Agricoltura in outsourcing il futuro dei servizi agromeccanici. Matteo Bernardelli Luigi Pisoni

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1 Agricoltura in outsourcing il futuro dei servizi agromeccanici Matteo Bernardelli Luigi Pisoni CONFAI

2 CONFAI Il saluto di CONFAI È che con grande piacere che, a nome di Confai, la Confederazione degli Agromeccanici e Agricoltori Italiani, mi accingo ad inaugurare una collana di e-book dedicati ai temi di principale interesse dei protagonisti del settore primario. La divulgazione tecnica e manageriale al servizio del comparto agromeccanico e agricolo rientra infatti tra le priorità di Confai Academy, la prima Corporate University italiana per l agricoltura, che la nostra associazione ha fondato al fine di soddisfare le esigenze formative del variegato panorama imprenditoriale in cui si manifesta la moderna agricoltura professionale. L obiettivo di Confai è che il mondo rurale possa disporre di strumenti sempre più efficaci per far fronte alle grandi sfide che attendono le nostre imprese nell ambito di un agricoltura assai globalizzata e competitiva. Leonardo Bolis Presidente di Confai

3 CONFAI Introduzione Confai Academy ha inteso dedicare il primo e-book della propria collana di pubblicazioni digitali al tema dell agricoltura in outsourcing, ovvero ad un agricoltura professionalmente e tecnologicamente avanzata in cui il ricorso ai servizi in conto terzi costituisce un aspetto imprescindibile della moderna organizzazione aziendale del settore. Riduzione dei costi di lavorazione, raggiungimento di proficue economie di scala ed elevato rispetto per le risorse naturali sono solo alcuni dei vantaggi che derivano dalla scelta di esternalizzare una parte rilevante dei processi aziendali di un impresa agricola a qualificate imprese contoterziste. Nelle pagine di questo libro trova infine spazio una proposta di nuova collaborazione tra imprese agricole e agromeccaniche, che mira a fornire una concreta risposta ad alcune tra le principali criticità che i protagonisti del settore primario stanno vivendo da diversi anni a questa parte. Marco Speziali Presidente di Confai Academy

4 CONFAI Partners

5 CONFAI Indice Agricoltura sempre più in outsourcing Verso un agricoltura più verde Come cambia l agricoltura italiana Esternalizzare per ridurre i costi I dati dell agricoltura in outsourcing A I vantaggi dei servizi in conto terzi Quando ricorrere ai servizi agromeccanici Produrre in modo ecosostenibile Le priorità dell Unione Europea Agricoltura conservativa A La proposta del mondo agromeccanico La tecnica al servizio dell ambiente B Agricoltura di precisione C APPROFONDIMENTI APPROFONDIMENTI l A - Prospettive di collaborazione tra agricoltori e agromeccanici: la proposta di Confai l l l A - Coltivazioni eco-friendly B - Per una migliore qualità del lavoro C - Testimonianze sul precision farming

6 CONFAI Indice 03 L impresa agricola creativa Un nuovo modello di impresa agricola Le frontiere della multifunzionalità agraria Verso realtà aziendali più grandi ed efficienti I trend globali dell agricoltura L imprenditore agricolo del prossimo futuro INTERVISTE - Massimo Goldoni Presidente di FederUnacoma - Johann Planatscher General manager Fendt Italia - Andrea Pangrazio Responsabile vendite Italia - Rete Agricoltura di Merlo S.p.a. - Mario Danieli Direttore vendite Italia di Argo Tractors - Paolo Marchetti Presidente di Marchetti Macchine Agricole - Carlo Zamponi Presidente di UNACMA

7 Cap.1 Agricoltura sempre più in outsourcing.1 Come cambia l agricoltura italiana Secondo l opinione corrente, l agricoltura rappresenterebbe un settore dove la figura predominante è quella del coltivatore diretto, ovvero del piccolo proprietario o affittuario di terreni agricoli dedito a curare e lavorare direttamente i propri poderi. Del resto la dimensione media delle aziende agricole in Italia è di soli 7,9 ettari. Tuttavia, nonostante la ridotta dimensione aziendale media, da alcuni anni a questa parte nelle nostre campagne si sta assistendo ad un fenomeno che sta cambiando il volto dell operatore agricolo tradizionale. Nei fatti ci sono sempre meno coltivatori diretti e sempre più imprenditori agricoli che hanno optato per un agricoltura che potremmo definire in outsourcing, dove prevale cioè il ricorso a servizi in conto terzi. Di che cosa si tratta?

8 Cap.1 Agricoltura sempre più in outsourcing.2 Esternalizzare per ridurre i costi Stiamo parlando dell ormai diffusa consuetudine di affidare alle cosiddette imprese agromeccaniche una o più fasi della lavorazione dei terreni. Per razionalizzare il lavoro e i costi di produzione molti agricoltori, infatti, anziché acquistare onerose attrezzature, preferiscono semplicemente rivolgersi a operatori terzi dotati delle più moderne macchine agricole e farsi fornire di volta in volta i servizi più idonei per i piani di coltivazione dei propri terreni. A questo tipo di servizi si rivolgono sempre più proprio i piccoli e medi conduttori di terreni agricoli, i quali si rendono conto dell impossibilità di sostenere in proprio le spese necessarie per avere un parco

9 Cap.1.2 macchine moderno e al passo con le esigenze dell agricoltura contemporanea. Anche per l agricoltura professionale italiana l orizzonte verso cui ci si muove è quello delle grandi agricolture del Nord Europa e del continente americano. In un recente approfondimento del prestigioso Financial Times si sottolineava che il ritmo rapidissimo delle operazioni di semina negli Stati Uniti dimostra come le nuove tecnologie - dai sistemi di guida satellitare all impiego delle seminatrici a 48 file abbiano trasformato il comparto agricolo da una realtà di imprese familiari a un industria che richiede enormi investimenti di capitali. Le seminatrici di maggiori dimensioni osserva il FT possono arrivare a costare quasi dollari ognuna. Esternalizzare i servizi di coltivazione e raccolta è una pratica ormai radicata nell agricoltura intensiva di pianura.

10 Cap.1 Agricoltura sempre più in outsourcing.3 I dati dell agricoltura in outsourcing In base ai dati elaborati dall Osservatorio economico di Confai Academy, la grande maggioranza degli agricoltori operanti nelle grandi aree di pianura del nostro Paese sceglie di terziarizzare una o più fasi di lavorazione dei terreni. Si tratta di un fenomeno in linea con le esigenze di un settore in rapida evoluzione. Del resto, in qualsiasi ambito economico l imprenditore si trova oggigiorno a valutare quali funzioni svolgere con risorse interne all azienda e quali altre funzioni delegare a soggetti esterni: è una classica valutazione di costo-opportunità. Esternalizzare i servizi di coltivazione e raccolta è una pratica ormai radicata nell agricoltura

11 Cap.1.3 intensiva di pianura. In Lombardia, prima regione italiana per valore della produzione lorda vendibile (ovvero il Pil dell agricoltura), le imprese agromeccaniche effettuano innanzitutto il 97% della raccolta di soia e cereali, quali mais, frumento e orzo. Inoltre, più del 70 % delle altre lavorazioni in campo nelle aree di pianura è parimenti effettuata da soggetti che lavorano in conto terzi: si va dalla preparazione del letto di semina ai trattamenti antiparassitari, dall imballatura dei foraggi fino all essiccazione e ad altre forme di messa in sicurezza del prodotto finale.

12 Cap.1 Agricoltura sempre più in outsourcing.4 I vantaggi dei servizi in conto terzi Quali sono i vantaggi per gli agricoltori che si affidano ai servizi in conto terzi? Le moderne aziende agricole sono impegnate in una quotidiana battaglia che ha come teatro uno scenario globale sempre più agguerrito. In questo contesto l imprenditore agricolo non può pensare di poter fare tutto da sé, pena l espulsione dai mercati stessi. È per questa ragione di fondo che il contoterzismo rappresenta un aiuto indispensabile per le imprese agricole intenzionate a non retrocedere e a crescere nella propria capacità competitiva: le imprese agromeccaniche, infatti, mettono a disposizione una professionalità alta, frutto di un continuo aggiornamento tecnologico e scientifico, e sono in grado di operare in condizioni di economia di scala che consentono un contenimento dei costi di produzione non alla portata della singola azienda agricola. In effetti è proprio il tema delle economie di scala a rendere particolarmente conveniente e competitivo il ricorso all outsourcing. I contoterzisti, lavorando complessivamente

13 Cap.1.4 grandi superfici appartenenti a diversi proprietari, sono in grado di superare i vincoli posti dalle ridotte dimensioni delle singole aziende. Grazie alla specializzazione in operazioni ad alto valore aggiunto, quali la semina diretta, l agricoltura di precisione e il supporto alla produzione di bioenergia, oggigiorno gli agromeccanici si dimostrano più che mai partner essenziali delle imprese agricole. Un sempre maggiore ricorso ai servizi in conto terzi potrebbe abbassare significativamente alcune voci di costo a carico delle imprese agricole. A questo riguardo Luigi Sartori, docente di meccanizzazione agricole, macchine e impianti zootecnici all Università di Padova, in un intervista rilasciata ad Agrisole nel settembre del 2012 ha affermato che nel nostro Paese il parco macchine delle aziende agricole molto spesso è sovradimensionato con la conseguenza che anche i costi di gestione sono più elevati.

14 Cap.1.4 Le aziende agricole italiane hanno una dimensione media di 7-8 ettari, in linea con il Portogallo e la Grecia, e non paragonabile alle estensioni delle proprietà in Spagna, Francia o Germania. Quindi da noi bastano trattori che abbiano una potenza eccessiva. Anzi, l ideale potrebbe addirittura avere un trattore anche per 2 o 3 aziende, se gli ettari sono pochi. Per Sartori la formula forse più azzeccata è affidarsi ai contoterzisti. Le imprese agromeccaniche sono le uniche che hanno la forza di ammortizzare le macchine e riescono, grazie alle estensioni sulle quali operano, a fare innovazione.

15 APPROFONDIMENTI Prospettive di collaborazione tra agricoltori e agromeccanici: la proposta di Confai Confai, la Confederazione degli Agromeccanici e Agricoltori Italiani, ha recentemente formulato una proposta rivolta ai principali attori del settore primario. In un epoca di globalizzazione sempre più marcata, a maggior ragione di fronte alla difficile situazione che il settore primario sta vivendo da diversi anni, le imprese agricole hanno maturato la piena consapevolezza di non poter condizionare i prezzi dei prodotti e dei servizi venduti: l unica strada ragionevolmente praticabile è quella che punta ad agire sul versante dei costi e delle economie di scala. Per questo Confai ritiene che siano ormai maturi i tempi per sperimentare anche in Italia la formula degli accordi globali di coltivazione, che nelle agricolture di Paesi come la Francia e gli Stati Uniti sta portando risultati assai positivi. A che cosa ci si riferisce? Ad una pianificazione anticipata e su scala pluriennale delle esigenze di servizio delle aziende agricole di ampie porzioni di territorio: in una prospettiva di questo genere, i contoterzisti sarebbero in grado di programmare adeguatamente il proprio lavoro, realizzando significativi risparmi nell impiego di macchine, manodopera e altri fattori di produzione e trasferendo gran parte di questi benefici ai colleghi agricoltori, sotto forma di minori prezzi dei servizi.

16 Cap.1 Agricoltura sempre più in outsourcing.5 Quando ricorrere ai servizi agromeccanici? Quali i criteri da seguire per decidere se affidare o meno determinati compiti ad un operatore terzo? Ogni imprenditore agricolo deve innanzitutto fare i propri conti e stabilire quanta parte delle operazioni colturali sia conveniente esternalizzare e quanta parte realizzare con mezzi propri dell azienda. Si tratta di vedere quanto costa fare le cose in casa, valutando accuratamente le spese di acquisto delle macchine, ma anche ammortamenti, assicurazioni, manutenzioni e spese generali. In molti casi ci si renderà conto facilmente della convenienza di optare per i servizi agromeccanici: lavorando meno, si potrà perfino

17 Cap.1.5 guadagnare di più. La progressiva diffusione dei servizi agromeccanici, oltre a rendere più efficienti i processi aziendali, porta anche altri rilevanti benefici: uno di questi è costituito dai riflessi in termini di riduzione degli infortuni in agricoltura. La generale diminuzione degli infortuni registratasi nel settore primario negli ultimi anni, benché si tratti di una battaglia non ancora vinta, è stata possibile anche grazie ad un sempre maggiore ricorso ai servizi offerti dalle imprese agromeccaniche, le quali operano con professionalità, specializzazione e mezzi ed attrezzature moderne dotate di sistemi in grado di garantire agli operatori la migliore sicurezza. Ogni imprenditore agricolo deve innanzitutto fare i propri conti e stabilire quanta parte delle operazioni colturali sia conveniente esternalizzare e quanta parte realizzare con mezzi propri dell azienda.

18 Cap.2 Verso un agricoltura più verde CONFAI.1 Produrre in modo eco-sostenibile L agricoltura eco-sostenibile costituirà il vero banco di prova per le aziende agricole verso il 2020, data fissata dall Unione Europea come termine per il raggiungimento di una serie di obiettivi in campo ambientale. Il tema della qualità ambientale delle attività del settore primario rappresenta oggigiorno un capitolo di grande interesse per l agricoltura italiana ed europea. Viviamo infatti in un epoca in cui sia le istituzioni sia i cittadini chiedono agli imprenditori agricoli un impegno forte verso produzioni realizzate nel pieno rispetto dell ambiente e dei cicli naturali. In questo campo le imprese agromeccaniche, come vedremo, hanno da tempo messo a punto servizi di coltivazione capaci di rispondere a questa domanda di agricoltura verde salvaguardando alti standard di efficienza e di produttività.

19 Cap.2 Verso un agricoltura più verde.2 Le priorità dell Unione Europea Da diversi anni le questioni ambientali si sono ritagliate un proprio spazio nella politica agricola dell UE Da tempo, in occasione di ogni riforma della Politica agricola comune (Pac), ad occupare gran parte delle discussioni tra istituzioni e portatori di interessi è soprattutto il peso da attribuire in ambito agricolo alla strategia complessiva promossa dall Unione Europea in materia ambientale, fortemente legata ad un obiettivo di crescita sostenibile: ci troviamo di fronte ad un modello di sviluppo volto a promuovere un economia sempre più rispettosa dell ambiente, pur nell ambito di finalità generali di efficienza e competitività. Da diversi anni le questioni ambientali si sono ritagliate un proprio spazio nella politica agricola

20 Cap.2.2 dell UE, il che ha fatto sì che le aziende agricole diventassero sempre più una sorta di braccio operativo di Bruxelles in questa battaglia a tutela dell ambiente. Tuttavia, se fino al 2005 l adesione a programmi comunitari di salvaguardia del paesaggio rurale poteva costituire semplicemente un occasione per integrare il reddito aziendale, a partire da quella data tutte le imprese agricole europee sono state assoggettate alla cosiddetta condizionalità obbligatoria, ovvero al rispetto di una serie di rigide disposizioni in materia di ambiente, sanità pubblica, salute delle piante e benessere degli animali, pena l esclusione in caso contrario dagli aiuti comunitari riservati al settore agricolo.

21 Cap.2 Verso un agricoltura più verde.3 Agricoltura conservativa Un ambito di intervento agroambientale che potrebbe essere accolto con favore da una certa parte del mondo agricolo è quello della cosiddetta agricoltura conservativa o agricoltura blu, ovvero un insieme di tecniche agricole eco-sostenibili che puntano ad un alterazione minima della struttura superficiale del suolo. Ci si riferisce in particolare alla semina diretta, una pratica di coltivazione che fa a meno della tradizionale aratura profonda dei suoli, la quale va di pari passo con un forte impiego di prodotti chimici e può quindi arrivare in alcuni casi ad alterare in maniera significativa l assetto naturale del suolo. Qual è l origine del movimento dell agricoltura

22 Cap.2.3 conservativa? Si tratta di modalità di semina messe a punto negli Stati Uniti circa 50 anni fa, ma riscoperte solo in tempi recenti. In tutta Italia si contano ancora solo poche migliaia di ettari coltivati in questo modo su una superficie agricola utilizzata di quasi 13 milioni. La tecnica della semina diretta è quanto di più naturale ci sia ed è vecchia quanto l agricoltura stessa. Da qualche tempo a questa parte, tuttavia, in diversi Paesi se ne sono riscoperti i vantaggi anche a livello economico e non solo ambientale: questo ha fatto sì che nelle grandi agricolture avanzate del Nord America, così come del Brasile e dell Argentina, questa tecnica sia stata rapidamente applicata su vasta scala con risultati assai interessanti e senza sorprese dal punto di vista agronomico. La tecnica della semina diretta è quanto di più naturale ci sia ed è vecchia quanto l agricoltura stessa.

23 APPROFONDIMENTI Coltivazioni eco-friendly Le pratiche dell agricoltura conservativa, oltre a far risparmiare l agricoltore, incrementano la qualità e il valore nutritivo degli alimenti coltivati su questi terreni. L assenza di tecniche di coltivazione invasive fa sì che non venga alterato il naturale assetto del suolo e che non siano dispersi alcuni nutrienti di base. Ne deriva un terreno più ricco in fosforo, calcio e altri importanti costituenti, dal quale si ricavano alimenti naturalmente fortificati con vitamine e minerali. Tutto questo a detta di molti studiosi aprirebbe le porte ad un nuovo tipo di agricoltura sostenibile, con vantaggi paragonabili a quelli delle moderne coltivazioni biologiche e biodinamiche.

24 Cap.2 Verso un agricoltura più verde.4 La proposta del mondo agromeccanico Confai, la Confederazione degli Agromeccanici e Agricoltori Italiani, stima che ameno un milione di ettari di superficie agricola in Italia potrebbero essere immediatamente convertiti a questo tipo di agricoltura ecosostenibile, senza bisogno di interventi strutturali sugli assetti dei suoli. Ciò comporterebbe una riduzione secca delle emissioni annue di CO2 pari a circa tonnellate su una superficie di un milione di ettari coltivati a cereali. Oltre ad essere altamente eco-friendly, infatti, questo nuovo modo di concepire il rapporto con la terra ha interessanti risvolti positivi per

25 Cap.2.4 l economia dell azienda agricola. I maggiori vantaggi si registrano sul fronte delle spese cui gli agricoltori vanno normalmente incontro durante la stagione produttiva: il risparmio di carburante è notevole, fino al 70%, e lo stesso dicasi per il costo della manodopera. A ciò si deve aggiungere il significativo risparmio di acqua, risultato che sarebbe di particolare rilievo nella realtà di molte regini italiane, la cui agricoltura si confronta quasi tutti gli anni con il problema della siccità. Secondo i dati diffusi da AIPAS, l Associazione italiana produttori amici del suolo, il terreno seminato su sodo riduce l evaporazione del 60%, tagliando drasticamente la domanda di acqua da irrigazione. il terreno seminato su sodo riduce l evaporazione del 60%, tagliando drasticamente la domanda di acqua da irrigazione.

26 APPROFONDIMENTI Per una migliore qualità del lavoro L agricoltura conservativa si basa sulla convinzione che una buona gestione dei suoli consente di incrementare l attività biologica di questi ultimi e di ottenere quindi prodotti di qualità nettamente superiore. Ma non sono da trascurare i vantaggi che la cosiddetta agricoltura blu comporterebbe per la qualità del lavoro, e quindi della vita, degli agricoltori stessi. Un ettaro di seminativi condotto secondo i dettami dell agricoltura conservativa richiede infatti un impegno pari a sole quattro ore di lavoro, a fronte di ben dodici ore per ettaro richieste dall applicazione di arature profonde e altre lavorazioni proprie dell agricoltura convenzionale.

27 Cap.2 Verso un agricoltura più verde.5 La tecnica al servizio dell ambiente La coltivazione su sodo e le altre forme di agricoltura a basso impatto, per essere praticata in modo razionale e vantaggioso, richiedono l applicazione di alcuni accorgimenti agronomici e tecnici: le principali imprese contoterziste sono ben preparate da questo punto di vista e offrono volentieri queste modalità di coltivazione agli agricoltori che le richiedono. In particolare si rende necessario l intervento di seminatrici con caratteristiche parzialmente diverse rispetto a quelle convenzionali e in grado di mettere a dimora il seme nel terreno evitando sia l aratura del suolo sia la maggior parte delle altre forme di lavorazione meccanica del terreno. Sotto

28 Cap.2.5 questo profilo non sono molte le aziende agricole di dimensioni tali da poter ammortizzare i necessari investimenti in attrezzature. È consigliabile optare quindi per un utilizzo di servizi in conto terzi o per soluzioni di carattere cooperativo. Peraltro la nuova riforma della Pac, elaborata a Bruxelles e valida fino al 2020, con un sistema di aiuti flessibili e comunque per molti versi inferiori rispetto al precedente impianto, rilancia ulteriormente la soluzione del contoterzismo come strumento di sostenibilità economica ed ambientale. Sul ruolo decisivo delle imprese agromeccaniche in vista di una compiuta affermazione dell agricoltura conservativa è intervenuto recentemente il prof. Pietro Piccarolo, georgofilo,

29 Cap.2.5 ordinario di Meccanica agraria all Università di Torino e presidente dell Accademia di Agricoltura di Torino. In un intervista rilasciata ad Agronotizie nel maggio 2013 Piccarolo ha dichiarato che una macchina che viene impiegata per due ore all ettaro entra, se non si hanno dimensioni superiori ai 100 ettari, nell ambito del sotto-utilizzo. In questo ambito le imprese agromeccaniche hanno un ruolo fondamentale. Le dimensioni delle aziende agricole italiane, così ridotte, rappresentano un freno rilevante. Credo che le organizzazioni di produttori debbano spingere per promuovere il ricorso al contoterzismo.

30 Cap.2 Verso un agricoltura più verde.6 Agricoltura di precisione Tra le tecniche di coltivazione che contribuiscono a configurare un settore primario più ecosostenibile vi sono indubbiamente quelle riconducibili all agricoltura di precisione. Facciamo un esempio. Nel Foggiano, il granaio d Italia, il navigatore satellitare con la guida assistita è diventato ormai una dotazione di base per 4 nuovi trattori su 10 che vengono acquistati. Le macchine da raccolta e i trattori di potenza superiore ai 180 Hp escono dalle concessionarie ormai con il pacchetto completo in dotazione. In altri termini, l agricoltura di precisione sta vivendo una fase di slancio, complici i rincari del carburante e dei mezzi tecnici per l agricoltura, che con le impennate degli ultimi mesi impongono alle imprese agricole di porre maggiore attenzione ai costi di produzione. Se ci si mettono poi gli obblighi legati alla tracciabilità dei prodotti agroalimentari lungo tutta la filiera e la prospettiva di un giro di vite in materia di sostenibilità a partire dal 2014, il precision farming si traduce praticamente in un investimento utile.

31 Cap.2.6 Ecco allora che tecnologie come la telemetria e il controllo remoto delle operazioni in campo esattamente come se trattori e macchine operatrici fossero delle vetture da Formula 1 si stanno diffondendo con un ritmo decisamente più sostenuto rispetto al passato. Il Foggiano è solamente una delle aree in cui l agricoltura di precisione si sta affermando, al pari della Pianura padana, per effetto dei vincoli imposti dalla Direttiva nitrati e della deroga ad essa collegata. Ma anche le colture orticole rappresentano un segmento in cui gli strumenti iper-tecnologici montati sulle trattrici sono decisamente efficaci. Nel Foggiano, il granaio d Italia, il navigatore satellitare con la guida assistita è diventato ormai una dotazione di base

32 APPROFONDIMENTI Testimonianze sul precision-farming Claudio Vella, agricoltore e agromeccanico di San Giorgio La Molara (Benevento), conduce un azienda di 250 ettari ad indirizzo cerealicolo. Sono ormai due anni che ho preso la strada dell agricoltura di precisione ha dichiarato in un recente evento organizzato da Veronafiere e MAD-Macchine agricole domani con risultati estremamente soddisfacenti sul fronte dei risparmi. La sforbiciata su costi di produzione, rivela, incide fino al 15 per cento per gli agrofarmaci e fino al 10 per cento per il carburante. Concretamente, in un azienda di 250 ettari questo si traduce in un risparmio di 15 tonnellate di fertilizzante e di 3 tonnellate di gasolio nelle fasi di lavorazione, con una semina tradizionale. E con il prezzo del gasolio agricolo cresciuto di oltre il 40% in due anni, parliamo di minori uscite di cassa per euro, ai quali si deve sommare il denaro risparmiato per i mezzi tecnici. Normalmente il primo step è rappresentato dall installazione del navigatore satellitare con sistema di geoposizionamento spiega Marco Limina, direttore di Macchine agricole domani (Edizioni de L Informatore Agrario) ma le tecnologie ormai a disposizione sono veramente molte, soprattutto per le fasi di mappatura dei raccolti e dei terreni e per la distribuzione di agrofarmaci, fitosanitari, fertilizzanti o reflui di origine animale. Senza dimenticare la guida assistita. Ormai siamo vicini al trattore che si muove senza pilota.

33 Cap.3 L impresa agricola creativa.1 Un nuovo modello di impresa agricola Dedichiamo l ultimo capitolo di questo libro al tentativo di definire i contorni del modello aziendale che potrebbe caratterizzare l agricoltura italiana del prossimo futuro. Abbiamo deciso di definirlo con l espressione impresa agricola creativa. A che cosa ci riferiamo? Ad un impresa capace di interpretare in maniera sempre nuova le continue sfide di un settore multiforme e molto più competitivo che in passato: un impresa in grado di confrontarsi con i mercati internazionali senza perdere al tempo stesso il senso più profondo del legame con il proprio territorio. Come fare tutto questo?

34 Cap.3 L impresa agricola creativa.2 Le frontiere della multifunzionalità agraria Comunemente si ritiene che agricoltura multifunzionale e agricoltura professionale siano due cose totalmente diverse, spesso contrapposte. Persino l ISTAT sembra far propria questa interpretazione quando dice che in Italia solo il 5% delle aziende agricole opera nel settore della multifunzionalità, inteso grosso modo come somma di agriturismo, vendita diretta e didattica in fattoria. In realtà, l agricoltura multifunzionale non è un settore, non è una somma di comparti produttivi, bensì un modo di interpretare la funzione agricola di produzione di beni e servizi. Un impresa è creativa non tanto per le cose che fa, quanto in base a come le fa e alla mentalità con cui agisce.

35 Cap.3 L impresa agricola creativa.3 Verso realtà aziendali più grandi ed efficienti nostro Paese e che rischia di portare alla chiusura un numero sempre più rilevante di aziende. La moderna agricoltura sta generando da tempo una nuova tipologia di azienda agricola: si tratta di quelle grandi aggregazioni di terreni e di produzioni che ruotano attorno ad ognuna delle aziende agromeccaniche professionali. Tali estensioni sono coltivate da ognuno dei nostri agromeccanici applicando economie di scala e dosando in maniera oculata i fattori di produzione, come se questi appezzamenti fossero parte di un unica realtà aziendale. Nei prossimi anni questo modello gestionale potrà rappresentare un valido antidoto all eccessiva parcellizzazione delle proprietà agricole che è tipica di molte aree del

36 Cap.3 L impresa agricola creativa.4 I trend globali dell agricoltura Nella recente edizione di Best Seller Award, evento organizzato da Veronafiere per riunire tutta la filiera della meccanica agricola, dai costruttori ai rappresentanti del mondo agricolo, dalle imprese agromeccaniche alla componentistica, il prof. Dario Casati, docente di Economia agraria ed estimo dell Università di Milano, ha fatto il punto sulle grandi tendenze in atto nel panorama agricolo mondiale. Una delle variabili più interessanti da monitorare sarà senz altro l esigenza di aumentare le produzioni agricole. Nel 2050 ha affermato Casati - la popolazione arriverà a 9,11 miliardi e le rese per il frumento dovranno passare dalle attuali 2,8 tonnellate/ettaro a 3,8, per il riso da 4,1 a 5,3, per il mais da 4,7 a 6,1. Il fabbisogno alimentare sarà in media di calorie e la produzione agricola dovrà aumentare in media del 60 per cento: rispetto ad oggi, nei Paesi in via di sviluppo del 77 per cento e del 24 per cento nei Paesi sviluppati. Ulteriori indicatori della crescita rilevano che il fabbisogno dei cereali passerà dagli attuali 2,1

37 Cap.3.4 miliardi di tonnellate a 3, mentre per la carne si passerà dagli attuali 258 milioni di tonnellate a 455. Tutto ciò contribuisce a delineare una nuova prospettiva nel settore agroalimentare mondiale, che richiederà una nuova agricoltura, in termini di investimenti, tecnologie e produttività, come evidenziato negli stessi documenti preparatori di Expo 2015, la grande Esposizione Universale di Milano dedicata a sostenibilità e alimentazione. L altro fattore chiave sarà dato proprio dall esigenza di raggiungere la sostenibilità, basata secondo Casati - su quattro punti: Soddisfare il fabbisogno alimentare di uomini e animali, fibra e biocarburanti; migliorare la qualità dell ambiente e la disponibilità delle risorse; sostenere la vitalità

38 Cap.3.4 economica dell agricoltura; migliorare la qualità della vita per agricoltori, lavoratori agricoli e società nel suo insieme. In quest ottica i ruolo della meccanizzazione agricola rappresenta un fondamentale valore aggiunto, in grado di sostenere il miglioramento produttivo. Soddisfare il fabbisogno alimentare di uomini e animali

39 Cap.3 L impresa agricola creativa.5 L imprenditore agricolo del prossimo futuro Alla luce del quadro che abbiamo delineato nelle pagine precedenti l imprenditore agromeccanico deve giocare le proprie carte con la consapevolezza di avere assunto un ruolo decisivo per le sorti del settore primario. Deve sapere fin d ora che potrà e, forse, dovrà occupare lo scenario dell agricoltura italiana degli anni a venire. Gli imprenditori agricoli hanno già sancito il ruolo indispensabile dei servizi agromeccanici: è il mercato che lo afferma in maniera sempre più chiara. Manca solo un salto di mentalità decisivo da parte di tutti i protagonisti del settore: ovvero la piena coscienza che l imprenditore agromeccanico non è una presenza occasionale o contingente nelle nostre aziende, bensì un elemento costitutivo della gestione aziendale e, nel prossimo futuro, un probabile coautore della strategia di sviluppo dell impresa. Nel complesso quadro del mondo rurale italiano, se per un verso anche i contoterzisti agrari guardano al futuro con giustificata preoccupazione, per un

40 Cap.3.5 altro dovranno coltivare la propria attitudine ad anticipare i cambiamenti in atto, con la ferma convinzione che la ricerca dell innovazione e il miglioramento della qualità dei servizi continueranno ad essere nonostante la crisi una sfida alla portata del settore primario. l imprenditore agromeccanico deve giocare le proprie carte con la consapevolezza di avere assunto un ruolo decisivo per le sorti del settore primario.

41 CONFAI Le interviste di Confai Academy Al fine di raccogliere una visione il più possibile ampia e completa del mondo della meccanizzazione agricola, Confai Academy ha realizzato una serie di interviste a persone che, a vario titolo, rivestono un ruolo di rilievo nel comparto. Le offriamo in appendice a questa pubblicazione quale contributo per una più profonda comprensione delle dinamiche che caratterizzano la complessa filiera della meccanizzazione e del contoterzismo agrario.

42 Interviste Massimo Goldoni Presidente di FederUnacoma, Federazione Nazionale Costruttori Macchine per l Agricoltura Quante sono le imprese costruttrici aderenti a FederUnacoma e qual è il valore del comparto? Abbiamo circa 300 imprese aderenti, che coprono una quota pari al 90% della produzione nazionale, quindi molto rappresentativa della realtà di questo settore. La produzione ha raggiunto nel 2012 un valore pari a 7,5 miliardi di euro per trattrici, parti di trattrici e altre macchine ed attrezzature comprese quelle per la cura del verde, e un valore di circa 2,5 miliardi di euro per le macchine movimento terra. Presidente, come sta andando il settore delle macchine agricole e le relative vendite in Italia e all estero? Il dato complessivo sulla produzione indica una ripresa del settore, che ha chiuso il 2012 con incrementi superiori al 3% per il comparto delle macchine agricole, ma questo positivo andamento si deve esclusivamente alla crescita delle esportazioni, che stimiamo nel 2012 superiore al 7% rispetto all anno precedente. Il mercato interno è infatti in grave crisi, e dopo aver toccato nel 2012 il più basso livello dal 1953, con appena trattrici immatricolate, segna nei primi mesi di quest anno una ulteriore lieve flessione, che riflette la difficile condizione economica del Paese. Gli imprenditori agricoli, le amministrazioni pubbliche, i settori della cantieristica e delle manutenzioni, mai come in questo momento faticano ad effettuare investimenti per l acquisto di mezzi meccanici nuovi. Quali sono i mercati più ricettivi e quali macchine agricole chiedono maggiormente? La geografia dei mercati evolve rapidamente, e questo richiede alle imprese del nostro settore una particolare competenza nel capire quali sono i trend e come intercettare la domanda di meccanizzazione che viene dalle diverse aree del mondo. Nel comparto delle trattrici, ad esempio, i Paesi verso i quali i costruttori italiani indirizzano la propria produzione sono tradizionalmente la Germania, la Francia, gli Stati Uniti, la Gran Bretagna, ma con l aggiunta ora di Paesi di nuova meccanizzazione, come la Polonia o il Sud Africa. Nel comparto delle altre macchine agricole e delle attrezzature, al di là dei tradizionali mercati europeo ed americano si vanno imponendo la Federazione Russa, la Polonia la Turchia ed altri Paesi dove la domanda di mezzi è in crescita e dove si aprono prospettive interessanti per i nostri costruttori.

43 I contoterzisti sono fra i principali acquirenti, almeno per alcune tipologie, di macchine agricole. In particolare, Confai chiede di poter accedere a specifiche misure dei Piani di sviluppo rurale. L Unione europea è favorevole, ma la competenza spetta agli stati Membri. Come si esprime a riguardo FederUnacoma? In effetti i contoterzisti coprono una parte sempre più significativa del mercato delle macchine agricole, e costituiscono una componente importante non soltanto per la maggiore propensione agli investimenti ma anche per la qualità delle tecnologie e la propensione all aggiornamento del parco. Per quanto riguarda la possibilità per le imprese agromeccaniche di accedere ai fondi dei Piani di Sviluppo Rurale, abbiamo sottolineato più volte come i PSR siano ancora sottoutilizzati nel nostro Paese, e come vi sia il rischio, ogni anno, di dover restituire a Bruxelles i fondi non impegnati. Riteniamo dunque che l apertura ai contoterzisti avrebbe l effetto positivo di aumentare la platea dei beneficiari e di accelerare le procedure di assegnazione dei fondi, con vantaggi per le imprese agromeccaniche e per le industrie costruttrici, ma con benefici in termini di efficienza e competitività per l intero settore agricolo nazionale. FederUnacoma è favorevole alla revisione delle macchine agricole? Se sì, quali potrebbero essere i criteri per raggiungere concretamente gli obiettivi annunciati di sicurezza sul lavoro e in fase di circolazione? Come noto la Federazione ha espresso fin dall inizio una valutazione positiva circa l introduzione di un provvedimento di questo tipo. Dobbiamo considerare, infatti, che abbiamo in Italia un numero di circa 1,9 milioni di trattrici delle quali circa 1,5 ormai obsolete, e che molte di queste non presentano i requisiti di sicurezza e affidabilità oggi richiesti. L obiettivo del provvedimento per la revisione è quello di verificare che le macchine abbiano mantenuto le stesse caratteristiche dichiarate al momento dell immatricolazione, e questo mi sembra un criterio minimo per la funzionalità e la sicurezza dei mezzi. Sappiamo bene che in questo momento le imprese sono giustamente sensibili a tutte le voci di costo che possono gravare sui bilanci aziendali, ma l obiettivo della revisione, in sé, è corretto. Del resto, in mancanza dei decreti attuativi non possiamo sapere quali incombenze dovranno realmente affrontare i possessori dei mezzi meccanici. E bene, insomma, aspettare i decreti prima di formulare una valutazione sull impatto effettivo del provvedimento. Agricoltura di precisione e minima lavorazione consentono di ridurre alcune voci dei costi di produzione e orientarsi verso un agricoltura sostenibile, eppure non sono molto

44 diffuse in Italia. Per quali motivi, secondo lei? In questo momento è difficile fare una valutazione. Era lecito aspettarsi che proprio in questi anni si diffondessero nel nostro Paese sistemi di lavorazione e tecnologie di tipo innovativo, naturalmente non dovunque ma in quei contesti produttivi e ambientali nei quali le nuove tecnologie possono trovare una valida applicazione. Purtroppo, veniamo da cinque-sei anni di crisi economica, che ha scoraggiato proprio gli investimenti in tecnologie di nuova generazione. L industria italiana delle macchine, delle attrezzature e della componentistica ha una tradizione d eccellenza in questo campo, e già lavora sulla meccatronica e sulla robotica che rappresentano la nuova frontiera della meccanizzazione agricola. Sono certo che nel prossimo futuro, con il miglioramento della situazione economica generale, avremo un rinnovato interesse nel nostro Paese per le tecnologie d avanguardia.

45 Interviste Johann Planatscher General manager Fendt Italia All interno dei volumi complessivi della sua azienda, quanto pesano le compravendite verso i contoterzisti in termini percentuali, di volumi e di valore? Le vendite ai contoterzisti in termini di volumi rappresentano il 40% del totale, mentre a valore raggiungiamo il 50 per cento. Ad oggi come sta andando il settore delle macchine agricole (o attrezzature) e le relative vendite in Italia e all estero? Ci riferiamo chiaramente al mercato italiano e il 2013 è un anno regolare per il marchio Fendt, più o meno in linea con l anno scorso. Quali potrebbero essere le strategie e le misure idonee per rilanciare le vendite, tenuto conto anche della particolare condizione economica? Le misure sono due: il finanziamento con tasso agevolato e un programma di rottamazione. Agricoltura di precisione e minima lavorazione consentono di ridurre alcune voci dei costi di produzione e orientarsi verso un agricoltura sostenibile, eppure non sono molto diffuse in Italia. Per quali motivi, secondo lei? Perché le condizioni atmosferiche e le piccole estensioni delle nostre realtà non garantiscono una produzione allineata con gli investimenti iniziali. Confai chiede di poter accedere a specifiche misure dei Piani di sviluppo rurale. L Unione europea è favorevole, ma la competenza spetta agli stati Membri. Qual è la sua posizione? Sicuramente un apertura favorirebbe l acquisto e rinforzerebbe l agricoltura italiana.

46 Interviste Andrea Pangrazio Responsabile vendite Italia - Rete Agricoltura di Merlo S.p.a. All interno dei volumi complessivi della sua azienda, quanto pesano le compravendite verso i contoterzisti in termini percentuali, di volumi e di valore? Le vendite ai contoterzisti, vista la tipologia del nostro prodotto, pesano il 15% del totale, pari a 45 macchine, per un fatturato in valore di euro. Ad oggi come sta andando il settore delle macchine agricole (o attrezzature) e le relative vendite in Italia e all estero? Il mercato nazionale è stabile, mentre cresce molto l export. Quali sono i mercati più ricettivi e quali macchine agricole (o attrezzature) chiedono maggiormente? I mercati più importanti, dopo l Europa, sono il Sud America, la Russia e le Repubbliche dell ex Unione Sovietica, aree in cui il sollevatore telescopico non è ancora ben conosciuto. Confai chiede di poter accedere a specifiche misure dei Piani di sviluppo rurale. L Unione europea è favorevole, ma la competenza spetta agli stati Membri. Qual è la sua posizione? Sono favorevole, a patto che sia studiato in modo oculato il sistema di incentivazione, per evitare di foraggiare costruttori senza scrupoli e penalizzare i contoterzisti, che lavorano onestamente e con professionalità. Quali potrebbero essere le strategie e le misure idonee per rilanciare le vendite, tenuto conto anche della particolare condizione economica? Riduzione dell IVA, per eliminare il mercato del sommerso, e finanziamenti a tasso agevolato solo per le aziende produttive, eliminando le realtà marginali che non portano alcun giovamento al settore. Agricoltura di precisione e minima lavorazione consentono di ridurre alcune voci dei costi di produzione e orientarsi verso un agricoltura sostenibile, eppure non sono molto diffuse in Italia. Per quali motivi, secondo lei? La principale motivazione è che esiste una grande fetta dei contoterzisti che non ha competenze in materia e ha scarsa professionalità: dimostrazione è che tali pratiche sono riservate a pochi imprenditori oculati e coscienziosi.

47 Interviste Mario Danieli Direttore vendite Italia di Argo Tractors All interno dei volumi complessivi della sua azienda, quanto pesano le compravendite verso i contoterzisti in termini percentuali, di volumi e di valore? E quanto mai difficile avere un dato simile ma credo si attesti sul 30% come McCormick e 15% come Landini. Ad oggi come sta andando il settore delle macchine agricole (o attrezzature) e le relative vendite in Italia e all estero? L Italia continua la sua sofferenza anche se il mercato non ha avvertito cali considerevoli nei primi cinque mesi; secondo me l anno chiuderà con un calo del 5% almeno. In generale il mercato estero è più costante, bene nei Paesi Africani, Sud Americani, Francia e Germania. Quali sono i mercati più ricettivi e quali macchine agricole (o attrezzature) chiedono maggiormente? Dipende da molti fattori, esistono mercati che un anno sono statici e quello successivo crescono smisuratamente, vale per tanti Paesi africani, Marocco, Tunisia oppure per Paesi dell Est Europa. Le trattrici più utilizzate sono quelle basiche ed essenziali. Confai chiede di poter accedere a specifiche misure dei Piani di sviluppo rurale. L Unione europea è favorevole, ma la competenza spetta agli Stati Membri. Qual è la sua posizione? Ogni iniziativa a sostegno delle vendite è sicuramente ben accetta. Quali potrebbero essere le strategie e le misure idonee per rilanciare le vendite, tenuto conto anche della particolare condizione economica? Maggiore accesso al credito. Agricoltura di precisione e minima lavorazione consentono di ridurre alcune voci dei costi di produzione e orientarsi verso un agricoltura sostenibile, eppure non sono molto diffuse in Italia. Per quali motivi, secondo lei? Poca informazione e poca conoscenza di tali prodotti e al loro reale utilizzo.

48 Interviste Paolo Marchetti Presidente di Marchetti Macchine Agricole All interno dei volumi complessivi della sua azienda, quanto pesano le compravendite verso i contoterzisti in termini percentuali, di volumi e di valore? Il contoterzista, inteso come impresa professionale, sta assumendo un ruolo sempre più determinante all interno dell azienda agricola relativamente all intero processo colturale, sia sotto l aspetto agronomico che economico. Stiamo infatti assistendo ad un evoluzione importante delle tecniche colturali mirate alla riduzione dei costi, ad una più attenta gestione del suolo e di tutto il programma relativo alle concimazioni e la difesa delle colture. In questo ambito le nostre soluzioni tecniche trovano i giusto riscontro con effetti importanti sia in termini agronomici che commerciali. Pertanto il contoterzista rappresenta il nostro punto di forza e di riferimento poiché capace di adottare certe scelte e quindi propositivo verso le varie realtà aziendali. Ad oggi come sta andando il settore delle macchine agricole (o attrezzature) e le relative vendite in Italia e all estero? I risultati che stiamo ottenendo sono la conferma che siamo sulla direzione giusta con le nostre soluzioni tecniche, la qualità dei prodotti e dei nostri servizi. I contoterzisti sono fra i principali acquirenti, almeno per alcune tipologie di macchine agricole. In particolare, Confai chiede di poter accedere a specifiche misure dei Piani di sviluppo rurale. L Unione europea è favorevole, ma la competenza spetta agli stati Membri. Qual è la sua posizione? Ribadisco il ruolo determinante del contoterzista e le opportunità di crescita che si prospettano. Sicuramente l azienda agricola dovrà (se non lo ha già fatto) cominciare a fare i conti economici nella sua gestione e l unica certezza percorribile e quella di affidarsi a chi sa già cosa vuol dire fare impresa. È indispensabile quindi attivare delle specifiche misure adeguate e tali da sostenere l adozione di specifici mezzi da parte di quelle realtà definite reali imprese professionali. Quali potrebbero essere le strategie e le misure idonee per rilanciare le vendite, tenuto conto anche della particolare condizione economica? Una corretta informazione può essere un valido strumento

49 di conoscenza. Incontri mirati quindi ed in aree pre-definite rappresentano la via per mettere a confronto risultati ed effetti ottenuti con l utilizzo di tecniche colturali diverse e relativi conti alla mano. La parte principale viene rappresentata dall aspetto agronomico e quindi la parte economica ne è il conseguente effetto. Agricoltura di precisione e minima lavorazione consentono di ridurre alcune voci dei costi di produzione e orientarsi verso un agricoltura sostenibile, eppure non sono molto diffuse in Italia. Per quali motivi, secondo lei? L attuale situazione economica nonché l andamento climatico sono la molla che sta forzando la direzione verso scelte di tecniche idonee alla riduzione dei costi, anche se questo non è certamente il modo di fare agricoltura. Fare agricoltura significa saper fare impresa e quindi avere già intrapreso dei percorsi collaudati e calcolati in termini agronomici ed economici, unico modo per restare sul mercato.

50 Interviste Carlo Zamponi Presidente di UNACMA, Unione Nazionale Commercianti Macchine Agricole Quanti sono i dealer aderenti a Unacma e qual è il valore del comparto? Il numero degli associati sta crescendo ogni anno. Oggi, comprese le Acma regionali e provinciali, siamo circa 350. Da un analisi dei questionari che riceviamo, abbiamo dedotto che la somma di trattori nuovi e usati, attrezzature nuove e usate, ricambi, garden professionale, siamo su un valore di 4 miliardi di volume annuo. L indagine è stata fatta con un mercato sopra i 20mila trattori venduti. Presidente, le vendite di macchine agricole in Italia ha ancora il segno meno. Si tratta della crisi o ci si dovrà abituare a numeri che oscillano tra 18 e 23mila mezzi venduti ogni anno? Diverse sono le riflessioni che è giusto fare. L Italia è sempre stato un Paese dai numeri importanti come Francia e Germania, anche se la Sau è inferiore. Per questi motivi e per la grande frammentazione delle nostre aziende, la tutela del reddito di queste piccole imprese non è più nelle priorità della Pac e di conseguenza la volontà di acquisto è scesa moltissimo. È altresì vero che su un parco macchine di circa 1,5 milioni di trattori non posso credere che si aggiorni solo l 1-1,5% ogni anno. Quali soluzioni adottare per innescare una ripresa che all estero sembra essere già avviata? Non esiste un azione specifica, ma se la nostra agricoltura, che vanta molti prodotti di eccellenza, non mantiene il passo con l evoluzione tecnologica, ci troveremmo tra qualche anno a dover fare degli investimenti cosi ingenti che sarà complicatissimo sostenere. Se invece manteniamo un ricambio costante e diluito nel tempo, allora tutto sarà più facile. Si legge una certa fiducia, nelle sue parole. Sì. Noi di Unacma siamo ottimisti, semplicemente perché sommiamo delle opportunità che abbiamo in questi ultimi anni trascurato: l hobby farmer, ad esempio, è un comparto sempre più importante in termini di numeri, anche se i fatturati sono ridotti. Ma se qualcuno si rende conto dei benefici sociali e di bellezza del territorio che attivano questo esercito di persone che torna a dedicarsi al proprio angolo di terreno, è probabile che anche una forma di sostegno minima possa muovere importanti propensioni all acquisto.

51 L obiettivo è quello di rimanere tra i 25mila e i 30mila trattori venduti. In questi anni come è cambiato il mercato per le trattrici, i mezzi e le attrezzature, in termini richieste, tendenze, servizi? Più che cambiare è tristemente diminuito, in particolar modo a Centro Sud. Comunque le tendenze confermano che si utilizzeranno sempre meno macchine, ma più potenti, più confortevoli e con tecnologie avanzate. La corsa alla potenza è stata in parte frenata, grazie alla maggiore attenzione ai consumi. Rimane poi la micro-agricoltura con macchine piccole e molto semplici. Confai chiede di poter accedere a specifiche misure dei Piani di sviluppo rurale. Cosa ne pensa Unacma? Siamo assolutamente favorevoli. È inutile incentivare le imprese agricole all acquisto di importanti beni strumentali come i trattori, se poi vengono utilizzate 100 ore all anno. è più coerente incentivare una impresa che acquista il mezzo per svolgere lo stesso lavoro per più aziende. Spendiamo in modo più razionale i soldi pubblici e facciamo crescere le imprese agromeccaniche organizzate, visto che in un Paese con le aziende cosi frazionate sono l unica soluzione per abbattere i costi. Parallelamente, facciamo fare alla aziende agricole investimenti legati alla qualità dei prodotti. Unacma è favorevole alla revisione delle macchine agricole? Siamo molto favorevoli alla revisione. Lo ribadisco in modo chiaro per non avere equivoci. Siamo convinti che sarà un vantaggio per tutti. Quali potrebbero essere i criteri per raggiungere concretamente gli obiettivi annunciati di sicurezza sul lavoro e in fase di circolazione? Procedo per punti, in modo da semplificare il discorso. 1- La revisione colma un vuoto legislativo: dove oggi vengono controllati i nostri trattori, dalle Asl, dal ministero del Lavoro, dal Corpo forestale dello Stato, significa che domani un trattore che ha superato la revisione è in ordine con tutti. 2 - Per i contoterzisti elimina una serie di improvvisati, che svolgono lo stesso vostro lavoro con macchine obsolete e pericolose da usare, per giunta a prezzi senza regola. 3 - Chiunque deve acquistare un trattore, esperto professionista o privato con un semplice documento, identifica se la macchina è a norma o non è aggiornata e quindi da revisionare (quando sarà possibile). Idem per qualsiasi venditore. 4 - Gli incidenti sul lavoro, nella maggior parte dei casi (in aprile 2013 sono state oltre 30 le vittime) avvengono con macchine molto vecchie e non a norma. Credo che il costo sociale di tutto