Turismo Industriale Tematico Business Model. Maurizio Ammannato
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1 Turismo Industriale Tematico Business Model
2 Fondamentali Sostenibilità Idea Sostenibilità Mercato Sostenibilità Struttura Sostenibilità Finanziaria
3 Business Model Idea Concorrenza Piano Esecutivo Mercato Team Benefici Azienda Prodotto Ritorni Finanziari
4 1 Idea Costituzione di un raggruppamento tra Imprese, Operatori Turistici, Enti Istituzionali, Associazioni di Categoria per la creazione di pacchetti turistici con la duplice funzione di attirare turismo incoming e far conoscere de visu (St. Thomas effect) le realtà imprenditoriali del Territorio lombardo attraverso visite tematiche di show-room organizzate dalla imprese.
5 2 Mercato Esiste il turismo industriale inteso come visite a strutture industriali storiche. Esistono anche pacchetti per abbinare visite d affari a tour turistici del comprensorio. Non esiste un Sistema Organizzato (Territorio/Turismo + Territorio/Imprese + Territorio/Rete) pensato, organizzato, implementato e gestito con lo scopo di attirare Turismo Evoluto abbinato alla conoscenza di tangibili realtà produttive raggruppate per temi.
6 3 Azienda Nel mercato esistono realtà imprenditoriali che soddisfano in parte alla esigenza evidenziata da questo progetto. Questa NewCo è una organizzazione (informale se organizzata come Progetto di Aggregazione, formale se organizzata con il nuovo Contratto di Rete) che copre tutte le esigenze, dall inizio alla fine avendo in seno tutti i componenti (risorse umane, organizzative ed economiche) per coprire l intera catena del valore.
7 4 Concorrenza Attualmente non sembra che ci siano soluzioni simili. Siamo in presenza del BlueOcean (W. Chan Kim and Renée Mauborgne)
8 5 Team E una delle prime volte che l idea nasce dal basso, ovvero dalle esigenze delle Imprese. Lo sviluppo e la massificazione della tecnologia ha portato ad un appiattimento dei valori della comunicazione. Tutti sembrano che producano tutto. Il cliente non è più in grado di percepire il valore di differenti offerte. E nata presso le Imprese l esigenza di far toccare con mano (St. Thomas Effect) i propri prodotti e servizi per evidenziarne e differenziarne il valore per il cliente. Il cuore del Team sono quindi le stesse Imprese che coprono tutte le realtà del territorio poiché comprendono Micro, Piccole e Medie Imprese del segmento di mercato MPMI che rappresenta per l Italia più dell 85% del PIL nazionale facenti parte delle Associazioni di Categoria Confindustria, API e Confartigianato Imprese.
9 6 Prodotto 1) Creazione pacchetti : la creazione, la promozione e la gestione di questi pacchetti turisticoindustrialirappresentano il cuore delle attivitàdella Impresa Rete. La creazione dei pacchetti rappresenta la prima fase di sviluppo. Saranno necessari gruppi di lavoro tra i vari soci con diverse professionalitàche vanno dalla gestione della promozione turista (Agenzie) e della sua divulgazione nazionale ed internazionale, Operatori Turistici (Alberghi, Campeggi, B&B, Monasteri, etc.) e le Imprese con la loro offerta. Il pacchetto dovràrisultare, oltre che interessante, anche economicamente vantaggioso per il potenzialecliente, tale da indurlo ad una maggiore permanenza sul territorio. Il pacchetto saràcomposto da due diverse parti, la parte turistica con l elenco delle opzioni disponibili (esempio: Il Lago, Le Montagne di Lecco, i Sapori della Montagna, Fauna&Flora, etc.) e la parte Industriale con l elenco delle possibili viste alle diverse show-room con eventuale visita ai siti delle imprese (esempio : Le Imprese della Lavorazione del Metallo, Carpenterie e Taglio Laser, Il mondo dell Ottone, La Plastica e la Chimica, Il variegato mondo delle Minuterie Metalliche, Elementi di Fissaggio Veloce, Lavorazione del Filo Metallico, Meccanica di Precisione, Elettronica e Illuminazione LED, Il Design Industriale, etc.)
10 6 Prodotto 2) Promozione pacchetti :l Impresa Rete si occupa della promozione dei pacchetti attraverso i canali piùopportuni. La promozione dovràinserirsi nei circuiti internazionali anche per l avvento dell Expo ) Gestione visite commerciali:l Impresa di Rete si occupa inoltre della gestione delle visite guidate attraverso opportuni accordi con gli operatori turistici e le imprese coinvolte. 4) Follow-up: l Impresa di Rete potràanche occuparsi del follow-up commerciale delle visite effettuate, mantenendo relazione con i clienti visitatori con loscopo di attivare o maggiormente sviluppare il volume di affari con le imprese contattate. 5) Comunicazione : l Impresa di Rete gestisce la relazione con i clienti business piùassidui creando specifiche news letter e promozioni mirate tipo «frequent vistors»
11 7 Piano Esecutivo Ricerca delle professionalità e risorse necessarie : 3 Gruppi di imprese sono già presenti (PIB,Metalfastener,SI!) per un totale di 20 Imprese (Confartigianato Imprese, API, Confindustria) Operatori Turistici (Alberghi, B&B, Ristoranti, etc.) Agenzie specializzate nel Turismo Incoming Sponsor Associazioni di Categoria Sponsor Istituzionali Fondi
12 8 Benefici Vantaggi per il territorio: Attirare turismo evoluto Flusso turistico dai clienti delle imprese Valorizzazione di entrambi : Territorio Imprese Vantaggi per le Imprese: Attirare clienti potenziali Far vedere de visu (St. Thomas Effect) la propria Azienda e la propria Produzione Contribuire alla crescita del Territorio
13 9 Ritorni Finanziari Ancora da valutare
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