WORKSHOP CHEMORBIS PREVISIONI, TENDENZE & STRATEGIE PER LA GESTIONE DELLE MATERIE PLASTICHE

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1 WORKSHOP CHEMORBIS PREVISIONI, TENDENZE & STRATEGIE PER LA GESTIONE DELLE MATERIE PLASTICHE Stefania Di Lorenzo Polymer Market Analyst ChemOrbis Italy Unindustria Reggio Emilia, 20 Marzo 2013

2 Agenda Introduzione Metodologia ChemOrbis Domanda di Polimeri Mondiale e Locale Dati e Prezzi Materie Prime Analisi dei Fattori che influenzano i prezzi dei Polimeri Importanza degli Strumenti Informativi e Analitici Possibili Strategie 2

3 Chi è ChemOrbis? Parte di ilab Ventures Piattaforma dedicata alle materie plastiche sin dal 2001 Neutrale ed imparziale Offerta di servizi Informazioni di mercato Strumenti di Trading Promozione & Pubblicità di settore Eventi e Conferenze Internazionali Edizioni Annuari Industria Plastica 3

4 La Community di ChemOrbis Oltre società registrate in tutto il mondo e utenti (ago 2012) 4

5 Uffici di ChemOrbis Presenza globale L unico servizio di informazioni di mercato che copre l Italia in italiano 5

6 La Metodologia di ChemOrbis Principi generali ChemOrbis intervista le società direttamente coinvolte nelle transazioni Campione statistico di società suddiviso per: Tipo di società (Trasformatore/Produttore/Trader/Distributore) Dimensioni (tipicamente da 25 a 500 t/mese) Vengono considerati solo prezzi di vendita/acquisto o offerte reali Metodi di controllo: Crosschecking da parte del team locale Team indipendente di Market Intelligence che conduce altre verifiche sulla base dei costi e della netback analysis 6

7 La Metodologia di ChemOrbis Alcuni dati 5000 Fonti Prezzi Solo per l Italia dal 2007 sono stati raccolti oltre prezzi da 452 fonti uniche 7

8 Dati Traffico Sito Fonte: Google Analytics 8

9 La Domanda Mondiale di Polimeri 9

10 Domanda Mondiale dei Polimeri e Tendenza Fonte: Nexant 10

11 Domanda Mondiale Poliolefine e Tendenza Fonte: Nexant La ripresa è stata guidata dalla crescita dei paesi emergenti 11

12 Domanda Mondiale PVC e PS e Tendenza Fonte: Nexant Il settore delle costruzioni è stato quello più colpito. Segnali di ripresa già nel

13 Domanda Mondiale di Polimeri per Regione 13 Ad eccezione di LDPE e PS si prevede una crescita superiore al PIL per gli altri polimeri

14 Riduzione Capacità Produttive in Europa Fonte: Nexant La chiusura di impianti produttivi obsoleti continuerà L Europa e l Italia diventeranno netti importatori di polimeri Le negoziazioni diventeranno più spot 14

15 Annuario ChemOrbis 2011 Industria Plastica Italiana 15

16 Annuario ChemOrbis 2011 Industria Plastica Italiana 16

17 Annuario ChemOrbis 2011 Industria Plastica Italiana 17

18 Pubblicazioni Internazionali Annuari

19 Dati Materie Prime 19

20 Petrolio: Domanda e Offerta Globale Milioni barili/giorno 92 Implied stock change and balance (right axis) 90 World supply (left axis) World demand (left axis) 88 Forecast Q Q Q Q Q Q Q1-3 Source: Short-Term Energy Outlook, September

21 Petrolio: Paesi Produttori Arabia Saudita (13%) Russia (12%) Stati Uniti (11%) Iran (5%) Cina (5%) 21

22 Petrolio: Paesi Importatori e Principali Società Nel 2010, le prime tre società petrolifere statali in termini di percentuale sulla produzione mondiale sono state: Saudi Aramco (12%), National Iranian Oil Company (NIOC) (5%) e PdVSA (Venezuela) (4%). Le prime tre società multinazionali sono state: Exxon Mobil (3%), BP (3%) e Royal Dutch Shell (2%). 22

23 Impatto dello Shale gas - Conosciuto da tempo ma tecnologia non disponibile - Profondità: da 1 a 5 km - Costi di ricerca ed estrattivi bassi - Perforazione orizzontale e fracking - Impatto ambientale - Gli USA, detentori della tecnologia, prevedono che lo shale gas li renderà energeticamente indipendenti 23

24 Riserve Shale Gas Nord America 24

25 Fattori che possono influenzare la ripresa nel 2013 Crisi Eurozona (effetto domino) Debolezza Economia USA Crescita in Cina (hard/soft landing) Crescita nei BRIC e MIST (Brasile/Russia/India/Cina)(Messico, Indonesia, Corea del Sud, Turchia) Eventi geopolitici 25

26 Siamo fuori dalla crisi? Minimo in 1Q09 Industria dei macchinari ha sofferto maggiormente Indicatori 2012 segnano un calo per la produzione di macchinari, manufatti in plastica e polimeri Situazione italiana più complessa 26

27 Bisogni delle aziende che operano nel settore (per la gestione delle materie prime) Settore dominato da bassi margini Conoscere in anticipo le tendenze globali e locali Acquistare: al momento giusto al prezzo giusto i volumi giusti Gestione del rischio volatilità prezzi Trovare nuovi partner commerciali affidabili Eseguire la strategia usando tutti gli strumenti disponibili Definire la strategia e migliorare il potere di negoziazione Conoscere le condizioni del mercato per previsioni a breve termine Seguire l andamento dei mercati globali e opportunità di arbitraggio 27

28 Cosa determina i prezzi dei polimeri? Costi delle materie prime (20%) Petrolio, gas naturale, nafta, monomeri Domanda e offerta (80%) Fermi impianto, manutenzioni Nuove capacità Tasso di utilizzo delle capacità produttive PIL, produzione industriale, indici di settore Fiducia dei consumatori, sentimento di mercato Stagionalità 28

29 Outlook Materie Plastiche Fattori Generali Andamento Prezzo Polimeri in Italia/EU Petrolio Petrolio Utilizzo Nuovi Imp. Utilizzo Nuovi Imp. Domanda Cina/India Domanda Cina/India Margini Produttori Pol. Margini Produttori Pol. Sopra $93/bbl Sotto $93/bbl Elevato Moderato Elevata Moderata Compressi Stabili Andamento /$ debole (1.25) Andamento /$ forte (1.40) Situazione attuale

30 Prezzi petrolio Vs. LDPE Fonte: Price Wizard ChemOrbis 30 Agenzia USA EIA (Energy Information Administration) prevede un prezzo medio nel 2013 di $93/barile (nel 2012 era di $98/barile) Il prezzo del petrolio non è un indicatore perfetto Volatilità molto elevata

31 Tassi utilizzo e nuove capacità PRODUCTION NEWS Date Company Fonte: Notizie Produzione ChemOrbis Plant - Product Capacity ktons/yr Location Status Duration Notes EUROPE December September Lukoil PE 300 Russia Restart After a fire in mid December, restart is planned for Sep 15. The original restart date was April, which was delayed later to August August - September LyondellBasell HDPE 320 Poland Force majeure Force majeure was declared Aug 22 due to production issues at b/m, injection unit, details were not disclosed Monomer December September Lukoil Ethylene 300 Russia Restart August- September Borealis Cracker 620 Sweden 31 La quantità di prodotto immessa nel mercato è misurabile Per i produttori è un arma potente per riequilibrare domanda/offerta Force Majeure lifted After a fire in mid December, restart is planned for Sep 15. The original restart date was April, which was delayed later to August After the shutdown on Aug 22, Stenungsund cracker restarted on Sept 3-4 and returned to normal production. FM is planned to be lifted on Sep 10-11

32 Effetto Cina sui prezzi 32 Il mercato cinese è enorme Grosso potenziale di crescita Nel 2010 ha superato la produzione europea (62 vs. 57 milioni ton) Se la Cina rallenta, la domanda mondiale rallenta Recenti misure sul controllo dell inflazione stanno rallentando la crescita L Europa è la regione più importante per l export della Cina Fonte: Nexant

33 Negoziazioni Spot o a Contratto I mercati spot reagiscono più velocemente agli sviluppi di mercato I primi tre paesi importatori di polimeri sono Cina, Italia e Turchia Un totale di oltre 24 milioni di ton di importazioni Costituiscono dei fattori guida per la domanda mondiale di polimeri Fonte: Statistiche Import. ChemOrbis Imports (Milioni di ton) 16,215,7916,3 4,5 4,4 3,7 3,7 4,1 4,4 Cina Italia (*) Turchia Gen-Nov 2012 (*) In Italia dipende dal prodotto ma la tendenza è verso spot 33

34 Analisi dei Margini dei Produttori: C2-LDPE Fonte: Price Wizard ChemOrbis 34 Volatilità aumentata dopo l introduzione del prezzo mensile invece che trimestrale da gennaio 2009

35 Analisi dei Margini dei Produttori: C2-LDPE Fonte: Price Wizard ChemOrbis 35

36 Analisi Prezzi Globali LDPE Non è sufficiente conoscere bene solo il proprio mercato Fonte: Price Wizard ChemOrbis 36 La domanda-offerta è il fattore principale per i prezzi

37 Analisi Prezzi Globali Spot Etilene Fonte: Price Wizard ChemOrbis 37

38 Analisi dei Margini dei Produttori: C3-PP-omo Fonte: Price Wizard ChemOrbis 38

39 Analisi Prezzi Globali PP-omo L economia è globale, così come il trading dei polimeri Fonte: Price Wizard ChemOrbis 39 I mercati spot anticipano la tendenza di 2-6 settimane

40 Analisi Prezzi Globali Spot Propilene Fonte: Price Wizard ChemOrbis 40

41 Analisi dei Margini dei Produttori: VCM-PVC Fonte: Price Wizard ChemOrbis 41

42 Analisi Prezzi Globali PVC k67-68 I mercati interagiscono l uno con l altro Fonte: Price Wizard ChemOrbis 42 Il prezzo del PVC in Italia è più competitivo dal 2010

43 Analisi Prezzi Globali Spot VCM Fonte: Price Wizard ChemOrbis 43

44 Analisi dei Margini dei Produttori: Stirene-PS Fonte: Price Wizard ChemOrbis 44

45 Analisi Prezzi Globali GPPS Gli sviluppi in altri mercati influiranno inevitabilmente sul vostro mercato Fonte: Price Wizard ChemOrbis Il prezzo medio in Italia è più caro rispetto a Far East/Cina 45

46 Analisi Prezzi Globali Spot Stirene Fonte: Price Wizard ChemOrbis 46

47 Nuovo Strumento: Tabella Prezzi Globale (*) Elaborazione 25/10/2012 Vs sett. 51/ La differenza è relativa alla settimana di riferimento selezionata Ove disponibili ci sono i dati sul produttore locale ed i prezzi di esportazione Ideale per vedere i prezzi in maniera sintetica per una data settimana per un solo polimero ma anche per seguire tanti polimeri.

48 Nuovo Strumento: Prezzi Export Teorici - Prezzi FOB/FCA per i principali paesi/regioni esportatori calcolati sottraendo i costi di trasporto ai prezzi riportati da ChemOrbis - Passo successivo ottenere prezzi CFR/FD della regione di interesse aggiungendo i costi di trasporto 48

49 Nuovo Strumento: Analisi Netback Il modo più veloce e facile per sapere quale regione offre il miglior netback per un dato prodotto e origine 49

50 Nuovo Strumento: Stats Wizard Disegna grafici con qualsiasi combinazione di polimeri import/export per paese e tipo di polimero e per quantità, valore e prezzo. 50

51 Indici di Prezzo Controllo del Rischio 51 I prezzi sono reali ottenuti direttamente dal mercato e verificati L indicizzazione serve sia ai buyer che ai venditori

52 Importanza dei servizi di informazione Requisiti: indipendenza, affidabilità, credibilità, aggiornati La Market Intelligence deve avere un ruolo importante per consentire alle società di: - Conoscere le condizioni di mercato prevalenti - Seguire i mercati globali - Conoscere i prezzi in tempo reale - Identificare delle opportnunità di arbitraggio - Anticipare gli sviluppi a breve termine - Aiutare a determinare la migliore strategia di compravendita - Migliorare il potere negoziale 52

53 Strumenti di Trading di ChemOrbis: RFP Acquistare e vendere in modo tempestivo ed efficace Tutti i membri commerciali qualificati sono accessibili agli abbonati utilizzando le nostre piattaforme di trading La Qualifica presuppone un filtro che elenchi solo le società di interesse per prodotto e grado (vendita/acquisto) paese tipo di società (buyer/produttore/trader/distributore) Le transazioni sono mantenute confidenziali sia online che offline Nessuna commissione richiesta Ad oggi sono state generate 6.5 milioni di trade leads tramite le piattaforme di ChemOrbis 53

54 COME USARE ChemOrbis EFFICACEMENTE Punto di vista dei buyer 1. Monitorate regolarmente i prezzi dei vostri prodotti con la Market Intelligence di ChemOrbis e fate le vostre considerazioni sui prezzi che potrete trovare nel mercato a breve. 2. Sulla base di queste informazioni, decidete quando e quanto comprare. a. In una fase di mercato con tendenza in forte ascesa, comprate in grandi quantità senza aspettare ulteriormente. b. In una fase di mercato con tendenza al ribasso, ritardate i vostri acquisti e comprate piccoli quantitativi sulla base delle vostre necessità minime. 3. Quando decidete di acquistare,aprite una Request For Proposal (RFP) su ChemOrbis o visitate OrbisStore per verificare tutte le offerte in vendita del vostro prodotto. 54

55 Alcuni dei membri italiani di ChemOrbis 55

56 ChemOrbis Polymer Insights 3 Giovedì 30 maggio 2013 Sheraton Milano Mxp RELATORI CONFERMATI: Versalis, Solvay, Mossi & Ghisolfi, Nexant, OKT, Assocomaplast, SGC Grecu Consulting 56

57 GRAZIE! Meeting Point for Plastics Community CHEMORBIS ITALY Via La Spezia Milano - Italy Phone: +39 (02) Fax:+39 (02) CHEMORBIS MALAYSIA Suite B-11-01, Plaza Mont Kiara No 2, Jalan Kiara, Mont Kiara Kuala Lumpur, Malaysia Phone: +60 (3) Fax:+60 (3) CHEMORBIS TURKEY Ataturk Caddesi, Seref Yazgan Is Merkezi, No:72, K: 6 Kozyatagi Istanbul, Turkey Phone: +90 (216) (pbx) Fax: +90 (216) CHEMORBIS CHINA No. 338, West Nanjing Road, Tian An Center, 7F, Unit 706 Shanghai, P.R. China, Phone: +86 (21) Fax: +86 (21) CHEMORBIS RUSSIA 9 Universitetsky prospekt Moskow, Russia Phone:+ 8 (495) Fax:+ 8 (495) CHEMORBIS EGYPT 21 Ebbad El Rahman St. Sheraton Area, Cairo, Egypt Phone:+20 (2) Fax:+20 (2) CHEMORBIS USA 856 Sunflower Circle Weston Florida United States Phone: +1 (754) Fax: +1 (754)

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