UN APPROCCIO ALLE PRINCIPALI FORME DI COMMERCIO

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1 UN APPROCCIO ALLE PRINCIPALI FORME DI COMMERCIO

2 Le 0pologie v Commercio al degaglio v Commercio all ingrosso v Commercio elegronico v Drop Shipping v Intermediazione

3 Commercio al degaglio La locuzione vendita al de*aglio (in inglese retail marke*ng) è usata in ambito commerciale, per indicare la vendita di prodoq al consumatore finale. La vendita al degaglio cos0tuisce l'ul0mo anello della catena di distribuzione. Il venditore al degaglio acquista grandi quan0tà di prodogo dal produgore o da un grossista e rivende quan0tà più contenute ai consumatori per ogenere un profigo. La vendita al degaglio può essere eseguita nei negozi o agraverso la consegna a domicilio

4 Commercio al degaglio La vendita al degaglio, nel corso degli anni, ha dato origine allo shopping. Quest'ul0mo consiste nell'aqvità di girare per i negozi, aguando un confronto tra i prodoq offer0, al fine di trovare quello più adago alle proprie esigenze e con il prezzo più accessibile.

5 Commercio al degaglio: Adempimen0 Per iniziare un aqvità di commercio al degaglio in posto fisso sono necessari i seguen0 adempimen0: v Apertura Par0ta Iva (forma individuale o societaria) v Iscrizione in Camera di Commercio v Iscrizione previdenziale v Autorizzazioni comunali v Autorizzazioni sanitarie v Autorizzazioni Urbanis0che (idoneità dei locali) v Requisi0 professionali (in caso di commercio alimentare)

6 Commercio all ingrosso Il Commercio all ingrosso o anche dego distribuzione commerciale è lo strumento agraverso il quale le aziende produgrici e distributrici immegono sul mercato beni e servizi. Si considera come un insieme di is0tuzioni indipenden0 che operano per rendere un prodogo o servizio disponibile al consumatore per l'uso. Il des0natario della merce e dei servizi sono quelle aziende che u0lizzano il bene per lavorarlo o per rivenderlo sia all'utente finale che ad altre aziende a loro assimilabili. Le aqvità ineren0 alla distribuzione commerciale implicano necessariamente la movimentazione della merce. Pertanto, la nega differenza tra la vendita al degaglio e quella all'ingrosso è che in quest'ul0ma l'elemento dis0n0vo e indispensabile è il trasporto, mentre in quella al degaglio l'elemento predominante è l'esposizione del prodogo.

7 Commercio all ingrosso: Adempimen0 Per iniziare un aqvità di commercio all ingrosso sono necessari i seguen0 adempimen0: v Apertura Par0ta Iva (forma individuale o societaria) v Iscrizione in Camera di Commercio v Iscrizione previdenziale v Requisi0 morali (art. 71 D.lgs 59/2010 modificato dal D.lgs 147/2012) v Assenza di cause di divieto, decadenza o di sospensione (art 10 Legge 575/65 ANTIMAFIA)

8 Commercio elegronico 1/2 L'espressione commercio ele*ronico, in inglese e- commerce, può indicare diversi conceq: può riferirsi all'insieme delle transazioni per la commercializzazione di beni e servizi tra produgore (offerta) e consumatore (domanda), realizzate tramite Internet; nell'industria delle telecomunicazioni, si può altresì intendere il commercio elegronico come l'insieme delle applicazioni dedicate alle transazioni commerciali. un'ulteriore definizione descrive il commercio elegronico come l'insieme della comunicazione e della ges0one di aqvità commerciali agraverso modalità elegroniche, come l'edi (Electronic Data Interchange) e con sistemi automa0zza0 di raccolta da0.

9 Commercio elegronico: Da0 2/2 Secondo una ricerca italiana del 2008 il commercio elegronico in Italia ha un valore s0mato di 4,868 miliardi di euro nel 2007, con una crescita del fagurato del 42,2%. Nel 2007 sono sta0 esegui0 circa 23 milioni di ordini on line in Italia. Nel 2009 il commercio elegronico in Italia aveva un valore s0mato di 10 miliardi di euro. I segori principali sono il tempo libero (principalmente giochi d azzardo) che rappresenta quasi metà del mercato (42,2%), il turismo (35%) e l elegronica di consumo (8,7%). Nel 2012 una ricerca italiana ha calcolato che il fagurato complessivo delle aziende italiane off- line che u0lizzano il web per vendere i propri prodoq e/o servizi è di circa 10 miliardi di euro. I segori più importan0 sono risulta0 il turismo(46%), l'abbigliamento(11%), l'elegronica- informa0ca(10%) e le assicurazioni on- line(10%).

10 Commercio elegronico: 0pologie 1/2 - Business to Business: transazioni commerciali tra imprese (Commercio interaziendale) Business to Consumer: le relazioni che un'impresa commerciale de0ene con i suoi clien0 per le aqvità di vendita e/o di assistenza. Consumer to Business: tecnica agraverso la quale sono i consumatori stessi ad offrire un determinato prezzo per un determinato bene/servizio, saranno poi le aziende a poter accegare o meno l'offerta, il tugo agraverso apposi0 si0 intermediari che hanno il compito di smistare le offerte dei potenziali clien0 alle varie aziende. Consumer to Consumer: le transazioni che avvengono tra singoli soggeq per via telema0ca agraverso apposi0 si0 internet (che fungono da intermediari); tali si0 ges0scono l'ambiente nel quale gli uten0 interagiscono, lasciando ampia autonomia nella regolazione delle modalità delle transazioni che vengono appunto decise dai singoli venditori e acquiren0. Le entrate di ques0 si0 derivano maggiormente dalla percentuale che ricevono sulle transazioni degli uten0. Tipico esempio di tale forma di commercio elegronico sono le aste online.

11 Commercio EleGronico: Adempimen0 Per iniziare un aqvità di commercio elegronico sono necessari i seguen0 adempimen0: v Apertura Par0ta Iva (forma individuale o societaria) v Iscrizione in Camera di Commercio v Iscrizione previdenziale v Creazione di un sito internet

12 Drop Shipping Per Drop Ship (anche conosciuto come drop shipping o dropshipping spedizione a goccia) si intende un modello di vendita grazie al quale il venditore vende un prodogo ad un utente finale, senza possederlo materialmente nel proprio magazzino. Il venditore, effeguata la vendita, trasmegerà l'ordine al fornitore che in questo caso viene chiamato "dropshipper", il quale spedirà il prodogo diregamente all'utente finale. In questo modo il venditore si preoccupa esclusivamente della pubblicizzazione dei prodoq, senza le rela0ve incombenze legate ai processi di imballaggio, spedizione e garanzia che invece sono a cura del fornitore.

13 Drop Shipping l sistema di vendita in "Drop Ship", nato in America, più di dieci anni fa, si è maggiormente diffuso anche grazie alla crescita di si0 di aste online, che hanno permesso a migliaia di venditori che operano su si0 come ebay, di proporre quo0dianamente i prodoq messi a disposizione dai DropShipper, sui loro negozi virtuali, guadagnando la differenza di prezzo tra il costo del DropShipper ed il prezzo di vendita finale effeguata online. L'Italia è rimasta indietro rispego agli Sta0 Uni0 e solo poche aziende iniziano ad offrire il servizio di Drop Ship, ampliando, così, l'offerta di prodoq disponibili con tale sistema.

14 Drop Shipping Vantaggi per il venditore Possibilità di crearsi un'aqvità di vendita senza necessità di inves0re ingen0 capitali. Non necessita di magazzini o dipenden0. Può vendere sia personalmente che agraverso si0 internet di commercio elegronico o di aste online. Vantaggi per il dropshipper Aumento della propria rete vendita. Maggiore capillarità di penetrazione dei merca0 sia tradizionali che online.

15 Drop Shipping Come tuge le aqvità commerciali anche il Drop Ship ha i suoi rischi che i venditori dovrebbero conoscere prima di avviare un'aqvità di vendita agraverso questo sistema. I rischi più comuni sono: Basse percentuali di guadagno: i prodoq vendu0 in drop ship dovrebbero dare un margine di guadagno mai inferiore al 25/30% pena il rischio di remissione nel medio/ lungo periodo Rischio di esaurimento prodoq: accade quando viene venduto un prodogo non più disponibile nel magazzino del fornitore/dropshipper. Il venditore dovrebbe accertarsi sempre che i prodoq che pone in vendita siano disponibili presso il DropShipper. Elevata concorrenza sui si0 di vendite online, che porta ad una inevitabile riduzione dei prezzi e quindi ad un guadagno inferiore al previsto.

16 Drop Shipping: Adempimen0 Per iniziare un aqvità di Drop Ship sono necessari i seguen0 adempimen0: v Apertura Par0ta Iva (forma individuale o societaria) v Iscrizione in Camera di Commercio v Iscrizione previdenziale v Creazione di un sito internet e di una piagaforma informa0ca

17 Drop Shipping: Adempimen0 Per iniziare un aqvità di Drop Ship sono necessari i seguen0 adempimen0: v Apertura Par0ta Iva (forma individuale o societaria) v Iscrizione in Camera di Commercio v Iscrizione previdenziale v Creazione di un sito internet e di una piagaforma informa0ca

18 Intermediazione Intermediario: Persona che svolge un'azione di mediazione o di collegamento tra par0 che non possono o non vogliono avere un contago dirego. Principali figure di intermediari: v Agente e Rappresentante di Commercio v Procacciatore d affari

19 Intermediazione L'agente di commercio è un libero professionista con Par0ta IVA, dotato di autorizzazione della Camera di Commercio di competenza rilasciata alla presenza di par0colari requisi0 professionali, tecnici, legali e morali. Assume in maniera stabile l'incarico di promuovere contraq commerciali di vendita tra l'azienda commigente e clien0 potenziali, in base a un contrago di agenzia, che lo vincola su una precisa area geografica con determina0 limi0 e obieqvi. Può operare con o senza dirigo di esclusiva. L'agente di commercio è una figura lavora0va autonoma molto ricercata perché per un'azienda ha dei cos* di ges*one cer0 e mediamente più bassi di quelli sostenu0 per assumere un lavoratore dipendente e comunque proporzionali al fagurato.

20 Intermediazione Il procacciatore d'affari è la figura professionale di chi esercita aqvità di intermediazione per favorire la conclusione di affari, quando l'aqvità è esercitata in modo saltuario ed occasionale. In Italia tale definizione trova conferma nella norma0va fiscale, mentre viene considerato come un contra5o innominato o contrago a0pico in quanto non espressamente menzionato dal codice civile. A differenza dell'agente di commercio che ha come obieqvo il promuovere affari, il procacciatore si limita a segnalare le occasioni potenziali. Ma la differenza fondamentale resta il caragere occasionale e non sistema0co del rapporto con l'impresa che non consente al procacciatore di agire in nome e per conto dell azienda commigente.

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