REPORT MISSIONE Marzo 2015

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1 REPORT MISSIONE Marzo 2015 La terza missione in Myanmar della Nostra Associazione è stata effettuata dal 12 Marzo 2015 al 3 Aprile 2015 con lo scopo di sviluppare ulteriormente i contatti commerciali creati nelle missioni precedenti. A questo nuovo viaggio ha partecipato il Business Developer di IMYBC dottor Paolo Arnello e l attività prevalente si è focalizzata su aspetti operativi e commerciali. In questa occasione gli incontri istituzionali sono stati ridotti al minimo sia la mancanza della delegazione ufficiale del Consolato sia per l approssimarsi delle elezioni in Myanmar il prossimo autunno, evento che sta rallentando ogni processo decisionale a livello istituzionale. La recente firma degli accordi commerciali con i nostri partners in Myanmar ha invece portato all organizzazione di incontri volti a focalizzare le attività di reciproco interesse e di scouting di fornitori o partners dal nostro Paese. Il lungo elenco di incontri è stato ancor più interessante rispetto al passato perché, avendo il dottor Arnello ottenuto mandato per la ricerca di clienti da parte di alcune imprese italiane, gli incontri commerciali si sono rivelati immediatamente più concreti e sono state approfondite le reali necessità ed interessi delle aziende locali. Grazie a questo approccio pragmatico è ormai definito il primo di distribuzione in Myanmar per un nostro associato. Siamo soddisfatti di questo primo risultato concreto e siamo certi di poter supportare la conclusione presto di nuovi accordi nei più diversi settori merceologici. Nonostante il risultato, non si è potuto pienamente sfruttare il potenziale degli incontri per la mancanza di interlocutori italiani a fronte di specifiche richieste da parte dei nostri partner in Myanmar. Sarà quindi necessaria qualche settimana in più di lavoro in Italia per individuare un offerta più ampia di prodotti e servizi; ma allo stesso tempo stiamo dando

2 continuità di presenza sul territorio. Per quanto riguarda i settori merceologici, non ci sono grandi novità rispetto alle informazioni dei precedenti reports, ma i contatti presi e gli accordi commerciali siglati per conto di imprese italiane permettono di indicare le opportunità più concrete che si possono sviluppare nel breve periodo, con la distribuzione di prodotti italiani nei seguenti settori: Beni di consumo in genere Prodotti alimentari Macchinari in genere Prodotti per costruzioni e edilizia Oltre alla semplice vendita e distribuzione di prodotti ci sono concrete possibilità di aprire nuove attività o unità produttive in JV con partner locali, preferibilmente nei seguenti settori: Agricoltura Costruzioni e prodotti per costruzioni Alimentare Trasporti e logistica Per alcuni di questi, grazie ai nuovi accordi siglati recentemente, sarà possibile accedere a varie forme di finanziamento. Per quanto riguarda i finanziamenti in Myanmar, l istituto con cui abbiamo stretto maggiormente rapporti concreti è la Banca Mondiale, che guarda con interesse alcune forme di JV nel Paese. Riteniamo che la possibilità di coinvolgere una istituzione come la World Bank darebbe una totale garanzia di tutela contrattuale e legale all operazione. In questo senso stiamo portando avanti un progetto nel settore agricolo. La prossima missione sarà organizzata nel prossimo mese di Giugno 2015, anche se il programma potrebbe variare in base alle attività svolte in collaborazione con EXPO2015 e le connesse visite di imprenditori birmani che abbiamo avuto la possibilità di invitare in Italia; sarà nostra premura aggiornare sul calendario di tale visite di incoming. Riteniamo che con queste prime tre missioni siano state quindi messe delle solide basi di conoscenza del mercato e di relazioni commerciali per poter focalizzare l attività futura alla concreta sottoscrizione di accordi commerciali e distributivi

3 tra i due Paesi. Vi aggiorneremo sugli sviluppi delle nostre attività anche attraverso la nostra newsletter settimanale. Riassumiamo alcuni commenti relativi agli incontri più significativi avuti durante la permanenza. INCONTRI CON AZIENDE PARTNER Ahtar Oo Co. Ltd Holding Partner soddisfacente sia per la puntualità nella manifestazione delle esigenze che per la segnalazione di contatti utili in loco. In questo incontro è stato possibile presentare nel dettaglio molti prodotti e servizi di imprese italiane. Il Gruppo è interessato a: - Sistemi innovativi di costruzioni per eventuale JV; - Infrastrutture per telecomunicazioni; - Prodotti medicali e ospedali. Indica una società leader in quel settore, Concordia, società contattata nei giorni successivi; - Legname: pronto a cercare i partner locali (investitori e produttori). Cerca know how e macchinari per esportare il prodotto dal Myanmar. Ipotizza una local indipendent company; - Piccole centrali idroelettriche; - Materiale per costruzioni; - Automotive: vuole rivendere scooter a Mandalay. Vuole i prezzi di due modelli a benzina e due elettrici, sapere se ci possono essere delle forme di pagamento dilazionate, vuole poche parti di ricambio o le specifiche delle parti usurabili facilmente tipo le batterie. E partner in una società che fa batterie. I motorini cinesi costano 500,00$. - Agricoltura: JV per piantagioni. - Riso. Disposto a presentarci i più grossi esportatori di riso - Importazione di prodotti tech e informatici. Ayeyar Hinthar Interessati principalmente a prodotti e materiali per costruzioni e centrali mini idroelettriche, invitato in Italia e partner finanziari in Italia. Attualmente in trattativa con un nostro partner italiano. Bah Business Alliance Hub MULTI LEVEL MARKETING

4 Sta investendo 1 million $ in una struttura multilevel. Interessato a beni di consumo da distribuire attraverso questa rete. Desidera campioni di prodotti cosmetici di qualità ed è disposto ad occuparsi della loro registrazione presso la food & drug administration. La società deve aiutarli in assistenza e registrazione, ma se BAH ha il network e noi possiamo portare un brand, il potenziale è enorme. ALTRE AZIENDE/ENTI INCONTRATI 1) World Food Program Incontrati Ilaria Schibba (nutrition officer), Nyunt Win Htay (logistica), Mari Masuoka (logistica) Nway Wyit Zaw (acquisti). Richiedono High Energy Biscuits, con aggiunta di un premix di vitamine e minerali. Attualmente comprano all estero, in Indonesia e in Arabia Saudita, ma se i costi lo permettono vorrebbero produrre in Myanmar e sono alla ricerca di supporto tecnico. Acquistano 450 ton mese a circa 1.000,00$ 1.100,00$ a tonnellata. Prevedono di acquistare questi quantitativi per 8 mesi l anno per i prossimi 3 anni poi dovranno trovare gli ulteriori fondi. Forse tra i finanziamenti avranno anche le materie prime (alcuni contributi sono in prodotto), quindi chi produce non dovrà comprare le materie prime ma venderà solo la lavorazione. Siamo in attesa le specifiche tecniche e ricette dei biscotti richiesti. Attendiamo anche la ricetta per le gallette di riso con la farina di soya. Hanno problemi a gestire il latte vaccino, che irrancidisce in tempi brevi. Sono sempre alla ricerca del riso fortificato. 2) DISTRIBUTION Incontrata la divisione distribuzione di un grande gruppo. Interessati a distribuire grossi marchi, automotive, abbigliamento, macchinari agricoli. Hanno una catena di supermercati (Asja Light) Interessati a caffè, vino, altri prodotti di consumo. 3) DISTRIBUTION Distributore di macchinari e prodotti medicali. Distribuisce già alcuni prodotti italiani, compra principalmente in Cina,

5 Giappone, USA. Interessato anche a materiali usati per il settore privato. 4) LAW FIRM Studio presente in tutta Indocina, con un referente italiano (partner del nostro associato Studio legale Agnoli-Giuggioli di Milano). Potrebbe essere un ottimo appoggio in loco per i nostri partners italiani. Lo studio ha ottime referenze dal punto di vista operativo per apertura di società e JV. Molto operativi nella gestione dei rapporti con MIC (Myanmar Investment Commission), il più vicino al governo e lo affianca nella stesura testi leggi. 5) TRADING Società di specializzata in materiali per costruzioni. Già in affari con grandi gruppi e in JV con una grossa società thailandese di costruzioni. Importa già prodotti italiani (per 1 Ml in un anno). Interessati a: -prodotti legati alle costruzioni; -macchinari e prodotti legati al legname; -studi di architettura; -aprire un corner di prodotti di design italiano. Hanno già una location -vernici: impregnanti per legno. Cercano un buon prodotto da distribuire. 6) Advisors Si occupano di investimenti in ogni settore. Americani, molto attenti al rispetto delle norme sulle sanzioni. 7) Investments Quotati a Londra, in Myanmar da 2 anni, non hanno restrizioni di settori, investono in servizi per la classe media emergente. Investono sia con locali che con stranieri e forniscono assistenza anche anche a livello strategico. Hanno recentemente investito in un progetto di microfinance per piccoli esercizi commerciali con una media prestito di $. Interessati al mercato ospedaliero, potrebbero considerare un partner straniero per un finanziamento. Investimento medio dai 5 ai 15 ml. 8) Vice Presidente Myanmar Tourism Federation Referente per il mercato del turismo e della hotellerie. Disposto ad essere coinvolto per eventi di impatto turistico nel Paese.

6 Si propone anche come partner interessato a creare una trading company per i prodotti Made in Italy. Infine, si propone come contatto per l esportazione di lacche di Bagan. 9) Watches Visita al maggior distributore di orologi del Myanmar, interessato al Made in Italy. In trattativa con un nostro partner. 10) Thaw Zin Aung Persona vicina al Chief Minister della Regione di Yangon. Prossima la sua visita in Italia, verrà a Roma e a Torino in visita per valutare l importazione di vino. 11) Trading Società indiana di trading interessata a prodotti, servizi, know how italiano in tutti i settori. 12) Food Producono fries, piatti pronti. Interessati a: - esportare loro prodotti alimentari - trovare stampanti per etichette e per packaging in plastica - plastica per packaging con migliore qualità per ricezione stampa 13) Trading Hanno manifestato interesse nei seguenti altri settori: - importazione laminati - cosmetici - carne di maiale anche per allevamento e tutti i prodotti alimentari - Materiali per costruzioni - Cemento - Automotive valuta spareparts in abbinamento alla fabbrica di batterie per moto - Moto Infine, sono state effettuate visite a: - quattro diversi stabilimenti tessili e di abbigliamento. Producono abbigliamento da bambino, calze sportive, generico. Pronti ad esportare.

7 - Importatori di cucine e elettrodomestici italiani Torino, 11 aprile 2015