aeroporto di Linate - 50 Km dall'aeroporto di Malpensa QUOTA D'ISCRIZIONE 1 persona persona (Iscrizione entro il giorno 29 Settembre 2011 sconto di 100 ) 2 persone (sconto 300 ) 3 persone (sconto 600 ) 4 persone (sconto 1000 ) i prezzi sono da intendersi IVA esclusa Offerta non cumulabile con altre promozioni in corso LA QUOTA D'ISCRIZIONE COMPRENDE - Partecipazione al corso - Documentazione del corso ed attestato - Lunch - Coffee Break Ogni ulteriore persona 650 MODALITA' DI PAGAMENTO Il pagamento è richiesto prima della data di inizio dell evento. Copia della fattura verrà inviata via all indirizzo di posta elettronica da voi fornito. La quota deve essere versata a: Pharma Education Center s.r.l. - Via dei Pratoni, Scandicci (FI) - Partita IVA secondo le modalità di seguito indicate: - Assegno bancario - Assegno circolare - Bonifico bancario Banca popolare di Milano Agenzia n.323 Firenze I.B.A.N IT85J MODALITA' DI DISDETTA L'eventuale disdetta di partecipazione all'intervento formativo dovrà essere comunicata in forma scritta entro e non oltre il 5 giorno lavorativo precedente la data di inizio del corso. Trascorso tale termine, sarà inevitabile l'addebito dell'intera quota. Saremo comunque lieti di accettare un suo collega in sostituzione, previa comunicazione via fax o un giorno prima della data del corso.

6 SCHEDA D'ISCRIZIONE Cod PDS AZIENDA SCHEDA D'ISCRIZIONE Giornata di Studio su: MARKET ACCESS Milano 29 Novembre 2011 VIA CAP CITTA' PROV. PARTITA IVA COGNOME CODICE FISCALE NOME TITOLO DI STUDIO FUNZIONE AZIENDALE TEL. FAX per invio fattura Compilare la scheda d'iscrizione e inviarla a: Fax: info@pec-courses.org Alla ricezione della scheda sarà inviata, tramite , la conferma di avvenuta iscrizione. Per informazioni CONTATTARE: Pharma D&S ai seguenti numeri telefonici: Tel Referente Dr Andrea Pieri Cel PHARMA EDUCATION CENTER ai seguenti numeri telefonici: Tel Referente Dr.ssa Valentina Palumbo Cel TUTELA DEI DATI PERSONALI - INFORMATIVA Ai sensi del decreto legislativo 196/2003 le informazioni fornite verranno trattate per finalità di gestione amministrativa dei corsi (contabilità, logistica, formazione elenchi). I dati potranno essere utilizzati per la creazione di un archivio ai fini dell'invio di proposte per corsi e iniziative di studio futuri. Qualora non si desideri la diffusione dei dati personali barrare la casella a fianco. COURSES AND CONFERENCES FOR PHARMA PEOPLE