Un supporto integrato per le imprese: il Key Account Manager e il Coach

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1 Un supporto integrato per le imprese: il Key Account Manager e il Coach Guido Dominoni, Finlombarda S.p.A. - Angela Pulvirenti, FAST Milano, 1 marzo 2016

2 Title of the Enterprise presentation Europe Date Network N 2 ENTERPRISE EUROPE NETWORK La più importante rete europea a supporto delle imprese: ~ 600 organizzazioni in oltre 60 paesi: 28 Paesi membri Ue 34 Paesi extra-ue:

3 Title of the Enterprise presentation Europe Date Network N 3 il consorzio SIMPLER SIMPLER è il punto di accesso in Lombardia e in Emilia-Romagna alla rete EEN I partner: Lombardia Finlombarda S.p.A. il coordinatore Camera di Commercio di Milano FAST Federazione delle Associazioni Scientifiche e Tecniche Unioncamere Lombardia Confindustria Lombardia CNA Lombardia Emilia-Romagna ASTER Scienza Tecnologie Impresa S. Cons. p. a. Camera di Commercio di Ravenna Unioncamere Emilia-Romagna Confindustria Emilia-Romagna CNA Emilia Romagna ENEA Con il supporto di: Regione Lombardia Regione Emilia-Romagna

4 Title of the Enterprise presentation Europe Date Network N 4 SIMPLER: a chi si rivolge SIMPLER offre a imprese e a centri di ricerca un ampia gamma di servizi gratuiti: Assistenza nella ricerca di partner internazionali Eventi di Matchmaking Profili di ricerca partner Servizi di consulenza specialistica Accesso ai finanziamenti dell UE per la R&S Innovazione e trasferimento tecnologico Accesso a strumenti finanziari Accesso a nuovi mercati

5 Title of the Enterprise presentation Europe Date Network N 5 1b. Profili di ricerca partner Oltre profili per la ricerca di partner internazionali Ricerche partner per progetti europei di R&S Offerte & richieste di tecnologia Offerte & richieste commerciali

6 Title of the Enterprise presentation Europe Date Network N 6 Esempi di profili di ricerca partner Ricerche partner per progetti di ricerca: Title Reference Summary H2020-FTI: Industrial partners sought for the development of a minigym complex RDIL An Israeli SME active in the field of robotics and sports planning to develop a minigym complex and wheelchair trainer. The SME is looking for partners to complete a proposal under the H2020 Fast Track to Innovation scheme for the deadline of March, 15th, Partners sought are only industries end users from sports, robotics and manufacturers with upscaling abilities of ergo-metric systems Title Reference Summary H2020 LCE Developing the next generation technologies of renewable electricity and heating / cooling - development of a river turbine RDUK A UK-based SME, a UK University and a Spanish company are looking to submit a proposal to the LCE call topic in Horizon 2020 to develop a novel, environmentally friendly river turbine technology that is reliable and easy to maintain for use in remote and resource-limited settings. They are looking for partners to develop and design the prototype waterwheel and generator and a partner specialising in the installation of wireless telecommunications systems. Title Reference Summary H2020-FTIPilot-2016: Industrial partners and public transportation operators are sought to finalize the development of a green urban bus RDFR A French SME is looking for industrial partners and public transportation operators for a Fast Track to Innovation project. The partners are more likely buses manufacturers, engineering companies, public transportation operators, cities, that are interested in developing, implementing and testing a plug in electric urban bus. The French SME is also considering applying to the SME Instrument phase 2.

7 Title of the Enterprise presentation Europe Date Network N 7 2a. Accesso ai fondi europei di R&S Informazioni e supporto per partecipare ai programmi europei di R&ST (Horizon 2020, ecc.) Orientamento sulle call Verifica preliminare di idee progettuali Supporto nella messa a punto di proposte Ricerca partner Per lo SME Instrument: innovation assessment delle PMI e attivazione coaching (servizio KAM) Training sulla partecipazione a progetti europei

8 Title of the Enterprise presentation Europe Date Network N 8 2b. Innovazione e TT supporto alle PMI nello sviluppo delle capacità di ricerca e innovazione (es. assessment IMPROVE, audit tecnologici) sostegno alla valorizzazione dei risultati della ricerca informazioni e assistenza sulla proprietà intellettuale informazioni e assistenza sulle possibilità di finanziamento esistenti

9 Title of the Enterprise presentation Europe Date Network N 9 2b. Miglioramento della capacità di gestione dell innovazione Fasi del processo di supporto: Assessment of status of SMEs innovation management system Needs/gap analysis, action plan development Action plan implementation for immediate impact

10 Title of the Enterprise presentation Europe Date Network N 10 2d. Accesso a strumenti finanziari SIMPLER inoltre favorisce l accesso a finanziamanti da parte delle PMI lombarde: strumenti finanziari europei: Horizon 2020, COSME, ecc. opportunità di finanziamento dei Fondi Strutturali incontro con investitori sia pubblici che privati (business angels, venture capital, ecc.).

11 Title of the presentation Date N Servizi addizionali per i beneficiari dello SME Instrument A supporto dei beneficiari, EASME finanzia ulteriori servizi di accompagnamento lungo l arco di vita del progetto approvato. Tali servizi sono in capo a due figure professionali che lavorano in sinergia: KAM (Key Account Manager) COACH beneficiario

12 Title of the presentation Date N KAM: ruolo e ambiti di intervento A svolgere il ruolo di KAM sono chiamati i partner della rete Enterprise Europe Network, quali esperti di innovazione e sviluppo. Il compito del KAM consiste: in un analisi dei fabbisogni aziendali finalizzata a identificare punti di forza e di debolezza rispetto al progetto approvato (need analysis) nell individuazione di una rosa di esperti con profilo adeguato al fabbisogno aziendale (coach) tra i consulenti iscritti allo specifico database di EASME (ad oggi 497 attivati sui progetti finanziati in Europa) nel facilitare il rapporto coach-azienda nella valutazione finale del servizio erogato dal coach

13 Title of the presentation Date N EASME Fase I KAM: 2,5 giorni Coach: 3 giorni FEEDBACK DEL SERVIZIO KAM/EEN Fase II KAM: 4,5 giorni Coach: 12 giorni COACH SERVICES NEED ANALYSIS AZIENDA

14 Grazie per l attenzione Guido Dominoni Finlombarda Tel: Angela Pulvirenti FAST Tel:

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